Post on 04-Jul-2015
IDEA DEL NEGOCIO
Debido a la competencia, demanda, y la oferta generada que existe en el
mercado en la venta de peluches, hemos implementado ciertas estrategias que
nos ayudaran a la complementación de nuestro producto (calidad, diseño,
variedad, precio, etc.), que vamos a ofrecer, y sobre todo ofreciendo un servicio
adecuado el cual satisfaga las necesidades de los clientes que nos ayudaran a
cumplir nuestros objetivos en nuestra empresa.
Macro filtro
N0 Preguntas orientadoras si no
1 ¿Existe una necesidad que satisface
en tu localidad?
x
2 ¿Existe un mercado para este
producto o servicio?
x
3 ¿Hay una demanda insatisfecha? x
4 ¿Quiero realizar el proyecto? x
5 ¿Cuenta con recursos para realizar el
proyecto?
x
6 ¿Este proyecto permite obtener
ganancias?
x
Micro filtro
Idea
Disponibilidad
de materia
prima
Existe demanda
insatisfecha
DisponibilidadPolíticas
gubernamentalesM. o tecnología
Camú Camú 2 3 2 2 2
peluches 5 3 3 4 4
Adornos con
tecnopor4 3 3 3 3
Misión:
La empresa KARIBÙ brinda el servicio de elaboración y comercialización de peluches ofreciendo modelos innovadores y de calidad.
Visión:
Nuestra visión es ser una empresa líder reconocida en el mercado local y al cabo de 5 años contar con locales propios para la venta de nuestro producto.
Objetivos:
Ser líder en el mercado regional y posteriormente nacional. Obtener una alta gama de clientes. Lograr una mayor participación en el mercado. Elevar la eficiencia de la producción para el próximo mes. Triplicar la producción de fin de año. Aumentar las ventas.
Ser una marca reconocida por su variedad de diseños y calidad
FORTALEZAS
F1. Experiencia y capacitación en el manejo del negocio
F2. Contar con empleados que cuenten con capacidad de
motivación,comunicación y trabajo en equipoF3. Tener establecimiento propio.
F4. Tener capital óptimo
DEBILIDADES
D1. Reducida cartera de proveedores
D2: limitados recursos tecnológicos
OPORTUNIDADES
O1: Demanda insatisfechaO2. Mejora de la capacidad adquisitiva de la población
O3. Estabilidad en la política
AMENAZAS
A1. Competencia (empresas que comparten el mismo rubro)
A2.ingreso de productos importados a bajo costo
ESTRATEGIAS
E1: Diferenciación Con Base En El Costo, Beneficio Y Calidad En El Servicio
E2: Capacitación en marketing y ventas
E3: Establecer normas y estrategias para la atención al cliente.
E4: Establecernos en centros comerciales para la mejor difusión y demanda
E5: realizar estrategias de delivery
E6: amplia capacitación en el uso de las nuevas tendencias tecnológicas
DEBILIDADES FORTALEZASD1 D2 F1 F2 F3 F4
AMEN
AZAS A1
E1 E8 E6 E8 E8 E2 E1
E2 E3E1
E4 E4
A2E2 E7E5 E1
E6 E1 E7
E7 E5 E1 E8E7
OPO
RTU
NID
ADES
O1E2 E8 E6 E2 E3 E2 E1 E3
E4 E7E4
O2
E8 E6 E3 E7 E3 E7E5
E4
O3E6
E7: aplicación de promociones, descuentos y regalos
E8: establecer alianzas estratégicas con proveedores y empresas del mismo rubro
ENCUESTA
INTRODUCCIÓN: la presente encuesta tiene por objetivo recopilar información sobre sus gustos y preferencias, agradecemos por anticipado su colaboración.
1. Sexo:M F
2. Edad: a) 14 – 20 b) 20 – 30 c) 30 a más
3. Ingreso económico: a) 450 – 550 b) 550 – 1000 c) 1000 a más
4. ¿Le gustan los peluches?SI NO
5. ¿De qué tamaño le gustan los peluches?a) pequeños b) medianos c) grandes
6. ¿Cuántos está dispuesto a pagar?a) 15 - 25 b) 25 – 35 c) 35 a más
7. ¿Con qué frecuencia compra peluches?a) 1 vez al año b) 2 veces al año c) Siempre
d) Nunca
8. ¿Para qué tipo de ocasión compra peluches?a) Aniversario b) Cumpleaños c) Día de la madre
d) Peleas
9. ¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?a) Delivery b) Tarjetas c) Chocolates
10. ¿Dónde suele comprar peluches?a) Virrey b) Zona franca c) otros
d) Mayorista
RESULTADO DE ENCUESTAS
Realizado a hombres y mujeres:
¿Le gustan los peluches?
Como se ve en el grafico a 42 personas si le gustan los peluches y a 8 no les gustan, esto quiere decir que hay oportunidad de negocio.
¿De que tamaño te gustan los peluches?
Como vemos en el gráfico a 35 personas le gustan los peluches grandes, a 15 personas le gustan medianos y nadie le gusta pequeño, esto quiere decir que las personas mas optan por los peluches grandes.
¿Cuánto estas dispuesto a pagar?
Como se muestra en el gráfico, las personas escogieron el precio de acuerdo al tamaño del peluche y el resultado fue: de s/. 35 a más son las personas que escogieron los peluches grandes y de s/. 15 a s/. 35 son los que escogieron los peluches medianos.
¿Con que frecuencia compra peluches?
En el gráfico vemos que 18 personas compran peluches 1 vez año, 16 personas compran 2 veces al año, 14 personas compran siempre y 2 personas no compran nunca por que son de las personas que prefieren que les regalen.
¿Para que tipo de ocasión compra peluches?
El gráfico muestra que 20 personas compran peluches para aniversarios, 21 para cumpleaños, 5 para peleas y 4 por día de la madre esto quiere decir que son adquiridos para diversas ocasiones.
¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?
La encuesta dio como resultado que 20 personas prefieren delivery, 5 personas tarjetas, 20 personas chocolates y 5 personas los 3. Esto quiere decir que los
clientes esperan que a parte del producto que vamos a ofrecer tenga un valor agregado.
¿Dónde suele comprar peluches?
La encuesta arrojó que 20 personas prefieren comprar en el virrey por que dentro de este se puede comprar con más tranquilidad, 10 personas compran en otros sitios como moll plaza por su calidad de los peluches ,16 personas compran en la zona franca y 4 compran en el mayorista por la comodidad de los precios. Esto quiere decir que los clientes buscan un lugar apropiado y q el producto sea de buena calidad y con un precio cómodo.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
EMPRESAS COMPETIDORAS
ACEPTACIÓN¿Por qué LO COMPRAN?
PRECIO DE
VENTA
DONDE LO COMPRAN
TIPOS DE PROMOCIÓN
PRODUCTOS
Alto Regular poco Pctos fuertes
Pctos débiles
PELUCHELANDIA X Variedad de diseños y calidad del material 15-180 VIRREY DESCUENTOS
Peluches musicales de
mediano tamaño
Peluche de gran tamaño
BAZAR “JESUS NAZARENO”
XVariedad de peluches en costo, material y
musicales 25-200 VIRREY DESCUENTOS
Peluches musicales de
pequeño y mediano tamaño
Peluche de gran tamaño
EL ZÓTANO X
Comodidad, ya que se puede comprar a mayor, saliendo a
menor costo
10-85 CENTRO COMERCIAL “ALBARRACÍN”
COMODIDADpeluches de bajo costo
Peluche de gran tamaño
“CASA GANOZA” X
Variedad en modelos, buena
atención y obsequios después de la
compra
20-180- A MAS
JRN AYACUCHO
DESCUENTOS TAJETAS VELAR
REGALITOS EXTRAS
Todo tipo de peluche musical
ninguno
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
Teniendo en cuenta los centros comerciales que hemos tomado como puntos a analizar,
tenemos como resultado lo siguiente:
Los clientes prefieren mas peluches de mediano tamaño
Otros clientes prefieren comprar peluches en el centro comercial Albarracín
debido a que se encuentran a bajo costo y son factibles para ventas por mayor,
sin embargo son de baja calidad.
Sin embargo podemos observar que un centro comercial que cuenta con mayor
demanda es el centro comercial ”CASA GANOZA”, podemos definirla como
una competencia fuerte debido a que muestran un buen servicio al cliente y
ofertan productos de calidad, añadiéndole junto a el tarjetas, chocolates, velas
aromáticas, etc.
Podemos concluir en lo siguiente: tenemos una competencia variada, sin embargo
estamos en posibilidad de superarla, ya que nuestro negocio se basa en brindar un
servicio mas especializado a nuestros clientes, brindándoles productos de calidad a
un precio accesible, en un ambiente atractivo y seguro.
DESARROLLAR PLAN DE MARKETING BASADO EN LAS 4Ps:
Producto: La fabricación y comercialización de muñecos de peluche de
inmejorable calidad, gran originalidad y exclusividad de modelos, todos
confeccionados bajo estrictas normas de calidad, desde la selección de
materiales y procesos de fabricación, hasta su envoltura y empaque.
Precio: El precio que se aplicara se basa en la calidad del tipo de elementos para
elaborar el producto, generando así el resultado de los costos que se le
implantara como un nuevo precio para el consumidor de acuerdo al cliente que
vamos a segmentar.
Plaza: Nuestro producto va a estar ubicado dentro de un local comercial
(diferentes puntos de ventas u accesos), así como también una pagina web para
que nuestros clientes puedan apreciar los diferentes diseños de nuestros
productos.
Promoción: La promoción que brindamos es dar algún otro beneficio por la
compra de nuestro producto (chocolates, bombones, tarjeta, etc.), envío las 24
horas
INVERSION (ANALISIS):
CALCULO DE ACTIVO FIJO:
RUBROVALOR
UNITARIO S/.UNIDADES
REQUERIDAS TOTAL S/.1.ACTIVO FIJO
Infraestructura Instalación eléctrica Instalación de agua y
desagüe
200.00140.00
11
200.00140.00
Maquinaria y equipos Maquina remalladora
(empleo de terceros) Maquina industrial Computadora
500.00 1500.00 2000.00
11
500.00
1500.002000.00
Herramientas Tijeras Centímetros Reglas especiales
10 2 4
555
50.0010.0020.00
Muebles y enseres Escritorio Silla giratoria
280.0025.00
12
280.00 50.00
TOTAL ...................................................................................................S/.4750.00
CALCULO DE GASTOS PRE-OPERATIVOS:
RUBRO
VALOR UNITARIO S/.
UNIDADES REQUERIDAS
TOTAL S/.
2.GASTOS PRE-OPERATIVOS Licencia de funcionamiento Licencia de avisos Gastos de constitución legal Capacitación del personal Capacitación del personal
285.00100.00300.00200.00250.00
11111
285.00100.00300.00200.00250.00
TOTAL...........................................................................................S/1135.00
CAPITAL DE TRABAJO:
rubro Valor unitario s/.
Unidades requeridas
Total s/.
3. CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima e insumos
Telas Hilos Agujas accesorios
45.00
0.10
0.10
0.50
20 metros
500
500
1000
900.00
50.00
50.00
500.00
Mano de obra personal (4
trabajadores)300.00 1 1200.00
Gastos administrativos
sueldo personal asistente
emisión de boletas
útiles de oficina
100.00
30.00(500)
5.00
2
½ millar
1
200.00
30.00
5.00
Gastos de ventas publicidad
(volantes) envío delivery
(taxi)
15.00(100)
4.00
1 ciento
28
10.00
120.00
Costos indirectos alquiler taller alquiler local luz, teléfono
50.00 100.00 800.00
111
50.00 100.00 800.00
TOTAL .............................................................................................s/.4015.00
Calculo de costo unitario:
Costo fijo unitario (CFU)= activo fijo + gastos pre-operativos
Unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto
= 4750.0 + 1135.0
3900 unid.
Calculo de costo variable unitario:
Costo variable unitario (CVU)= capital de trabajo total N0 de unidades producidas semanalmente
= 4015.080 unidades por semana
Costo total unitario:
Costo total unitario (CTU)= CFU* CVU
CTU= S/. 1.51 +S/. 50.19
Determinación de precio:
1. Costo total unitario = s/. 51.70
2. Precios que los clientes están dispuestos a pagar:
a. Pequeños = s/. 10.00
b. Medianos = s/. 25.00
c. Grandes = s/.150.00
3. Precio de la competencia
CFU= S/. 1.51
CVU= S/. 50.19
CTU= S/. 51.7
Precio de la competencia
Precio de nuestra empresa
Peluches pequeños s/.10.00 – 15.00 S/. 10.00
Peluches medianos s/.25.00 – 40.00 S/. 35.00
Peluches grandes S/. 100.00 - 180.00 s/.150.00
4. Margen de utilidad (15%) = s/. 7.76
5. Precio de nuestro producto = s/. 59.46
6. Precio redondeado = s/. 59.50
CASH FLOW
concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 totalingresos ventas 5500 6750 5000 6000 5250 4950 6250 5000 6000 4925 4825 7300 67750
pequeño 2500 3500 2500 3000 2500 2000 3000 2000 3000 3000 3000 3300 33300mediano 750 1000 1000 750 500 1000 1000 750 750 875 625 1000 10000grande 2250 2250 1500 2250 2250 1950 2250 2250 2250 1050 1200 3000 24450
Egresos -9855 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 58035infraestructura 340 340maquinaria y equipos 4000 4000herramientas 35 35muebles y enseres 330 330gastos PRE operativos 1135 1135materia prima 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000mano de obra 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400costos indirectos 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 11400gastos administrativos 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 2820gastos ventas 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1560impuestos saldo económico A-B -9855 1485 2735 985 1985 1235 935 2235 985 1985 910 810 3285 9715saldo acumulado -8370 -5635 -4650 -2665 -1430 -495 1740 2725 4710 5620 6430 9715
“AÑO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA”
DOCENTE:
PATRICIA PALACIOS CHIRINOS
TEMA:
LA EMPRESA
CARRERA:
ADMINISTRACION
PROMOCION:
2009-I
INTEGRANTES:
ALVARADO HERRERA, LUCIA
CAVERO CHUQUIVIGUEL, JANET
CIPRIANO MAURICIO, KATY
LEON CASTILLO, CECILIA
LUJAN VARGAS, EVELYN
2009