Fare Fiere: perchè, dove, come, quando

ITCG PASINI, SchioPier Paolo Galbusera, 3 febbraio 2017

ANNI 50

IL CONTESTO E’ CAMBIATO !

Nel nostro DNA, le prime nel Medioevo

Strumento PMI per nuovi mercati

Non basta più esserci !

Ipercompetizione: clienti/buyer con

tempo contato, web, …

MA QUALE FIERA ?

Sono moltissime !

Dipende non solo dall’importanza ma dalla strategia az.le

Definizione Paesi Target

5 consigli

1° VISITARE LA FIERA

Prima di parteciparvi andate a visitarla. Non fidatevi del sentito

dire. Verificate se è il posto giusto per la vostra azienda e

osservate come si presentano le aziende leader

2° NON SOLO PRODOTTO !!!

Una volta decisa non concentratevi solo sul prodotto !

Esempio Vinitaly (nel 2016: 4.100 espositori)

Mailing e telefonate: iniziate dai contatti noti, testo breve con

novità che andrete a presentare. Poi telefonata per

assicurarsi che la mail sia arrivata e fissare un appuntamento

3° RICERCA NUOVI CONTATTI

La fiera serve per incontrare chi conosciamo, ma anche per

nuovi contatti. La ricerca di questi però inizia prima della fiera.

Il web ci aiuta: clienti, agenti e distributori (poi approfondimenti)

4° OCCASIONE PER COMUNICARE MEGLIO

Comunicazione coordinata e chiara

Il sito è chiaro ? tradotto nelle lingue dei mercati a cui puntiamo ?

il catalogo, i biglietti da visita, la firma nelle email sono coordinati

con l’immagine del sito (stesso logo, colori, testi, ecc.) ?

biglietto da visita per ognuno che partecipa e indicate il suo ruolo !

5° IL DOPO FIERA …

Non crediate che il lavoro finisca con l’ultimo giorno di fiera. Ho visto

montagne di biglietti da visita portati a casa e che sono serviti solo per

mandare una mail di ringraziamento. Il vero lavoro inizia adesso !

COME TROVARE NUOVI CONTATTI

• Linkedin: ricerca avanzta

• Inserzioni: Linkedin e Xing

• Siti competitor e prodotti compelementari

COME PRESENTARSI

Una volta individuati i clienti come ci presentiamo ?

Vedi post Come presentarsi ad un nuovo cliente

I SOCIAL: TAM TAM

Crea un evento su FB; concorso a premi

Pre-fiera: prodotti, commerciali.. Mix prof/div FB e IG

Blog: temi più tecnici legati al prodotto/servizio

News del vs sito e del sito ente fiera

Posizione dello stand in fiera su FB

Fiera: installazione, 1° giorno FB e IG

Infine altro post sul vostro Blog

Non troppe informazioni !

Tutto ha senso se avete molti followers

DOVE ?

Europa: Germania, Francia e Italia

Middle East: UAE

America: USA

Far East: Cina

GERMANIA: PRO WEIN

UAE-DUBAI: BIG 5

GRAZIE

Pier Paolo Galbusera

www.progetticommerciali.com