Post on 08-Jan-2017
y el coaching en el contexto del instrumento pyme
Hasten Ventures
Estudio viabilidad (Pre-BP)
Proyecto (BP)
Comercialización
Financiación y apoyoa proyectos innovadores que ayuden a la empresa a expandirse internacionalmente
Alto crecimientoAlto potencialInternacionalAmbiciónCercano a mercadoFase 1
Fase 2
…(SMEi) business and innovation coaching
Co-hacer Co-experiencia Capacitar+ +
Consultoría
Aplicar un modelo contrastado
Mentoring
Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor
Coaching
Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos
Hasten Ventures
…el coach…
Amplia experiencia en pyme/multinacional
(Intra) emprendedor
Desarrollo negocio- Gestión – Inversor
Conocimiento especifico sectorial
Red de contactos
Hasten Ventures
Internacional
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
N° of hours
1 4
2 4
3 8
4 4
5 4
6
7
8
9
10
24Total hours
Understand the company´s current situation
Business strategy, resources strategy and business model
Investor readiness
Entry market segments as well as pilot and lead customers identification
Establish and strengthen relationships with lead customers and strategic players (investors,
technical cooperation, etc.).
Coaching plan - Template
Focal SME xxxxxxxx
SME legal representative xxxxxxxx
Business Case (Project Acronym) xxxxxxxx
Task description
SME Intrument Phase 1
Coaching Activity Business development coaching
Coach Name xxxxxxxx
Contract no. (0)
Coaching objectives
Pre-Industrialized firm moving from SEED to PROJECT TO PROJECT stage. Company holds proprietary technology for xxxxxxx
manufacturing and functionalization. The coaching support will be centered in attracting first customers and develop
cooperation with strategic and lead customers. In addition we will work towards investor readiness in order to strengthen
company funding structure.
Planned tasks
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
Contrato EASME-COACH (para cada proyecto)
DuraciónRetribuciónObligacionesPropiedad intelectualCódigo de conductaConfidencialidad
….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Eval
uac
ión
Hasten Ventures
…y el trabajo a realizar…
Fase 1 (6 meses / 3 jornadas)
• Entender la situación de la empresa
• Definición del escenario de éxito futuro
• Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada
Fase 2 (2 años / 12 jornadas)
• Implementar y seguir el plan de negocio
• Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan.
Gap / Life Cycle
Canvas / Innovation Tree
Business Plan
Seguimiento planSesiones específicas
Hasten Ventures
…centrando la actividad en…
Fase 1
• Entender la situación de la empresa
• Definición del escenario de éxito futuro
• Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada
Fase 2
• Implementar y seguir el plan de negocio
• Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan.
Gap / Life Cycle
Canvas / Innovation Tree
Business Plan
Seguimiento planSesiones específicas
Alto impacto para asegurar el futuro éxito comercial ¡¡¡
(Traje a medida)
Hasten Ventures
…encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento…
Hasten Ventures
Cliente piloto
Validación escalable
ProducciónComercialización
Nuevos canales y mercados
Productividad
Innovación radicalRenovación incremental
…en una tipología de empresas…que nos encontramos en el SMEi…
Startup / Semilla hacia Industrialización
Consolidada hacia Diversificación
Buscando el “Lead Customer”
Hasten Ventures
…algunos ejemplos reales de proyectos de coaching en FASE 1 (y
piloto Commercialise)…
Hasten Ventures
• Start up
• Sector Biotech
• < 10 personas
Cambio modelo de explotación (fabricación > licenciamiento)….contraste en mercado con las principales empresas del entorno (lead customer)
Hasten Ventures
• Spin off universidad
• < 5 años
• < 20 personas
• Desarrollo SW
Equipo enfocado. Estrategia y modelo apropiada.Adecuación de los procesos de desarrollo y lanzamiento de producto (Organización)
Hasten Ventures
• Fabricación bienes equipo industria de proceso
• > 20 años
• > 40 personas
• Empresa familiar
Aceleración desarrollo comercial. Introducción producto canal I+D OIL&GAS (Lead customer).
Hasten Ventures
• Start-up
• Tecnología CSIC
• Nanotech
Ayudar a convertir el proyecto en invertible.
Hasten Ventures
• Sector: Construcción e infraestructuras
• 20 años en el mercado.
• Empresa familiar 2ª generación.
• Entorno actuación regional
Reformulación del modelo de negocio….de proyecto puntual a provisión de una solución constructiva empaquetada y venta a nivel internacional…
Hasten Ventures
0
1
2
3
4
5
EstrategiaInnovación
Propuesta de valor
Acceso a mercado
Personal ycompetencias
Acceso afinanciación
Liderazgo
Habilidades degestión
Gestión IPR
Punto de partida
Hasten Ventures
Solución constructiva
Materiales Avanzados
Instalación
Producto
Servicio
Multinacional+
Productor local
Hasten Ventures
Ingeniería
Instalación
La actividad de la empresa
…pero una visión de futuro (situación deseada) clara…
Venta de producto (VS servicio)
Entorno internacional
(Alemania, Italia, Francia…)
Hasten Ventures
Solución constructiva
Materiales Avanzados
Instalación
Que cambia la propuesta de valor de un modelo de servicio…
Producto
Servicio
Entorno local Hasten Ventures
Solución constructiva
Materiales Avanzados
Instalación
…a un modelo de producto con alta escalabilidad…
Producto
Servicio
Entorno internacional Hasten Ventures
…y se materializa en un plan de desarrollo...
00/00/00
00/00/00
00/00/00
Producto
Servicio
Hasten Ventures
Desarrollo soluciónEstandarización y automatizaciónCertificación / homologación
Experimentación y validación modelo
Expansión geográfica (internacional)
• Sector: Metal
• >20 años en el mercado.
• MBO
• Ingeniería y fabricación de equipos y componentes para el sector naval, energía, renovables, construcción…
Encaje del proyecto de innovación en el desarrollo del proyecto empresarialModelo de negocio empresa VS proyecto
Hasten Ventures
GAP analysis + coaching support
4
3
2
3
34
4
3
012345
Innovation strategy
Value proposition
Market access
Competences
Access to finance
Leadership
Management
IPR management
Hasten Ventures
Hasten Ventures
Life-cycle / COMPANY - PROJECT
Consolidated company Diversification (niche)
Pre-industrialized firms Industrialized firms
Feasibility,
Proof of concept,
Prototype,
Demonstrator,
Pilot customer
1. Seed stage
New markets;
New distribution channels;
Organisation & resources;
Management
4. Expansion stage
Scalable solutions for
market segments,
Supply chain,
Distribution,
M&A
3. Upscaling stage
M&A,
Optimisation,
Restructuring,
MBO
6. Consolidation
stage
Diversification,
New offerings,
New client segments,
Lead customers
5. Renewal stage
Individual solutions,
Series of projects in “point to
point” relationship with
customers
2. Project-to-project
stage
Company
Project
New technology (proof of concept) Prototype VS upscaling
CompanyProject
Object / subject
Metal workshopEngineering• Shipbuilding• Construction• Industrial• Energy
• .
Disruptive diversification not align with Company inertia
XXXX technology development
Key supplier (EPC) for niche application worldwide
Company Project
(xxxxx equipment manufacturing and commercialization)
Competitive advantage
VS
Hasten Ventures
SMEi business modelXXXXX solutions based on XXXXX technology
Key partners USP Clients
Route to market
Clients / segments
Cost structure Turnover
Assets
Key Activities
Hasten Ventures
Company business modelDevelopment and commercialization of XXXXXX technology
Key partners USP Clients
Route to market
Clients / segments
Cost structure Turnover
Assets
Key Activities
Hasten Ventures
Alternative business modelXXXXX patent exploitation
Key partners USP Clients
Route to market
Clients / segments
Cost structure Turnover
Assets
Key Activities
Hasten Ventures
Object / subject
Welding workshopEngineering• Shipbuilding• Construction• Industrial• Energy
• .
Welding technology development
Key supplier (EPC) for niche application worldwide
Company Project
Technology licensing
+ Industrial partner
Competitive advantage
Hasten Ventures
…resumiendo…
• Acompañar y apoyar en la reflexión
• Ayudar a materializar visión (y contrastarla con un tercero)
• Aportar entregables de valor– Red de contactos
– Mejores prácticas
….orientado a la viabilidad y éxito comercial del proyecto (SMEi) y de la empresa….
Hasten Ventures
…recomendaciones…
• Proyectos viables / invertibles.
• Negocio VS tecnología.
• Buscar junto con vuestro KAM el perfil que mejor se adapte al proyecto….
Hasten Ventures