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SITUACIÓN ACTUAL
A. ENTORNO:
1. ECONÓMICO
El valor agregado de las actividades agropecuarias en su conjunto, presentó un
balance positivo al registrar un crecimiento de 14.9%, durante el período enero-
septiembre del 2012 a lo largo del presente ao, las actividades de arro!
"1#.$%, cultivos tradicionales de e&portación "$'.1%, ( otros cultivos "20.)%
revirtieron la tra(ectoria negativa e&*ibida en el 2011, mientras +ue la
ganadería, selvicultura ( pesca "'.'% mostró una desaceleraron en su
crecimiento.
El comportamiento de la actividad, se debió undamentalmente al apo(o +ue
reciben los productores nacionales por parte del gobierno, a travs de la
implementación de políticas estratgicas ( de inanciamientos, orientados a
estimular la producción de productos importantes para el consumo interno,
lo +ue *a permitido aumentar la oerta de productos agroalimentarios a la
población. ambin incidió en este comportamiento, la promoción (
e&pansión de las e&portaciones de bienes agropecuarios.
El crecimiento e&*ibido por la agropecuaria se maniiesta en el aumento
registrado en el valor de las importaciones de materias ( bienes de capital
para la agricultura en 2$0.9% ( #.)%.
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2. CULTURAL Y SOCIAL
/os cereales son la principal uente de energía en la dieta ( la ms
recomendada por los nutricionistas. esde la antigedad los pueblos
sedentarios se *abituaron al consumo de cereales. En su cultivo se invertía
poco tiempo ( a cambio recibían el alimento necesario para su sustento ( el
de su amilia.
odas las grandes civili!aciones tienen como base de la alimentación los
cereales en algunos países como el nuestro, el cereal de importancia es el
arro!, en los países centroamericanos ( 3&ico el maí!, ( en otros el trigo.
/os cereales son importantes por+ue pueden conservarse con acilidad,
proporcionan un aporte nutricional importante en la dieta ( se pueden
consumir en grandes cantidades, (a sea solo o combinado con otros
alimentos sin producir *astió. Entre los cereales caliente nos reerimos al
maí!, +ue orma de nuestras raíces latinoamericanas.
El cultivo del maí! tuvo su origen, con toda probabilidad en mrica central,
especialmente en 3&ico. El maí! junto al resto de los cereales constitu(e
la uente ms importante ( barata de energía en la dieta, pero adems son
uente importante de vitaminas.
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3. POLÍTICO Y LEGAL
El ambiente político se compone por un conjunto de le(es, dependencias del
gobierno, ( grupos de presión +ue inlu(en ( limitan tanto las actividades de las
organi!aciones como la de los individuos en la sociedad.
En el ambiente legal las empresas deben tomar en cuenta, cuales son los
reglamentos +ue deben seguir para cumplir con los re+uisitos e&igidos por los
organismos reguladores para dirigirse ( organi!arse como industria ( poder
participar en el mercado.
/a e&istencia de le(es ( regulaciones cumple al menos tres propósitos5
6omentar la competencia, protegiendo las empresas unas de otras7 asegurar
mercados justos para los vienes ( servicios, resguardando a los consumidores7
(, salvaguardando los intereses de la sociedad como un todo, ( a otras
empresas de negocios contra las prcticas poco ticas +ue perjudican a los
consumidores individuales ( a la sociedad.
8no de los actores +ue toda empresa debe considerar son los impuestos, (a
+ue son el poder legal +ue cada empresa debe pagar.
B. INDUSTRIA:
1. DEFINICIÓN
uestra empresa pertenece a la groindustria5 Es un sistema dinmico +ue
implica la combinación de dos procesos productivos, el agrícola ( el industrial,
para transormar de manera rentable los productos provenientes del campo.
"gro signiica perteneciente o relativo al campo de la tierra e ":ndustria es un
conjunto de operaciones ejecutadas.
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/a groindustria es un conjunto de procesos de transormación aplicados a
materias primas de origen agropecuario ( orestal, +ue abarca desde su
beneicio o primera agregación de valor, *asta la instancia +ue generan
productos inales con ma(or grado de elaboración constitu(e uno de los
subsectores de gran relevancia para el país, pues se encuentra estrec*amente
vinculada con los dems sectores de la actividad económica.
/a incorporación de la agroindustria al proceso agrícola tiende a modiicar el
uso del suelo e inlu(e en la composición de la uer!a de trabajo agrícola. la
ve!, provoca cambios importantes en la distribución ( los precios de los
alimentos, adems de +ue contribu(e a modiicar los *bitos alimenticios, +ue a
menudo llevan a sustituir la producción de alimentos de consumo popular, por
a+uellos dirigidos a sectores de ingresos medio ( alto.
El sistema de desarrollo agroindustrial conlleva a la integración vertical desde
el campo *asta el consumidor inal de todo el proceso de producción de
alimentos u otros artículos de consumo basado en la agricultura. /a integración
vertical signiica +ue le proceso en todas partes sus ases ( su planiicación
depende de una autoridad orientada *acia el mercado con criterio industrial (
+ue practi+ue una política adecuada a la demanda del mercado.
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2. CLASIFICACIÓN.
3ercasid ominicana esta dentro de la clasiicación agroindustrial
manuacturera ubicada en ;anto omingo con su sede principal en la v.
<edro /ivio =edeo no. 1>#, Ens. /a 6e.
3anuactura describe la transormación de materias primas en producto
terminados osea "descascarado ( pelado de ruto seco para su venta.
Esa empresa esta bien organi!ada ( posee una alta tecnología lo cual
permite un ma(or crecimiento ( participación en el mercado.
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3. TECNOLOGÍA
/a tecnología utili!ada por 3ercasid est compuesta por ma+uinarias
industriali!adas modernas, soisticadas ( automati!adas. 8bicadas en
;anto omingo.
<ara elaborar la ?arina de 3aí! 3a!orca primero se veriica el maí! de
acuerdo a los parmetros de calidad, *umedad porcentaje de granos
+uebrados, materias e&traas ( cantidad de granos daados, se determina
el grado del maí!, adems, se envían muestras al laboratorio para anlisis
ísico-+uímicos.
/uego el maí! es recibió tanto en los silos metlicos como en los silos de
planta, debidamente *igieni!ados ( umigados. ntes de caer en los silos, el
maí! pasa por un sistema de relimpie!a +ue consiste en separar, por medio
de una !aranda, los tro!os de tu!a ( las partes metlicas grandes, por
medio de un imn.
e los silos de la plana, el maí! va directamente a <roducción, pasando por
el sistema de limpie!a. 3ientras +ue en los silos metlicos, la materia prima
es sometida a un proceso de conservación, +ue consiste en in(ectarle aire
rió ( seco con granirigores ( sacarle aire caliente con e&tractores.
El proceso de desgerminación en seco consiste en separar el germen del
maí! sin e&ceder el 1#.0% de *umedad. ;e reali!a +uebrando el grano de
dos trituradoras de impacto ( mediante mesas clasiicadoras, se divide en
tres racciones por dierencia de peso especíico de los subproductos.
/os pre-productos libres de germen van a los molinos de cilindros para ser
triturados, luego son clasiicados en cernidores planos de acuerdo al
tamao, despus pasan a otros molinos de cilindros +ue lo trituran *asta
obtener la granulometría deseada de los productos inales.
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El pre-producto +ue luego ser ;mola =ervecera, pasa por los
puriicadores de ;mola, +ue le elimina las partículas de germen (
cscaras mas pe+ueas, lo +ue garanti!a un porcentaje de grasa menor a
1.0% en dic*o producto.
/os productos inales pasan por un sistema de secado automtico +ue
reduce la *umedad de 1'.0% a 12.0%, para la buena estabilidad del
producto. espus de pasar por un enriamiento *asta llegar a la
temperatura ambiente, son depositados en los silos de productos
terminados.
/uego la *arina granular "ma!orca ( la ?arina E&traina "3aicera, despus
del enriamiento son ortiicadas con un compuesto concentrado de vitamina
, E @1, @2, @#, ?ierro, iacina, cido 6ólico ( cido <antotnico.
/as ?arinas son empacadas por ma+uinas automticas +ue orman las
undas, las sellan ( las llenan, al mismo son selladas con la ec*a de
caducidad ( numero de lote.
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4. FACTORES POLÍTICOS, LEGALES Y SOCIALES
/os actores políticos-legales no son ms +ue las normas ( reglas +ue ueron
establecidos para regir el uncionamiento u operación de cada una de las
empresas de una industria dentro del mercado.
uestra industria se ve aectada por los actores políticos, legales ( sociales, a
partir de estos actores todas las empresas deben regirse para poder participar
en el mercado. entro de los actores legales +ue la empresa debe tomar en
cuenta estn5
=arta de la empresa dirigida a industria ( comercio para registrar el
nombre.
/a empresa debe regirse por el código laboral +ue describe los
beneicios ( derec*os de los empleados.
:mpuesto sobre la renta.
:mpuesto de transerencia de bienes industriales ( servicios :@:;.
En cuanto al actor social inlu(e en la industria situaciones como5 la presión de
la responsabilidad ( la aceptación de la industria por el consumidor.
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5. PAUTAS Y TENDENCIAS INDUSTRIALES.
Esta empresa cuenta con la tecnología ms alta a nivel del caribe (
=entroamrica, utili!an un sistema de inormtica especiali!ado lo cual le
permite negociar el proceso de elaboración de dic*os productos.
ebido a la tecnología +ue esta empresa posee se pueden introducir los
conceptos de calidad ( servicio, los cuales le permite competir en un
mercado donde sus nuevos clientes buscan bienes +ue cumplan con sus
e&igencias ( deseos sin importar de donde provenían con la inalidad de
satisacer sus necesidades.
uestro sector agroindustrial +ue es el +ue pertenecemos tiene una gran
seguridad de permanecer en nuestro mercado (a +ue con las ma+uinarias
+ue tenemos para la elaboración de nuestros productos e&traídos de la
tierra es bastante moderno ( con la gran capacitación en el cual tenemos a
nuestros empleados.
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6. INDICADORES FINANCIEROS
Es esencial +ue las empresas observen el ambiente económico ( traten de
identiicar las probables direcciones de la inlación, las tasa de inters, el
crecimiento económico, los costos ( la disponibilidad de las materias primas7
los patrones cambiantes en la orma de gastar del consumidor ( sus patrones
de gastos, debido a +ue los consumidores en dierentes niveles de ingresos
tienen tambin patrones de gastos ( preerencias diversas.
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C. EMPRESA.
MERCASID. S.A
3ercasid surge en junio del 1999 como el producto de la unión de empresas
dominicanas dedicadas a entregar al consumidor los mejores productos
comestibles para la amilia ominicana. ;ociedad :ndustrial ominicana ";:
( 3ercalia.
anto ;id como 3ercalia son empresas de una larga tra(ectoria ( una
evolución e&itosa +ue los llevo al lidera!go en distintas categorías de productos
para el *ogar. ;u evolución es la mejor demostración de cómo el espíritu
tesonero ( misionero de sus undadores *an permanecido a travs del tiempo.
Esta unión es la muestra como la tradicional competencia entre empresas
locales evoluciona con un carcter globali!a e internacional, buscando una
mejor posición en el uturo cercano, limitada no solo a nuestro país, si no a los
mercados internacionales +ue *o( estn abiertos a la competencia ( en el +ue
solo los mejores triunan.
3ercalia ue establecida en 2 de octubre del 1941 como jabonería lavador, =
por con el propósito de dedicarse a la abricación de artículos de limpie!a.
;u 6undador Ernesto Ailienes /avadero <autie se dedicó al crecimiento ( la
e&pansión del negocio original, *acia la producción ( mercadeo de productosde consumo masivo para la cocina ( la limpie!a del *ogar dominicano. En este
sentido se creo una organi!ación +ue participa en los mercados de guaba (
aceites comestibles, productos lcteos, productos derivados del tomate ( del
coco, jugos ( nctares, productos de panaderías ( repostería, así como la
importación de bebidas alco*ólicas.
urante el curso de los aos, se dedicaron parte de los esuer!osempresariales al desarrollo de otras empresas como son5 agroindustrial, ;..
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la ma(or productora de cocos, 3ercalia ;BE/E= ;.. +ue participa en la
distribución elctrica, iluminación ( sistemas de estanterías ( groindustrial del
caribe ;.. socia ma(oritario de <roteinol ;.. +ue es la principal empresa
local +ue elabora alimentos balanceados para animales ( mascotas.
MISIÓN
;er una organi!ación ominicana líder en la innovación, producción (
mercadeo de productos de consumo masivo para satisacer plenamente las
e&pectativas de los consumidores, a base de e&celencia en calidad ( servicio,
con responsabilidad rente nuestros recursos *umanos, la sociedad, los
clientes ( el medio ambiente.
VISIÓN
;er la compaía nCmero 8B de productos de consumo del =aribe, con
marcas ( productos relevantes +ue ortale!can nuestro lidera!go ( aseguren
sólidas posiciones en cada uno de los mercados en los cuales competimos
V!"#$%:
<roteger
=ompartir
;ervir
=recer
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POLÍTICA
=omo empresa líder en el mercado nacional, nos comprometemos con
nuestros clientes ( consumidores a elaborar productos +ue satisagan
plenamente sus necesidades, implementando la mejoría ( revisión continua
de nuestro ;istema de Destión de =alidad. @uscamos mantener una estrec*a
relación con nuestros clientes ( consumidores +ue nos brinde la inormación
necesaria para abastecerlos con los productos ( servicios re+ueridos.
1. OB&ETIVOS.
• Elaborar productos +ue cumplan consistentemente con los
re+uerimientos del cliente, logrando así su satisacción.
• ;er ms eiciente ( ms rentable.
• :ncrementar la participación en el mercado ( mantener el mercado.
• 3ejorar la comunicación ( moral de la organi!ación.
• educir costos.
• :ncrementar los niveles de coniabilidad en el sistema de producción de
los productos.
• 3a&imi!ar las utilidades de la empresa.
2. LIMITACIONES.
• lujo de energía elctrica deiciente.
• umento del itebis.
• <ago de anticipo de los impuestos sobre la renta ":;.
3. FILOSOFÍA GERENCIAL.
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/a 6ilosoía de 3ercasid ominicana es calidad ( empeo en todo lo +ue
*acen para lograr procesos eicientes ( productivos siempre a la vanguardia de
la tecnología para satisacer al cliente con productos de alta calidadF.
4. FUER'AS.
• @uena *abilidad competitiva.
• /íder reconocido en el mercado.
• ecnología propia.
•
?abilidades en innovación de productos.
• ecursos inancieros adecuados.
• <ersonal altamente capacitado.
5. DEBILIDADES.
Gener orientación *acia la producción ( no *acia el mercado.
G6alta de materia prima.
G@aja producción para satisacer la demanda
G;istemas de producción intensivos con altos costos.
@aja producción por los alta de energía.
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6. ESTRUCTURA.
Vice-PresidenteEjecutivo.
AdministradorGeneral
Vice-Presidente de OperacionesAgropecuariales
Vice- presidentefinanzasy negoc.
Corporal.
Vice- presidenteacro-E!portacind. "food serv.
Vicepresidente deercadeo
Consejo de
Administraci#n
Vice-Presidente deAdministraci#n
Vice-Presidente deventas
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D. PROGRAMA DE MAR(ETING:
PRODUCTO.
)*ARINA DE MAÍ' MA'ORCA+
1. OB&ETIVOS
• umentar las ventas en un ).)% para el 201$.
• :ncrementar la participación de mercado de ?arina de 3aí! 3a!orca
en un 10%.
• 3antener la lealtad de nuestros consumidores.
2. LIMITACIONES
• :nestabilidad de valor.
• umento del costo de la distribución.
• :nestabilidad del <etróleo.
3. FUER'AS
• ?abilidades para adaptarse a los cambios en el mercado.
• 3arca reconocida en el mercado.
• <osee e&celentes ma+uinarias acordes con los nuevos tiempos ( la
tecnología.
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4. DEBILIDADES
• 6alta de materia prima.
• @aja producción para satisacer la demanda.
• :ncremento en los costos de producción.
5. MERCADO OB&ETIVO
uestro mercado meta son todos los miembros de la amilia dominicana.
6. CONSIDERACIONES DEL PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
/a *arina de maí! 3a!orca es un alimento de alto valor nutritivo para ser
rico en vitaminas ( minerales. dems de los nutrientes +ue de por si
posee, la *arina de maí! ma!orca es sometida a un proceso de ortiicación
dentro del sistema de producción aportando nutrientes esenciales para el
ortalecimiento ( desarrollo del organismo *umano.
/a ortiicación de la misma esta compuesto por ?ierro, iacina, cido
6ólico, cido pantotnico, vitamina , vitamina E, vitamina @1, vitamina @2,
vitamina @#.
/a *arina de maí! ma!orca es utili!ada en la preparación de una amplia
variedad de platos uertes +ue pueden ser preparadas para el desa(uno,
almuer!os ( cena, tales como arepas, *arina rellena, bollos ( otros.
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COMPOSICIÓN NUTRICIONAL
Drasa 1.00 ma&Hma&
?umedad 12.'0 ma&H,ma&
<roteína #.'% minHmin
V-/%:
Aitamina @1 "mgH100g 1.>0-$.)'
Aitamina @2 "mgH100g 1.9'-'.>'
Aitamina @# "mgH100g 2.>0->.40
iacina "mgH100g 2.0>-#.24
?ierro "mH100g 2.00-#.00
Aitamina "8:H100g 4$0-1$00
Aitamina E "8:H100g 2.00-#.00
cido ólico "mcgH100g 0.0200.0#0
PRESENTACIÓN:
Empa+ue5 unda de 14 Bn! " $9) gramos
ombre5 ?arina de 3aí! 3a!orca.
;logan5 <ura de 3aí!
=olor del empa+ue5 verde con amarillo.
=olor del producto5 amarillo
COMPONENTES:
INGREDIENTES.
3aí! amarillo ortiicado con acido pantotnico
cido ólico
iacina
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?ierro
Aitamina , @1, @2, @# I E
0. CONSIDERACIONES DE PROMOCIÓN
uestra promoción va dirigida al comercio ma(orista, comercio detallista,
cuentas especiales, consumidores ( vendedores o uer!a de venta para cubrir
nuestra cuota de ventas ( mantener la idelidad de nuestros consumidores.
. CONSIDERACIONES DE PRECIOS
/os precios establecidos para nuestros productos estn detallados a
continuación5
• <recio al por ma(or por ardo J #10.00
• <recio de venta al detallista J #10.00
Empa+ue por ardo.
• <recio al consumidor inal
Empa+ue es de 14 B! K $9)gr J1'.00 8nd.
. CONSIDERACIONES DE CANALES
/a empresa utili!a un sistema de distribución +ue inicia desde el productor,
luego pasa al detallista, ma(orista ( inali!ando con el consumidor.,
Productor ayorista $etallista Consumidor
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1. CONSIDERACIONES DE INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN
uestra empresa cuenta con un sistema de inormación +ue se basa en
ocus groups, encuesta, servicio al cliente línea 1>00 ( centro de servicios
al consumidor.
?arina de 3aí! 3a!orca es líder en su rea de mercado, presenta una
competencia indirecta con los productos siguientes5 ?arina e&traina
maicera, ?arina del negrito I ?arina de maí! grano de oro.
P#$%$%-" G$/$#!
uestra empresa cuenta con un presupuesto general de
J >00,000,000 para el ao 201$, de los cuales se destinó un 10 % para el
departamento de mercadeo e+uivalente a >0,000,000, del cual se destinara un
$0% a la me!cla promocional de la *arina de 3aí! 3a!orca e+uivalente a
24,000,000.
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PRONOSTICO DE VENTAS AO 213
A7"% 8F#9"%
V$/99"%N". 9$
U/99$%
Y;U/99$%V$/99% 8Y 82
200> 1 1#0,000 '0 >,000,000 >,000,000 1
2009 2 1)0,000 '0 >,'00,000 1),000,000 4
2010 $ 19',000 '0 9,)'0,000 29,2'0,000 9
2011 4 220,000 '0 11,000,000 44,000,000 1#
2012 ' 24',000 '0 12,2'0,000 #1,2'0,000 2'
T"-! 1' )90,000 2'0 49,'00,000 1'9,'00,000 ''
Y< =>?@
B< /∑xy-(∑x) ( ∑y)
N ∑x2 )-( ∑x)2
A< >ȳ Ẋ
B< 515,5,;15; 4,5,; 555;15;2
B< 00,5,046,25, 205225
B< 55,,
5
B< 1,1,
A< >ȳ Ẋ
A< ,,1,1, 3;
A< ,,3,33,
A<6,6,
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Y< =>?
Y< 6,6,=1,1,6;
Y< 6,6,=6,6,
Y< 13,2,U/95< 264, F#9"%
264,000 fardos pronosticados a vender en el año 2010.
2012= 245,000 fardos vendidos.
201=264,000 fardos pronosticados
264,000 -245,000= 1!,000 x 100"245,000= #.#$
%ste pron&stico nos da co'o resltado e incre'ente'os las ventas en *$ en el
año 201 con respecto al año 2012.
M$%$% E/$. F$>. M#. A>#. M. &/. &!. A". S$-. O-. N". D. T"-!C/-99
9$
F#9"% 9$5 /9.
22, 22,=1,
22,=5
22,=25
22,=15
22,=1
22,=1
22,=
22,=5
22,=3
22,=1
22, 264,
23, 22,5 24,5 23,5 23, 23, 22, 225 22,3 22,1
R$!9 21, 22,5 2, 23, 21,0 22, 23, 22,3 22,2 22,2 22,1 22,
P"#$/-H$; 5.5 0. 1.6 3. 2.3 2.4 6.6 0. .0 .6 1 1
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PRONOSTICO DE VENTAS
Año 2013
Harina de Maíz Mazora
Pre!en"ai#n $0 %nidade!&ardo! 'rono!"iada! 2()*000+00%nidade! 'rono!"iada! , 13*200*000Preio-.ardo! RD, ,(10+00
Preio /nidade! RD, ,1$+00Preio "o"a-.ardo! ,1(1*0)0*000
S$%-" %">#$ ! %-J/ -!
El comportamiento de las ventas en los primeros die! meses del ao *a tenidouna tendencia descendiente con respecto a lo pronosticado para la ec*a ( por
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tanto no *emos alcan!ado el objetivo de ventas el cual era 220,000 ardos en
su presentación de '0 unidades de 14 B! "$9)gr los cuales se vendieron
201,9#0 ardos +ue representan un 91.>% de lo programado +uedando un
e&cedente de 1>,040 ardos e+uivalente a un >.2%
ebido a esta situación nos *emos visto en la necesidad de llevar a cabo una
promoción de ventas con el objetivo de aumentar las ventas en un ).)%.
II. P#">!$%
Problema A
Gisminución en las ventas
1. SK/-"
=aída en un >.2 % de las ventas pronosticadas
*asta octubre del 201$.
2. E9$/%
;egCn el *istorial de ventas en los meses de enero *asta octubre el objetivo de
ventas era de 220,000 ardos en su presentación de '0 unidades de 14 B!
"$9)gr de los cuales se vendieron 201,9#0 ardos +ue representan un 91.>%
de lo programado +uedando un e&cedente de 1>,040 ardos e+uivalente a un
>.2%
Problema B
G<osible caducidad de producto
1. SK/-"
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Btro de la situación es +ue nuestro producto es perecedero por lo +ue nos
vemos en la obligación de *acer rotación de inventario, ( así evitar caducidad
en nuestro almacn.
2. E9$/
/as cantidades acumuladas representa una cira signiicativas del producto, los
+ue nos provoca grandes perdidas del mismo.
M$! #"""/!
<ara la promoción de nuestros producto contamos con un $0% del presupuesto
asignado a el departamento de mercadeo para el ao 201$ de la empresa, el
cual es de J 24,000,000. Estos recursos inancieros lo distribuiremos de la
siguiente manera5
M$! P#"""/! T"-!$%P#""J/ 9$ V$/- 25 6,,
P>!99 2 4,,V$/-% 15 3,6,
R$!"/$% P>!% 15 3,6,POP 0 1,6,
M$#/9%/ 1,2,4M#$/-/ D#$-" 0 1,6,
I#$%-"% 3 02,T"-! 1 RD24,,
R$#%"% %/9"% # ! #""J/ 9$ $/-
enemos disponibles para promoción de venta RD6,,.
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D%-#>J/
C"$#" C/-99 M"/$-#C/-99F#9"%
M"#%-% 25 1,5, 2,45D$-!!%-% 2 1,2, 1,60.2
C$/-% E%$!$% 3 1,, 2,5.V$/9$9"# 5 3, 41.
C"/%9"#$% 2 1,2, 1,60.2T"-! 1 RD 6,, ,36
III. A!-$#/-%
A. A!-$#/- I
<romoción de ventas al 3a(orista
M$/ 9$ ! #""J/
/a promoción de ventas al ma(orista es las siguientes especiicaciones5
tenemos +ue ,36 ardos de las cuales destinaremos el 2'% e+uivalente a
2,45 ardos ( se distribuirn de la siguiente orma.
+antidad de
clientes=102
+lase de centa $ fardos a ender
A %& ' ()22*.%+ ,&' ,.
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C 2&' *(./
otal 100$ 2,45!
O$#-%
N". D$#9"%
#9"% #$!#
F#9"% 5U/9. V!"# $/
N". #9"%8 #$"
RD #$!#
100 4% 4 200 2,440
140 #% >.4 420 ',124
1#0 10% 1# >00 9,)#0
2'0 1'% $).' 1>)' 22,>)'
er/as
Contamos (&2 mayoristas 0ue compran grandes cantidades de forma regular.
eneficios
1os en3ficos de esta promoci#n es la venta del 2%' de *)/,4 fardos) e0uivalentes a
2)%* fardos a vender en este mes.
eilidad
5iempo de visita a los mayoristas por parte de nuestra fuerza de ventas.
+osto
1os fardos a regalar ser6n 4%.* e0uivalentes a ,)2*% unidades con un valor de
7&)(**.
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ecisi&n e i'ple'entaci&n
3
Promoci#n de venta al comercio mayorista.
3in
Por empresa E8CA9:$ con el producto de ;arina de aiz azorca<$epartamento
de mercadeo=.
3+7ndo
Comienza el ( de septiemre y termina el ,& de septiemre.
3&nde
8epulica $ominicana.
+ontrol de la pro'oci&n de ventas al 'ayorista
1os vendedores deer6n presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas al
comercio mayorista con los siguientes detalles>
(. ?o de fardos vendidas.
2. ?o de fardos ofertadas.
,. 5otal de fardos entregados.
B. A!-$#/- II
<romoción de ventas al etallista
M$/ 9$ ! #""J/
uestra promoción de ventas al detallista consiste +ue por la compra de 1 ardorecibe automticamente un boleto para participar en una ria de 10 motores, 20
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inversores ( ' ree!er. /a ria tendr lugar en Loberto el ' de oviembre
201$. enemos apro&imadamente 2,100 detallistas ( tendremos ),$'0 boletos
disponibles para la promoción.
El costo de cada boletos es de 0.'0 cHu lo cual nos dar un monto total de
$,#)'.00.
er/as
Contamos con 0ue el *&' de los detallista estimados 0ue compran unidades mensuales
de forma regular.
eneficios
1os en3ficos de esta promoci#n es motivar a los detallistas para 0ue est3n dispuestos a
vender) e!@iir y promocionar nuestro producto.
eilidad
1a principal deilidad de esta promoci#n es 0ue no curimos a todos nuestros
detallistas.
+osto
D$-!!$% 9$ ! #""J/! 9$-!!%- C"%-"% 9$ #-K!"% T"-! 1 M"-"#$% 4, 4, 5 F#$$$# 35, 105,2 M"%-#9"#$% 12, 24,T"-! 15,
ecisi&n e i'ple'entaci&n
3
Promoci#n de venta al comercio detallista.
3in
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Por empresa E8CA9:$ con el producto de ;arina de az azorca <$epartamento
de mercadeo=.
3+7ndo
:niciara desde el ( de septiemre @asta el ,& de Octure. " se realizara la rifa el &% de
noviemre.
3&nde
8epulica $ominicana.
C"/-#"! 9$ ! #""J/ 9$ $/-% ! 9$-!!%-
=ada ve! +ue se realice una compra, los vendedores procedern a a entregar
a los detallista los boletos segCn la escala establecidas, los comprobantes de
los boletos debern ser ane&ados a la actura del detallista con los datos del
mismo ( entregados al supervisor.
C. A!-$#/- III
PROMOCIÓN DE VENTAS A LAS CUENTAS ESPECIALES.
/a promoción de ventas a las cuentas especiales es las siguientes
especiicaciones5 tenemos +ue ,36 ardos de las cuales destinaremos el $0%
e+uivalente a 2,5. ardos ( se distribuirn de la siguiente orma.
+antidad de
clientes=20
+lase de centa $ fardos a enderA & ' ()(/&.,
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+ ,%' ()&,2./
C 2%' ,.
otal 100$ 2,!50.*
M!-$/-#"% ! S#$/
;an =ristóbal
ve. 3ella
v. :ndependencia
v. =*urc*ill
ut. ;an :sidro
v. =*arles de Daulle
Ailla 3ella
;antiago
;an 6rancisco de 3acorís
/uperon
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&>"
3ega =entro
Mm 9 =arretera 3ella
/uperon
/a omana
P! L
v. N. =*urc*ill
?errera
=arretera 3ella
venida 3&imo Dóme! con Bvando
venida uarte
C##$"#
MECQNICA5
O$#-%
N". D$ #9"% #9"% #$!#
F#9"% 5U/9. V!"# $/
N". #9"% 8#$" 61; RD #$!#
>' >% #.> $40 4,14>
#0 '% $ 1'0 1,>$0
'0 4% 2 100 1,220
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er/as
Contamos con 2& cuentas 0ue compran cantidades de forma regular.
eneficios
1os en3ficos de esta promoci#n es la venta del ,&' de *)/,4 fardos) e0uivalentes a
2)*%&./ fardos a vender en este mes.
eilidad
Bna deilidad de esta promoci#n es 0ue todas las cuentas 0ue estan en el interior @acen
0ue la empresa incurra en mayores gastos deido al traslado de dic@a promocion al
interior.
+osto
1os fardos a regalar ser6n ((./ e0uivalentes a %*& unidades con un valor de
7)(*/.
ecisi&n e i'ple'entaci&n
3
Promoci#n de venta a las cuentas especiales.
3in
Por empresa E8CA9:$ con el producto de ;arina de az azorca <$epartamento
de mercadeo=.
3+7ndo
Comienza el ( de septiemre y termina el (% de septiemre.
3&nde
8epulica $ominicana.
7/17/2019 Harina de Maiz Mazorca Ultima Corrección 2
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+ontrol de la pro'oci&n de ventas al 'ayorista
1os vendedores deer6n presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas a
las cuentas especiales con los siguientes detalles>
(. ?o de fardos vendidas.
2. ?o de fardos ofertadas.
,. 5otal de fardos entregados.
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D ALTERNATIVA III
PROMOCIÓN DE VENTAS A LA FUER'A DE VENTAS.
uestra empresa cuenta con una uer!a de ventas de $0 vendedores.
OB&ETIVOS:
3otivar a nuestra uer!a de ventas para +ue cubran su cuota de ventas
pronosticada en el tiempo establecido.
MECQNICA:
/os primeros 10 vendedores +ue sobrepasen en un 2'% su cuota de venta
le obse+uiaremos 10 ines de semana en ?ard ocO =a "<unta =ana por
dos noc*es para 2 personas.
er/as
Contamos con ,& vendedores capacitados 0ue cumplen con el ojetivo.
eneficios
Pue nuestra uer!a de ventas cumpla con las cuotas de ventas establecidas (
recuperar la caída de los Cltimos meses.
eilidad
o poder premiar a toda nuestra uer!a de ventas +ue sobrepasen un 2'% su
cuota de ventas durante la promoción.
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+osto
=antidad
persona
=osto & noc*e =antidad de
noc*es
=osto
2 '000 2 10,0002 '000 2 10,0002 '000 2 10.0002 '000 2 10,0002 '000 2 10,0002 '000 2 10,0002 '000 2 10,000
2 '000 2 10,0002 '000 2 10,0002 '000 2 10,00020 '0,000 20 100,000
ecisi&n e i'ple'entaci&n
3
Promoci#n de venta a los vendedores.
3in
Por empresa E8CA9:$ con el producto de ;arina de az azorca <$epartamento
de mercadeo=.
3+7ndo
Comienza el ( de 9eptiemre y termina el ,& de Octure.
3&nde
8epulica $ominicana.
+ontrol de la pro'oci&n de ventas al 'ayorista
1os vendedores deer6n presentar ante la empresa la factura de las ventas realizadas a
todas las cuentas.
7/17/2019 Harina de Maiz Mazorca Ultima Corrección 2
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A. ALTERNATIVA IV
PROMOCIÓN DE VENTAS A LOS CONSUMIDORES.
“ALIMENTATE Y GANA POR QUE CON MAZORCA COCINAR ES UN
MAIZ”
MECQNICA:
Esta promoción se llevara a cabo con la inalidad de premiar la idelidad de
nuestros consumidores.
El consumidor colocara 4 undas de ?arina de 3aí! 3a!orca en un sobre con
sus datos personales, para participar en el sorteo +ue ser llevado a cabo en
el programa Loberto. /os sobres sern depositados en urnas ubicadas en los
supermercados seleccionados.
Este sorteo consiste en los siguientes premios5
(. J2'0,000 pesos en 2 órdenes de compra de electrodomstico
para la cocina.
2. ' ganadores de J2',000 mensuales durante un ao en
órdenes de compra en supermercados autori!ados.
er/as
3a(or demanda de ?arina de maí! ma!orca producida por los consumidores.
.
eneficios
Acercamiento con nuestros consumidores finales.
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eilidad
lta costo en el +ue se incurre para mantener inormado al consumidor para
poder beneiciarse de la promoción.
+osto
(. J2'0,000 pesos en 2 órdenes de compra de electrodomstico
para la cocina.
2. ' ganadores de J2',000 mensuales durante un ao en
órdenes de compra en supermercados autori!ados.
ecisi&n e i'ple'entaci&n
3
Promoci#n de venta a los consumidores.
3in
Por empresa E8CA9:$ con el producto de ;arina de az azorca <$epartamento
de mercadeo=.
3+7ndo
Comienza el ( de septiemre y termina el (% de ?oviemre.
3&nde
8epulica $ominicana.
CONTROL:
/as urnas se encontraran ubicadas en los supermercados
seleccionados. El personal designado retirara las urnas el 1# de noviembre,
las urnas sern llevadas a nuestras oicina ubicada en la Brtega ( Dasset.
/uego los sobres se llevaran al programa en el cual se eectuara dic*o
sorteo.
7/17/2019 Harina de Maiz Mazorca Ultima Corrección 2
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C"$#""%-" 9$#""J/ RD
C/-99 9$ F#9"% 8C/-99$%
M"#%-% 4,1 65.D$-!!%-% 1,605 1,342
C$/-% E%$!$% 0,1 11.V$/9$9"# 1, 164
C"/%9"#$% 305, 614.T"-! 1,341,02 2,1.5
el presupuesto asignado +ue era de J#,000,000 para las actividades depromociones de venta de nuestra empresa *emos utili!ado
J1,$41,0)2e+uivalente a un 22.4%.