Post on 26-Jul-2015
EL ARTE DE GUERRA
Fue escrito por SUN TZU , en china , hace 2000 años y es
el primer intento conocido de formular una base racional
para el planeamiento y conducción de operaciones
militares, las ideas son convertibles en conceptos que son
claros y poner en practica y obtener el éxito de negocios
SEIS PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS IMPORTANTES
GANE TODO SIN CONVATIR.
EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD.
ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO..
VELOCIDAD Y PREPARACION.
INFLUYA EN SU OPONENTE.
LIDERAZGO FUERTE.
SUN TSU DICE
Tu meta debe de ser tomar intacto todo lo hay bajo el
cielo. De este método tus tropas no se agotaran y tu victoria
será total. Esta es el arte de la estrategia ofensiva.
ESTO INDICA EN LOS NEGOCIOS SE TIENEN QUE
TOMAR AL MERCADO CON CAUTELA PERO SIN
MALTRATARLO COGERLO INTACTO Y ES ASI QUE TUS
TRABAJADORES SERA MAS FACIL DE TENER LOS
OBJETIVOS.
CAPITULO I- ANALIZANDO LOS PLANES DE LA GUERRA-
NEGOCIO
EL ARTE DE LA GUERRA – NEGOCIO, ES
VITAL IMPORTANCIA PARA EL ESTADO.
Es importante porque es aplicar planes con
estrategias para que el estado o el gobierno tenga
resultados económicos favorables para poder
satisfacer la necesidad de su población o abarcar
territorios que generaran el bienestar de un
pueblo.
ES UNA CUESTIÓN DE VIDA O MUERTE, UN CAMINO QUE
LLEVA A LA SEGURIDAD O A LA RUINA .
Al no aplicar bien los planes de
guerra o negocio implica que el estado
o la empresa podría perder todo al no
ser aplicado con responsabilidad y
conocimiento.
ESTA GOBERNADO POR 5 FACTORES QUE SE TIENEN
QUE TENER EN CUENTA
LA LEY MORAL: hace que la gente o los trabajadores esten
completamente de acuerdo con los planes del la Empresa de tal manera,
apoyaran a cumplir los objetivos de la empresa sin ser amedrentados.
EL CLIMA: este aspecto tiene la varios aspectos dentro una empresa con el
clima laboral , el entusiasmó, el momento oportuno a atacar, considerar los
productos a lanzar según las temporadas.
LA TIERRA: en el aspecto de negocios es conocer a nuestros contendores
y el mercado que tenemos de esa manera visualizar los caminos a seguir.
El COMAMDANTE: En el aspecto empresarial tenemos
que definir que el que gerencia al empresa tienen que una
persona con conocimientos , valores , y muy capacitado
que genere confianza asus trabajadores.
LA ORGANIZACIÓN: Es importante la organización
ORGANIGRAMA empresarial que este bien definidos su
funciones y facultades de esa manera será conducido bien
organizado y con responsabilidad.
TODOS LOS GENERALES O GENRETENTES DEVERAN
DE CONOCER Y ESTAR FAMILIARAIZADO CON ESTOS 5
CONCEPTOS FUNDAMENTALES = EXITOSO.
DEBEMOS HACERNOS PREGUNTAS PARA
COMPARARNOS CON NUESTROS OPONENTES
cual de los gerentes esta inducido de la ley moral?
cual de los dos gerentes tiene mayor habilidad?
sobre quien cae las responsabilidades derivadas del clima y la tierra?
que ejercito es mas poderoso?
quien dispone sub gerentes y trabajadores mejor entrenados?
cual de las empresas compensa con justicia e imparcialidad.
ATRAVEZ DE ESTAS SIETE PREGUNTAS SE PUEDE PREDECIR EL
ÉXITO DE LA EMPRESA. EL GERENTE QUE HACE CASO ESTE
COSEJO TENLO CASO CONTRARIO RETIRALO.
TODA GUERRA SE BASA EN EL ENGAÑO
Engañar al nuestra competencia es importante hacer creer que no
estamos capacitados, no contamos profesionales de alto nivel hacer
creer que tenemos dificultades e todo.
Enviemos anzuelos para luego lanzar promociones efectivas que la
competencia no tendrá tiempo a reaccionar, ataca a sus debilidades de
reacción .
Si la competencia esta en mejor parte separa sus fierzas con
inteligencia evalua.
Busaca tacticas para vtacar a su debilidades en lo menos esperado –
sorpresa.
Es importante CONFIDENCIAL – SECRETO tus instrumentos de
estrategia.
EL ARTE DE GUERRA
Fue escrito por SUN TZU , en china , hace 2000
años y es el primer intento conocido de formular una
base racional para el planeamiento y conducción de
operaciones militares, las ideas son convertibles en
conceptos que son claros y poner en practica y
obtener el éxito de negocios
SEIS PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS IMPORTANTES
GANE TODO SIN CONVATIR.
EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA
DEBILIDAD.
ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO..
VELOCIDAD Y PREPARACION.
INFLUYA EN SU OPONENTE.
LIDERAZGO FUERTE.
SUN TSU DICE
Tu meta debe de ser tomar intacto todo lo hay bajo el
cielo. De este método tus tropas no se agotaran y tu
victoria será total. Esta es el arte de la estrategia ofensiva.
ESTO INDICA EN LOS NEGOCIOS SE TIENEN QUE
TOMAR AL MERCADO CON CAUTELA PERO SIN
MALTRATARLO COGERLO INTACTO Y ES ASI QUE TUS
TRABAJADORES SERA MAS FACIL DE TENER LOS
OBJETIVOS.
CAPITULO I - ANALIZANDO LOS PLANES DE LA GUERRA- NEGOCIO
EL ARTE DE LA GUERRA – NEGOCIO, ES VITAL
IMPORTANCIA PARA EL ESTADO.
Es importante porque es aplicar planes con
estrategias para que el estado o el gobierno tenga
resultados económicos favorables para poder
satisfacer la necesidad de su población o abarcar
territorios que generaran el bienestar de un pueblo.
ES UNA CUESTIÓN DE VIDA O MUERTE, UN CAMINO
QUE LLEVA A LA SEGURIDAD O A LA RUINA
Al no aplicar bien los planes de guerra o
negocio implica que el estado o la empresa podría
perder todo al no ser aplicado con
responsabilidad y conocimiento.
ESTA GOBERNADO POR 5 FACTORES QUE SE TIENEN
QUE TENER EN CUENTA
LA LEY MORAL: hace que la gente o los trabajadores estén
completamente de acuerdo con los planes del la Empresa de tal
manera, apoyaran a cumplir los objetivos de la empresa sin ser
amedrentados.
EL CLIMA: este aspecto tiene la varios aspectos dentro una
empresa con el clima laboral , el entusiasmó, el momento oportuno
a atacar, considerar los productos a lanzar según las temporadas.
LA TIERRA: en el aspecto de negocios es conocer a nuestros
contendores y el mercado que tenemos de esa manera visualizar
los caminos a seguir.
El COMAMDANTE: En el aspecto empresarial tenemos que
definir que el que gerencia al empresa tienen que una persona
con conocimientos , valores , y muy capacitado que genere
confianza a sus trabajadores.
LA ORGANIZACIÓN: Es importante la organización
ORGANIGRAMA empresarial que este bien definidos su
funciones y facultades de esa manera será conducido bien
organizado y con responsabilidad.
TODOS LOS GENERALES O GENRETENTES DEVERAN DE
CONOCER Y ESTAR FAMILIARAIZADO CON ESTOS 5
CONCEPTOS FUNDAMENTALES = EXITOSO.
DEBEMOS HACERNOS PREGUNTAS
PARA COMPARARNOS CON
NUESTROS OPONENTES
cual de los gerentes esta inducido de la ley moral?
cual de los dos gerentes tiene mayor habilidad?
sobre quien cae las responsabilidades derivadas del clima y la
tierra?
que ejercito es mas poderoso?
quien dispone sub gerentes y trabajadores mejor entrenados?
cual de las empresas compensa con justicia e imparcialidad.
ATRAVEZ DE ESTAS SIETE PREGUNTAS SE PUEDE PREDECIR EL
ÉXITO DE LA EMPRESA. EL GERENTE QUE HACE CASO ESTE
COSEJO TENLO CASO CONTRARIO RETIRALO.
TODA GUERRA SE BASA EN EL
ENGAÑO
Engañar al nuestra competencia es importante hacer creer que no estamos
capacitados, no contamos profesionales de alto nivel hacer creer que tenemos
dificultades e todo.
Enviemos anzuelos para luego lanzar promociones efectivas que la competencia
no tendrá tiempo a reaccionar, ataca a sus debilidades de reacción .
Si la competencia esta en mejor parte separa sus fuerzas con inteligencia
evalúa.
Busaca tácticas para Atacar a su debilidades en lo menos esperado – sorpresa.
Es importante CONFIDENCIAL – SECRETO tus instrumentos de estrategia
CAPITULO II CONDUCIENDO LAS OPERACIONES
Cuando se esta en la competencia de negocios en mejor actuar
inmediatamente y utilizar tus mejores recurso pero si tarda
agotaran su fuerzas. Es decir si se prolonga mas, tus recursos no
te alcanzarán y es muy probable que tus competidores estarán
preparándose para darte la contra.
Cuando las estrategias de negocio se muestran con resultados
negativos, habrá resinación o simplemente no habrá cambios
entonces otro personal surgirá con nuevas estrategias con los
problemas que se tubo, entonces nadie podrá alterar esta
decisión
Al prolongar tus decisiones otros estarán ya aplicando
sus estrategias..
Aquel gerente conocedor de los males del negocio estará
preparado para llegar al triunfo. No cometerá errores.
Un conocedor del negocio, no contratara personal por 2
veces ni exigir mas presupuesto será tan eficiente con lo
que tiene.
Tener conocimiento del mundo empresarial, aprovecha
las provisiones – estrategias de manera optima.
La deficiente contribución o inversión resulta ser
contribución a destiempo y ello causa ineficiencia en la
empresa porque no se tubo la inversión en el momento
oportuno.
Por otro parte la proximidad de una demanda los precios suben y
los precios elevados te hacer tener mayor liquides (aprovéchalos).
Con una mala estrategia en el mercado, o mala organización habrá
perdidas y será mas costo reponernos e ahí las buena decisiones del
un buen líder saber aplicar los planes con estrategias.
No sol es GANAR sino también es compensar las buenas conquista
del mercado compensa las buenas acciones de tu personal que labora
porque so fieles a ti.
Conquista a mercado, hazte fuerte, tus clientes nuevos hazle que se
parte de nuestro negocio dándole facilidades (cliente conquistado
UN UEN LIDER ES RESPONSABLE
QUE EL
NEGOCIA SE ENCAMINE BIEN O MAL
TENEMOS QUE ESTAR CAPACITADOS
U OBTENER LOS MEJORES
CONOCIMIENTOS (PLANES Y
ESTRATEJIAS)
SUN TZU DI JO :
III ESTRATEGIA DE ATAQUE
E N E L A R T E P R A C T I C O D E L A G U E R R A , L O M E J O R D E T O D O E S
T O M A R E L PA Í S D E L E N E M I G O E N T E R O E I N TA C T O , N O E S B U E N O
D E S T R O Z A R Y D E S T R U I R . L O M E J O R E S C A P T U R A U N E J E R C I T O E N T E R O
Q U E D E S T R U I R L O .D E A H Í Q U E L U C H A R Y C O N Q U I S TA R E N T O D A S L A S B ATA L L A S N O E S L A
E X C E L E N C I A S U P R I M A ; L A E X C E L E N C I A S U P R E M A C O N S I S T E
E N D E S T R U I R L A R E S I S T E N C I A D E L E N E M I G O S I N P E L E A R .
ESTRATEGIA DE ATAQUE
Generalmente en toda industria existe una
empresa líder en el mercado. Una empresa líder
es aquella que tiene la mayor participación de
mercado y resulta
ser un punto de referencia para el resto de las
empresas de la industria, sea para imitarla,
para evitarla o desafiarla.
Un ataque frontal, enfrentando al producto,
publicidad o precio de su oponente, enfocándose
sobre sus fortalezas y no sobre sus debilidades.
El ataque de desvío significa ignorar al
enemigo y atacar mercados más fáciles para
ampliar así la base de recursos de la empresa
atacante
El objetivo de la mercado es ganar participación del
marcado, puedo atacar directamente al líder.
atacar a empresas de su mismo tamaño para
ganarles participación
de mercado, trabajando directamente sobre la
“satisfacción” de sus clientes.
Asimismo, una compañía retadora podría atacar a
pequeñas compañías locales que no cuenten con
financiamiento suficiente para soportar un
crecimiento, absorbiendo de esta forma a sus clientes.
Las empresas que ocupan un segundo
lugar en el mercado, pueden adoptar dos
posturas: la de retador de mercado, es
decir, atacar al líder para ganarle
pociones, o bien seguidor, como una
estrategia de mantener las cosas como
están.
SUN TZU DIJO:
Aseguramos contra la derrota esta en nuestra
mano, pero a la oportunidad de derrota al enemigo
nos la provee el enemigo.
Conoce a tus competidores
Conócete a te mismo
Así llegamos lideres exitosos
DISPOSICIONES TÁCTICAS
Tener una atención al cliente mas rápida y
eficiencia.
Tomar los pedidos a l a menor brevedad
posible.
Los cliente podrán tener un descuento de
acuerdo con las compras.
Todos los productos tienen el potencial para atraer nuevos
usuarios que lo
desconocen, o aquellos que no lo compran por el precio o
que no lo compran
porque tiene o carece de ciertas características. Le
empresa puede dirigir sus
esfuerzos a uno o a todos ellos. Como ejemplo, Johnson &
Johnson® lanzó una
campaña para posicionar el shampoo de bebés entre el
público adulto y pronto
se convirtió en la marca líder en el mercado con este
producto.
a competición en la industria
requiere que tu compañía presenta
constantemente productos y servicios
nuevos y mejores para mantenerse al
día con los cambios en la demanda de
los consumidores.
Adora a tus clientes: las empresas sanas, la preocupación por el
cliente siempre es una prioridad. servir y satisfacer a clientes
desde el principio hasta el fin,
Estudia los asuntos críticos: Escribir un plan de negocios
fuerza al empresario a pensar en los productos y servicios que
ofrece, los precios, y probable volumen de las ventas. Obliga al
empresario a que estudie cuidadosamente todos los costos que
serán incurridos en traer ese producto al mercado. Orilla al
emprendedor a proyectar el perfil de su equipo,
¿Puede llegar hasta allá: el éxito de la empresa es tener un alto
nivel de determinación, perseverancia y paciencia. Los
capitalistas de riesgo son las personas que miran cientos de
planes de negocios
LA ENERGIA
FUERZA QUE
TIENE EL LIDER
ES LA CONFIANZA QUE DA LA
EMPRESA Y QUE TIENE QUE TENER
LAS HAGALLAS
PUNTOS DEBILES Y FUERTES
.FUERTE
.TENER INICIATIVA
.SER EMPRENDEDOR
.TENER LOS RECUERSOS SERCA
.CONOCER A LA COMPETENCIA.NO DEJAR QUE ELLOS CONOSCAN EL ÉXITO.SABIENDO SUS DEBILIDADES FUERZAS Y TACTICAS