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藤島信一郎藤島信一郎藤島信一郎藤島信一郎のののの「「「「商材研究商材研究商材研究商材研究－－－－５５５５分分分分でわかるでわかるでわかるでわかる提案手法提案手法提案手法提案手法」」」」

業界初業界初業界初業界初のののの「ＩＰ「ＩＰ「ＩＰ「ＩＰカメラインターホンシステムカメラインターホンシステムカメラインターホンシステムカメラインターホンシステム」」」」（ナカヨ電子サービス）

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①①①①業界初業界初業界初業界初のののの「ＳＩＰ「ＳＩＰ「ＳＩＰ「ＳＩＰ対応対応対応対応ＩＰＩＰＩＰＩＰカメラホンシステムカメラホンシステムカメラホンシステムカメラホンシステム」」」」②②②②単体単体単体単体でもでもでもでも、ＳＩＰ、ＳＩＰ、ＳＩＰ、ＳＩＰ・・・・ＰＢＸＰＢＸＰＢＸＰＢＸ連携連携連携連携でもでもでもでも販売販売販売販売できるできるできるできる③③③③既設既設既設既設ＬＡＮＬＡＮＬＡＮＬＡＮ環境環境環境環境あればあればあればあれば導入簡単導入簡単導入簡単導入簡単④④④④外部入出力端子付外部入出力端子付外部入出力端子付外部入出力端子付⑤⑤⑤⑤通信系販社通信系販社通信系販社通信系販社でででで扱扱扱扱いいいい易易易易いいいい⑥⑥⑥⑥応用応用応用応用システムシステムシステムシステムへのへのへのへの展開可能展開可能展開可能展開可能→→→→IPIPIPIPインターホンインターホンインターホンインターホンとととと入退勤入退勤入退勤入退勤システムシステムシステムシステム等等等等のののの連動連動連動連動

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ＩＰＩＰＩＰＩＰカメラドアホンカメラドアホンカメラドアホンカメラドアホン

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ＩＰＩＰＩＰＩＰ大型大型大型大型ＬＣＤＬＣＤＬＣＤＬＣＤ付電話機付電話機付電話機付電話機ＩＰ－ＩＰ－ＩＰ－ＩＰ－１５１５１５１５Ｎ－ＳＴＮ－ＳＴＮ－ＳＴＮ－ＳＴ１０１１０１１０１１０１ＬＬＬＬ

ＩＰＩＰＩＰＩＰ画像画像画像画像サーバサーバサーバサーバＶＣ－ＮＣＳＢＶＣ－ＮＣＳＢＶＣ－ＮＣＳＢＶＣ－ＮＣＳＢ

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にににに接続可能接続可能接続可能接続可能（（（（そのそのそのその他他他他はははは検証検証検証検証がががが必要必要必要必要ですですですです）！）！）！）！

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ＳＴ－ＳＴ－ＳＴ－ＳＴ－１０１１０１１０１１０１ＬＬＬＬにににに３３３３台台台台までまでまでまで表示可能表示可能表示可能表示可能（（（（拡張予定拡張予定拡張予定拡張予定）。）。）。）。

４４４４））））出入出入出入出入りりりり口口口口のののの安心安心安心安心････安全対策安全対策安全対策安全対策、、、、おおおお客様客様客様客様へのへのへのへのサービスサービスサービスサービス

向上向上向上向上、、、、業務業務業務業務のののの省力化省力化省力化省力化などなどなどなど、、、、幅広幅広幅広幅広くくくくビジネスビジネスビジネスビジネスををををサポートサポートサポートサポート。。。。

５５５５）ＩＰ）ＩＰ）ＩＰ）ＩＰドアホンドアホンドアホンドアホンのののの接続台数接続台数接続台数接続台数にににに制限制限制限制限なしなしなしなし！！！！

2

＜＜＜＜販売対象販売対象販売対象販売対象＝＝＝＝どこにどこにどこにどこに売売売売れるかれるかれるかれるか＞＞＞＞

店舗併用住宅店舗併用住宅店舗併用住宅店舗併用住宅

大型店舗大型店舗大型店舗大型店舗

病院病院病院病院・・・・診療所等診療所等診療所等診療所等 無人券売機等無人券売機等無人券売機等無人券売機等

学校学校学校学校やややや塾等塾等塾等塾等

薬局薬局薬局薬局・・・・クリーニングクリーニングクリーニングクリーニング店店店店、、、、

リカーショップリカーショップリカーショップリカーショップなどなどなどなど店舗店舗店舗店舗

兼住宅兼住宅兼住宅兼住宅のののの来客対応来客対応来客対応来客対応やややや

安全対策安全対策安全対策安全対策におにおにおにお勧勧勧勧めめめめ！！！！

納品です。お入り下さい。

通用口等に電気錠と共に設置！

大型店舗大型店舗大型店舗大型店舗などでなどでなどでなどで、、、、売売売売りりりり場場場場のののの省力化省力化省力化省力化ややややサービスサービスサービスサービス向向向向上上上上にににに威力威力威力威力をををを発揮発揮発揮発揮！！！！

○○はありますか？ ○○ですね。お探しします。

駅駅駅駅のののの自動券売機自動券売機自動券売機自動券売機やややや、、、、銀行銀行銀行銀行ＡＴＭＡＴＭＡＴＭＡＴＭなどでのなどでのなどでのなどでの対応対応対応対応にににに威力威力威力威力をををを発揮発揮発揮発揮！！！！遊園地遊園地遊園地遊園地ややややテーマパーテーマパーテーマパーテーマパーククククなどのなどのなどのなどの自動券売機自動券売機自動券売機自動券売機対応対応対応対応にもにもにもにも。。。。

ＩＰＩＰＩＰＩＰカメラインターホンシステムカメラインターホンシステムカメラインターホンシステムカメラインターホンシステムはこんなところにおはこんなところにおはこんなところにおはこんなところにお勧勧勧勧めですめですめですめです。。。。

病院病院病院病院やややや診療所診療所診療所診療所などでなどでなどでなどで、、、、省力化省力化省力化省力化ややややサービスサービスサービスサービス向向向向上上上上にににに活躍活躍活躍活躍しますしますしますします。。。。

風邪を引いたようで熱も高いのです。

お名前を記入してお待ち下さい。

学校学校学校学校のののの校門校門校門校門やややや塾塾塾塾のののの入入入入りりりり口口口口にににに設置設置設置設置してしてしてして不法侵入不法侵入不法侵入不法侵入者者者者かかかか否否否否かかかか確認確認確認確認できますできますできますできます。。。。

○○先生いますか？ はい。お待ち下さい。

クレームクレームクレームクレームにもにもにもにも相手相手相手相手のののの顔顔顔顔がががが分分分分かるのでかるのでかるのでかるので

対応対応対応対応ががががキチンキチンキチンキチンとできますとできますとできますとできます。。。。

オフィスオフィスオフィスオフィスやおやおやおやお店店店店

オフィスオフィスオフィスオフィスやおやおやおやお店店店店のののの来客対来客対来客対来客対応応応応やややや安全安全安全安全・・・・安心対策安心対策安心対策安心対策にににに、、、、効果的効果的効果的効果的にににに利用利用利用利用できますできますできますできます。。。。

ＩＰ画像サーバ

事務室等

ショールームＷｅｂカメラ

入り口

電気錠このシステムは５Ｐ参照

●●●●具体的具体的具体的具体的ななななシステムシステムシステムシステム構成事例構成事例構成事例構成事例（（（（オフィスオフィスオフィスオフィスやややや店舗店舗店舗店舗＆＆＆＆工場工場工場工場））））はははは、、、、５５５５ページページページページをををを参照下参照下参照下参照下さいさいさいさい。。。。

3

＜＜＜＜製品製品製品製品のののの特長特長特長特長＞＞＞＞＜＜＜＜製品製品製品製品のののの特長特長特長特長＞＞＞＞システムシステムシステムシステムのののの特長特長特長特長はははは５５５５つつつつ！！！！

①①①①導入導入導入導入がががが簡単簡単簡単簡単

②②②②使使使使いいいい勝手勝手勝手勝手がよいがよいがよいがよい

③③③③台数制限台数制限台数制限台数制限なしなしなしなし

④④④④ＰＢＸＰＢＸＰＢＸＰＢＸややややボタンボタンボタンボタンとととと連携可連携可連携可連携可

⑤⑤⑤⑤あらゆるあらゆるあらゆるあらゆる業種業種業種業種にににに

①①①①「ＩＰ「ＩＰ「ＩＰ「ＩＰ大型大型大型大型ＬＣＤＬＣＤＬＣＤＬＣＤ付電話機付電話機付電話機付電話機」「ＩＰ」「ＩＰ」「ＩＰ」「ＩＰカカカカ

メラドアホンメラドアホンメラドアホンメラドアホン」「ＩＰ」「ＩＰ」「ＩＰ」「ＩＰ画像画像画像画像サーバサーバサーバサーバ」」」」

ををををＬＡＮＬＡＮＬＡＮＬＡＮでででで接続接続接続接続するだけするだけするだけするだけ

②②②②ＩＰＩＰＩＰＩＰドアホンドアホンドアホンドアホンのののの映像映像映像映像ををををＩＰＩＰＩＰＩＰ大型大型大型大型ＬＣＬＣＬＣＬＣ

ＤＤＤＤ付電話機付電話機付電話機付電話機でででで確認確認確認確認しながらしながらしながらしながら応対応対応対応対！！！！

③③③③ＩＰＩＰＩＰＩＰカメラドアホンカメラドアホンカメラドアホンカメラドアホンのののの接続台数接続台数接続台数接続台数にににに

制限制限制限制限なしなしなしなし！！！！

④④④④ＳＩＰＳＩＰＳＩＰＳＩＰ・・・・ＰＢＸＰＢＸＰＢＸＰＢＸとととと組合組合組合組合わせてわせてわせてわせて使用使用使用使用

できるできるできるできる。。。。

⑤⑤⑤⑤あらゆるあらゆるあらゆるあらゆる業種業種業種業種でででで利用利用利用利用できるできるできるできる。。。。

ドアホンドアホンドアホンドアホンのののの特長特長特長特長もももも５５５５つつつつ！！！！

①①①①ＳＩＰＳＩＰＳＩＰＳＩＰ対応対応対応対応

②②②②広角広角広角広角カメラカメラカメラカメラ内蔵内蔵内蔵内蔵

③③③③夜間用夜間用夜間用夜間用ライトライトライトライト搭載搭載搭載搭載

④④④④外部制御外部制御外部制御外部制御端子内蔵端子内蔵端子内蔵端子内蔵

⑤⑤⑤⑤ＰｏＥＰｏＥＰｏＥＰｏＥ

（ＨＵＢ（ＨＵＢ（ＨＵＢ（ＨＵＢ搭載搭載搭載搭載））））対応対応対応対応

①①①①音声通信音声通信音声通信音声通信ははははＳＩＰＳＩＰＳＩＰＳＩＰにににに対応対応対応対応しししし、、、、ＳＩＰＳＩＰＳＩＰＳＩＰ・・・・PBXPBXPBXPBXののののＩＰＩＰＩＰＩＰ電話機等電話機等電話機等電話機等とととと通話通話通話通話がががが可能可能可能可能。。。。②②②②水平水平水平水平＝＝＝＝約約約約105105105105度度度度、、、、垂直垂直垂直垂直＝＝＝＝７８７８７８７８度度度度とととと、、、、広広広広いいいい視野視野視野視野のののの広角広角広角広角カメラカメラカメラカメラ内蔵内蔵内蔵内蔵③③③③夜間夜間夜間夜間やややや暗暗暗暗いいいい場所場所場所場所でもでもでもでも、、、、自動的自動的自動的自動的にににに白色白色白色白色ＬＥＤＬＥＤＬＥＤＬＥＤでででで照照照照らすらすらすらすライトライトライトライトをををを搭載搭載搭載搭載④④④④有電圧有電圧有電圧有電圧／／／／無電圧入力無電圧入力無電圧入力無電圧入力××××１１１１、、、、無電圧接点出力無電圧接点出力無電圧接点出力無電圧接点出力××××２２２２、、、、Rs232cRs232cRs232cRs232c××××1111（（（（個別対応個別対応個別対応個別対応））））のののの外部外部外部外部接続端子接続端子接続端子接続端子をををを内蔵内蔵内蔵内蔵⑤⑤⑤⑤ＩＥＥＥＩＥＥＥＩＥＥＥＩＥＥＥ８０２８０２８０２８０２．．．．３３３３ａａａａ準拠準拠準拠準拠ののののＰｏＥ（ＨＰｏＥ（ＨＰｏＥ（ＨＰｏＥ（ＨＵＢ）ＵＢ）ＵＢ）ＵＢ）給電給電給電給電にににに対応対応対応対応。。。。⑥⑥⑥⑥ ACACACACアダプタアダプタアダプタアダプタ（（（（別売別売別売別売））））によるによるによるによる給電給電給電給電もももも可能可能可能可能でででで、、、、使用使用使用使用するするするする環境環境環境環境にににに応応応応じじじじたたたた給電方法給電方法給電方法給電方法がががが選択可能選択可能選択可能選択可能

③③③③

②②②②①①①①

4

＜＜＜＜ヒヤリングヒヤリングヒヤリングヒヤリングとととと提案書作成提案書作成提案書作成提案書作成ののののポイントポイントポイントポイント＞＞＞＞＜＜＜＜ヒヤリングヒヤリングヒヤリングヒヤリングとととと提案書作成提案書作成提案書作成提案書作成ののののポイントポイントポイントポイント＞＞＞＞

提案書提案書提案書提案書はははは「「「「見合見合見合見合いいいい写真写真写真写真」！」！」！」！

ポイントポイントポイントポイントはははは５５５５つつつつ！！！！②②②②

③③③③④④④④⑤⑤⑤⑤

①①①①

■■■■ ヒヤリングヒヤリングヒヤリングヒヤリングすべきことすべきことすべきことすべきこと ■■■■提案提案提案提案へのへのへのへの反映法反映法反映法反映法

＜＜＜＜提案書作成提案書作成提案書作成提案書作成のののの極意極意極意極意＞＞＞＞①①①①基本基本基本基本をををを守守守守るるるる（（（（ファイルファイルファイルファイル／／／／表紙表紙表紙表紙／／／／もくじもくじもくじもくじ／／／／ページページページページ付与付与付与付与））））→→→→内容内容内容内容ににににミートミートミートミートしたしたしたしたファイルファイルファイルファイル（（（（裸裸裸裸はははは駄目駄目駄目駄目））））→→→→表紙表紙表紙表紙がががが重要重要重要重要（（（（会社名会社名会社名会社名････タイトルタイトルタイトルタイトル））））→→→→もくじはもくじはもくじはもくじは提案書提案書提案書提案書ののののシナリオシナリオシナリオシナリオ→→→→ページページページページのののの無無無無いいいい提案書提案書提案書提案書はははは紙屑紙屑紙屑紙屑→→→→カラープリントカラープリントカラープリントカラープリントがががが常識常識常識常識

②②②②まずまずまずまず、、、、ポイントポイントポイントポイント（（（（特長特長特長特長））））のののの強調強調強調強調→→→→特長特長特長特長をををを理解理解理解理解してしてしてして貰貰貰貰わないとわないとわないとわないと受注不可受注不可受注不可受注不可→→→→具体的具体的具体的具体的でででで分分分分かりかりかりかり易易易易いいいいメリットメリットメリットメリット

③③③③ユーザーユーザーユーザーユーザーのののの得得得得するするするする点点点点、、、、ソリューションソリューションソリューションソリューション面面面面をををを書書書書くくくく→→→→ユーザーユーザーユーザーユーザーがががが喜喜喜喜びびびび、、、、得得得得することをすることをすることをすることを書書書書くくくく（（（（注注注注＝＝＝＝上記上記上記上記））））→→→→コストメリットコストメリットコストメリットコストメリットははははデジタルデジタルデジタルデジタル（（（（数字数字数字数字））））でででで＝＝＝＝現状分析現状分析現状分析現状分析がががが必要必要必要必要

④④④④カタログカタログカタログカタログ････パンフレットパンフレットパンフレットパンフレット挿入挿入挿入挿入→→→→カタログカタログカタログカタログはははは格好格好格好格好のののの拡販拡販拡販拡販ツールツールツールツール（（（（よくできているよくできているよくできているよくできている））））→→→→顧客顧客顧客顧客のののの理解理解理解理解をををを支援支援支援支援できるできるできるできる

⑤⑤⑤⑤仕様仕様仕様仕様はははは最後最後最後最後→→→→仕様面仕様面仕様面仕様面はははは最後最後最後最後でよいでよいでよいでよい。。。。→→→→仕様仕様仕様仕様からからからからメリットメリットメリットメリットをををを理解理解理解理解できるできるできるできる顧客顧客顧客顧客はははは極小極小極小極小

１）ＬＡＮ環境はありますか？

（インターネット環境は？）

２）訪問者の受付は、どの

ようにしていますか？

カメラドアホンは、効果が

あると思いますが、如何

ですか？

３）電気錠はお使いですか？

４）監視カメラの映像も見ら

れますが、利用シーンが

ありますか？

５）ＩＰボタン電話システムや

ＳＩＰ・PBXのご検討に

IPカメラドアホンの採用も

ご検討戴けないでしょう

か？

＜提案書作成の極意＞

１）訪問者の受付が、「ＩＰ大型ＬＣＤ付電話機」で、

簡単に行えることを強調

→専門の受付を置かなくても、来訪者の対応が

スムースにできて、人件費の削減になるだけ

でなく、「安心･安全」が確保されることを強調！

２）電気錠を使用中または使用希望の場合、接続も

できることも強調。（５ページのシステムズ参照）

→不審な人間の入門･入室を防止できるので、

安全が確保できることも強調！

３）ＩＰボタン電話やＳＩＰ・ＰＢＸとの連動が可能のた

め、ＩＰ大型ＬＣＤ付電話機が、「内線電話機」とし

ても「受付電話機」としても使用できて、効率的

なことの説明！

見合見合見合見合いいいい写真写真写真写真（（（（プロポーズプロポーズプロポーズプロポーズするするするする））））だからだからだからだから

まずまずまずまず、、、、ポイントポイントポイントポイント（（（（良良良良いところいところいところいところ））））をををを「「「「強調強調強調強調することがすることがすることがすることが重要重要重要重要！！！！

顧客顧客顧客顧客がががが、「、「、「、「好感好感好感好感をををを持持持持ちちちち、、、、“買買買買いたいいたいいたいいたい”とととと思思思思うううう気持気持気持気持ちちちち」」」」になってになってになってになって

貰貰貰貰うことがうことがうことがうことが提案書提案書提案書提案書のののの最大最大最大最大のののの目的目的目的目的！！！！

藤島藤島藤島藤島 信一郎信一郎信一郎信一郎のののの一言一言一言一言

ＩＰ－ＰＢＸは、ナカヨ通信機のＶＣ－ＳＩＰシリーズが対応機種であるが、ナカヨのＳＩＰ電話機のＳＴ－１０１系電話機が利用出来るＳＩＰ・ＰＢＸ

なら対応可能なので、末尾の連絡先に確認が必要。

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＜＜＜＜システムシステムシステムシステム構成構成構成構成＞＞＞＞

＜＜＜＜連絡先連絡先連絡先連絡先＞＞＞＞

システムシステムシステムシステム例例例例①①①①：：：：オフィスオフィスオフィスオフィスやややや店舗店舗店舗店舗

ＳＩＰ・ＰＢＸ等

開発部門等の出入り口に

電気錠と共に設置し、情報

漏洩防止に！

工場等の入り口に設置し、

お客様対応に！

事務室等開発部門

システムシステムシステムシステム例例例例②②②②：：：：工場等工場等工場等工場等でででで電話電話電話電話システムシステムシステムシステム････電気錠電気錠電気錠電気錠とととと合合合合わせてわせてわせてわせて

●●●●ＩＰＩＰＩＰＩＰカメラインターカメラインターカメラインターカメラインター

ホンシステムホンシステムホンシステムホンシステムとととと電電電電

話話話話システムシステムシステムシステムとのとのとのとの

連動連動連動連動がががが可能可能可能可能。。。。

例例例例えばえばえばえば、、、、図図図図のようのようのようのよう

にににに工場等工場等工場等工場等でででで、ＳＩＰ、ＳＩＰ、ＳＩＰ、ＳＩＰ

・・・・ＰＢＸＰＢＸＰＢＸＰＢＸ等等等等をををを便利便利便利便利にににに

利用利用利用利用 しながらしながらしながらしながら、、、、

安全安全安全安全・・・・ 安心対策安心対策安心対策安心対策

、、、、省力化省力化省力化省力化 をををを図図図図るるるる

などなどなどなど、、、、ビジネスビジネスビジネスビジネスをををを

幅広幅広幅広幅広くくくくサポートサポートサポートサポート。。。。

Ｗｅｂカメラ

無線ＬＡＮアクセスポイント

無線ＬＡＮ携帯電話機

無線ＬＡＮアクセスポイント

無線ＬＡＮ携帯電話機

ＩＰ大型ＬＣＤ付電話機

●●●●来訪者来訪者来訪者来訪者をををを確認確認確認確認しなしなしなしな

がらがらがらがら,電話機電話機電話機電話機ののののボボボボ

タンタンタンタンののののワンタッチワンタッチワンタッチワンタッチ

操作操作操作操作でででで、、、、ドアドアドアドアのののの電電電電

気錠気錠気錠気錠をををを開錠開錠開錠開錠できるできるできるできる。。。。

●●●●オフィスオフィスオフィスオフィスやおやおやおやお店店店店のののの

安全安全安全安全・・・・安心安心安心安心・・・・サーサーサーサー

ビスビスビスビス工場工場工場工場にににに効果効果効果効果！！！！

オフィスの入り口での対応に

製造製造製造製造メーカーメーカーメーカーメーカー：：：：ナカヨナカヨナカヨナカヨ電子電子電子電子サービスサービスサービスサービス株式会社株式会社株式会社株式会社本社本社本社本社：〒：〒：〒：〒150150150150----0031003100310031 東京都渋谷区桜丘町東京都渋谷区桜丘町東京都渋谷区桜丘町東京都渋谷区桜丘町24242424－－－－4444 東武富士東武富士東武富士東武富士ビルビルビルビル4F4F4F4F

営業担当営業担当営業担当営業担当：：：：プロジェクトプロジェクトプロジェクトプロジェクト推進部推進部推進部推進部／／／／ＴＥＬＴＥＬＴＥＬＴＥＬ ０３０３０３０３－－－－５４２８５４２８５４２８５４２８－－－－０２０２０２０２０２０２０２０２