Post on 05-Jul-2018
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
1/16
Cum să recunosc şi depăşesc cele
mai frecvente 4 mituri bursiere?
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
2/16
Un trader ager este și unul realist. Acesta apreciază lucid situația de pe piață și,
stăpânindu-și emoțiile, elaborează planuri reale. Oportunistul însă, efectuând câteva
operațiuni în urma cărora a pierdut, intră în panică și acționează irațional. Pentru el,
imaginea viitoare a pieței devine înspăimântătoare. Traderii fără succes au multe
nemulțumiri în procesul tranzacționării. Acest fapt denaturează realitatea și dăuneazăsuccesului pe piață.
Cei care nu prea au succes pe piață cred că traderii care realizează profit cunosc unele
secrete (taine). Din cauza acestei opinii, brokerii duc lipsă de clienți. Traderul
începător, deseori descurajat, este gata să își risipească întreg capitalul, doar să
cunoască aceste “taine” (cumpără diferite softuri, programe, “cutii negre” și altemetode, care se presupune că dau semnale “impecabile” pe piață).
Traderii care nu prea au succes cred că dacă ar avea mai mulți bani, ar reuși. De regulă,
traderii fără experiență părăsesc jocul înainte ca piață să se întoarcă cu 180 de grade și
să se miște în direcția prognozată inițial de ei. În acest caz, cei care pierd caută dovada
corectitudinii tacticii lor.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
3/16
De aici se naște convingerea că “să fi avut mai mulți bani, aș fi stat mai mult cu
tranzacția în piață și aș fi câştigat”. Nedumeritului îi lipsește chibzuința, nu capitalul.
Cu același succes, el va pierde și dacă va avea mai mulți bani investiți.
El își asumă un risc nejustificat, și atunci când are un cont mare, și atunci când are un
cont mic. Cu toate meritele tacticii sale, el va părăsi piața din cauza necunoașterii
utilizării acesteia.
Traderii începatori cred că tranzacţionarea pe baza acestor roboţi poate automatiza
procesul de obţinere a profitului. Unii încearcă să creeze un sistem propriu de
tranzacţionare, alţii îl obţin gata făcut de la “specialişti”. Avocaţii, medicii, oamenii de
afaceri care şi-au cizelat ani la rând meseriile aruncă mii de dolari pentru procurarea
“profesionalismului gata de utilizat”. În ei domină lenea şi lipsa cunoştinţelor
matematice.
De pe urma acestor oameni s-au îmbogăţit furnizorii de astfel de sisteme. Sistemele
computerizate de învăţare nu au reuşit nici până în prezent să înlocuiască profesorii, iar
programele de calcul a impozitelor nu au adus şomajul printre contabili.
În majoritatea activităţilor, deciziile sunt luate până la urmă de om. Este clar că
maşinile şi alte sisteme îl pot ajuta, dar nu îl pot înlocui. Indiferent de utilizarea
programelor autopilot, companiile aeriene nu renunţă la aviatori, remunerându-i pe
măsura activităţii lor.
Doar un om se poate descurca într-o situaţie imprevizibilă. La fel se întamplă şi pe piaţa
bursieră: apare o situaţie imprevizibilă şi contul dumneavoastră dispare ca şi cum nici nu
ar fi existat.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
4/16
Mulţi pledează pentru libertatea şi independenţa persoanei doar prin cuvinte. Atunci
când le vine greu, însă, încep să “cânte” altfel şi să caute o “mână tare”. Având moralul
la pământ, traderii apelează la un guru. (exemple de guru: R.N.Elliot, legendarul
U.D.Hann)
Unui guru i se adresează acei care au nevoie de un conducător puternic. Însă, un trader
lucid trebuie să ştie că nici un guru nu îl va îmbogăţi. El va putea câştiga doar prin
forţele proprii.
Vrei să investeşti într-o educaţie bursieră inteligentă? Alege cursurile practice ProfitPoint, singurele care îţi oferă asistenţa unui mentor personal!
www.profitpoint.ro/cursuri/
http://www.profitpoint.ro/cursuri/http://www.profitpoint.ro/cursuri/
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
5/16
0
Frica, speranţa, lăcomia Cum ne afectează emoţiile rezultatele în tradingşi ce putem face?
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
6/16
1
Oamenii sunt supuși influențelor emoționale. În activitatea traderului, însă, emoțiile sunt
cei mai mari inamici ai acestuia. Dacă nu sunteți capabili să vă controlați emoțiile, atunci
această activitate nu vă va aduce profit. Iată de ce succesul pe piață îl obțin cei care au
învățat să nu fie influențați de emoții.
Prin capacitatea de autocontrol al acestora se deosebește un profesionist de un perdant.
Profesionistul nu-și permite să fie copleșit de ele! De aceea, vă îndemnăm să urmați cu
strictețe sfaturile noastre, sfaturi pe care le urmează și traderii profesioniști! Dacă veți ține
cont de ele, veți învăța pentru totdeauna să excludeti emoțiile din activitățile pe care le
desfășurați!
Într-o continuă luptă cu propriile stări şi emoţii
Psihologia comportamentului oamenilor este cheia pentru înțelegerea a ce se întâmplă pe
piețele financiare. Toate sentimentele de zi cu zi sunt mai pronunțate: frica, lăcomia,
speranța etc. și în activitatea bursieră au influență majoră asupra traderului.
Cunoașterea capacităților și preferințelor proprii, a
calităților pozitive și negative poate ajuta la evitarea
apariției eșecurilor. Iar dacă veți mai adăuga și
capacitatea aprecierii adecvate a stării psihologice a
participanților pieței, atunci succesul vă este garantat!
LĂCOMIA
Lăcomia este un motiv care ne determină să
tranzacționăm pe piețele financiare speculative. Dacălăcomia se manifestă mai puțin în această activitate,
veți rata multe ocazii.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
7/16
2
În acest caz, se recomandă să practicați o altă activitate, mai liniștită. Dacă, totuși, sunteți
prea lacomi, vă veți strădui, probabil, să intrați în prea multe tranzacții, supunându-vă
riscului unor perspective neclare. Jucați mai bine la cazino, activitate care este pe profilul
dumneavoastră și vă va salva portofelul.
În acest context, se deosebesc două feluri de motivare:
motivarea rațională — se manifestă atât la traderul începător, cât și la traderul
profesionist, până la intrarea pe piață;
motivarea irațională – se manifestă prin hazardul jucătorului și este prezentă în
fiecare trader. Însă, unii știu să-și controleze hazardul, în timp ce alții devin sclavii
emoțiilor și sunt sortiți să piardă.
Ca să verificați dacă sunteți influențați de
hazardul irațional, analizați următoarele
semnale. Dacă un trader îi întreabă pe
ceilalți “Ce opinie aveți?”, dacă povestește
altora despre pozițiile lui deschise, dacă
acesta nu a elaborat în prealabil un plan de
tranzacționare, toate acestea ne vorbescdespre faptul că omul acționează sub
influența emoțiilor, hazardului, dar nu și a intelectului. Cel mai bun remediu rămâne
elaborarea unei strategii de tranzacționare.
Un exemplu: Traderul a deschis o tranzacţie pe EURO, a calculat în baza regulilor şi a
plasat Stop Loss şi Take Profit. Să admitem că preţul a crescut. Dacă traderul va fi lacom,
acesta, fără nici un motiv, va şterge ordinul Take Profit şi, de regulă, ulterior va închidetranzacţia cu un profit mai mic, deoarece cotaţia coboară după o creştere semnificativă.
Astfel, el va primi un profit mai mic decât cel planificat! Aşadar, nu va schimbaţi planurile
în timpul tranzacţionării, dacă nu aveţi motive întemeiate pentru aceasta! Motivul “am vrut
să câştig mai mult din această tranzacţie” nu este unul obiectiv!
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
8/16
3
SPERANȚE ȘI AȘTEPTĂRI
Acesta este un factor care impune traderului să spere la un câștig. Este firesc că sensul
oricărei munci constă în remunerare. Însă, având prea multe speranțe, riscați să vă
supraestimați propriile posibilități în analiza situației. Speranțele trebuie să fie direct
proporționale cu calculele și cu lăcomia. O speranță prea mare și nejustificată poate aduce
pierderi tânărului trader.
Un exemplu: Să luăm acelaşi caz cu EURO şi să admitem că piaţă a început să scadă. Dacă
traderul va fi copleşit de speranţe că piaţă se va inversa şi va începe să crească în favoarea
sa, acesta va anula Stop Lossul şi va spera că ceva se va schimba. Însă, piaţa nu se supune
aşteptărilor noastre, ci factorilor care o influenţează.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
9/16
4
De aceea, dacă acest trader nu va respecata regulile de tranzacţionare pe piaţă, el va
suferi pierderi enorme. Un mod de a lupta cu speranţele nefondate este disciplina. Deci, nu
trebuia să se anuleze ordinul Stop Loss. Planificarea trebuie să se bazeze pe reguli, dar nu
pe emoţiile noastre.
FRICA
Frica apare atunci când suferiți o pierdere. Pe unii frica îi paralizează încât aceștia nu se
pot opri, pierzând totul. Pe alții, frica îi determină să efectueze tranzacții pripite, ceea ce
poate duce la faliment.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
10/16
5
Într-un moment critic, este mai bine să acționați într-un fel, decât să stați cu mâinile în sân
și să urmăriți cum toate visele dumneavoastră se risipesc odată cu schimbarea prețurilor.
Urmați-va cu strictețe planul elaborat în prealabil (înainte că frica să apară) și nu veți fi
stăpâniți de nicio temere.
Un exemplu: În această situaţie trebuie să ţineţi cont atât de creşterea, cât şi de scăderea
pieţei. Atât în primul, cât şi în al doilea caz, frică va fi devastatoare. Dacă piaţa a început
să crească şi traderul a început să se teamă că preţurile pot să atingă ordinul Stop Loss,
atunci el va închide prea devreme poziţia fără să-şi respecte regula iniţială.
Dacă valută va începe să se deprecieze, atunci traderul se poate speria că profitul din
tranzacţie se diminuează şi, la fel, va închide poziţia prea devreme, cu toate că la un
moment dat piaţa putea să-şi continue cursul şi el ar fi obţinut profitul propus. Ca şi în
situaţiile precedente, soluţia este una: aplicarea strictă a planului elaborat în prealabil şi
luarea deciziilor doar în baza unor motive întemeiate, rezultate din analiză fundamentală şi
cea grafică.
Ești la început de drum și vrei să afli dela traderi cu experiență cum se fac
corect Primii pași pe bursă?
Nu rata cursul Profit Point de inițiere în
trading!
Învață să mergi, înainte să poți zbura!
www.profitpoint.ro/cursuri/
http://www.profitpoint.ro/cursuri/http://www.profitpoint.ro/cursuri/
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
11/16
0
Descoperă şi aplică cele mai bune12 sfaturi date de trader-ul profesionis
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
12/16
1
Sfaturile traderilor profesionişti
Tranzacţionarea pe piaţa valutară este mai degrabă o artă decât o ştiinţă. De aceea, nu pot
fi prevăzute toate coliziunile care pot apărea în procesul de activitate. La fel, este eronată
întocmirea unor cerinţe universale pentru orice situaţii de viaţă. Totuşi, este necesar săavem câteva puncte de reper, care ne ajută în procesul tranzacţionării. De aceea, am
putea să încercăm să respectăm mereu nişte reguli care nu sunt formulate pur şi simplu de
teoreticieni, ci sunt elaborate de analişti şi traderi cu experienţă pe piaţa de capital.
De aceea, memoraţi aceste reguli şi respectaţi-le tot timpul!
1. Analizaţi de la simplu la complex
Alegeţi o paritate valutară (de ex.
EUR/USD) şi studiaţi-i istoria cel puţin
pentru ultimii 10 ani (cu cât mai multă
istorie veţi studia, cu atât mai bine).
Selectaţi pe grafic trendurile, nivelurile
de suport şi rezistenţa, urmăriţi cum au
evoluat preţurile la apropierea de
niveluri. Găsiţi pe grafic formaţiunile cunoscute şi necunoscute ale analizei tehnice şi
studiaţi cu atenţie evolutia cursului în aceste formaţiuni. Încercaţi “să auziţi melodia”
pieţei, reflectată pe grafic. Făcând aceste exerciţii pe grafice (lunare, săptămânale,
zilnice, pe ore) veţi descoperi multe reguli utile.
2. Luaţi decizii in mod individual
Traderul este omul care răspunde sută la sută pentru rezultatele sale. De aceea, traderul
are PLANUL SĂU de activitate şi ia decizii în mod INDIVIDUAL. Numai ignorând opiniile
majorităţii, traderul poate înţelege corectitudinea sau greseala acţiunilor sale, ori
aceasta este cheia succesului pe piaţă.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
13/16
2
3. Invăţaţi din propriile greşeli
Analizaţi sistematic nu doar poziţiile profitabile, dar şi pe cele neprofitabile. Durerea
pierderii este mult mai mică dacă aţi înţeles greşealadumneavoastră şi sunteţi convins că
nu o veţi mai repeta pe viitor. Traderul care ştie să tragă foloase din greşeli este“condamnat” la succes!
4. Propriul sistem este prioritatea dumneavoastră
Ca să câştigaţi, trebuie să aveţi nişte priorităţi. Această prioritate reprezintă propriul
sistem de tranzacţionare, bazat pe date istorice şi care are rezultate pozitive. Sistemul nu
trebuie să fie complicat pentru că acesta trebuie să se adapteze uşor schimbărilor
sistematice ale pieţei. “Cu cât mai complex este sistemul şi cu cât mai multe elemente
cuprinde, cu atât sistemul este mai vulnerabil” (dr. Alexander Elder).
5. Disciplina este cheia succesului
Multi traderi suferă eşecuri chiar având în mână o
“armă de temut”, adică propriul sistem de
tranzacţionare. Secretul succesului constă înautodisciplina traderului şi abilitatea acestuia de
urmărire a semnalelor sistemului, fiind mereu pe
fază.
6. Opriţi la timp pierderile
Toti traderii ştiu cât este de important săidentifici şi să opreşti o poziţie greşită. Însă, să ne
amintim cât este de greu să accepţi o pierdere şi
să închizi o tranzacţie pe minus. Pentru că acest
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
14/16
3
fapt ar însemna să vă recunoaşteţi greşeala. Oare sunteţi capabili să vă şoptiţi “Da,
prietene, de data asta n-ai avut dreptate.”? Dacă aţi greşit, închideţi pur şi simplu poziţia,
fără să încercaţi să schimbaţi situaţia cu speranţe spre “mai
bine”.
7. Lăsaţi profitul să crească
Traderul profesionist niciodată nu obţine un
profit de dragul altui profit. Pentru el este
importantă corectitudinea prognozării
modificărilor cursurilor valutare şi, doar ca
urmare a acesteia, obţinerea remunerării
materiale. Pentru o tranzacţionare profitabilă
este necesar să luaţi profitul doar în cazul în
care sistemul va semnala acest lucru. Lăsaţi
profitul să crească şi veţi obţine rezultatul
maxim!
8. Construiţi corect piramida de tranzacţionare
Nu uitaţi să măriţi poziţia deschisă dacă simţiţi că piaţa se mişcă în favoarea
dumneavoastră şi simţiţi că aveţi dreptate. Secretul în construcţia piramidei constă în
faptul că fiecare completare nouă a poziţiei trebuie să fie mai mică decât cea precedentă.
9. Tranzacţionarea este un maraton pentru toata viaţa
Priviţi activitatea speculativă ca pe un lucru serios, cu care vreţi să vă ocupaţi multi ani şisă primiţi o satisfacţie atât materială, cât şi morală. Începătorul care tinde din prima
tranzacţie să îşi tripleze suma contului, “se aseamănă cu un adolescent care a fugit de
acasa spre Hollywood pentru ca să devină un star” şi, de regula, suferă un eşec din primele
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
15/16
4
luni de activitate. Scopul dumneavoastră trebuie să fie îndreptat spre învăţarea de a
tranzacţiona corect ca să deveniţi un adevărat profesionist. Doar aşa veţi obţine rezultate
stabile şi pozitive!
10. Cumpăraţi la apariţia zvonurilor, vindeţi la apariţia ştirilor
Nu vă lăsaţi seduşi de ştirile bune care deseori au fost luate deja în calcul de profesioniştii
pieţelor valutare. Mai importante sunt zvonurile, care o dată “aruncate” pe piaţă, fac ca
preţurile să crească în câteva zile până la apariţia ştirilor reale, iar la apariţia acestor ştiri,
preţul mai creşte un pic după care începe să coboare.
11. Studiaţi psihologia traderilor
Traderii sunt oameni cu propriile emoţii şi manifestări psihologice. Ce este un grafic al
cursului valutar? Acesta nu este altceva decât redarea grafică a opiniilor, speranţelor,
dorinţelor, îndoielilor tuturor traderilor de pe piaţă. Pentru o tranzacţionare profitabilă
este necesar studiul psihologiei omului şi influenţa acesteia în luarea deciziilor. Analizând
graficul preţurilor, străduiţi-vă să întelegeţi sentimentele şi gândurile traderilor. Această
atitudine vă va permite să părăsiţi rândurile celor slabi şi leneşi, şi să vă alaturaţi celor
puternici (“bullish” şi “bearish”).
12. Înţelegeţi-vă motivele
Înainte să începeţi tranzacţionarea, răspundeţi la întrebarea: pentru ce vreţi să faceţi asta?
Poate că vreţi să vă îmbogăţiţi într-o oră? Doriţi să asimilaţi o profesie sau să scăpaţi de
zilele plictisitoare? Poate că succesul lui Soros nu vă lasă în pace? O imagine clară despre
scopurile dumneavoastră va gasi calea cea mai scurtă către atingerea (împlinirea) acestora.
8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare
16/16
5
Ai deja formată baza teoretică în tranzacţionare şi vrei să treci la următorul nivel? Profit
Point îţi vine în ajutor cu un modul educaţional special concepute pentru nevoile traderilor
care vor să facă performanţă!
CURSUL INDIVIDUAL DE TRANZACŢIONARE
Cursul poate fi structurat diferit, de la o persoană la alta, în funcţie de interesele fiecărui
participant, durata acestuia fiind de 3 săptămâni (30 de ore cu 2h/zi). Vei putea profita
doar tu de toata atenţia trainerului pe parcursul celor 30 ore de pregătire şi evita astfel
situaţiile în care acesta trebuie să răspundă şi întrebărilor celorlalţi participanţi!
http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/
http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/