Etude de cas :

De 1997 jusqu’ à 2004, les performances de l’entreprise se sont améliorées d’une maniére continue , l’entreprsie a gagné des parts de marché de la concurrence ( vendeur de PC Compaq, Gateway, IBM, Packard Bell ) IBM a abondonné le segment des Pcs personels

Utilisation du modèle de production MTO au lieu de MTS ( concurrents) , Implémentation Lean supply chain

Réinventer l’entreprise c’est revoir son modèle économique ( business model) afin de conserver un ou plusieurs avantages compétitifs par rapport aux concurrents

Le Business modèle c’est le plan qui permet à l’entreprise de générer des revenus et générer un profit en fonction de ces opérations . Ca permet de se différentier par rapport aux concurrents Les éléments essentiels qui constituent le business modèle sont : Stratégie de l’entreprise Business plan produit ou service qui répond a un besoin spécifique Compétences clés Structure des coûts

Stratégie de l’entreprise

La stratégie d’entreprise désigne l’ensemble des

choix et options d’allocation des resources qui

définissent le périmètre d’une organisation

en vue d’assurer sa rentabilité, son

développement et sa pérenité.

 

Comment définir la stratégie à adopter ? Quelques outils utiles

Le modèle SWOT Le plus connu des outils d’aide à la décision reste le modèle SWOT, acronyme des termes anglais :

Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces).

Externe Interne

POINTS FORTS

• 

•  •  •  • 

Que faites-vous mieux que d’autres ? Qu’est-ce qui différencie l’organisation ? Existe-t-il une culture d’entreprise positive ? Votre réputation est-elle solide ? La vision est-elle claire et déterminante ?

OPPORTUNITÉS •  Les exigences des clientschangent- elles ? •  Y-a-t-il des clientsnon pris en compte ? •  Comment augmenter l’engagement ? •  Quelles sont les opportunités de mondialisation ?

•  Comment les pays sous-développés peuvent-ils être mieux servis?

POINTS FAIBLES •  Que faites-vous moins bien que d’autres ?

•  Comment pouvez-vous être plus efficaces ? •  Les ressources adéquates sont-elles disponibles ?

•  Pouvez-vous supporter les forces négatives ?

MENACES •  Qui répond le mieux aux besoins des clients? •  Quels changements à venir peuvent être obsolètes ? •  Qui attire vos clients? •  Dans quelle mesure l’environnement

Positif

législatif évolue-t-il ?

•  Dans quelle mesure la technologie est-elle menaçante? Négatif

Modèle 5 forces de Porter

L’analyse PEST ou PESTEL L’analyse PEST (ou PESTEL) est un outil d’analyse recensant les risques et

opportunités que l’entreprise peut voir surgir dans son environnement à travers

quelques grandes forces structurantes : la Politique, l’Économie, le Social, la Technologie,

l’Environnement et la Législation.

ENTREPRISE ENVIRONNEMENT SOCIAL

Fiscal Sécurité Export Douane Droit des contrats Protection des consommateurs Emploi LÉGISLATION

Recyclage des déchets Formation sécurité Aides énergies propres Clean/Greentechs Réglementation urbanisme Impact transport

TECHNOLOGIE Financement de la recherche

Nouveaux brevets Transferts technologiques Cycles d’obsolescence

Coût de l’énergie

Pression gouvernementale Politique monétaire Pression européenne POLITIQUE MARCHÉ +

Croissance Taux d’intérêts Politique chômage Imposition Taux d’inflation Cycle économique Immobilier Confiance des ménages ÉCONOMIQUE

Répartition des revenus Démographie Mortalité Pyramide des âges Mobilité sociale Style de vie Éducation Modes Santé

Analyse de la chaine de valeur

La chaine de valeur est l'ensemble des étapes déterminant la capacité d'une entreprise

ou d'une organisation à obtenir un avantage concurrentiel.

Elle doit permettre à une entreprise de construire son avantage concurrentiel pour un

produit, un service ou une marque offrant une supériorité sur ses concurrents

immédiats. Cette supériorité est une supériorité relative établie par référence aux

concurrents les mieux placés sur le segment

Les 5 types de stratégie selon l’avantage concurenciel et

l’étendu du marché

Leviers d’amélioration de la compétitivité d’entreprise

Structure des coûts

ROCE comment l’améliorer ?

• Optimisation du niveau de

stock ( système pull , kanban , taille de lot , SMED, management visuel …)

• Fonctionnement avec le

système S&OP et MPS avec stock min/max pour modèle MTS

• Réduction lead time ( lean manufacturing )

• Magasins avancés fournisseurs

• Fiabilité du stock et réduction des stocks de sécurité

• Optimisation Espace et amélioration OEE machines

Leviers d’actions

Importance du cash flow

Leviers d’amélioration de la compétitivité d’entreprise

Compétences clés et management de changement

Stratégie et management du changement

• S’assurer selon le modèle Congruence Model que les quatre piliers de votre entreprise à savoir : vos processus critiques et système , votre structure, vos équipes ainsi que votre culture sont alignés avec votre nouvelle stratégie.

Gouverner autrement

Démarche BSC ( Balanced Scorecard)

Démarche Hoshin Kanri

Hoshin Kanri?

Est ce que chaque membre de l’équipe a compris la direction à suivre ainsi que les priorités de l’entreprise ?

Après mise en place de la démarche

Hoshin kanri

Sources

Merci