Guendalina Maria AnzolinAlessio D’AlessandroAndrea FraccariNicola PariseAndrea Elisa Pisu

“L'8 luglio  Lvmh ha annunciato l'acquisizione dell'80% di Loro

Piana, l'azienda italiana dell'abbigliamento di lusso, per 2

miliardi di euro”.

Analisi ambiente esterno: Forza di Porter

Analisi ambiente esterno: Forza di Porter

Concorrenza

LVMH

Bottega Veneta

Prada

Tod's

Ferragamo

Hermes

Cucinelli

Risorse e Competenze• Risorse di Loro Piana

1) Risorse Umane : - elevata professionalità e specializzazione della manodopera nelle lavorazioni

artigianali

- turnover dei dipendenti

- struttura funzionale di dimensione contenuta

2) Risorse intangibili :

- eccellente reputazione presso la clientela “brand loyalty“

- marchio storico del “made in Italy”

- eccellente reputazione presso fornitori e istituzioni

3) Risorse intangibili (fisiche) :

- proprietà di riserva naturale sulle Ande per approvigionamento diretto di materie prime come il “Vicuna” ( strategia di integrazione verticale )

Risorse e Competenze• Risorse di LVMH

1) Risorse finanziarie (tangibili) :

- solidità patrimoniale

- grande liquidità (cash position)

- notevoli performance finanziarie

- organic growth crescita dei profitti

2) Risorse fisiche (tangibili) :

- controllo canali di distribuzione e negozi di proprietà (3204 stores) sparsi in tutto il mondo nelle località più rinomate

• garanzia per creditori e obbbligazionisti• fiducia di investitori• capacità di autofinanziamento• possibilità di reinvestire utili in nuove attività

Risorse e Competenze • Competenze di LVMH 1) Competenze di Marketing :

- Strategia ad ombrello

- ingenti investimenti pubblicitari e in campagne promozionali

- negozi di prestigio in location esclusive ritorno d’immagine , visibilità del brand

2) Competenze distributive e di vendita : - rete di retailing stores d’elite con diffusione capillare in tutte le aree del

pianeta ( worldwide network )

- network distributivo di beni di lusso per viaggiatori internazionali

duty free ed esenzioni fiscali in navi da crociera e aeroporti internazionali

- eccellente customer service

SWOT Analysis del settore del cashmere

Forze

• Italia leader nel settore• Forza del marchio • Alta qualità del prodotto

Debolezze

• Rischio di rimanenze di prodotti invenduti• elevati costi per il reperimento delle materie prime

Opportunità

• Mercati emergenti• Elevata attrattività di capitali

Minacce

• Calo delle materie prime • Contraffazione

Catena del valore (Loro Piana)1) Attività primarie

Logistica in entrata

- acquisto di materie prime di eccellente qualità (Perù, Argentina, Australia e Nuova Zelanda).

Attività operative

- utilizzo delle migliori materie prime esistenti; artigianalità delle lavorazioni; personale altamente qualificato.

- integrazione verticale dell’azienda (dall’acquisto delle materie prime alla distribuzione al dettaglio dei prodotti finiti) controllo qualitativo costante su ogni singola fase del ciclo produttivo – distributivo.

Logistica in uscita

- 3 canali distributivi (wholesale; retail diretto; e-commerce).

Marketing e vendite

- Loro Piana come garanzia di eccellenza (riconosciuta qualità delle materie prime).

- ecosostenibilità (l’azienda promuove la tutela degli ecosistemi locali)

- stile dei punti vendita.

2) Attività di supporto

Infrastruttura dell’impresa

- l’azienda è articolata al suo interno in 2 divisioni:

i. Divisione Tessuti (Textile Division)

ii. Divisione Beni di Lusso (Luxury Goods)

Sviluppo della tecnologia

- elevato know-how sviluppato internamente all’azienda nel corso degli anni.

- Loro Piana si affida ad una società di consulenza (Quintig) per soluzioni inerenti la pianificazione della capacità produttiva e la gestione dei flussi produttivi.

SWOT Analysis LVMH

Forze

• Strong brand portfolio• Diversificazione geografica e di business• Forte performance finanziaria e fiducia

degli azionisti• “Pope of fashion”• Identità geografica come espressione di

qualità

Debolezze

• Alto livello di indebitamento• Focus “on the star”

Opportunità• Espansione attraverso acquisizioni

strategiche• Crescita del mercato del lusso nell’Asia

Pacifica• Output positivo nel mercato globale dei

profumi

Minacce• Appannaggio del brand dovuto alla

contraffazione dei prodotti• Mercato altamente competitivo

MODELLO ABELL

Funzione d’uso

- Artigianalità- Made in Italy- Status symbol

MODELLO ABELL

Clienti

- Per reddito

Basso Medio Alto ( nuovi ricchi, vecchi ricchi,

beyond money household)

- Per tendenza

Fashion victims Mass market Ordinary Nicchia

Tecnologia

Clienti

- Per reddito

Basso Medio Alto ( nuovi ricchi, vecchi ricchi,

beyond money household)

- Per tendenza

Fashion victims Mass market Ordinary Nicchia

Tecnologia

- Artigianalità

- Velocizzazione dei processi

- Società di consulenza (Quiting)

STRATEGIE

• Diversificazione conglomerale - capacità finanziaria in eccesso

Possibilità di crescereRiduzione del rischio (strategia “ad ombrello”)Aumento profittabilità

- maggiore complessità “ Ogni marchio resta una stella a sé della galassia.”

Pierre Godè, vicepresidente LVMH Italia.

STRATEGIE

• Internazionalizzazione

Investimenti market seeking (Loro Piana)

Gruppo leader nel settore del lusso

ANALISI FINANZIARIA LORO PIANA

ANALISI FINANZIARIA LORO PIANA

ANALISI FINANZIARIA LVMH

ANDAMENTO TITOLO LVMH ULTIMI 6 MESI

SINERGIE

• Concludendo l’analisi riteniamo che possano istaurarsi le seguenti sinergie:

1. KNOW-HOW: Gli altri marchi del gruppo potranno sfruttare tali conoscenze per migliorare i loro prodotti, specialmente nel settore del cashmere.

2. CAPITALE FINANZIARIO: Loro piana potrà contare sul capitale finanziario di LVMH per ampliare i propri punti vendita ed effettuare altri investimenti eventualmente ritenuti efficaci.

3. LORO PIANA come “parte del gruppo”: Forte potenziale di crescita per la societa’ italiana tramite sfruttamento del sistema di distribuzione di LVMH e potenziamento nei settori del pellame e dell’abbigliamento uomo.