GİZLİ İKNA TAKTİKLERİ

Bizi aydınlattığı için KEVİN HOGAN’a ve sunum notları için ATOMİCNOTE.CO ‘ya teşekkürler.

1 - HIZLI BİR ŞEKİLDE KARŞILIKLI UYUM SAĞLAYIN.

• UYUM YAKALAYAMAMANIZ DURUMUNDA KARŞINIZDAKİ

İNSANLARI İKNA ETMENİZ GÜÇLEŞİR. UYUM OLMAZSA

GÜVEN DE OLMAZ, İNANÇ DA OLMAZ, İKNA DA OLMAZ.

2 - KARŞILIKLI UYUMU GELİŞTİRMEK İÇİN KONUŞMANIN İÇERİĞİNİ KULLANIN.

• HEDEFİNİZİN İLGİ ALANLARINI ÖĞRENİN VE BU

KONULARDA BİLGİNİZ YOKSA BİLGİ EDİNİN. İNSANLAR İLGİ

DUYDUKLARI KONULARI KONUŞMAKTAN HOŞLANIRLAR.

3 - HEDEFİNİZE SENKRONİZE OLUN.

• KARŞINIZDAKİ İNSANIN DURUŞUNA, HAREKETLERİNE

SENKRONİZE OLUN. AMA KESİNLİKLE TAKLİT ETTİĞİNİZ

İZLENİMİNİ UYANDIRMAYIN.

4 - ORTAKLIK KURUN

• İNSANLAR BAŞLANGIÇ İTİBARİYLE, FİKİRLERİN,

ÜRÜNLERİN, HİZMETLERİN, ADAYLARIN YA DA

AMAÇLARINI MÜŞTERİSİ OLMAZLAR. SİZİN MÜŞTERİNİZ

OLURLAR. ONUN İÇİN ORTAKLIK KURUN.

5 - KUSURLARINIZI İTİRAF EDİN

• HATALARINIZI, KUSURLARINIZI İTİRAF ETMENİZ, SİZİ DAHA

GÜVENİLİR KILACAKTIR.

6 - ORTAK DÜŞMANLAR BULUN

• HİÇBİR ŞEY İNSANLARI, GRUPLARI, ULUSLARI ORTAK BİR

DÜŞMAN KADAR BİRBİRİNE BAĞLAYAMAZ.

7 - SAYGI GÖSTERİN

• SAMİMİ BİR ŞEKİLDE SAYGI GÖSTERİRSENİZ HEDEFİNİZ

AMAÇLARINIZA DAHA AÇIK, DAHA AZ ELEŞTİREL BİR

YAKLAŞIM SERGİLEYECEKTİR.

8 - HEDEFİNİZİ ŞAŞIRTIN

• ONLARA BAŞKA HİÇBİR YERDE BULAMAYACAKLARI ŞEYLER

GÖSTERİN.

9 - NET OLUN

• KESİN İFADELER KULLANMANIZ, İNANDIRICILIĞINIZI VE

GÜVENİLİRLİĞİNİZİ ARTIRACAKTIR.

10 - CAN KULAĞYLA DİNLEİYN

• DİKKATLE DİNLEDİĞİNİZ ZAMAN, KARŞINIZDAKİ İNSANIN

TAKDİRİNİ KAZANIRSINIZ.BU SAYEDE O KİŞİDE KENDİSİNİ

SİZİ DİNLEMEYE MECBUR HİSSEDER.

11 - ONAY İSTEYİN

• ONAY İSTEMENİN EN BASİT YOLU, ÖNERİLERİNİZİN

YARARLARINI SIRALAYARAK «ARTIK BAŞLAYALIM OLUR

MU» DEMEKTİR.

12 - AZ BULUNURLUK HİSSİ YARATIN

• İSTEDİĞİMİZ ŞEYİN MİKTAR, ZAMAN, RENK SEÇENEKLERİ

İTİBARIYLA SINIRLI OLDUĞUNU ÖĞRENDİĞİMİZDE BU

ŞEYE DUYDUĞUMUZ İSTEK ARTAR.

13 - ZITLIKLAR YARATIN

• BİRİLERİNİN SİZİN İÇİN BİRŞEY YAPMASINI İSTİYORSANIZ,

ASLA KABUL ETMEYECEĞİ BİR ŞEY İSTEYİN. ARDINDA

HAYIR YANITI VERDİĞİNDE, DAHA ÖNEMSİZ BİR İYİLİK

İSTEYİN.

14 - DENEYİME KATIN

• DENEMENİN; İNSANLARIN FARKINA BİLE VARMADAN,

DAHA ÇABUK BİR ŞEKKİLDE İKNA OLMALRINI

SAĞLAYACAĞINI UNUTMAYIN.

• MÜŞTERİNİZE ÜRÜNÜ DENEME FIRSATI VERİN

.

TEŞEKKÜRLER

@gumusayburak

gumusayburak@gmail.com