Post on 07-Feb-2017
Gerson Hernández
Sociedad Nacional de Franquicias
FRANQUICIAS, LA OPORTUNIDAD DE EXPANDIR MÁS RÁPIDO TU NEGOCIO
EN ESTA CONFERENCIA VAMOS A DESCUBRIR LO SIGUIENTE:
. Conocer la historia del sistema de franquicia, cuándo, dónde, cómo y porqué se origino
.Descubriremos cómo este sistema está impactando en todo el mundo y también en el Perú
.Comprenderemos qué es el sistema de franquicias, qué elementos lo conforman, entre quienes se dan y cómo se rige en la
actualidad.
.Averiguaremos si es factible hacer franquicia en el Perú, cuales son las condiciones que están propiciando su crecimiento y
las ventajas con otros sistemas de crecimiento empresarial.
.Sabremos cuáles son sus beneficios si lo aplicamos a nuestro negocio y cómo podemos hacer para que nuestros negocios
puedan crecer mediante el sistema de franquicias.
.Por último, conoceremos cual es el proceso para que puedan comprar una franquicia.
¿PARA QUIÉN ES ESTA CONFERENCIA?
.Si tienes un negocio y quieres que crezca rápido.
.Si eres un inversionista y buscas oportunidades de negocio rentables y seguras.
.Si tienes una franquicia y quieres conocer más del sistema.
.Si eres un emprendedor y estás buscando poner tu idea de negocio en acción.
REGLAS DEL JUEGO
PREGUNTAR si algo no te ha quedado claro.
Celulares en VIBRADOR
Si necesitan ATENDER la llamada, tienen que hacerlo en la parte de afuera.
COLABORACIÓN total.
EMPECEMOS…
BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN ELMUNDO
1
FRANCIAMEDIEVAL
I. M. SINGER & CO - 1862
1929
BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN EL PERÚ
1
1981 1983
1992
TERCERA ETAPA: BOOM
INTERNACIONALIZACIÓN
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
2
12%15% 14%
3%
20%
Argentina Brasil México España Perú
CRECIMIENTO PORCENTUAL DE LA FRANQUICIA POR PAÍS 2015
Crecimiento
36120
280350
500
2002 2009 2012 2014 2015
Franquicias
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS EN EL PERÚ POR AÑO
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
ÉVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS POR PAÍS
2030
520
250200
2950
720
450280
2011 2015
612500
1013 1600
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
ÉVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓNDE FRANQUICIA POR PAÍS (X MILLONES DÓLARES)
$36900$456
$46500$15002011 2015
$15070 $28000
NÚMEROS GLOBALES
2 000 000 de negocios franquiciados
20 000 000 de empleos
Sistema de éxito probado en todos los países
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
3
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La Franquicia es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnologías basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas
jurídica y financieramente independientes (1) , el Franquiciador y sus Franquiciados, en la cual el Franquiciador otorga a sus Franquiciados el derecho, e impone la obligación de explotar una empresa de conformidad con el concepto (2) del
Franquiciador. Código Deontológico Europeo de la Franquicia
Dr. Jesús Ochoa+50 locales - 2015
LA FRANQUICIA
Franquiciante Franquiciado
Relación Continua
Jurídica y Financieramente INDEPENDIENTES
CONTRATO
Know How – Saber hacer
Marca
Asistencia y formación
Canon de entrada
Regalías de explotación o gestión
Regalía de publicidad y otros pagos
FRANQUICIANTE
KNOW HOW – SABER HACER
CARÁCTERISTICAS DEL KNOW HOW:
ORIGINAL
SECRETO
SUSTANCIAL
TRANSMISIBLE
REPRODUCIBLE
ACTUALIZADO
IDENTIFICADO
MARCA
MARCA
Según la American Marketing Association :“La macar es un nombre, término, símbolo, diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupode vendedores y diferenciarlos de los competidores”
Posee las siguientes utilidades:
1. IDENTIFICAN un bien, un servicio o una organización.
2. Sirven para DIFERENCIAR productos o servicios.
3. Representan un VALOR AÑADIDO para la empresa.
4. Constituyen una PROPIEDAD LEGAL importante.
ASPECTOS VALORATIVOS DE LA MARCA
La propiedad legal de la marca
La notoriedad
La imagen
ASISTENCIA Y FORMACIÓN
ASISTENCIA INICIAL
Estimación de la inversión inicial y búsqueda de fuentes de financiación
Localización del local
Análisis del mercado
Establecimiento del área comercial de exclusividad
Elaboración del proyecto de adecuación, equipamiento y decoración
Supervisión del acondicionamiento del punto de venta
Planificación de la apertura del negocio
Planificación de la campaña de lanzamiento
Colaboración en la selección del personal clave
Determinación del Stock inicial de apertura.
Entrega de manuales / Asistencia técnica y comercial al inicio de actividad
Formación inicial
ASISTENCIA PERMANENTE
Central de compras
Investigación del mercado
Soportes informáticos de gestión
Coordinación de campañas publicitarias globales
Coordinación de campañas publicitarias locales
Otros servicios (apoyo comercial, gestión administrativa, etc. )
Formación permanente
FRANQUICIADO
CANON DE ENTRADA
Contraprestación del franquiciado, ante la cesión de un saber hacer, de la marca y de una asistencia continua por parte del franquiciante.
Es un pago inicial que faculta al franquiciado para iniciar la actividad comercial de la franquicia.
Su monto dependerá de la notorierdad de la marca, de la diferenciación y de la originalidad de los productos, de los resultados previstos y de la inversión exigida.
REGALÍA DE EXPLOTACIÓN O ROYALTIES
Pago de periodicidad mensual, aunque también puedes ser trimestrales o anuales.
Cubren el coste de los servicios cómo la formación, la asistencia técnica, las ayudas a la gestión, los gastos de control, etc.
Son fijos, variables o mixtos.
ROYALTIES DE PUBLICIDAD Y OTROS PAGOS
Canon de publicidad
Venta de equipos
Alquiler del local
Financiación
INVERSIÓN TOTALCANON DE ENTRADA
ROYALTIES PUBLICIDAD
60 000 dólares 30 000 dólaresIncluido en el
producto2%
500 000 dólares 40 000 dólaresIncluido en el
producto2%
120 000 dólares 60 000 dólares 5%
100 000 dólares 30 000 dólares 5% 2%
120 000 dólares 30 000 dólares 5% 1%
180 000 dólares 30 000 dólares Incluída 2%
50 000 dólares 20 000 dólares 5% 2%
PAGOS EN ALGUNAS FRANQUICIAS
¿NOS CONVIENE HACER FRANQUICIA EN EL PERÚ?
4
Según el INEI, 8 de cada 10 empresas fracasan en los 5 primeros años años.
“De 10 movimiento que tienes, 8 son equivocados.”
Riesgo
INEI(2015): Al día se crean 853 empresas.
“Al día se crean tantas empresas que pueden llenar los espacios de alquiler de 4 centros Comerciales”.
Competencia
“En el Perú, 99% de empresas son micro, pequeñas y medianas.”
INEI(2015):
96%
3%0%1%
Participación
Micro Pequeña Mediana Grande
Competitividad
AMENAZA EXTRANJERA
15
12
9
9
4
1
México
Brasil
Colombia
Chile
Perú
Uruguay
Fuente: Millward Brown (2014)
Las 50 marcas más valoradas enAmérica Latina (2014)
• No estamos desarrollando suficiente marcas que generen valor.
• Marcas fuertes de otros países continuarán ingresando al Perú.
• Necesitamos generar marcas capaces de salir del país.
LA FRANQUICIA VS NEGOCIOS INDEPENDIENTES
20%
80%80%
20%
Sobreviven No sobreviven
Empresas independientes Franquicias
5AÑOS
BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA
5
BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA
DINERO TIEMPO RECURSOS
DINERO
TIEMPO
RECURSOS
¿CÓMO CONVIERTO MI NEGOCIO A FRANQUICIA?
6
CONCEPTO DE NEGOCIO PROBADOTODA FRANQUICIA DEBE BASARSE EN UNA EXPERIENCIA DE ÉXITO
ELEMENTOS DIFERENCIADORESDEBE APORTAR DIFERENCIACIÓN
REPRODUCCIÓN Y TRASMISIÓNDEBE SER FÁCIL DE GESTIONAR POR UN TERCERO
COMERCIAL Y FINANCIERAMENTE ATRACTIVOBENEFICIOS COMPARTIDOS
TEST DE FRANQUICIABILIDAD
COMPRANDO UNA FRANQUICIA
7
CONOCER EL SISTEMA DE FRANQUICIA
CONOCE TU PERFIL EMPRESARIAL
OBTÉN INFORMACIÓN DEL SECTOR Y MARCAS DE INTERÉS
ANALIZA Y CONSULTA
CONOCE A OTROS FRANQUICIADOS
INVERSIÓN Y CAPITAL DE TRABAJO
LEE EL CONTRATO CON LUPA
EL PLAN DE CAPACITACIÓN
ESFUERZO Y DEDICACIÓN
GRACIAS