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84 O Setor Elétrico / Novembro de 2010Guia de Equipamentos para AterramentoGuias e pesquisa
Aterramento não é opcional. As normas técnicas já tratavam sobre sistemas de aterramento há anos, mas a Lei Federal nº 11.337, de 26 de julho de 2006, determinou de vez a obrigatoriedade de as edificações possuírem sistema de aterramento e instalações elétricas compatíveis com a utilização de condutor-terra de proteção. Mesmo assim, não são todas as instalações que possuem um sistema de aterramento adequado, por conta, principalmente, da falta de fiscalização. De acordo com o especialista Jobson Modena, para melhorar essa deficiência há que se difundir, de forma correta, a informação mínima recomendada nas normas para que a comunidade técnica absorva corretamente os conceitos e os implemente de forma organizada e imparcial. Aterrar é, segundo Modena, “dispersar as correntes espúrias no solo ou prover caminho (direto ou indireto) de retorno à fonte, em caso de fuga ou falta, causando a menor perturbação possível na instalação elétrica e no solo (tensões superficiais)”. Este é o mercado-alvo da pesquisa deste mês, que consultou as empresas fabricantes e/ou distribuidoras de equipamentos para aterramento no sentido de elaborar um retrato desse segmento, com informações sobre faturamento do setor e dados detalhados de cada uma das empresas participantes, como certificações obtidas, serviços oferecidos e produtos comercializados. O levantamento constatou que as empresas estão preocupadas com atendimento e com o pós-venda. Boa parte das companhias da área (95% das que responderam à pesquisa) oferece treinamento para os clientes e quase a sua totalidade (98%) possui corpo técnico especializado para oferecer suporte técnico aos clientes. Perto do fim do ano de 2010, as expectativas de crescimento tornam-se mais críveis e o setor está animado, visto que conta com um aumento médio de 13% no seu faturamento. De acordo com a apuração, a produção de equipamentos para aterramento é majoritariamente voltada para o mercado interno. Apenas 9% é enviado para o exterior, conforme relataram as empresas que participaram do levantamento. Entre os produtos mais vendidos, destacaram-se os dispositivos de proteção contra surtos, os cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e os produtos para SPDA (captores, cabos e acessórios). A lista completa está a seguir nos gráficos ilustrativos. Mais uma vez, como já evidenciamos em outros nichos de mercado, também com as empresas de equipamentos de aterramento, as vendas são efetuadas principalmente por via direta ao cliente final. 77% das empresas apontaram este canal como um dos principais meios de comercialização de seus produtos. Em seguida é apontada a venda via distribuidores e revendas de materiais elétricos como canal de vendas de grande importância. As informações na íntegra podem ser consultadas nos gráficos e nas planilhas que vêm a seguir. Confira.
O mercado de equipamentos para aterramentoO mercado de equipamentos para aterramentoDPS, cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencialização estão entre os produtos mais vendidos. Setor demonstra ainda preocupação com atendimento e pós-venda e prevê crescimento de 13% no seu faturamento em 2010
85O Setor Elétrico / Novembro de 2010
PrinciPais segmentos de atuação
PrinciPais canais de vendas
IndustrialComercialResidencialPúblico
Vendas diretas ao consumidor finalDistribuidores/atacadistasRevendas/varejistasTelemarketing
74%
77%
42%
75%
23%
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O mercado de equipamentos para aterramento em números
A indústria é disparada a líder entre os segmentos que mais compra equipamentos para aterramento. 74% das empresas que responderam a pesquisa citaram a área industrial como o principal segmento de atuação. Em seguida está o comércio e, empatados, estão as residências e o setor público.
Confira, no próximo gráfico, as formas mais utilizadas pelos fabricantes e distribuidores de equipamentos para aterramento na hora de efetivar suas vendas. Como se observa, as vendas diretas ao consumidor final estão à frente de outros canais. Essa constatação também foi observada em pesquisas anteriores, com outros nichos do setor elétrico brasileiro.
Quando o assunto é certificação de gestão ISO, as empresas mostraram-se preocupadas, mas uma grande parcela das companhias ainda não possui nenhum dos certificados. Enquanto 54% delas afirmaram ter a certificação de gestão de processos ISO 9001, apenas 25% das empresas disseram obter a ISO 14001, de gestão ambiental.
86 O Setor Elétrico / Novembro de 2010Guia de Equipamentos para AterramentoGuias e pesquisa
emPresas que Possuem certificação iso 9001
emPresas que Possuem certificação iso 14001
PrinciPais Produtos comercializados
SimNão
SimNão
Dispositivos de proteção contra surtosCabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencializaçãoHastes de aterramentoSPDA (captores, cabos e acessórios)Barramentos de aterramento e/ou equipotencializaçãoSolda exotérmicaMedidores de resistência e/ou impedância de aterramentoMalhas de aterramento pré-fabricadasResistores de aterramento
46%
75%
54%
54%
25%
49%
39%35%
32%28%
25%21%
9%
O DPS – que tem a função de minimizar os surtos de tensão de uma instalação elétrica, causando a mínima perturbação no sistema – encabeça a lista dos produtos mais vendidos pelas empresas que participaram da pesquisa. 54% delas apontam o dispositivo como um dos principais itens comercializados. Em seguida, aparecem os cabos, cordoalhas e conectores e as hastes para aterramento. Confira a relação completa.
Os quatro gráficos seguintes ilustram a percepção das empresas consultadas quanto ao tamanho total anual dos mercados dos principais produtos comercializados – apontados no item anterior. Percebe-se que os mercados de DPS, de hastes para aterramento e de SPDA (captores, cabos e acessórios) faturam, cada um, até R$ 30 milhões por ano, segundo a percepção das empresas do setor. A exceção ficou com o mercado de cabos, cordoalhas e conectores para sistemas de aterramento e/ou equipotencialização que deve faturar anualmente entre R$ 50 milhões e R$ 100 milhões, conforme apontou boa parte das empresas pesquisadas. Veja os números.
dPs cabos, cordoalhas e conectores Para sistemas de aterramento e/ou equiPotencialização
hastes de aterramento sPda (caPtores, cabos e acessórios)
Até R$ 30 milhõesDe R$ 30 milhões a R$ 50 milhõesDe R$ 50 milhões a R$ 100 milhõesDe R$ 100 milhões a R$ 500 milhõesAcima de R$ 500 milhões
Até R$ 30 milhõesDe R$ 30 milhões a R$ 50 milhõesDe R$ 50 milhões a R$ 100 milhõesDe R$ 100 milhões a R$ 500 milhões
Até R$ 30 milhõesDe R$ 30 milhões a R$ 50 milhõesDe R$ 50 milhões a R$ 100 milhõesDe R$ 100 milhões a R$ 500 milhõesAcima de R$ 500 milhões
Até R$ 30 milhõesDe R$ 30 milhões a R$ 50 milhõesDe R$ 50 milhões a R$ 100 milhõesDe R$ 100 milhões a R$ 500 milhões
4%
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21%
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23%14%
5%
87O Setor Elétrico / Novembro de 2010
88 O Setor Elétrico / Novembro de 2010Guia de Equipamentos para AterramentoGuias e pesquisa
ÁBACO
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BURNDY DO BRASIL
CBR - CIBER DO BRASIL
CLAMPER
CIME COMERCIAL
CONDUMAX FIOS E CABOS
CONEXEL
CONIMEL
ELETRIC PRODUTOS
ELÉTRICA COLOMBO
ELETROMAR
EMBRAMAT
EMBRASTEC
EMERSON NETWORK POWER
ENGELIGHT
ERICO DO BRASIL
EXATRON
EXOSOLDA
FASTWELD
FLUKE DO BRASIL
FMC COMERCIAL ELETRO ELETRONICA
GL ELETRO-ELETRÔNICOS
IDEAL ENGENHARIA
INTELLI
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EMPRESABelo Horizonte - MG
Osasco - SP
Mogi Mirim - SP
Jaraguá do Sul - SC
São Paulo – SP
Jundiaí - SP
Lagoa Santa - MG
São Paulo - SP
Olímpia – SP
São Bernardo do Campo – SP
Cravinhos - SP
Barueri – SP
Marília - SP
Rio de Janeiro – RJ
São Paulo - SP
Ribeirão Preto - SP
São Paulo - SP
Sorocaba - SP
São Paulo – SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
Guarulhos – SP
São Paulo - SP
São Bernardo do Campo - SP
São Paulo - SP
São Paulo – SP
Orlândia – SP
Mauá – SP
Curitiba - PR
Cidade/estado
(31) 3481-1890
(11) 3688-9111
(19) 3814-9000
(47) 3275-9600
(11) 5515-7200
(11) 4601-3301
0800 703 0555
(11) 3674-3000
0800 701 3701
(11) 4366-9610
(16) 3951-9595
(11) 4168-1122
(14) 3432-2962
0800 724 2437
(11) 2098-0371
(16) 3877-5510
(11) 3618-6600
(15) 3227-6664
(11) 3623-4333
(51) 3357-5000
(11) 3951-7120
(11) 2421-7150
(11) 3759-7600
(11) 4122-2704
(11) 5644-2590
(11) 3287-0622
(16) 3820-1500
(11) 4547-6000
(41) 3029-4111
Telefone
abacoprojetos@gmail.com
www.abb.com.br
www.balestro.com
www.belmec.com.br
www.burndy.com
www.ciberdobrasil.com.br
www.clamper.com.br
www.cimecomercial.com.br
www.condumax.com.br
www.conexel.com.br
www.conimel.com.br
www.eletric-produtos.com.br
eletricacolombo@terra.com.br
www.eletromar.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.embrastec.com.br
www.emersonnetworkpower.com.br
www.engelight.com.br
www.erico.com
www.exatron.com.br
www.exosolda.com.br
www.fastweld.com.br
www.fluke.com.br
www.fmccomercial.com.br
www.legrandgroup.com.br
www.idealengenharia.com.br
www.grupointelli.com.br
www.jea.com.br
www.limpoeletronica.com.br
Site
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Empresa Principal Canal de vendasPrincipal segmento de atuação
89O Setor Elétrico / Novembro de 2010
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MAXXWELD
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MERSEN DO BRASIL
MILANO
MINIPA DO BRASIL
MTM ELETRO ELETRÔNICA
NEXANS BRASIL
OBO BETTERMANN DO BRASIL
ONIX
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PARA RAIOS HINNDELET
PARAKLIN
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PHOENIX CONTACT
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RAYCON DO BRASIL
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SCHNEIDER ELECTRIC
SIEMENS
TERMOTÉCNICA
TYCO ELECTRONICS
WEG
WIREX CABLE
São Paulo - SP
São Paulo – SP
São José Dos Pinhais – PR
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Criciúma - SC
São Paulo - SP
São Bernardo do Campo - SP
São Paulo – SP
Sorocaba – SP
Mandaguari - PR
São Paulo – SP
Novo Hamburgo - RS
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo – SP
Orlândia - SP
São Paulo - SP
Petrópolis - RJ
São Paulo – SP
Garça - SP
Osasco - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Belo Horizonte - MG
São Paulo – SP
Jaraguá do Sul - SC
Diadema – SP
(11) 3976-1636
(11) 4176-7877
(41) 3383-9120
(11) 5641-8111
(11) 5693-8715
(48) 3462-4000
(11) 5090-0470
(11) 4125-3933
(11) 3048-0800
(15) 3335-1382
(44) 3233-8500
(11) 3613-2353
(51) 3593-7500
(11) 3948-0042
(11) 3641-9063
(11) 3871-6400
(16) 3726-6555
(11) 2239-1484
(24) 2246-7800
(11) 3994-1906
(14) 3407-3000
(11) 3079-5200
0800 728 9110
(11) 3908-2211
(31) 3308-7000
(11) 2103-6000
(47) 3276-4000
(11) 2191-9400
www.lpmmil.com.br
www.mmmagnet.com.br
www.maxxweld.com.br
www.megabras.com.br
www.mersen.com
www.milanoestruturas.com.br
www.minipa.com.br
www.mtm.ind.br
www.nexans.com
www.obo.com.br
www.onixcd.com.br
www.panduit.com.br
www.hinndelet.com.br
www.paraklin.com.br
www.paratec.ind.br
www.phoenixcontact.com.br
www.proenergysafety.com.br
www.provitel.com.br
www.pweletronica.com.br
www.raycon.com.br
www.rcg.com.br
www.rdibender.com.br
www.schneider-electric.com.br
www.siemens.com.br
www.spda.com.br
www.energy.tycoelectronics.com
www.weg.net
www.wirex.com.br
EMPRESA Cidade/estadoTelefone Site
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CONDUMAX FIOS E CABOS
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Mogi Mirim - SP
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São Paulo – SP
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São Bernardo do Campo – SP
Cravinhos - SP
Barueri – SP
Marília - SP
Rio de Janeiro – RJ
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Ribeirão Preto - SP
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Sorocaba - SP
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Guarulhos – SP
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São Bernardo do Campo - SP
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Orlândia – SP
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(11) 3688-9111
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(11) 3287-0622
(16) 3820-1500
(11) 4547-6000
(41) 3029-4111
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www.condumax.com.br
www.conexel.com.br
www.conimel.com.br
www.eletric-produtos.com.br
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www.embramataltatensao.com.br
www.embrastec.com.br
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www.fastweld.com.br
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www.jea.com.br
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91O Setor Elétrico / Novembro de 2010
LPM
MAGNET
MAXXWELD
MEGABRÁS
MERSEN DO BRASIL
MILANO
MINIPA DO BRASIL
MTM ELETRO ELETRÔNICA
NEXANS BRASIL
OBO BETTERMANN DO BRASIL
ONIX
PANDUIT DO BRASIL
PARA RAIOS HINNDELET
PARAKLIN
PARATEC
PHOENIX CONTACT
PRO-ENERGY
PROVITEL
PW - PENTA WATT
RAYCON DO BRASIL
RCG
RDI BENDER
SCHNEIDER ELECTRIC
SIEMENS
TERMOTÉCNICA
TYCO ELECTRONICS
WEG
WIREX CABLE
São Paulo - SP
São Paulo – SP
São José Dos Pinhais – PR
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Criciúma - SC
São Paulo - SP
São Bernardo do Campo - SP
São Paulo – SP
Sorocaba – SP
Mandaguari - PR
São Paulo – SP
Novo Hamburgo - RS
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo – SP
Orlândia - SP
São Paulo - SP
Petrópolis - RJ
São Paulo – SP
Garça - SP
Osasco - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Belo Horizonte - MG
São Paulo – SP
Jaraguá do Sul - SC
Diadema – SP
(11) 3976-1636
(11) 4176-7877
(41) 3383-9120
(11) 5641-8111
(11) 5693-8715
(48) 3462-4000
(11) 5090-0470
(11) 4125-3933
(11) 3048-0800
(15) 3335-1382
(44) 3233-8500
(11) 3613-2353
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(11) 3948-0042
(11) 3641-9063
(11) 3871-6400
(16) 3726-6555
(11) 2239-1484
(24) 2246-7800
(11) 3994-1906
(14) 3407-3000
(11) 3079-5200
0800 728 9110
(11) 3908-2211
(31) 3308-7000
(11) 2103-6000
(47) 3276-4000
(11) 2191-9400
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www.mtm.ind.br
www.nexans.com
www.obo.com.br
www.onixcd.com.br
www.panduit.com.br
www.hinndelet.com.br
www.paraklin.com.br
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www.weg.net
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