ENTREVISTA CON COMPAIR CHILE

ENTREVISTA CON COMPAIR CHILE

ALEJANDRO GNECCO

1. Determinando las necesidades de aire del cliente:

a. Cliente ya sabe, y ha hecho su analysis

b. Se estima basado en una visita a planta para ver:

i. Output

ii. Rate (flujo)

iii. Compair tiene un systema llamado SMART ACE que se trata de:

1. Mediciones de amps por una semana

2. OJO: influye la altura y afecta el CFM

3. Este software le da al cliente su consume

2. Rangos mas demandados:

a. 11k, 15k, 18k, 22k (tener estos en stock)

b. hasta 75k demanda el Mercado

3. Otros tipos de instrumentos que entran en el alquiler

a. Usualmente equipos downstream de tratamiento de aire lo cual require de enfriadores (pre enfriadores)

b. Red de aire,

c. medidores de caudal en valor aire libre

d. Alquilar tambien:

i. Secadores

ii. Prefiltros (eliminan particulas)

iii. Posfiltros (eliminan aceite)

4. Modalidades de alquiler

a. Alquilar con mantenimiento

b. Milliones de metros cubicos o

c. Metro cubico (a menor precio)

i. 1 m cubico igual a 700 CFM

ii. 20CFM por minuto x 6000 horas por ao x 60 minutos = 7.2c3/ao/12 = 600,000 por mes

5. Se calcula la tarifa o por:

a. CFM

b. Metro cubico de intake approx. USD$1.55 por metro cubico

Con un Rental Factor de 9% approx

c. El riesgo al vender por metro cubico es que el cliente consuma menos asi que hay que poner minimos niveles por mes y vender por hora

d. Maximo numero de horas es de 6000 a 8000 por ao

e. Compresor portatil sera 2000 horas maximo de uso por ao

f. Tener compressor backup en el local cuando se hace mantenimiento

g. Algunos cambios en el Mercado hace que algunas empresas quieran que se les cobre como el agua, por medicion

h. Asegugar cobrar y planear mantenimiento sobre horas en carga no horas totales.

6. Ejemplos de alquiler

a. 132kw maquinas para rental en aplicaciones mineria subterranean

b. contratistas de drilling que tienen que usar compresores electricos

c. 99% de aplicaciones para aire comprimido industrial es lubricado tipo tornillo el otro es oil-free (comida, quimica, electronico, instrumentos)