Post on 21-Jul-2015
Fussballmehr als ein spiel!
Strategie – Finde dein Spiel
poSitionierung – Wer biSt du, WoFür StehSt du
pitch & deliver – der reality check
operationS – angriFF iSt die beSte verteidigung
dirigiere die abWehr
Mache diSzipliniert die räuMe dicht
laSS Sie von der leine
innovation – bringe dich inS Spiel
beStiMMe den SpielauFbau
nutze jeden konter
Sei da und biete dich an
go to Market – vollende und Sch(l)ieSS ab
Spiele uM zu geWinnen
plane und trainiere StandardSituationen
Sei da, Wo der ball Sein Wird
daS runde MuSS in daS eckige
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strategie –
finde dein
spiel!
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strategy comes First – schaFFe die basis Für erFolg.
Ein erfolgreiches Team aufzubauen ist – ähnlich dem Aufbau einer
tollen Firma – nichts, was über Nacht geschieht. Wir sehen es bei den
großen Meisterschaften: Lange vor der Endrunde sind der Trainer
und sein Team dabei einen Plan aufzustellen, Spieler zu beobachten,
Strukturen aufzubauen und eine Spielphilosophie zu entwickeln. Das
deutsche Team hat es uns gezeigt – teilweise müssen massive Hinder-
nisse überwunden, neue Wege ausprobiert und sogar ungeschriebe-
ne Regeln übertreten werden. Im Business nennt sich dies Strategie
und bildet den ultimativen Plan, Dein Ziel zu erreichen. Wir tauchen
gemeinsam tief in das Thema ein und beginnen mit zwei Punkten:
Positionierung und Reality Check.
poSitionierung - Wer biSt du, WoFür StehSt du?
Deutschland war über Generationen bekannt für seine Stärken:
Disziplin, Ausdauer und die Fähigkeit, wenn es darauf ankommt, das
Letzte aus sich herauszuholen. Der Spruch: „Das Spiel hat 90 Minuten
und am Ende gewinnen die Deutschen.“ ist Ausdruck des Erfolges,
den diese Stärken uns gebracht haben. Als Klinsmann mit der Hilfe
von Jogi Löw im Hintergrund das deutsche Spiel umbaute, haben
viele Stimmen geschrien, wir würden unsere ureigenen Prinzipien
verraten. Aber Deutschland hat sich verändert, Generationen von
Einwandererkindern sind fester Bestandteil unserer Identität. Und mit
diesem Wandel und einem neuen Verständnis des modernen Fuß-
balls hat sich Deutschland erneut zu einer großen Fussball-Nation
entwickelt, mit einer neuen Identität.
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Im Business ist es nicht anders. Wer bist Du, wofür stehst Du? Neuer,
Khedira oder Özil sind nur Platzhalter für eine Welt neuer Möglich-
keiten. Dir als Gründer stehen diese neuen Möglichkeiten auch zur
Verfügung, nur heißen sie Internet, Cloud oder Angel Funding. Der
entscheidende Punkt ist, dass Du Dir beim Aufbau Deiner Firma im
Klaren darüber bist, welche Möglichkeiten Du hast und was Du dar-
aus machst. Wir von ifridge nennen das Positionierung, und genau
das bildet den Kern eines jeden Unternehmens. Manche Gründer
wissen das intuitiv, aber die meisten müssen sich die Positionierung
hart erarbeiten. Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass sich diese
Arbeit lohnt. Du bildest so den Kern - aus dem sich nach und nach
eine Firma und eine Kultur entwickeln.
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pitch & deliver – der reality check
Wir Fans wollen den Titel! Haben wir das Sommermärchen noch als
einen großen Schritt gesehen und in Südafrika Lieder umgeschrieben
(54, 74, 90, 20062010), so ist der Anspruch heute ein anderer: Der Titel
muss her. Der Wandel im deutschen Fußball wurde begleitet von einer
guten Vermarktung und dem aktiven Management der Erwartungs-
haltung. Nur deshalb haben die Fans noch gute Laune, obwohl
die deutsche Mannschaft seit 16 Jahren keinen großen Titel mehr ge-
wonnen hat.
Während im Sport Erfolg eine binäre Angelegenheit ist (gewonnen
oder verloren), ist es auch im Business wichtig, die eigenen Fähigkeiten
so zu vermarkten (Pitch), dass die Erwartungshaltung erfüllt (Deliver)
werden kann.
Die deutschen Fans erwarten in diesem Jahr den Titel. Die WM 2006
war der fulminante Pitch für die neue Strategie von Klinsmann und
Löw. Die perfekte Vorrunde mit 10 Siegen in 10 Spielen war der
bestmögliche Pitch für die EM 2012, und nun arbeitet die Mannschaft
daran, das Versprechen auf den ersten Platz auch einzulösen. Irgend-
wann muss ein großer Titel her – nach den großen Hoffnungen der
Fans kann es sonst nur eine übergroße Enttäuschung geben. Auch
im Business müssen wir Erwartungen wecken, damit die Kunden uns
kennen, und wir müssen sie einlösen, damit die Kunden zufrieden
sind.
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OperatiOns –
angriff ist
die beste
Verteidigung!
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„Wenn von hinten nichtskommt, sind wir die einsamstenLeute auf dem Platz.“(Rudi Völler)
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Wir von ifridge glauben daran, dass der Abwehrspieler der erste Stür-
mer ist. Das Spiel entwickelt seine Magie, wenn alle wissen: Hinten ist
jemand, der den Kasten sauber hält. Erst dann gibt es diese Momente,
in denen sich das Spiel wie von selbst entfaltet und alle verzaubert
und begeistert: Pass, Doppelpass, Flanke auf den linken Flügel, Pass
in den Strafraum, Lupfer über die Abwehr, Toooooor!
Dieses Phänomen kannst Du Dir zu Nutze machen. Als Unternehmer
hast Du Dein Team und Deine Strukturen dann gut aufgebaut, wenn
das Backoffice sich als Rückgrat der Mannschaft versteht. Wenn alle
genau wissen, wie sie den Kasten sauber halten und dadurch der
ganzen Company dieses notwendige Gefühl der Sicherheit geben.
Damit dann die Kollegen vom Marketing pitchen, das Produktteam
Qualität liefern und der Vertrieb punkten kann. Jedes Dream Team
beginnt in der Abwehr.
dirigiere daS teaM
Setze deine Stärken bewusst ein, um Ruhe in das Spiel zu bringen.
Seid Ihr eine Defensiv-Mannschaft, oder soll das ganze Team nach
vorne preschen? Ein Jogi Löw weiß genau, was zu tun ist, wenn ein
Spieler ausfällt. Er hat einen Plan. Selbst für einen unerwarteten
Rückstand hat er eine Alternative im Kopf.
Für Dich nennt sich das „Business Plan“. Und lass Dir von niemandem
einreden, das bräuchtest Du nicht. Langsames, stabiles Wachstum
oder dynamische Entwicklung? Egal, wie Du Dich entscheidest - Dein
Plan muss alles abdecken. Plane Eventualitäten ein und habe eine
passende Antwort parat! Studiere aufmerksam Deinen Markt, die
Kunden und Deinen Wettbewerb. Nur mit einer klaren Analyse lässt
sich das Spiel wirklich planen und das Team richtig einsetzen.
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Mache diSzipliniert die räuMe dicht
Der Rest ist Disziplin. Disziplin ist wichtig, denn ein guter Plan funkti-
oniert nur, wenn er auch umgesetzt wird. Wenn die Mannschaft den
Kopf verliert und planlos hinter jedem Ball herrennt, wird zwar viel
getan - aber nichts erreicht. Daher heißt die Devise: Begrenze die
Räume und schaffe Dir Luft nach vorne.
Im Business geht es für Dich nicht um Tore, sondern um Cash. Cash is
King! Du musst wissen, was reinkommt und was rausgeht. Genau wie
im Fußball ist ein Rückstand nur schwer aufzuholen, und die Moral
leidet. Eine Finanzierungsrunde ist oft nur der Anfang. Viel wichtiger
ist es, die Finanzen gut zu planen und diszipliniert einzuhalten. Wenn
Du einen guten Plan hast und diesen durchziehst, bekommt Dein
Team Sicherheit und hat den Kopf frei für das eigentliche Business.
;„hat der gegner den ball,
sind wir alle verteidiger.
haben wir den ball,
sind wir alle angreiFer”(hennes weisweiler)
laSS Sie von der leine
Gute Verteidiger müssen kontrolliert “beißen” – immer auf dem schma-
len Grat zwischen erlaubter Aktion und gelber Karte. Sie müssen dar-
über hinaus den Drang nach vorne haben, den kompromisslosen Ins-
tinkt, der sie hinten kämpfen lässt, um sich dann nach vorne zu werfen.
Bei aller Bissigkeit müssen Verteidiger aber auch ihren Kopf bewahren
und kühl kalkulieren, ob sie eine Karte riskieren wollen oder nicht.
Dein Job ist es, dem Team die richtigen Vorgaben zu geben und mit
einem guten Beispiel voranzugehen. Erinnere es an die Strategie und
die Ziele, aber zeige ihm auch Grenzen auf! Der Schmale Grat zwi-
schen aggressivem Vertrieb und dem überschreiten von Grenzen ist
nicht immer einfach zu gehen. Dein Vorbild zeigt dem Team, welche
Kultur und Werte in Deinem Unternehmen gelten. Gib jedem Einzelnen
das Vertrauen, Teil einer tollen Mannschaft zu sein – und lass sie dann
von der Leine.
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innOVatiOn – bringe dich ins spiel!
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Du hast Deine Strategie formuliert und Deine Abwehr aufgestellt.
Das heißt Du weißt, wer Du bist und was Du tust, das Backoffice steht
gut da und hält den Kasten sauber, die Finanzen sind geklärt. Jetzt
schauen wir auf das Produkt, mit dem Du aufs Spielfeld gehen willst.
Wir von ifridge verstehen unter Innovation nicht nur den genialen
Entwickler und das perfekte Produkt. Wir verstehen darunter den ge-
samten Prozess von der Idee bis zur Umsetzung, von der Entwicklung
bis zur Wartung.
„Je schneller man vor das Tor des
Gegners kommt, desto weniger
Hindernisse stellen sich einem in
den Weg.“
(Herbert Chapman)Y
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gewaltsPiel oder FiligranFussball –
Formuliere
deinestrategie.
vsbeStiMMe den SpielauFbau
Wie entstehen eigentlich Traumtore? Meist ist es doch so: Aus dem
Nichts entwickelt sich ein Sog nach vorne. Die Spieler passen sich in
traumwandlerischer Sicherheit die Bälle direkt auf die Füße. Der letzte
in der Kette kommt aus der Tiefe des Raumes und versenkt das Ding.
Woher wissen die Spieler in dieser Hektik, wie sich das Spiel entwickeln
wird? Sie folgen einem Plan, einer inneren Stimme – geformt in vielen
Stunden gemeinsamer strategischer Arbeit.
Im Business nennt man dies Roadmap. Eine Roadmap ist kein totes
Dokument, sondern die dokumentierte Spielphilosophie. Genauso wie
Fußball-Superstars erst dank einer Spielphilosophie ihr wahres Talent
entfalten können, braucht auch Innovation einen Plan, der Deine Strate-
gie in konkrete Handlungen umsetzt. Dies ist nicht immer beliebt, aber
wir von ifridge sehen es immer wieder: Die wirklich genialen Innovato-
ren sehen eine Roadmap als unverzichtbares Werkzeug ihres Erfolges.
nutze jeden konter
Finde die Lücke und nutze sie! Die Spieler auf dem Feld gehen bei
jedem Konter ein Risiko ein. Deshalb bewundern wir Fans die Mann-
schaften, die aktiv, dynamisch und ideenreich sind. Soll man bei einer
1:0 Führung noch etwas riskieren? Soll man sich – wie Italien – mit
einem Punkt zufrieden geben? Die entscheidende Frage ist nicht, wie
offensiv man spielt, sondern wie viel Reserven man hat, um zum rich-
tigen Zeitpunkt nachzulegen.
Im Business ist das nicht anders. Manchmal ergibt sich eine unerwar-
tete Chance. Dein Entwickler hat eine spinnerte Idee für ein neues Pro-
dukt, Dein Kunde will für einen Großauftrag eine spezielle Funktion.
Das sind genau die Momente, in denen Du Deine Konterfähigkeit unter
Beweis stellen kannst. Plane immer eine Reserve in Deine Roadmap
ein und lasse Dir nie die Fähigkeit rauben, etwas Verrücktem Raum zu
geben.
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:Heim GAST
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„wir sPielen nicht im Zirkus, wir sPielen um
Punkte.“(uli hoeness)
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Sei da und biete dich an
Gute Fußballer nehmen jeden Pass an, egal in welcher Position sie sind.
Stell Dir vor, ein Miroslav Klose kriegt den Ball vor die Füße gespielt. Anstatt
ihn zu verwandeln, lässt er ihn links liegen und sagt: „Mein lieber Khedira,
das würde Dir so passen. Damit musst Du schon allein zurecht kommen!”
Fußball gewinnt man im Team!
Wenn Deine Kunden Wünsche haben, sind das hervorragende Pässe. Sie
geben Dir Hinweise, wie Du Dein Angebot verbessern kannst. Sie sagen
Dir, was gebraucht wird. Sie helfen Dir, Dein Unternehmen zu entwickeln.
So wie ein guter Fußballer sich immer anbietet und jeden Pass annimmt,
solltest Du Deinen Service begreifen: Immer für den Kunden da sein,
bestenfalls im Voraus wissen welche Wünsche er hat, und jedes Gespräch
annehmen. Das sind genau die Gelegenheiten, die am Ende den entschei-
denden Unterschied ausmachen.
„D
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Motivation
Tore(Peter Kenyon)
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gO tO market –
VOllende und
sch(l)iess ab!
Spiele, uM zu geWinnen
Stürmer haben etwas sehr eigenes, sensibles - und solange sie Tore
machen sieht man gerne darüber hinweg. Wenn es aber mal nicht so
läuft, zeigt sich, ob dies eine Mannschaft ist oder nur ein Haufen zu-
sammen gewürfelter Einzelgänger. Dann kommt die Zeit, in der alle im
Team nur dafür arbeiten, die Knoten vorne platzen zu sehen. Bei allem
aber geht es am Ende nur um eines: Zu gewinnen.
Der Vertrieb ist einem Stürmer manchmal recht ähnlich. Wenn es gut
läuft, wird ein Deal nach dem anderen abgeschlossen, und das Selbst-
bewusstsein ist grenzenlos. Wenn es anstrengend wird, kommen die
Ausreden. Mehr noch als den „Knipser“ unter den Stürmern braucht
es im Business den Zusammenhalt entlang der ganzen Wertschöpfung.
Erfolgreiche Go to Market Teams sind genau so aufgestellt, dass alles
Hand in Hand geht. Sie haben klare Prozesse und Aufgaben, sie haben
ein gemeinsames Ziel, und sie arbeiten konsequent zusammen.
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Sei da, Wo der ball Sein Wird
Natürlich sind da diese letzten 10 % Genialität. Weltklasse-Spieler haben
diesen besonderen Instinkt, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.
Also nicht dort, wo der Ball ist, sondern dort, wo er gleich sein wird. Sie
tauchen im ganzen Spiel kaum auf und sind doch im richtigen Moment
zur Stelle für den genialen Pass, der das ganze Spiel entscheidet.
Hier bist Du gefordert, Dich zurück zu halten. Du musst nicht alles ma-
chen, nicht jede Entscheidung treffen. Fokussiere Dich ganz darauf, wie
sich das Spiel entwickelt. Genialität heißt zu wissen, wo der Kunde sein
wird und wie Du ihn mit Deiner Botschaft dort erreichst. Lass Marketing
in Ruhe arbeiten, Dein Moment kommt mit diesem letzten Touch zu einer
Kampagne, um den Kunden genau dort zu erreichen, wo er sein wird.
plane und trainiere StandardSituationen
Inspiration ist etwas Wunderbares. Solide Arbeit ist auch etwas
Wunderbares. Fußballer trainieren zu 90 % Abläufe und Standard-
situationen. Sie sind so wunderbar, genau weil man sie planen
und trainieren kann – dribbeln, passen, Ballannahme, Kopfbälle.
Es ist dasselbe mit Deiner Company: Du hast eine wunderbare Idee?
Davon kann man sich nichts kaufen! Gründe sie auf einer soliden
Basis. Marketingplanung, Content Strategie, Leadgenerierung, alle
Daten im CRM, Konsistenz in der Kommunikation und ein enger Dia-
log zu den wichtigen Deals. Damit schaffst Du die Basis, auf der sich
Genialität entfalten kann. Dein Vertrieb soll Deals abschließen? Dann
gib ihm Leads und Tools, für die Wunder bist Du allein zuständig.
passenFokus + Ins t
Ink tBallannahmeDribbeln
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daS runde MuSS in daS eckige
Gewinnen ist so simpel: Schieße immer mindestens ein Tor mehr als
die Gegner. Punkt. Vertrieb ist genauso einfach: Hol Dir die Unter-
schriften. Wenn es so einfach ist, warum sind die Einen besser als die
Anderen? Es braucht eben diesen letzten Willen zum Sieg. Wenn Du
Deine Strategie gefunden hast, den Kasten sauber hältst und Deine
Produkte passen, gibt es keine Ausreden mehr - weder für Dich, noch
für irgendjemanden im Team: It’s Crunch Time! Mach den Sack zu.
„dasgeheimnisdes Fussballs
ist ja der
ball.”(uwe seeler)
WaS iSt Mit deiner coMpany?
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