www.innovasjonnorge.no

Fra idé til markedKurt T. Thomassen

kutho@innovasjonnorge.no, 416 85 916

16.11.2016 Åndalsnes 

Formål med dagen:

Få kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer.

Få informasjon om Innovasjon Norges tilbud til gründere.

www.innovasjonnorge.no

Tilstede i 35 kontorer i 28 land

Americas(6 kontor)

Europa(16 kontor)

Asia(10 kontor)

Afrika(3 kontor)

Innovasjon Norges tjenester

www.innovationnorway.no

Profilering

KompetanseRådgivning(IPR, design, EU)

Nettverk

Finansiering

Globale trender og utfordringer gir muligheter

Høyere trykkpå naturressurser

Sterk befolkningsvekst↓

Fra 7.4 til est. 8.6 mrd.Innen 2035

Global oppvarming

2 grader økningi gjennomsnittstemperatur

↓

Gir økt havnivåog store skader i landbruk

og infrastruktur

Urbanisering

Mega‐byer i vekstmarkeder og flere middels store byer i Vesten

↓

Gir store sosio‐økonomiskeutfordringer

2015 ‐ verden kom med sin bestilling

Seks mulighetsområder for norsk næringsliv– på tvers av næringer

Ren energi Bioøkonomi Helse og velferd Havrommet Smarte samfunn Kreativ næring og reiseliv

8 lykkes

www.innovasjonnorge.no

100 starter

75 dør

17 endrer

Need in the Market

Ran out of Cash

Not the right Team

42%

29%

23%

Feil metode?

http://www.marketwatch.com/story/20‐biggest‐reasons‐why‐startup‐companies‐fail‐2015‐06‐16CB Insight

Hvorfor Lean Startup

www.innovasjonnorge.no

Kravspekk Testing LanseringUtvikling

Planlegging av etableringForretningsplanen …

…. forteller hva som skal skje her.

Kravspekk Testing LanseringUtvikling

Hvor lærer en mest?

Her!

Her!

Her!

Her!

Her!Her!

Her!

12

14

BEHOV

LØSNINGTEST

Hvordan finne løsning på et problem?

Fire vanskelige og viktige spørsmål

Hvem er kunden din?

Har problemet?

Erkjenner å ha problemet?

Ser etter løsning?

Har prøvd å løse problemet selv?

Har eller kan skaffe penger?

Innovatører2.5%

Tidlig kjøpere13.5%

Tidlig majoritet34%

Sen majoritet34%

Etternølere16%

Teknologer:Må bare prøve det!

Visjonære:Må ligge foran resten!

Pragmatikerne:Vi bruker det som andre bruker.

Konservative:Må ha bevis på at det fungerer.

Skeptikerne:Bare si NEI!!

Juvet:‐ en utfordring å krysse!

Finn dine første kunder

Geoffrey Moore’s Adoption Curve

Snakke med kunder ‐ intervjuguide

1. Hva er det største problemet ved ...situasjon problemet oppstår i...

2. Kan du fortelle meg om sist gang dette skjedde?

3. Hvorfor var dette et problem?  Hvorfor? Hvorfor?

4. Hva har du evt gjort for å løse dette problemet?

5. Hva er det du ikke liker med den løsningen du har funnet til nå?

Har vi en løsning? Test fortløpende!

Løsning:

Vi tror [denne løsningen]

vil løse [dette problemet] for

[denne kunden]

fordi [vi er god på ….]

Forretningsmodellen som innovasjonsverktøy

Hvorfor forretningsmodellering? Det er lønnsomt!

Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper, leverer og kaprer verdier!

24

Enhver innovasjon må sjekkes mot markedet! Markedsorienteringen handler om å være seg bevisst hva som skaper bedriftens konkurransekraft.

Å finne «match» mellom kundens behov og ditt verdiløfte

1. Definer et behov i markedet

2. Beskriv et tilhørende kundesegment i markedet

3. Hva ønsker disse kundene å få gjort?

1. Hvilket behov dekker du?

2. Hvilken verdi tilfører du kunden?

3. Funksjonelle og emosjonelle verdier

• Who are our Key Partners?

• Who are our Key Suppliers?

• Hvem er partnerne våre?• Hvilke leverandører har vi?

• What key activities do we have to do to deliver the Value Propositions?

• Hvilke kjerneaktiviteter må vi selv utføre for å levere verdiløftet? 

• What value do we deliver to the customer?

• Which one of our customer’s problems are we helping to solve?

• Which customer needs are we satisfying?

• Hva slags verdi gir vi kundesegmentene våre? 

• Hvilket problem løser vi for kundene?

• Hvilke kundebehov tilfredsstiller vi?

• How do we maintain the relationship with our customer segments over time? (i.e. Personal assistance, Self‐service, Automated services)

• Hvilken type relasjon har vi til våre kundesegment?

• For whom are we creating value?

• Who are our most important customers?

• Hvem skaper vi verdi for?• Hvem er våre viktigste kunder?

• What Key Resources do our Value Propositions require? (Physical, Intellectual, Human, Financial)

• Hvilke ressurser trenge vi for å oppfylle verdiløftet?

• Through which channels do we reach our customers? (Channel phases: Awareness, Evaluation, Purchase, Delivery, After sales)

• Gjennom hvilke kanaler når vi våre kunder?

• What are the most important costs in our business model?

• Hva er de viktigste kostnadene i forretningsmodellen?

• For what are the customers currently paying?• How are they currently paying?

• Hva tar vi oss betalt for i dag?• Hvordan tar vi oss betalt?

Test Card

Bestem deg for FØR du tester:

HVA du vil teste? HVORDAN du vil teste ? HVILKE målinger du skal foreta?Hva er et godt «nok» RESULTAT?

Evaluering

Skaper byttekostnad for kunden

Gir beskyttelse mot konkurranse

Skaper repeterende salg

Bedriften tjener penger før den bruker

Kostnadsstruktur som gir konkurransefordel

Får andre til å gjøre jobben

Er skalerbar

Er din forretningsmodell  forberedt på nye trender?

Har din forretningsmodell et konkurransefortrinn i dag? I morgen?

Hvordan påvirkes din forretningsmodell ut fra 

makroøkonomiske endringer?

Utvikles din forretningsmodell i takt med endringer i kundens behov?

Hvilke FORUTSETNINGER er tatt? Hva «omkring» kan påvirke forretningsmodellen?

Å finne den lønnsomme modellen…Test mange!

Snakk med folk ‐ få snøballen til å rulle…

Etablerertilskudd

Etablerertilskudd ‐ 2017

• Netto reduksjon på ca. 100 mill. itilskuddsrammen(2017 ca. 230 mill. til disp.)

• 300 mill. mer til Innovasjonslån• Brede virkemidler foran næringsspesifikkeprogrammer• Nytt finansieringsprodukt: Lån til gründere• For Gründer

• Mindre tilskudd, mer lån

• Kun 1 % av norske gründere er sulten på vekst (GEM).

• Kun 1,3% av etablerte Norske selskap kvalifiserer til å bli klassifisert som et vekst selskap *(SSB2006-2009).

• 3 % av nyetablerte selskap står for 60 % av veksten (NIFUSTEP)

Utfordringen:Lave vekstambisjoner

«If it was easy, everybody would have done it»

Vekst‐strategi?

Alle «detaljer» teller…

http://businessmodelgeneration.com http://creativecommons.org/licenses/by‐sa/3.0/

GJENNOM-FØRINGSEVNE

Hvilke aktiviteter må du utføre?

GJENNOM-FØRINGSEVNE

Hvilke aktiviteter må du utføre?

Hvor mye og hvordan er

kundene dine villige til å betale for å få dekket dette behovet?

Hvor mye og hvordan er

kundene dine villige til å betale for å få dekket dette behovet?

Gjør søknaden din interessant og troverdig

• Vi leser en drøss med søknader hver dag. 

• Tenk på det som en jobbsøknad hvor du skal selge deg inn. 

• Hvorfor skal AS Norge gi nettopp DEG penger? 

• Hvorfor vil nettopp DU være blant 2 av 10 gründerbedrifter som lykkes?

•Vi må TRO PÅ DIN EVNE til å drive frem et godt prosjekt OG realisere dine vekstambisjoner !!

39

www.innovasjonnorge.no

Nyhetsgrad og innovasjonshøyde

Vekstpotensial,  stort og helst internasjonalt

Team 

Verdiskaping i Norge

Gjennomføringsevne

Utløsende for prosjektet

Finansiering

41Idé Utvikling Kommersialisering Vekst

Skatteinsentiv

Kommersielle kilder

Ikke‐kommersielle kilder

Business AngelsVenture Capital & PE

Oslo børs

Skattefunn

Forskningsmidler

INs risikolåneordning

Etablerertilskudd

MILJØTEK

Internasjonal vekstIFU ‐OFU

BIA

Forny

InvestinorSåkornfond

INs lavrisikolån

Pre‐såkorn

lånefinansiering

Etablerere & Gründere

• Tilskudd• Lån• Utvikle nye produkter, allianser• øko systemer

Kapital

• Digital guiding• Mentortjenesten• IPR• Åpne kurs  («Fra Ide til Marked»)• For inviterte kunder («FRAM », «GET»)

Kompetanse

• Regional startup organisering, inkubatorer og annen offentlige tjenester• Klynger (Arena, NCE, GCE)• Samarbeid (OFU/IFU, Bedr.nettverk)• Eksport akselleratorer (TINC)• Messer, utstillinger & delegasjoner (EMAX, …)

Nettverk

42

• Evangelisering• Fra barnehage til intraprenørskap• Sosialt entreprenørskap

Kultur

Foto: Kjetil Jacobsen

Bærekraft gir konkurranse‐kraft

MarkedsavklaringHvor i prosessen er du? Forretningsidé og 

definert eller utviklet mulig løsning

Målet med fasen «En første anerkjennelse hos kunde»

Kriterier for tilskudd • Vekstambisjoner.• Sannsynliggjøre nyhetsverdien• Beskrive segment, kundebehov og 

tilgjengelige ressurser, og fremgangsmåte.

BeløpKr. 50 ‐100 000  (inntil 100%)

Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) for markedsavklaringstilskudd

• Kundestudier

• Utvikling av enkel løsning for testing

• Testing/videreutvikling av idéen/løsningen.

• Nettverksbygging og kompetanseutvikling

KommersialiseringHvor i prosessen er du? Bekreftet positiv respons og betalingsvilje 

fra potensielle kunder

Målet med fasen Få på plass rett forretningsmodell Begynne å tjene pengerFå nye kunder.

Kriterier for tilskudd • Tydelige vekstambisjoner.• Dokumentere nyhetsverdi og 

markedspotensial.• Kan beskrive aktiviteter for å få på plass 

og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen. 

Beløp Inntil kr. 600 000  (50 ‐ 75%)

Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) for kommersialiseringstilskudd

• Produkt‐/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder).

• Beskyttelse av immaterielle rettigheter.

• Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet).

• Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider osv

Prosjekter som ikke skal prioriteres • Markeds‐, vekst og verdiskapingspotensialet er beskjedent eller utydelig.

• Nyhetsverdi er ikke dokumentert gjennom markedsinnsikt.

• Bedriften har for svak kompetanse og gjennomføringsevne i forhold til ambisjonene og utfordringene i prosjektet.  

• Prosjektet eier ikke selv kjernekompetansen som trengs for å levere verdiløftet. Selskaper som skal levere Web‐baserte tjenester, for eksempel, må ha programmering/‐digital kompetanse internt i bedriften. 

Virksomheter som ikke får tilskudd er eksempelvis:

• tradisjonell handel (herunder import, agentur og netthandel)• transport• finansielle tjenester• frie yrker (advokat, lege, tannlege, forfattervirksomhet ol.)• kurs‐ og konsulentvirksomhet/bedriftsrådgivning• tradisjonell kafé‐ og restaurantvirksomhet• alternativ behandling• hobbyvirksomhet (basert på drift på fritiden)• Det gis heller ikke tilskudd til overtakelse av eksisterende virksomhet.

Rådgivning

• Markedsrådgivning• IPR rådgivning• EU rådgivning• Designrådgivning• Internasjonale handelsregler

• Mentortjenesten

Dialog med enkeltvirksomheter, nettverk eller klynger om strategiske valg og disposisjoner med sikte på å øke markedsorientering og konkurranseevne.

http://www.iprhjelp.no/http://innovasjonnorge.no/ipr/

Basic training

Academictraining

Market opportunities

Sales & marketingtraining

Tech incubator

Executiveaccelerator

BUSINESS BOOTCAMP

Norge(alle regioner)«En smak av internasjonalt 

entreprenørskap her hjemme»

GLOBAL ENTREPRENEURSHIP 

TRAINING 

ENTREPRENEURIAL SALES AND MARKETING

ENTREPRENEURSHIP IN EMERGING MARKETS

TINC TEA

Babson College(Boston)

«Seriegründere underviser ‐

hvordan lede en internasjonal vekstbedrift»

New Delhi(India)

«Hvordan møte behovene fra verdens raskest 

voksende økonomier?»

New York(USA)

«The Big Apple er verdens mekka for 

salg og markedsføring –lær av de beste»

Silicon Valley & Singapore

«Silicon valley mindset, og 

springbrett inn i Asia»

London(UK)

«For tech‐baserte selskaper med 

høyt potensial og klare for vekst»

GLOBAL ENTREPRENEURSHIP6 ulike programmer

• Global Centre of Expertice• Norwegian Centre of Expertice• Arena – programmet• Bedriftsnettverk

52

Initiering og gjennomføring av utviklingsprosesser og –prosjekter i avtalebaserte grupperinger av aktører. 

http://www.innovationclusters.no/

Mer nyttig informasjon og nettverk finner du på…

grunderpulsen.no

innovasjonnorge.no

Ring oss på GRÜNDERTELEFONEN800 50 789

www.innovasjonnorge.no