Post on 27-Mar-2021
농업법인온라인공동마케팅제안온라인직거래, 흩어지면작고뭉치면크다
2016. 05. 26농업법인연합회
INDEX
01 상황분석
02 전략제시
04 실행방안
03 타겟설정및컨셉도출
05 기대효과
06 일정및추후계획
07 견적
상황분석01
Analysis
온라인신선식품시장의폭발적인성장세,온라인에서먹거리를구매하는소비자를잡아야할때
2015년농축수산물판매액
4년만에약4배증가
20152011
[ ]2조 2065
6812
(단위 : 억원)
Analysis /상황분석
출처: 통계청
Analysis /상황분석
Analysis
온라인대형유통사들은지금,생산자마케팅효과를톡톡히보고있다는사실을아십니까?
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
생산자실명과얼굴을공개하는생산자실명제시행이기간과일과수산물의매출각각140%, 62% 증가
옥션: 파머스토리 11번가: 마트11번가 이마트: 국산의힘
농어민100명이이름을내건산지직송코너운영전체신선식품카테고리판매증가율은43%기록
우수농어가선정후컨설팅제공프로젝트올해1월~3월까지의매출이이미122억원기록
[ 오픈마켓까지가세하여생산자의신뢰도를부각하는마케팅펼치기시작]
Analysis /상황분석
Analysis
온라인대형유통사들은지금,생산자마케팅효과를톡톡히보고있다는사실을아십니까?
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
생산자실명과얼굴을공개하는생산자실명제시행이기간과일과수산물의매출각각140%, 62% 증가
옥션: 파머스토리 11번가: 마트11번가 이마트: 국산의힘
농어민100명이이름을내건산지직송코너운영전체신선식품카테고리판매증가율은43%기록
내용및효과
[ 오픈마켓까지가세하여생산자의장점을부각하는마케팅펼치기시작]
이는, 생산자이름을빌려주고대형유통사만키워주는꼴…
우리농업인이직접마케팅전선에나서야할때입니다
Analysis /제안 배경
Analysis
실제로,일부농업인들은온라인직거래성공가능성을몸소보여주고있습니다
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/000/00
농업인개별쇼핑몰의운영효과농업인개별쇼핑몰성공사례
진정성마케팅으로많은단골고객을확보한‘ 솔직한농부’ 온라인쇼핑몰 01독립적인판로확보
타유통망의존력과지출비용을낮추는
(잠재) 고객관리이탈고객부터구매고객까지
브랜드파워제고장기적인경쟁력을확보하는
브랜드충성도, 재구매율이높은편
단골고객확보
020304
이안고있는
출처: 농업인법인연합회자체설문조사결과
Analysis /문제점 분석
Analysis
그러나다수의농업인들은온라인직거래활성화에앞서고질적인문제점2가지를안고있습니다
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
1위방문자없음
온라인직거래문제점현황자체설문조사결과
농업인2명중1명은쇼핑몰구축부터다시필요하고
Q. 쇼핑몰운영중?
[ 문제점01 ] [ 문제점02 ]쇼핑몰구축은됐더라도
방문자가거의미미한상황
Q. 쇼핑몰운영시가장큰장애물은?
이를해결하기위해,단순히쇼핑몰개발업체와홍보업체만연결해주면될까요?
각자가적은예산으로뚜렷한전략없이진행한다면차별화부재로효과는미미할겁니다
NO
진짜문제는, 소비자들이온라인신선식품쇼핑채널에생산자운영쇼핑몰이있다는것자체를모른다는것
Analysis /문제점 분석
Analysis
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
생산자쇼핑몰에대한낮은인지도
Q. 개별농업인의온라인쇼핑몰이있다는것을알고계시나요?
아니오86%
아니오 예
자주구매하는식재료나식품이면구입할것같아요~
요즘먹는것도걱정이많은데, 믿고살수있어서좋아요!
확실히농수산물같은경우에는직접직거래를하는게마음이놓이더라구요.
생산자쇼핑몰의존재를알고있다면?
출처: 소비자대상자체설문결과(n=100)
때문에우리농업인이힘을합쳐온라인시장내[생산자집단]의존재감을부각하는것이우선!
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
[ 목표: 온라인신선식품구매채널고려대상안에들것]
!
대형마트몰 오픈마켓
생산자직거래몰
Strategy / 해결 방향 제시
Strategy
이제농업법인연합회가그주축이될차례입니다
전략제시02
Strategy / 해결 전략 제시
성공사례벤치마킹: 소상공인살리기캠페인<Small Business Saturday>
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy
미국최대카드회사Amex가주축이되어“ 토요일엔소상공인의제품을이용하세요” 공동캠페인을펼친후오바마대통령까지합세하는대국민캠페인으로확장되어성공적으로정착한사례
01 캠페인사이트구축/운영
• 여러소상공인가게의위치와정보제공역할• 다양한콘텐츠게재와이벤트진행
02 다양한SNS 홍보활동 03 다양한상징용제작물
• #Shop small 해시태그일관되게활용하여각인• 페이스북에서프로모션쿠폰등발행하여액션유도
• 참여업체에참여를상징하는제작물배포• 참여한소상공인업체들에게통일감부여
[ ]
다수의농업법인쇼핑몰을모아다양한캠페인활동을펼칠농업법인연합회의플랫폼을구축하고자합니다
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy / 해결 전략 제시
Strategy
개별쇼핑몰을모아주는허브역할
농업법인연합회캠페인사이트
(이하캠페인사이트라명명)
그리고다양한캠페인홍보활동을통해다수의소비자들을캠페인사이트로끌어들인후,
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy / 해결 방향 제시
Strategy
농업법인연합회캠페인사이트
Strategy / 해결 방향 제시
캠페인사이트내에서개별농업법인과상품들을알게하고,호감을가질수있는장치들을마련할것입니다
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy
농업법인연합회캠페인사이트內
A 농산물선호소비자 A 농산물생산자
Strategy / 해결 방향 제시
이때, 캠페인사이트에접속한소비자들의데이터는수집/분석해추후정밀한리타겟팅(Re-Targeting) 광고를진행할것이며
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy
접속자데이터정보
5분이상접속한C
특정농업법인에관심을보인B
서울접속30대여성A
이벤트에참여한E 페이스북에서접속한D
캠페인사이트접속자= 캠페인에관심을보인잠재소비자[ ] 1회노출
2회노출
3회노출
4회노출
5회노출
특정사람들에게농업법인연합회를
반복적으로노출하여인지도제고가능
Strategy / 해결 방향 제시
반복적인리타겟팅광고로인해구매의향이발생한소비자가개별농업법인쇼핑몰을방문했을때는?
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy
A 농산물선호소비자 A 농산물생산자쇼핑몰
리타겟팅광고
구매의향발생
Strategy / 해결 방향 제시
보다쉽게구매를결정하도록모든개별쇼핑몰에네이버페이를설치하고혜택을제공할예정입니다
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy
*월간이용자수(MAU) : 380만명
네이버페이이용자수
1600만명가입/로그인불편함없이결제가능
네이버페이장점01
바로 결제모든농업법인이동시에혜택관련프로모션가능
네이버페이장점02
적립금/쿠폰
네이버페이란?네이버회원누구나결제시간편한인증만으로온라인결제가가능한서비스
※우선구매율을높이기위해네이버페이활용후, 추후회원혜택제공을통해회원가입유도가능※네이버페이측과농업법인결제시2배적립금혜택등의제휴제안예정
즉, 농업법인엽합회플랫폼이될캠페인사이트를중심으로공동온라인마케팅을진행할시시너지효과는극대화!
Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge 0/00
Strategy / 해결 전략 제시
Strategy
01 다수의농업법인쇼핑몰연결
02 캠페인홍보활동
03 접속자데이터수집/활용
04 개별농업법인쇼핑몰리타겟팅
05 개별농업법인쇼핑몰방문/구매유도
ü 생산자집단인지도제고ü 온라인직거래활성화기여
Strategy / 전략
따라서, 우리농업법인은다음이필요합니다농업법인연합회의공동온라인마케팅4단계전략
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
재구축및보완작업사전진행판매촉진을위한장치마련
공동마케팅연계콘텐츠배치
개별쇼핑몰구축/ 보완 캠페인사이트구축 집중형캠페인홍보 사후리타겟팅마케팅
개별농업법인의필요에맞춘 개별농업법인을모아줄 캠페인사이트유입을위한 공동캠페인을접한고객에게
개별쇼핑몰링크연결캠페인이후에도꾸준히유지
공동홍보콘텐츠확산개별홍보콘텐츠소개
참여이벤트진행
캠페인통해얻은소비자정보를바탕으로개별쇼핑몰추가마케팅
01 02 03 04
Strategy
농업법인연합회캠페인사이트를메인으로사전개발셋팅과집중형캠페인홍보및사후리타겟팅마케팅진행
Strategy / 전략
농업법인연합회캠페인사이트를주축으로다양한캠페인활동을통해온라인직거래활성화의시작을뚫겠습니다
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
Strategy
농업법인연합회캠페인사이트
타겟설정및컨셉도출03
Strategy / 전략
그렇다면, 가장효과적인타겟집단은?농식품실구매력이있는2540 젊은엄마들
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
- 디지털 기기 이용에 익숙
- 신제품에 관심이 많은 신세대 젊은 엄마들
- 저렴한 가격보다 품질과 가치를 따지는 성향
2540 엄마특징
연령대 20대 40대
가구원 1인가구 다가구
식품구매기준 가격 건강
Strategy
엄마인그녀들이공감할만한메시지를먼저던질것
‘ 아이와나'
Strategy
엄마들은내자식을위해지극정성이라면,
내 아이에게는 늘 좋은 것만 주고 싶은 엄마
내 아이가 아플 땐 마음이 너무 아픈엄마
밤낮 가리지 않고 아이 생각만 하는 엄마
농부들은자식같은농산물을위해지극정성
내 농산물에게는 늘 좋은 것만 주고 싶은 농부
내 농산물가 아플 땐 마음이 너무 아픈 농부
밤낮 가리지 않고 농산물 생각만 하는 농부
Strategy / 컨셉도출
농업인, 2540 젊은엄마들에게말합니다‘ 자식농사’ 하는같은심정으로좋은농산물을기르고있다고
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
정성스레아이를키우는엄마처럼농부도자식을키우는마음으로농작물을기릅니다
세상의모든엄마와농부의
자식농사
Strategy
Strategy / 전략
Strategy
자식농사비유포인트3
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
농사스토리=
육아스토리
농부=
엄마
농산물=
아이
고구마엄마예요
엄마! 나키가3cm나자랐어!
[ 모든홍보콘텐츠는다음의비유를일관되게적용하여각인시킬예정]
실행방안04POINT 세부타겟팅전략
PART1 개별쇼핑몰사전셋팅개발
PART2 집중형캠페인홍보
PART3 사후리타겟팅마케팅
Strategy / 전략
자식농사세부타겟팅전략
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
예비엄마 초보엄마 고수엄마
특징
주연령
아이출산전신혼부부임산부
5세이하영유아전업주부로전향
10대이상아이를둔워킹맘으로직장복귀
접점산부인과
산후조리원
육아채널쿠킹클래스 직장
육아커뮤니티
20대중후반~30대초반25 ~ 30세초반
30대초중반30세~ 35세
40대이상10대이상아이를둔
워킹맘으로직장복귀
식품관심사
임신에좋은태교
아이영양을위한이유식
자신의체력을위한영양식
엄마라고다같은엄마가아니다!
세부집단별맞춤형메시지를던질예정[ ]
Plan
Strategy / 전략
자식농사캠페인전체실행안
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
Plan
01공동캠페인연계
02네이버페이
개별 쇼핑몰 사전 셋팅PART1
02홍보콘텐츠
03참여이벤트
04맞춤농식품키트
집중형 캠페인 홍보
01캠페인사이트
PART2
사후 리타겟팅 마케팅PART3
(집중형캠페인홍보전/보완2개월)
개별쇼핑몰사전셋팅개발실행안PART1
01공동캠페인연계
02네이버페이
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
01 모든개별쇼핑몰에‘ 공동캠페인상징물’ 배치
• 기획의도: 농업법인연합회캠페인사이트를통해개별콘텐츠에방문한고객이연관된콘텐츠소비해통일감부여• 내용: 개별쇼핑몰방문시자식농사캠페인참여뱃지와캠페인용으로제작한개별콘텐츠배치
“안녕하세요감자아빠, 엄마입니다.튼튼하게자란저희아이예쁘게봐주세요.”
강원도감자네부모님
캠페인사이트를통해개별쇼핑몰접속시,자식농사캠페인과연계한상징물및개별콘텐츠추가배치
자식농사캠페인참여중
Plan
02 모든개별쇼핑몰에‘ 네이버페이’ 설치
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
• 기획의도: 다수의농업법인쇼핑몰에서제품구매시, 로그인불편함없이쉽게결제할수있도록유도하는장치• 특징: 네이버마일리지적립이가능하여다수의고객확보, 할인쿠폰발행하여재구매유도에유리• 기대효과: 네이버페이와제휴하여홍보가능※ 다만, 네이버페이결제건에대해서는수수료5% 발생
Plan
(약9월~ 한달)
집중형캠페인홍보기간실행안PART2
02홍보콘텐츠
03참여이벤트
04맞춤농식품키트
01캠페인사이트
자식농사캠페인허브사이트
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
공동콘텐츠노출
세상모든엄마와농부의
자식농사예비엄마편 초보엄마편 고수엄마편
농부의자식들이야기
자식농사이야기 농부들이야기 이벤트
개별콘텐츠노출
허브사이트 공동홍보영상 참여이벤트 농식품키트증정
총3개의탭으로구성
Plan
허브사이트 홍보콘텐츠 참여이벤트 농식품키트증정
홍보콘텐츠01 –공동홍보영상(3건)
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
• 기획의도: SNS 내에서파급력을유도• 특징: 반전스토리
예비엄마ver
#1 딸의결혼식
“좋은사람만나서행복하렴.”
오랫동안애정을갖고키워온작물을소비자에게보내는것을딸시집보내는아빠의모습으로비유
초보엄마ver
#2 밤중의육아전쟁
해충, 자연재해와같은불예측한상황에서작물들이해를입는것을걱정하고마음아파하는
농부의모습을아이의질병과동일시
고수엄마ver
#3 엄마들의자식자랑
농부들이자기작물에대한자부심을엄마들이모이면자기자식자랑이시작되는모습으로비유
Plan
허브사이트 홍보콘텐츠 참여이벤트 농식품키트증정
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
각작물콘텐츠
고추, 양파, 호박작물들을의인화해서엄마(농부)에게
독백하는내용
농작물을자식으로비유Ex. 고추= 어린아이
엄마!걔가나작다고놀렸어!!!
각농부콘텐츠( 15초영상)
짧은인터뷰영상00아빠/엄마예요소개와함께
자식=아이를자랑
농부를부모로비유Ex. 고추농부= 고추부모
“안녕하세요감자아빠, 엄마입니다.튼튼하게자란저희아이예쁘게봐주세요.”
강원도감자네부모님
• 기획의도: 개별농업인과작물소개• 특징: 부모와자식간의관계로비유
홍보콘텐츠02–개별콘텐츠
Plan
허브사이트 공동홍보영상 참여이벤트 농식품키트증정
참여이벤트‘ 자식자랑배틀’
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
객관적으로봐도
우리애가더예쁘죠! 몰라서하는소리~우리애들이 예쁘지!
육아맘/36개월고구마맘/6개월VS
• 기획의도: 타겟엄마들의참여를이끌어추후연락할정보를수집하고, 농식품경험기회제공• 특징: 자식자랑특성을공략하여이벤트참여유도
찰칵! 사연보내고선물받자!건강한농식품을공짜로?
아이키우면서이것까지해봤다!
여러분의이야기와함께아이와예쁜사진을찍어보내주세요!
[ 참여프로세스]1. 아이자랑사진등록 => 2. 선호작물선택 => 3. 핸드폰번호입력
추후선호작물에따라개별농업법인추가마케팅예정
추가마케팅시문자발송에활용예정
Plan
허브사이트 공동홍보영상 참여이벤트 농식품키트증정
이벤트경품: 엄마맞춤별농식품키트
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
• 기획의도: 다수의참여업체식품경험제공• 특징: 별도의박스구성및디자인예정, 수령후SNS 인증유도
예비엄마ver 초보엄마ver 고수엄마ver
임산부에게좋은농식품으로구성 영유아에게좋은이유식재료 워킹맘의체력보강에좋은식품들
Plan
Etc. 자식농사캠페인채널배포전략
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
SNS 커뮤니티 지하철/버스
2540 여성을대상으로페이스북, 인스타그램광고
엄마들이많이모여있는육아/리빙카페/SNS커뮤니티
유동인구가많은지하철/버스
Plan
(집중형캠페인후/ 3개월)
사후리타겟팅마케팅실행안PART3
공동캠페인후리타겟팅마케팅
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
후반스토리콘텐츠 개별쇼핑몰방문유도 구매유도장치
01 마치친정부모처럼문자/카카오톡
문자서비스를통해고객감동유발
02 이후호기심/감동등
고객의감정적동요와호감을통해재방문
03 네이버마일리지휴면고객적립금
쿠폰등으로재유입
• 기획의도: 공동캠페인을통해수집한소비자정보를기반으로개별농업법인추가마케팅• 특징: 공동캠페인이벤트를통해알아낸각소비자의선호작물에맞추어마케팅예정
Plan
기대효과05
농업법인연합회공동온라인마케팅기대효과
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
온라인매출증대
• 온라인시장내생산자집단인지• 생산자집단의가치이해• 특정농업법인관심및호감• 자주구매하는식품일시구매연결
Expected Effect
일정및추후계획06
Schedule
예상스케쥴
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
7월 8월 9월 10월 11월 12월
7 -8월:쇼핑몰개별콘텐츠캠페인사이트구축 9월:
캠페인사이트오픈(운영기간: 한달)
10 –12월(3개월) : 공동마케팅에관심보인잠재고객을대상으로추가마케팅실행
2016년하반기농업법인연합회플랫폼(캠페인사이트)는약20개농업법인참여신청을받아소수정예로시작하여
성공적으로첫오픈~ 정착을하는것이목표입니다
Schedule
그이후2017…
0/00Online Marketing of Agricultural Company Joint Proposal by nongbridge
2016년하반기에성공적으로오픈하여연장진행시에, 더많은농업법인참여를받아대대적으로확장하도록하겠습니다.더많은소비자들에게더많은농업법인을알리는데힘쓰겠습니다
2016 하반기캠페인농업법인추가참여
시즌2농업법인추가참여
시즌3 …
Schedule
Schedule
감사합니다
더많은소비자가농업법인온라인직거래를이용하도록힘쓰겠습니다