Post on 12-Mar-2016
description
Ilias El Karkri 1 | P a g i n a
Geïntegreerde Proef
Ilias El Karkri
6Bkantoor
2011-2012
Ilias El Karkri 2 | P a g i n a
Ilias El Karkri 3 | P a g i n a
Voorwoord
Mijn naam is Ilias El Karkri.
Ik zit in het 6de jaar kantoor te Kta2-Hasselt.
Voor onze geïntegreerde proef moeten we een ondernemingsplan ontwerpen.
Zelf heb ik gekozen voor een fietsenwinkel te openen.
Omdat ik later ook graag een fietsenwinkel wil beginnen.
Tijdens het maken van mijn ondernemingsplan heb ik veel bijgeleerd zoals het opstarten van
een bedrijf als zelfstandige.
Ik hoop dat ik het nog kan gebruiken tijdens mijn verdere studies en loopbaan.
Ilias El Karkri 4 | P a g i n a
Inhoudsopgave
1 Marketingplan ......................................................................................................................................................................................... 5
1.1 Project .......................................................................................................................................................................................... 5
1.1.1 Profiel ................................................................................................................................................................................ 5
1.1.2 Markt onderzoek ............................................................................................................................................................... 7
1.1.3 Concept ............................................................................................................................................................................. 9
1.1.4 SWOT ............................................................................................................................................................................... 11
1.1.5 Bijlage .............................................................................................................................................................................. 12
1.2 Plaats .......................................................................................................................................................................................... 20
1.2.1 Locatie ............................................................................................................................................................................. 20
1.2.2 Veiligheid ......................................................................................................................................................................... 24
1.2.3 Concurrenten .................................................................................................................................................................. 25
1.3 Product ....................................................................................................................................................................................... 27
1.3.1 Assortiment ..................................................................................................................................................................... 27
1.3.2 Klanten ............................................................................................................................................................................ 30
1.3.3 Voorraad.......................................................................................................................................................................... 32
1.3.4 Voorraad beheer ............................................................................................................................................................. 33
1.3.5 Afval ................................................................................................................................................................................ 35
1.3.6 Bijlagen ............................................................................................................................................................................ 36
1.4 Prijs ............................................................................................................................................................................................ 38
1.4.1 Prijzen politiek ................................................................................................................................................................. 38
1.5 Promotie .................................................................................................................................................................................... 39
1.5.1 Opening ........................................................................................................................................................................... 39
1.5.2 Reclame ....................................................................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
1.5.3 Bijlagen ............................................................................................................................................................................ 41
1.6 Presenteren ................................................................................................................................................................................ 42
1.6.1 Casus ............................................................................................................................................................................... 42
1.6.2 Verkoopgesprek .............................................................................................................................................................. 43
1.6.3 Bijlagen ............................................................................................................................................................................ 45
2 Financieel plan ...................................................................................................................................................................................... 46
2.1 Ondernemingsvorm ................................................................................................................................................................... 46
2.2 Starterformaliteiten ................................................................................................................................................................... 47
2.3 Vergunningen ............................................................................................................................................................................. 48
2.4 Verzekeringen ............................................................................................................................................................................ 49
2.5 Kosten ........................................................................................................................................................................................ 50
2.6 Liquide middelen ........................................................................................................................................................................ 51
2.7 Financieringsbronnen ................................................................................................................................................................. 51
2.8 Balans ......................................................................................................................................................................................... 52
2.9 Break even point ........................................................................................................................................................................ 53
2.10 Slot ......................................................................................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Profiel Ilias El Karkri 5 | P a g i n a
1 Marketingplan
1.1 Project
1.1.1 Profiel
Wie ben jij?
Naam en voornaam:
El Karkri Ilias
Straat en huisnummer:
Varenstraat 51
Postcode + gemeente:
3530 Houthalen-Helchteren
Telefoon/gsm:
0487/ 30 94 63
E-mail:
ilias_elkarkri@msn.com
Studies
Schooljaar Richting
2005-2006 Handel
2006-20010 kantoor
2011-2012 Kantoor
Beroepservaring (Vakantiewerk)
Periode Functie Bedrijf
1 dag Schoonmaak farmfrits
3 dagen Magazijn werk Heco
Stages
Schooljaar Functie Bedrijf
2010-2011 Administratie Basisschool Windekind
2011-2012 Administratie Interim Manpower
Profiel Ilias El Karkri 6 | P a g i n a
Waarom wil je zelfstandige worden?
Het lijkt me fijn om je eigen baas te zijn
Daarom dat ik heel graag iets zou willen openen en volledig zelfstandig beginnen
Som enkele voor- en nadelen op van een ondernemer?
Voordelen:
-je bent je eigen baas
-je beslist alles zelf
-flexibele uren
Nadelen:
-geen vennootschap
-weinig verlof dagen
-geen vaste loon
Profiel Ilias El Karkri 7 | P a g i n a
1.1.2 Markt onderzoek
Enquête fietsenwinkel: Het draaiend wiel
1. Geslacht
Man
Vrouw
2. Leeftijd
18-25
26-50
+51
3. Concept
De beste fietsen voor de laagste prijzen met een levenslange garantie. Zou u langs komen in mijn
zaak ?
Ja
Nee, niet geïnteresseerd
Geen mening
4. Product
Welke fiets verkiest u het liefst?
Mountainbike
Herenfiets/damesfiets
Coursfiets
Andere
5. Wat is de maximum prijs die u voor een fiets zou betalen?
€ 0-250
€ 250-1 000
+ € 1 000
6. Heeft u al een fiets?
Ja
Nee
7. Hoe vaak fietst u?
Elke dag
4-6 keer in de week
1-3 keer in de week
nooit
Profiel Ilias El Karkri 8 | P a g i n a
8. Waar let u het meest op bij het aankopen van een fiets?
Prijs
Kwaliteit
Merk
Comfort
9. Draagt u een fietshelm tijdens het fietsen?
Ja
Nee
Soms
10. Waarom gebruikt u de fiets?
Woon en werk verkeer
Sport
Ontspanning
Inkopen
Reizen
Andere
Concept Ilias El Karkri 9 | P a g i n a
1.1.3 Concept
Concept
Mijn bedrijf is een fietsenwinkel.
Ik koop en verkoop nieuwe fietsen en diverse fietsonderdelen.
Ik heb een goed gelegen winkel in Houthalen-Helchteren van 130m².
Mijn visie voor later is uitbreiden. Nog een fietsenwinkel openen.
Kennis/Vaardigheden/Attitudes
Beroep: zelfstandige
Kennis Vaardigheden Attitudes
Bedrijfsbeheer
Administratie werk
Veel weten over fietsen
Fietsen herstellen
Routeplan
Van Het draaiend Wiel tot centrum
Concept Ilias El Karkri 10 | P a g i n a
Takenverdeling
Omschrijf jouw taken als zaakvoerder.
Taken als zaakvoerder
Boekhouding regelmatig in de gaten houden.
Papierwerk in orde brengen.
Werknemers uitbetalen.
Zorgen voor winst.
Eigen beslissingen nemen.
Betalingen regelen.
SWOT Ilias El Karkri 11 | P a g i n a
1.1.4 SWOT
Sterkten
Kennis van de markt
Ruim assortiment.
Grote naamsbekendheid van producten.
Lage prijzen
Zwakten
Middelen, kennis en vaardigheden die slechter zijn dan gemiddeld.
Slecht of beschadigd imago.
Meesten klanten komen om de paar jaar langs voor nieuwe aankoop.
Kansen
Meer fietsen dan inwoners.
Milieuvriendelijkheid van fietsen.
Bedreigingen
Nieuwe concurrenten
Navolgers.
Regelgeving
Bijlagen Ilias El Karkri 12 | P a g i n a
1.1.5 Bijlage
Naamkeuze
De naam en/of het logo verschijnen op zoveel mogelijk verschillende zaken zodat potentiële klanten
hem niet kunnen vergeten. Hij moet zo vaak herhaald worden dat hij zelfs vreemden bekend in de
oren gaat klinken.
Middelen hiertoe zijn:
- naamkaartjes - briefpapier - enveloppen - facturen - alle mogelijke documenten - reclame op de bedrijfswagen - ...
Let er wel op dat de huisstijl eenduidig en duidelijk herkenbaar is.
Bron: http://ewbl-publicatie.vlaanderen.be
Check op de website www.dns.be of je bedrijfsnaam al bestaat of niet?
Zo ja, mag je deze naam gebruiken?
Naam: Het Draaiend Wiel Omschrijf in eigen woorden je naamkeuze. Zorg
voor een doorlopende tekst waar de volgende
gegevens in verwerkt worden.
A Naamkeuze
B Symbool
C Kleur
A. Ik vind het een mooie originele naam
B. Een fietsband
C. Geen specifieke kleuren, enkel zwart,
wit
LOGO:
Bijlagen Ilias El Karkri 13 | P a g i n a
Bedrijfslogo (uitleg)
Het is een fietsband, omdat ik een fietsenwinkel ga openen vond ik het een mooie logo,
Ga op zoek naar een voorbeeld van een naamkaartje van een gelijkaardige onderneming
Ontwerp je eigen naamkaartje
Bijlagen Ilias El Karkri 14 | P a g i n a
Organogram van je bedrijf
Bijlagen Ilias El Karkri 15 | P a g i n a
Foto’s van je bedrijfspand (interieur (1)+ exterieur (2) ) Deze opdracht maak je met het programma dat op smartschool staat.
Bijlagen Ilias El Karkri 16 | P a g i n a
Interieur
Ontwerp een plattegrond van je zaak. Werk met kleuren, kaders, symbolen.
Bijlagen Ilias El Karkri 17 | P a g i n a
Legende
1) Nr
2) Afbeelding
3) Prijs
4) Bron
Bron:http://www.immoweb.be/nl/Rent.estate.cfm?idbien=2883906&ongletactif=2&jpgnameinp=28
83906_1.jpg&xincludedetail=2&xgallery=gallery&mycurrent_section=Rent&xbg=N#onglet
Bijlagen Ilias El Karkri 18 | P a g i n a
Bijlagen Ilias El Karkri 19 | P a g i n a
Bijlagen Ilias El Karkri 20 | P a g i n a
1.2 Plaats
1.2.1 Locatie
Je opent een eenmanszaak! Ga op zoek naar de nuttige informatie over deze ondernemingsvorm.
Éénmanszaak
Aantal personen Één persoon
Minimum Kapitaal /
Te volstorten min. Kapitaal /
Inbreng in natura /
Financieel plan Nee
Aandelen /
Akte /
Overdracht van aandelen /
Beheer Ilias El Karkri
Boekhouding Dubbel
Bespreek de voor- en nadelen van je ondernemingsvorm!
Voordelen Nadelen
Oprichtingskosten zijn klein. Het vermogen van de eenmanszaak is beperkt.
De formaliteiten bij de oprichting zijn beperkt.
Ziekte van de eigenaar of zijn overlijden hebben
ingrijpende gevolgen voor de onderneming
Alle beslissingsmacht berust bij de ondernemer als enige eigenaar.
Hogere belastingen op de winst dan bij vennootschappen.
De winst komt toe aan de eigenaar. Onbeperkte aansprakelijkheid.
Bijlagen Ilias El Karkri 21 | P a g i n a
Vestigingsplaats
Ga op zoek naar een ‘handelspand’.
Tip: sla zoveel mogelijk gegevens van je gekozen bedrijfspand op. Bij de volgende fases ga je dit
verder moeten uitwerken.
Straat en huisnummer: Kazernelaan 42
Postcode 3530
Gemeente: Houthalen-Helchteren
Telefoon: 0487/ 30 94 63
Website: www.hetdraaiendwiel.be
E-mail: info@hetdraaiendwiel.com
Ondernemingsnummer: BTW-BE 0123.456.789
Locatie Ilias El Karkri 22 | P a g i n a
Bij het starten van je zaak stelt de overheid een aantal verplichtingen op. Overloop de stappen. Maak
een keuze per organisatie en omschrijf de taak (Wat doet deze organisatie voor de zelfstandigen?).
Tenslotte ga je op zoek naar de kostprijs!
Administratieve verplichtingen
STAP1: BANK
Naam: KBC Taak: Openen van een zichtrekening voor de onderneming.
Logo
Eenmalig
Kostprijs: Gratis
STAP2: ONDERNEMINGSLOKET
Naam: HDP & Arista Taak: Inschrijving Kruispuntbank van ondernemingen bij één van de tien
ondernemingsloketten
Logo
Eenmalig
Kostprijs: € 77,00
Locatie Ilias El Karkri 23 | P a g i n a
STAP3: SOCIAAL VERZEKERINGSFONDS
Naam: HDP Taak: Aansluiten bij een verzekeringsfonds
Logo
Eenmalig/maandelijks/kwartaal
Kostprijs:
STAP4: ZIEKENFONDS
Naam: Christelijke
mutualiteit
Taak: Aansluiten en hospitalisatie verzekeren
Logo
Jaarlijks
Kostprijs: € 35,00
* Kost => verzekeringen
Veiligheid Ilias El Karkri 24 | P a g i n a
1.2.2 Veiligheid
Veiligheidsprincipes worden opgelegd door 4 verschillende instanties.
Omschrijving Verklaar
ARAB/CODEX/milieuvergunningdecreet Vergunning om te bewijzen dat jou zaak
milieuvriendelijk is
Brandinspectie Of je zaak wel voldoet aan de brandnormen, of je zaak
wel veilig is tegen brand
Verzekeringen
Je moet verzekerd zijn voor alles, je kan van alles
meemaken zoals lichaamsschade en schade aan
goederen enz.
Arbeidsinspectie Een controle over hoe er wordt gewerkt in je bedrijf
Tip: www.werk.belgie.be/moduleDefault.aspx?id=1958
Tip: www.euronorm.net/content/template.php?itemID=176
Tip: www.euronorm.net/content/template.php?itemID=176
Welke pictogrammen zou je allemaal moeten voorzien in je zaak/winkel?
Ga je gebruik maken van camera’s? Waarom wel/niet?
Nee, dat is te duur, misschien later als ik ga uitbreiden
Hoe ga je je materiaal beveiligen?
Binnen in de zaak bewaren.
Hoe ga je je pand beveiligen tegen inbraak, brand, …?
Met brandsensoren en een alarmsysteem
Welke maatregelen moet je dan treffen?
De politie of brandweer bellen .
Concurrenten Ilias El Karkri 25 | P a g i n a
1.2.3 Concurrenten
Ga op zoek naar 8 concurrenten.
Bedrijfsnaam
Omschrijving product
(goederen/diensten) Adres
1 Fietsen Gary Mountainbikes en elektrische fietsen Helzoldstraat 119 – 3530
Houthalen-Helchteren
2 Vanharen (fietsen) Verkoop van fietsen Sint-Trudoplein 7 – 3530
Houthalen-Helchteren
3 Klubikes Road and off road cycling Bosduifstraat 88 – 3530
Houthalen-Helchteren
4 Martens Gerard-
Els
Verkoop van fietsen Guldensporenlaan 52 – 3530
Houthalen-Helchteren
5 Velo-rent Fietsen en mountainbikes Appelaarstraat 5 – 3530
Houthalen-Helchteren
6 Blue Bike Fietsen en mountainbikes Heuvenstraat 128 – 3520
Zonhoven
7 Bammens M& Zn Verkoop van fietsen Molenweg 136 – 3520
Zonhoven
8 Tweewielershop
Erckens
Verkoop van fietsen Halveweg 49 – 3520 Zonhoven
Bespreking/vergelijking concurrentie
*1 = goed, O = matig, -1 = niet goed
Bereikbaarheid Inrichting Parkeergelegenheid Producten Service
1 1 0 -1 0 0
2 1 1 0 1 1
3 -1 1 0 1 1
4 0 0 1 1 1
5 0 -1 1 -1 0
6 1 1 0 0 1
7 -1 0 1 1 0
8 0 1 1 1 -1
Concurrenten Ilias El Karkri 26 | P a g i n a
Is de markt verzadigd?
Ja, ik heb enkele concurrenten maar dan noch verkoop ik enkel beste kwaliteit
aan de laagste prijzen.
Ben jij een trendzetter?
Ik heb een speciale aanbieding, bij aankoop van een fiets ontvangt de klant een
gratis helm t.w.v 30,00euro. Mijn producten zullen de meeste klanten aanspreken
omdat ik niet alleen heren en dames fietsen verkoop maar ook mountainbikes en
Coursfietsen.
Waarom is jouw concept beter dan de concurrentie?
Mijn zaak is op een heel mooi en rustig omgeving gelegen.
Het is dicht bij de parken midden Limburg zoals Bokrijk, Hengelhoef en
Kelchterhoef. Met prachtige eindeloze fietsroutes.
Verkoop van kwaliteit fietsen van top merken zoals Batavus, Minerva, Gazelle en
Giant.
Producten zijn altijd op tijd verkrijgbaar !
Concurrenten Ilias El Karkri 27 | P a g i n a
1.3 Product
1.3.1 Assortiment
Breedte Diepte
Herenfietsen Batavus, Minerva, Gazelle
Damesfietsen Batavus, Minerva, Gazelle
Mountainbikes Batavus, Giant
Coursfietsen Eddy Merckx
Assortiment Ilias El Karkri 28 | P a g i n a
Bespreking Doelgroep
Je klanten zijn particulieren. Je klanten zijn bedrijven.
GEOGRAFISCH
Is je product bestemt voor iedereen in deze regio of richt je je tot een specifieke doelgroep?
Mijn producten zijn geschikt voor iedereen die graag fietst.
Daarom verkoop ik ook verschillende soorten en maten van fietsen.
Wie zal je producten aanschaffen of gebruiken?
Mijn producten zijn geschikt voor iedereen die graag fietst.
Daarom verkoop ik ook verschillende soorten en maten van fietsen.
Komen de klanten naar jou of omgekeerd?
Klanten komen naar mijn zaak.
Levering is altijd mogelijk.
BEVOLKINGSCRITERIA
Wat is de leeftijdsklasse van de bevolking?
Alle leeftijdsklasse, aangezien ik alle maten van fietsen verkoop.
Van kinderen tot senioren.
Wat is de gemiddelde gezinsgrootte?
3-5 personen per gezin.
Assortiment Ilias El Karkri 29 | P a g i n a
SOCIO-ECONOMISCHE CRITERIA
Welke zijn de belangrijkste beroepsactiviteiten van de bevolking in je buurt?
Arbeiders
Wat is het gemiddelde inkomen van deze bevolking?
€ 1.100,00 – € 1.600,00
Waarom besteedt de bevolking haar inkomen?
Voor sport,
Ontspanning,
Woon-werk verkeer
KOOPGEDRAG
Hoe betalen de klanten?
De klanten kunnen cash betalen
Bankcontact
Op lange termijn
Klanten Ilias El Karkri 30 | P a g i n a
1.3.2 Klanten
Voorbeeld houthalen
De bevolking in cijfers
Op 1 januari 2010 telde Houthalen-Helchteren 30.126 inwoners. De gemeente heeft een
oppervlakte van 7 826 ha 88 a 05 ca. Dat betekent dat er gemiddeld 385 inwoners per km² wonen
(ter vergelijking : het gemiddelde in België is 347 inwoners per km²). 27.251 inwoners hadden de
Belgische nationaliteit dus er waren 2.875 inwoners met een andere nationaliteit. Er zijn niet minder
dan 55 nationaliteiten vertegenwoordigd in onze gemeente. De Italianen (1.238), Nederlanders
(411), Turken (274), Marokkanen (266) en Spanjaarden (249) vormen de grootste groepen
buitenlanders.
De grootste wijken (op het vlak van aantal inwoners) zijn :
Houthalen-Centrum : 10.000 inwoners
Houthalen-Oost : 7.968 inwoners
Helchteren : 6.689 inwoners
Meulenberg : 5.469 inwoners
Klanten Ilias El Karkri 31 | P a g i n a
Voorraad Ilias El Karkri 32 | P a g i n a
1.3.3 Voorraad
Geef een overzicht van al je leveranciers weer.
Naam Adres Tel. E-mail
Minerva NV Koerselsesteenweg 33 – 3580
Beringen
011 45 76 70 info@minerva.be
Batavus Industrieweg 4 – 8444AR
Heerenveen
0513 63 89 99 info@batavus.be
Giant Belgium NV Burchtstraat 190 – 9150
Kruibeke
037 22 99 99 info@giantbelgium.be
Avenir-Gazelle Posthoornstraat 1 – 2500 Lier 03 480 06 49 info@avenirgazelle.be
Eddy Merckx Frans Schachtstraat 29 – 1731
Zellik
022 69 62 72 Info@eddymerckx.be
Maak een overzicht van je eerste aankoop (handelsgoederen)
Product Aantal Prijs per eenheid Totale aankoopprijs
Minerva Citta Heren 3 € 499,00 € 1 497,00
Giant Single 4U 3 € 299,00 € 897,00
Gazelle DutyNL 3 € 499,00 € 1 497,00
Batavus Serba 3 € 599,00 € 1 797,00
Eddy Merckx AMX1 2 € 995,00 € 1 990,00
Minerva Citta Dames 3 € 499,00 € 1 497,00
Giant Cosmo CS3 3 € 499,00 € 1 497,00
Batavus Blockbuster 3 3 € 539,00 € 1 617,00
TOTAAL € 12 289,00
Voorraad beheer Ilias El Karkri 33 | P a g i n a
1.3.4 Voorraad beheer
Hoe ga jij de voorraad beheren?
Om de kosten van de opslag binnen je onderneming zo laag mogelijk te houden is het van belang om
zo min mogelijk goederen in voorraad te houden. Echter moet je wel genoeg producten in voorraad
houden om de klant op tijd te voorzien in zijn wensen. In dit spanningsveld is een efficiënt
voorraadbeheer van essentieel belang.
Kies een voorraadbeheermethode die bij je past
Just in time (JIT)
Last in, first out (LIFO)
First in, first out (FIFO)
First in, first out
De FIFO-methode wordt veel binnen de levensmiddelenindustrie toegepast: de als
eerst binnengekomen producten worden als eerst ook weer verkocht.
Wat zijn de voordelen van een goed voorraadbeheer?
Door het stellen van de juiste prioriteiten zijn de belangrijkste goederen altijd op
voorraad
Je bestelt zelden teveel goederen
Minder voorraadkosten
Wat kan een doorlichting van je voorraadbeheer opleveren?
Om te weten of je de voorraad binnen je bedrijf op een goede manier beheert, kan
het verstandig zijn om een externe partij eens te laten kijken naar je
bedrijfsprocessen. Een objectieve blik op je voorraadbeheer kan zorgen voor
waardevol advies waardoor je het voorraadbeheer beter kan regelen.
Voordeel bij een logistieke analyse
Duidelijke overzicht over het ontstaan en werking van een bedrijf.
Voorraad beheer Ilias El Karkri 34 | P a g i n a
AFVAL
Sorteren: papier, plastiek, gft, bebat,…
Kartonnen dozen en plastiek
Kostenplaatje? Tweewekelijks/per maand/ 3-maandelijks en verklaar waarom.
1 keer in de maand breng ik mijn afval naar de containerpark.
Dat is voordeliger en is dicht bij mijn zaak.
Wanneer ophalen? Om de hoeveel tijd?
1 keer in de maand, omdat ik weinig afval heb enkel verpakking van fietsen (karton en plastic)
Welk bedrijf ga je hiervoor aanschrijven en waarom?
gemeentelijke containerpark.
Afval Ilias El Karkri 35 | P a g i n a
1.3.5 Afval
Werk een leveranciersstudie uit!
A Wat is een leveranciersstudie?
Rekening houden met de positieven en negatieven punten van een leverancier, en vergelijken met andere zodat je de juiste leverancier hebt
met de meeste voordelen
B Welke criteria ga je vergelijken?
Prijs van producten, vervoersafstand, leveringstermijn, kwaliteit en service.
C Werk de leveranciersstudie uit!
Geef een overzicht van al je leveranciers weer.
Naam Adres Tel. E-mail
Minerva NV Koerselsesteenweg 33 – 3580
Beringen
011 45 76 70 info@minerva.be
Batavus Industrieweg 4 – 8444AR
Heerenveen
0513 63 89 99 info@batavus.be
Giant Belgium NV Burchtstraat 190 – 9150
Kruibeke
037 22 99 99 info@giantbelgium.be
Avenir-Gazelle Posthoornstraat 1 – 2500 Lier 03 480 06 49 info@avenirgazelle.be
Eddy Merckx Frans Schachtstraat 29 – 1731
Zellik
022 69 62 72 Info@eddymerckx.be
Maak een overzicht van je eerste aankoop (handelsgoederen)
Product Aantal Prijs per eenheid Totale aankoopprijs
Minerva Citta Heren 3 € 499,00 € 1 497,00
Giant Single 4U 3 € 299,00 € 897,00
Gazelle DutyNL 3 € 499,00 € 1 497,00
Batavus Serba 3 € 599,00 € 1 797,00
Eddy Merckx AMX1 2 € 995,00 € 1 990,00
Minerva Citta Dames 3 € 499,00 € 1 497,00
Giant Cosmo CS3 3 € 499,00 € 1 497,00
Batavus Blockbuster 3 3 € 539,00 € 1 617,00
TOTAAL € 12 289,00
Bijlagen Ilias El Karkri 36 | P a g i n a
1.3.6 Bijlagen
Maak een Prijslijst(dienst)/catalogus(goed) (incl. BTW)*
Ga op zoek naar een voorbeeld van een prijslijst van een gelijkaardige onderneming.
Bijlagen Ilias El Karkri 37 | P a g i n a
Ontwerp zelf een prijslijst.
Tip: in het programma Publisher kan je een prijslijst gemakkelijk ontwerpen.
Assortiment
Minerva Citta Heren
Sportieve afmontage met multigripstuur en Shimano
21 speed
Fraai vormgegeven zadeldekdesign met zadeltasje en
CO2inflator
Strakke vormgeving van pakdrager, spatborden en
kettingkasten
Beschrijving
Kleur Blauw/zilver, Zilverzand/wit
Frame Alu 7005 Wielen Rodi Citta wielen Versnelling Shimano Acera 21 speed Verlichting Basta Sprint dynamonaaf (voor) - geïntegreerde LED batterij (achter) Maten 53 - 56 - 60 Gewicht 16 kg Banden Schwalbe Citizen Zadel Selle Royal Freccia prijs € 599,00
Citta Dames
Sportieve afmontage met multigripstuur en Shimano 21
speed
Fraai vormgegeven zadeldekdesign met zadeltasje en
CO2-inflator
Strakke vormgeving van pakdrager, spatborden en
kettingkasten
Beschrijving
Kleur Blauw/zilver, Zilverzand/wit
Frame Alu 7005 Wielen Rodi Citta wielen Versnelling Shimano Acera 21 speed Verlichting Basta Sprint dynamonaaf (voor) - geïntegreerde LED batterij (achter) Maten 47 - 50 - 54 Gewicht 16,2 kg Banden Schwalbe Citizen Zadel Selle Royal Freccia prijs € 599,00
Prijzen politiek Ilias El Karkri 38 | P a g i n a
1.4 Prijs
1.4.1 Prijzen politiek
KOOPINTENSIES:
Per week Per maand Per jaar
Aantal potentiële
klanten
4-5 10-15 50-100
Budget per aankoop 500,00 500,00 500,00
Geschatte omzet 2500,00 5000,00 35000,00
1 Hoe vaak komt een klant gemiddeld bij jouw in de winkel iets kopen?
Aangezien ik enkel fietsen verkoop, zou een klant om de 5-6jaar langskomen voor
Een nieuwe aankoop van een fiets.
PRIJSBELEID
2 Hoe bepaal jij je verkoopprijs?
aankoopprijs + alle kosten + winst = verkoopprijs
3 Welke zijn de verkoopsvoorwaarden?
Garantie
Contant betalen.
Opening Ilias El Karkri 39 | P a g i n a
1.5 Promotie
1.5.1 Opening en Reclame
Hoe wil je de opening van je zaak bekendmaken?
Door een openingsfeestje te organiseren.
Het vieren van de opening van mijn nieuwe zaak !
Iedereen is welkom voor een hapje en een drankje
Welk budget voorzie je hiervoor?
Hiervoor zou ik ongeveer 1.500,00euro aan willen geven.
Geld voor drank en hapjes.
RECLAME
Hoe wil je de bekendheid van je zaak verzekerd houden? (reclame voeren)
Om de maand flyers uitdelen.
Mijn bedrijf plaatsen in de krant
Welk budget voorzie je hiervoor op jaarbasis?
rond de 250,00 en 500,00 euro
Ga je gegevens over je klanten verzamelen? Hoe? Waarom?
ja zodat ik ze kan sturen of mailen als er nieuwe acties zijn, of bij betalingen en
Garanties. Als een klant een fiets aankoopt vraag ik zijn gegevens.
Ga je de tevredenheid van je klanten meten? Hoe?
Ja, door te kijken als een klant terug komt voor nog een aankoop.
Opening Ilias El Karkri 40 | P a g i n a
ACTIES
Welke acties ga jij voeren tijdens de solden?
Welke acties ga jij voeren na de solden?
Fietsen van vorige collecties afprijzen.
Kortingen op oudere modellen
Bijlagen Ilias El Karkri 41 | P a g i n a
1.5.2 Bijlagen
«Voornaam» «Naam»
«Adres»
«Gemeente»
Beste «Naam»,
Een opening van een gespecialiseerde fietsenwinkel, dat mag u niet missen!
Wij verkopen herenfietsen, damesfietsen, mountainbikes en coursfietsen aan de laagste
prijzen.
Beste kwaliteit en 5jaar garantie!
De opening zal plaatsvinden op 1 juni te Kazernelaan 42 – 3530 Houthalen-Helchteren
U bent van harte welkom om deze primeur zelf mee te beleven vanaf 18uur.
UNIEKE KANS!!!
De eerste 30 bezoekers ontvangen GRATIS EEN FIETSHELM!
Voor deze gelegenheid hebben we een schitterende stadsfiets ontworpen met
een zeer gelimiteerde oplage.
Reserveer op de dag van de opening het unieke GIANT STORE LIMITED EDITION
MODEL tegen een erg uitzonderlijke voorwaarden.
Meer info tijdens de opening! Graag tot dan !
Vriendelijke groeten
Het Draaiend Wiel
Casus Ilias El Karkri 42 | P a g i n a
1.6 Presenteren
1.6.1 Casus
KOOPINTENSIES:
Per week Per maand Per jaar
Aantal potentiële
klanten
4-5 10-15 50-100
Budget per aankoop 500,00 500,00 500,00
Geschatte omzet 2500,00 5000,00 35000,00
4 Hoe vaak komt een klant gemiddeld bij jouw in de winkel iets kopen?
Aangezien ik enkel fietsen verkoop, zou een klant om de 5-6jaar langskomen voor
Een nieuwe aankoop van een fiets.
PRIJSBELEID
5 Hoe bepaal jij je verkoopprijs?
aankoopprijs + alle kosten + winst = verkoopprijs
6 Welke zijn de verkoopsvoorwaarden?
Garantie
Contant betalen.
Verkoopgesprek Ilias El Karkri 43 | P a g i n a
1.6.2 Verkoopgesprek
-Goedemorgen, waarmee kan ik u helpen?
°Ik ben opzoek naar een normale herenfiets.
-En weet u misschien welk merk u wilt?
°Nee, zou u mij enkele kunnen tonen?
-Tuurlijk! Ik heb hier de volgende merken staan Minerva, Batavus en Gazelle.
°Graag zou ik een testrit willen op deze minerva, is dat mogelijk?
-Ja volgt u mij maar naar achter.
Na de testrit
-En wat vindt u er van ?
°Goed, hij rijdt heel fijn! Hoeveel kost deze fiets?
-De prijs van deze minerva citta bedraagt 599,00euro en bovenop ontvangt u vandaag een gratis
helm, ter gelegenheid van onze opening.
°Euhm… kan ik cash betalen?
-Natuurlijk, dat is dan 599,00euro aub.
Verkoopgesprek Ilias El Karkri 44 | P a g i n a
Vendeur : Bonjour Monsieur. Je peux vous aider ?
Client : Je cherche un bon velo.
Vendeur : Vous cherchez quel type de vélo ?
Client : Je ne sais pas. Je veux faire du vélo dans le bois.
Vendeur : Alors, vous avez besoin de un VTT. Un vélo tout terrain. Je vais vous montrer notre
collection.
Client : Cette vélo me plait ? Il coûte combien ?
Vendeur : Il coûte 1000 euros.
Client : C’est cher.
Vendeur : C’est le qualité monsieur.
Vendeur : Vous avez aussi besoin d’un casque et des gant ?
Client : Oui bonne idée
Vendeur : Avec le casque et les gant ça fait 1100 euros.
Client : Je vais payer avec ma carte bancaire.
Vendeur : Inserez votre carte et tapez votre code.
Client : Au revoir.
Vendeur : Au revoir monsieur.
Bijlagen Ilias El Karkri 45 | P a g i n a
1.6.3 Bijlagen
Fietsenwinkel
Het draaiend wiel
Kazernelaan 42
3530 Houthalen
011 72 00 32
1/jun/12
12u37
Aankoop
Aantal Prijs
Minerva citta heren 1 599,00
incl. btw 21%
TOTAAL 599,00
cash betalen ontvangen 600,00
terug 1,00
www.hetdraaiendwiel.be
info@hetdraaiendwiel.be
Bedankt en tot
ziens!
Citta Dames
Sportieve afmontage met multigripstuur en Shimano
21 speed
Fraai vormgegeven zadeldekdesign met zadeltasje
en CO2-inflator
Strakke vormgeving van pakdrager, spatborden en
kettingkasten
Beschrijving
Kleur Blauw/zilver, Zilverzand/wit
Frame Alu 7005 Wielen Rodi Citta wielen Versnelling Shimano Acera 21 speed Verlichting Basta Sprint dynamonaaf (voor) - geïntegreerde LED batterij (achter) Maten 47 - 50 - 54 Gewicht 16,2 Banden Schwalbe Citizen Zadel Selle Royal Freccia Adviesprijs € 599,00
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Bijlagen Ilias El Karkri 46 | P a g i n a
2 Financieel plan
2.1 Ondernemingsvorm Gegevens bedrijfslocatie:
Straat en huisnummer: Kazernelaan 42
Postcode: 3530
Gemeente: Houthalen-Helchteren
Waarom heb je gekozen om je zaak hier te openen?
Voordelen
1 Het is dicht bij de parken midden Limburg zoals Bokrijk Hengelhoef en Kelchterhoef.
2 Dicht bij De Meanderende beek die door de bossen van Het Leudal stroomt
3 Dicht bij de kleurrijke heidegebieden van De Meinweg.
4 Eindeloze prachtige fietsroutes in de buurt
5 Rustig gelegen
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Starterformaliteiten Ilias El Karkri 47 | P a g i n a
2.2 Starterformaliteiten Je bedrijfspand kopen, huren of leasen?
Kopen/Huren/Leasen* Huren
Prijs € 900,00
Voordelen (3) Groot onderhoud is voor verhuurder
Je bent niet afhankelijk van de prijzen van onroerend goed
Je kunt geld investeren in zaken die je belangrijker vindt
Nadelen (3) Je verdient niets aan het pand als het meer waard wordt
Als je bedrijfsruimte huurt zit je sowieso vijf jaar aan een huurcontract
vast
Je hebt te maken met een verhuurder die zijn eigen eisen heeft
Openingsuren
Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zondag
09u00 tot
12u00
13u30 tot
19u00
sluitingsdag 09u00 tot
12u00
13u30 tot
19u00
09u00 tot
12u00
13u30 tot
19u00
09u00 tot
12u00
13u30 tot
19u00
10u00 tot
12u00
13u30 tot
18u00
10u00 tot
12u00
13u30 tot
18u00
*Controleer de wet op de handelspraktijken => openingsuren
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Vergunningen Ilias El Karkri 48 | P a g i n a
2.3 Vergunningen
Vestigingsvoorwaarden
Algemene vereisten Min 18jaar, Bedrijfsbeheer.
Bijkomende vereisten geen verdere vereiste aangezien ik enkel fietsen verkoop en niet herstel.
Vergunningen
Welke attesten en vergunningen zijn vereist voor de sector waarin je wilt starten? Voor de uitoefening van sommige activiteiten is een vergunning, erkenning
of melding vereist.
Voorbeelden: Verblijfsvergunning en beroepskaart (niet EU-burgers), De leurkaart (blauwe of roze), Sociaal-economische vergunning, Bouwvergunning,
Springstofvergunning, Voedingsvergunning (aangifte voedselagentschap)
info via www.mineco.fgov.be (ondernemen)
Vergunning Verklaring
Waar moet ik deze vergunning
aanvragen? Kostprijs Bron informatie
SABAM SABAM is de Belgische Vereniging van Auteurs,
Componisten en Uitgevers. (Société d’Auteurs
Belge – Belgische Auteurs Maatschappij)
Sabam Hasselt, Thonissenlaan 86,
3500 Hasselt
Niet
gevonden
www.sabam.be/nl/sabam/tarief
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Verzekeringen Ilias El Karkri 49 | P a g i n a
2.4 Verzekeringen Welke zijn de verzekeringscontracten die je best afsluit voor je zaak? Vul in.
Verzekering P/B/A Verklaring Verplicht? Bron info.
Hospitalisatieverzekering P Een opname in het ziekenhuis of medische verzorging kan je handenvol geld kosten. Daarom kiezen
veel mensen voor een aanvullende hospitalisatieverzekering, die je bij een opname in het ziekenhuis
veel geld kan besparen. Een hospitalisatieverzekering kun je ofwel via je ziekenfonds ofwel via een
privéverzekeraar krijgen.
Het is belangrijk dat je verschillende aanbieders van hospitalisatieverzekeringen met elkaar vergelijkt
en de criteria naast elkaar afweegt. Zorg ervoor dat je altijd vrij blijft in de keuze van je ziekenhuis,
arts, enz. Let ook op de zware ziekten die je hospitalisatieverzekering dekt.
Niet verplicht http://www.financieleinformatie.be/2
008/02/01/wat-is-een-
hospitalisatieverzekering/
Gewaarborgd inkomen P Naast de lichamelijke gevolgen van een ongeval of een ziekte, moet een slachtoffer vaak het hoofd
bieden aan een ernstige daling van zijn inkomsten. De verzekering «Gewaarborgd inkomen» verzekert
het slachtoffer van een inkomensniveau dat hem toelaat om aan diverse financiële verplichtingen te
kunnen voldoen (afbetalingen van leningen, extra personeelskosten, personeel ter vervanging, hulp
aan het slachtoffer, ...).
verplicht http://www.ethias.be/nl/prd/EED502
0/Ondernemingen/Verzekeren/Person
en/Gewaarborgd_inkomen.htm
Burgerlijk
aansprakelijkheid
ondernemen
A Uw burgerlijke aansprakelijkheid dekt, als bedrijfsleider of zelfstandige, maar ook die van
-uw vennoten
-uw personeelsleden
-alle personen die deel uitmaken van uw onderneming
verplicht http://www.federale.be/Templates/C
ontent.aspx?id=452&menu..&LangTyp
e=2067
Pensioensparen P Pensioensparen is ‘in’. Steeds meer mensen lijken te beseffen dat ze tegen de tijd dat ze met
pensioen gaan maar beter een mooi spaarpotje hebben aangelegd. Zelfs jongeren beginnen er steeds
vroeger mee. Hoe vroeger je begint, hoe beter, lijkt de algemene opvatting.
Niet verplicht http://www.financieleinformatie.be/
Rechtsbijstandverzekering
(in combinatie met andere
verzekering )
A Een rechtsbijstandsverzekering is een overeenkomst met een verzekeringsmaatschappij, waarin die
maatschappij onder vele voorwaarden, waaronder een aantal uitsluitingen, de verzekeringnemer
bijstaat in het rechtsverkeer. Die voorwaarden staan bekend als "de kleine lettertjes" van de polis.
Populair gesteld is het een verzekering van ondersteuning door advocaten of juristen bij geschillen. In
de praktijk komt dat maar zelden voor en zijn het voornamelijk juridisch geschoolde medewerkers die
de zaken behandelen.
Niet verplicht http://nl.wikipedia.org/wiki/Rechtsbijs
tandverzekering
brandverzekering B Een brandverzekering is een verzekering die een object verzekert tegen bepaalde directe en indirecte
schade ten gevolge van brand.
verplicht http://nl.wikipedia.org/wiki/Brandverz
ekering
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Kosten Ilias El Karkri 50 | P a g i n a
2.5 Kosten
Andere bedrijfskosten
Andere bedrijfskosten Verklaring Bedrag
Provincie- en
gemeentebelastingen
Een provincie of gemeentebelasting is een verplichte
bijdrage aan de algemene uitgave van de gemeente.
€ 200,00
SABAM, billijke vergoeding SABAM is de vereniging van auteurs, componisten en
uitgevers
€ 39,75
TOTAAL € 239,75
Vaste kosten op jaarbasis
Variabele kosten
Eerste aankoop
Totaal bedrag aankopen = voorraad € 13 284,00
Aftrekbare BTW € 2 789,64
Totaal € 16 073,64
Kosten Jan. Feb. Ma. Apr. Mei Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dec.
Telefoon 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Elektriciteit 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Verwarming 1000 / / / / / 1000 / / / / /
Verzekering / / / / / / / / / / / 1500
Water 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Soc. Lasten 536,89 / / 536,89 / / 536,89 / / 536,89 / /
Publiciteit 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Andere
bedrijfskosten
35 35 35 35 35 35 35 30 35 35 35 35
Afschrijvingen / / / / / 1000 / / / / 1000 /
Huur 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
Opbrengst* 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
TOTAAL 3691,89 2155,00 2155,00 3691,89 2155,00 3155,00 3155,00 2155,00 2155,00 3691,89 3155,00 3655,00
Totaal 34970,67
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Liquide middelen Ilias El Karkri 51 | P a g i n a
2.6 Liquide middelen
Liquide middelen
Liquide middelen
Bank 5000,00
Kas 500,00
2.7 Financieringsbronnen
Financieringsbronnen Waar haal jij het geld vandaan?
Eigen vermogen 10000,00
Vreemd vermogen 10000,00
Leningen
Waar haal jij het geld vandaan?
Lening van bank
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Balans Ilias El Karkri 52 | P a g i n a
2.8 Balans
Balans
ACTIEF PASSIEF
Vast activa 4 500,00 Eigen vermogen 10 000,00
Kapitaal
Vlottende activa Vreemd vermogen > 1
jaar
Voorraad 13 284,00 Schuld aan de bank 10 000,00
Terug te vorderen BTW 2 789,64
Bank 5 000,00 Vreemd vermogen < 1
jaar
Kas 500,00 Schuld aan leveranciers 16 073,64
TOTAAL ACTIVA 26 073,64 TOTAAL PASSIVA 26 073,64
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Belastingen Ilias El Karkri 53 | P a g i n a
2.9 Break even point
BREAK EVEN POINT
Wat is het nut van de berekening van het ‘break even point’?
Break even point is het punt, in termen van afzet (hoeveelheid x verkocht product)
of omzet (verkoopprijs x hoeveelheid verkocht product), waarbij de totale opbrengsten
Gelijk zijn aan de totale kosten, en dus de winst nul is.
Goederen Diensten
GOEDEREN
Totaal vaste kosten (jaarbasis) 34 970,67 euro
Gemiddelde aankoopprijs per eenheid 500,00 euro
Gemiddelde verkoopprijs per eenheid 800,00 euro
Formule
Vaste kosten
(verkoopprijs per eenheid – aankoopprijs per
eenheid)
34 970,67/300,00=116,57
F6 Financieel Vak: Economie Locatie DW1
Belastingen Ilias El Karkri 54 | P a g i n a
2.10 Slot
Ik zou graag enkele mensen willen bedanken die mij hebben geholpen bij mijn
Geïntegreerde Proef en in het kader van mijn ondernemingsplan Mijn
klastitularis mevrouw Vanuytrecht en mevrouw Taramaschi ook de rest van
mijn leerkrachten hebben mij in deze opdracht gesteund. Zij hebben mij
begeleid en advies gegeven tijdens mijn voorbereidingen.