Post on 04-Jun-2015
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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados:
• Cuenta de Resultados.
• Balance de Situación.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Cuenta de Resultados.
• Ventas.• Costos Variables.• Gastos Fijos.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Ventas.
Efecto de la Recesión 1: Disminución de la demanda.
Respuesta: • Ampliar la oferta = aumentar participación de mercado =
nuevos clientes.• Nuevos productos a clientes existentes.• Nuevos productos a nuevos clientes.• Segmentar productos y precios por mercado.• Estimar el efecto de inversión en publicidad.• Estimar efecto beneficios (y riesgos) post-recesión.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Ventas.
Efecto de la Recesión 2: Solicitud de ajuste de precios.
Respuesta: • ¿Qué hay en el mandante que me puede ayudar a mí, sin
costo incremental para él?• Incremento de mi participación en obra actual.• Certeza de asignación de nuevas obras.• Asumir nuevas especialidades.• Su uso de personal mío.• Su compra de mis materiales.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Análisis de Riesgo simple (pero efectivo):
INVERSIÓN($MM)
RIESGO(1,2,3)
PROBABILIDAD(1,2,3)
RIESGO (Y)1 = Alto; 2 = Medio;
3 = Bajo
PROBABILIDAD (X)1 = Bajo; 2 = Medio;
3 = Alto
Y
X
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Cuenta de Resultados.
• Ventas.• Costos Variables.• Gastos Fijos.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Costos Variables.
• Materiales.
• Mano de Obra.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Materiales.
• ¿Tengo Caja? Invertir en stocks si hay oportunidad de bajar costos.
• ¿No tengo caja? Negociar entregas parciales financiadas con pagos de anticipos y estados de avance.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Mano de Obra.• Análisis persona a persona para retener
personal clave.• Análisis persona a persona para ajustar
plantilla.• Análisis persona a persona, a todo nivel, para
variabilizar remuneraciones.• Preparar estrategia comunicacional.• No asustarse si negociación se pone dura.
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Cuenta de Resultados.
• Ventas.• Costos Variables.• Gastos Fijos.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Gastos Fijos.• Análisis exhaustivo ítem por ítem
Gastos Prescindibles Efecto $000.Plan A Plan B A + B Mes Año
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Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados:
• Cuenta de Resultados.
• Balance de Situación.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Balance - Clientes.
• Evaluación del riesgo. ¿Cómo le va a afectar la recesión a mis clientes?
• Si detecto riesgo, negociar la cobranza contra un descuento.• Obtener un mejor instrumento de crédito: cheque.• Forzar la cobranza: sentarse a la puerta.• Carta de DICOM.• Si no detecto riesgo y me falta Caja: negociar cobro
anticipado contra descuento.• Si no tengo cobertura para Boleta de Garantía, negociar su
eliminación ¿y renunciar al Anticipo de Obra?.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Balance - Existencias.• Doloroso: reconocer obsolescencias y ajustar,
cuidando imagen bancaria.• Doloroso: evaluar venta de obsoletos y de
baja rotación (ojo, son distintos), cuidando imagen bancaria.
• Si tengo caja, negociar descuentos de proveedores y pagar a largo plazo (no es un contrasentido).
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Balance - Bancos.
• Ampliar base de bancos. Evaluar BancoEstado (T.:600320100 a partir de Lunes 3/11). Atención a ofertas diarias.
• Indicar al banco que pertenecen a una agrupación de apoyo empresarial, como un Círculo Empresarial de la Fundación Emprender.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
Balance - Proveedores.
• Si tenemos Caja, negociar descuentos.• Si no tenemos Caja, negociar plazos por
extensión de plazos de nuestros clientes.• Buscar proveedores alternativos.
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Balance – Activos Fijos.• ¿Los necesito todos?• ¿Puedo arrendar parte de ellos si me reduzco?• En caso extremo, ¿puedo venderlos? ¿Puedo
hacer un lease-back y generar caja?• Si tengo caja, puede ser una oportunidad para
comprar a bajo costo.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
OTROS.• Estar atento a instrumentos de apoyo a las
PYMEs, organismos privados.• Adherir iniciativas Gremiales.• Tiempo de prueba: no estés sólo.• Apóyate en las personas de tu Círculo.• No te olvides de tu propio equilibrio y el de tu
familia.
FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.
SEÑALES DE ESPERANZA.• Las crisis y su superación forman equipos y
unen. Aprovechar esto.• Generar espíritu de lucha en la cabeza de la
empresa, en la plana directiva. Se transmite al resto de la empresa y se nota. Es una actitud contagiosa. Aunque cueste.
• Si estás abatido, busca respuestas en tu equipo y en tu Círculo. Las encontrarás.
Cuando pase la tormenta, sabremos distinguir las rocas sobre las cuales nos apoyamos.