Post on 01-Nov-2014
description
Få handlefrihed til at udvikle
Finansieringsdag
9. Oktober 2009
Præsentationen besvarer tre spørgsmål
Hvad møder vi i virksomhederne, og
En frivillig rådgivers erfaringer, og
Hvordan kan vi hjælpe virksomhederne, og
hvordan kan vi hjælpe?
erfaringer, og hvordan arbejder rådgiverens med virksomhederne?
hjælpe virksomheden til vækst?
Virksomhedens situation
Resultatforbedring Forretningsudvikling
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Stæ
rk
Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring
Virksomhedens økonomi
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Svag Stærk
Svag
Virksomhedens situation
Resultatforbedring Forretningsudvikling
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Stæ
rk
Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring
Virksomhedens økonomi
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Svag Stærk
Svag
Turnaround / overlevelse:Vær realistisk om egen virksomhed
Hvad fortæller kunderne? Hvad oplever vi?
Sund og god virksomhed Ingen penge – stor gældsbyrde
Mange gode kunder Kunder genkøber ikke
Gode produkter Markedet er væk
Der sælges mange produkter Ingen markedsføringDer sælges mange produkter Ingen markedsføringKoncentration om produktudvikling
Styr på produktion / økonomien Virksomheden roder
Det er også banken/revisorens skyld Meget er selvforskyldt
Banken tager også for høje renter Ikke overholdt forpligtelserKreditten er voldsomt overtrukket
SKAT vil ikke give udsættelse med betaling af moms
Afviklingsaftale er ikke overholdt
Vi har ingen konkurrenter Virksomheden er på det røde ocean
Krisetegn / faresignaler
� Kassekreditten vokser� Indtjeningen falder� Ordrebeholdningen falder� Manglende tilpasning af organisationen til stærkt � Manglende tilpasning af organisationen til stærkt
stigende eller faldende omsætning� Reklamationerne vokser� Øget leveringstid, forsinkelser
Krisetegn / faresignaler (fortsat)
� Ændringer hos kunder eller leverandører� Ny teknologi ændrer produktionsgrundlag og/eller
spilleregler� Mode / trends ændrer efterspørgslen� Mode / trends ændrer efterspørgslen� Valutakurserne ændres� Renteniveauet ændres� Politiske forhold på hjemme- eller eksportmarkederne
Karakteristik af virksomheder i turnaround / overlevelse
� Den strategiske situation:� Manglende tillid fra interessenter� Restriktioner fra finansielle partnere� Krisesymptomer bliver synlige – både eksternt og internt
� Forretningsstrategien – fokusområder:� Forretningsstrategien – fokusområder:� Udfasning af aktiviteter� Rekonstruktion og ny finansiel struktur� Reducere omsætnings –og anlægsaktiver� Overveje sammenslutninger og alliancer
� Ledelsesstrategien – fokusområder:� Centralisering� Kriseledelse� Personalenedskæringer
Hvad er Early Warning?
• Gratis, uvildig og fortrolig hjælp til:
– i øvrigt rentable virksomheder, der er på vej mod konkurs på grund af midlertidige problemer
– urentable virksomheder til at lukke på en måde, så ejerne ikke fastlåses i handle- muligheder eller i at starte virksomhed igen
Hvordan er Early Warning organiseret?
• Erhvervs- og Byggestyrelsen administrerer ordningen, der finansieres af midler fra Globaliseringsrådet (3,3 mio. kr. i 2007, 7,2 mio. kr. i hvert af årene 2008-2010)
• EW-organisationen: 1 fuldtids projektleder + 14 deltids ansatte erhvervskonsulenter fordelt på samtlige regionale væksthuse
• Frivillige rådgivere rekrutteres blandt erfarne ledere og virksomhedsejere
Effektmål
• Flere virksomheder overlever
• Flere effektive og ærlige lukninger
• Mindre stigmatiserende at fejle med en virksomhed
• Flere vækstiværksættere
Er der et behov?
• Ca. 60% af danske virksomheder lukker i løbet af de første fem år
• I Danmark var der de første 7 måneder af 2009 3.353 konkurser
• I 2005 0g 2006 lukkede henholdsvis ca. 4.600 og 5.700 personligt hæftende virksomheder med gæld til SKAT
Hvem kan bruge Early Warning?
• Små og mellemstore virksomheder i økonomiske vanskeligheder
• Definition: Hvis virksomhedsejeren har en fornemmelse af, at virksomheden er på vej i krise, må han eller hun tage kontakt til Early Warning. Se www.earlywarning.dk
Konsulenternes profil
• Uvildighed
• Bred erfaring
• Konsulenterfaring:– Hurtigt overblik over virksomhedens problemstillinger– Overordnet plan for virksomheden– Kender muligheder/aktører
• Gratis
Konsulenternes opgave
� Komme i kontakt med kunderne
� Indledende screening
� Overblik over problemstillingerne� Overblik over problemstillingerne
� Hovedelementer i handlingsplan
� Bedst mulig løsning for virksomheden
De frivillige rådgivere
• Følger virksomheden i længere tid
• Ofte meget dyb indsigt i et bestemt område
• Tidligere virksomhedsejere, fratrådt ledende stilling
• Netværket opbygges løbende
• Regionale og nationale events
De frivilliges udbytte
� Ingen penge �
� Fagligt og socialt netværk
� Anerkendelse� Anerkendelse
� Fortsat ”brug for mig”
� Mening!
� Eksponering på earlywarning.dk (hvis ønskes)
Præsentationen besvarer tre spørgsmål
Virksomheder ikke altid realistisk om
En frivillig rådgivers erfaringer, og
Hvordan kan vi hjælpe
Delkonklusion (1):
altid realistisk om egen situation. Væksthusets Early Warning konsulenter hjælper uvildigt og gratis med screening og tilknytning af frivillige rådgivere
erfaringer, og hvordan arbejder rådgiverens med virksomhederne?
hjælpe virksomheden til vækst?
Axel Ramsing
� Tekstil:
� Detail� En gros� Agentur
� Bistandsklient
� Job Vision A/S
� Karriererådgivning af ledige og opsagte� Karriererådgivning af ledige og opsagte� Etableret i 1992, Solgt i 2005� Direktør 2006
� Behøver ikke arbejde
� XIQ A/S
� Lederudvikling� Etableret 2006, Solgt 2008
� Bestyrelsesarbejde, konsulentopgaver
� Rådgivning af små og mellemstore virksomheder
� Early Warning – virksomheder i krise
� Folkepensionist i mandags
Henvendelse til Early Warning
� Hvorfor henvender en virksomhed sig til Early Warning?
� En eller anden krise, som gør, at ejeren /virksomheden har svært ved at se ”lyset”?
� Typisk økonomi� Typisk økonomi
� Men er det reelt grunden
Forudsætninger for succesfuld rådgivning
� Virksomheden og EW konsulent� Dårlig match = anden EW konsulent
� Tillid� Fortrolighed� Ærlighed� Vilje
1. møde
� Samtale
� Opgave
� Afslutning� Afslutning
Samtalen
� Under samtalen drøftes følgende:
� Samarbejdet� Problemerne� Løsningsmodeller bringes ned på ”jorden”
� Mere praktisk end teoretisk
� Det handler om, at � Finde hinanden� Høre virksomheden formulere og spotte problemerne
Opgaven
� Andet skridt på vejen mod identifikation af ”pinen eller pinerne”
� Forretningsplan� Forslag
� Situationen i dag
Idegrundlag� Idegrundlag� Mål
� Overordnet
� Image� Profil� Konkurrent- og markedsanalyse (styrker / svagheder)� Branche- og omverdensbeskrivelse (muligheder og trusler)� SWOT
� Styrker og svagheder� Muligheder og trusler
Opgaven (fortsat)
� Fremtid� Scenarie / mål – om 1 år eller 2 år (du afgør)� Opdeles i:
� Produkt� Kunder� Systemer� Systemer� Organisation� Økonomi
� Handlingsplan� Hvordan når virksomheden målene?
� På kort sigt� På længere sigt
Afslutningen
� Accept af samarbejdet
� Næste møde
2. møde og fremover
� Identifikation af problemområderne – ”pinerne”
� Handlingsplan til løsning
� Praktisk løsning� Praktisk løsning� Samarbejde med EW konsulenten� Samarbejde med eksperter
� Fastlæggelse af mødefrekvens
Er det flovt ?
� NEJ !
� Søg hjælpen så tidligt som muligt� Det er ikke nogen skam� Alle topledere har en coach
� EW konsulenten kan ikke løse virksomhedens problemer
� EW konsulenten er professionel sparringspartner eller coach
Jo længere du venter, jo mere fokuserer du i dagligdagen på de uvæsentlige ting, som det ikke gør ”ondt” at arbejde med.Det holder dig beskæftiget, men giver ikke positive resultater
Resultatet
� Vende udviklingen
� Får handlefrihed
� Bliver vækstvirksomhed
� Stopper� Inden det går helt galt� Ha’ altid 35.000 kr. i baghånden
Præsentationen besvarer tre spørgsmål
Virksomheder ikke altid realistisk om
Hvordan kan vi hjælpe
Delkonklusion (1): Delkonklusion (2):
Den frivillige rådgivers opgave er altid realistisk om
egen situation. Væksthusets Early Warning konsulenter hjælper uvildigt og gratis med screening og tilknytning af frivillige rådgivere
hjælpe virksomheden til vækst?
rådgivers opgave er at tilføre ny viden, skabe tillid, arbejde struktureret og sikre, at virksomheden får nye muligheder og handlefrihed.
Min baggrund
� Erhvervserfaring:
� Bankuddannet� 30 års erfaring fra den finansielle sektor� 16 år på direktionsniveau� Virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen� Virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen
� Uddannelse:
� Executive MBA� Cand.merc. i ledelse, strategisk og finansiel planlægning� HD i Regnskabsvæsen� Statsaut. ejendomsmægler og valuar
Fra turnaround til handlefrihedV
IRK
SO
MH
ED
EN
S Ø
KO
NO
MI
ØK
ON
OM
IV
IRK
SO
MH
ED
EN
S Ø
KO
NO
MI
UDVIKLINGSPERIODE TID
Fra turnaround til handlefrihedV
IRK
SO
MH
ED
EN
S Ø
KO
NO
MI
ØK
ON
OM
IV
IRK
SO
MH
ED
EN
S Ø
KO
NO
MI
UDVIKLINGSPERIODE TID
Væksthjulet identificerer, hvor der skal sættes ind
Væksthjulet viser udviklingsområder
Netværk
Markedsføring
Salg
KommunikationForretningsmodel
Produktportefølje
Forretningside
Branding
Økonomistyring
Finansiering
Leverance- og projektstyring
Adm. & IT
Vækstplanlægning
Jura
Forretningsprocesser
Partnerskaber
Medarbejdere
Ejerkreds og Bestyrelse
Markedsposition
Kundeportefølje
Virksomhedens situation
Resultatforbedring Forretningsudvikling
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Stæ
rk
Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring
Virksomhedens økonomi
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Svag Stærk
Svag
Vejen til bedre resultater
Forretningsmodeller til øget indtægter
Valg af en eller flere forretningsmodeller
Hvor skaber vi værdi for kunden?
Værdiskabelse for kunderne og prissætning af produktet
Markedsføring til øgning af indtægter
Valg af markedsføringsmix
Mange kontakter for at få en ordre
Styrkelse af salgskæden
Analyse af produktporteføljen kan give øget indtægter
?
Mark
ed
svæ
kst
Sto
r
QuestionmarkStar
Kilde: Boston Consulting Group’s
Markedsandel
Mark
ed
svæ
kst
Lill
e
Stor Lille
Cash Cow Dog
Optimer kerneydelserne20% af kunder, produkter, giver 80% af omsætningen
Den strategiske matrix: Virksomhed___________________
Eliminer/fjern
(hvad kan fjernes fra produkter eller service – faktorer som kunderne enten ikke bryder sig om eller ikke lægger mærke til)
Forøg/hvad skal der være mere af
(faktorer som der bliver konkurreret på i forvejen og som kunderne lægger meget mærke til og/eller sætter stor pris på)
Reducer/hvad skal der være mindre af
(faktorer som der findes i forvejen, og som kunderne til en vis grad værdsætter, men som godt kan reduceres)
Skab nyt/nye faktorer
(faktorer, der ikke findes i forvejen, men som kunderne vil sætte pris på og som kan skabe en fordel i forhold til konkurrenterne)
Ikke værdiskabende aktiviteter
8 former for spild:
• Overproduktion af varer uden efterspørgsel
• Ventetid på procesudstyr og materialer
• Unødvendig transport af varer
25-02-2012 48
• Uhensigtsmæssig fremstilling
• Lagre af varer, som afventer næste proces/forbrug
• Unødvendig bevægelse af folk
• ¨Kassation på pga. fejl
• Demotivation - ubrugt menneskeligt potentiale (lytte til kreativitet mv.)
Virksomhedens situation
Resultatforbedring Forretningsudvikling
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Stæ
rk
Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring
Virksomhedens økonomi
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Svag Stærk
Svag
Kortlægning af konkurrenter
Inspirationsliste til konkurrentvidenEt værktøj
•Hjemmeside•Annoncering•Årsregnskab, som er offentligt tilgængeligt hos Selskabsstyrelsen, hvis virksomheden er et ApS eller A/S•Via fælles kunder•Avis og fagbladsomtale•Via netværk•Via netværk•Via prislister, samhandelsbetingelser, produktblade•Brancheforening •www.branchelink•Brancheanalyser •Leverandører•Via egne kundetilfredshedsanalyser, hvor konkurrenten også kortlægges
•Via observationer af konkurrenter•Via tidligere ansatte•Nyhedsbreve•Danmarks Exportråd/Udenrigsministeriet på exportmarkederne
Måder at styrke konkurrenceevnen
Måder at blive bedre eller anderledes end konkurrenterne – et positionskort
Virksomhedens situation
Resultatforbedring Forretningsudvikling
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Stæ
rk
Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring
Virksomhedens økonomi
Str
ate
gis
k p
osit
ion
Svag Stærk
Svag
Forretningsudvikling – hvilke produkter til hvilke markeder?
Nuværende produkter/ydelser Nye produkter/ydelser
Nuværende markeder
Udnyttelse af markedet
Produkt-udvikling
Kilde: Igor Ansoff
Nye markeder
DiversifikationMarkedsudvikling
Transformationskortet
Et strategisk værktøj
Year n+3Year n+1 Year n
Be Summary
FIN
. &
CO
NT
RO
LF
IN. &
CO
NT
RO
L
201020092008 jul-dec 2008 jan-jun
Vision
FIN
. &
CO
NT
RO
LP
ers
on
ale Projekt
x
Is Summary
STREAM ZSTREAM ZSTREAM YSTREAM Y
ST
RE
AM
XS
TR
EA
M X
FIN
. &
CO
NT
RO
LF
IN. &
CO
NT
RO
L
Nu-situation
STREAM ZAndetSTREAM Yproduktion
ST
RE
AM
XT
ekn
olo
gi
FIN
. &
CO
NT
RO
L
Præsentationen besvarer tre spørgsmål
En mikrobørs er en webbaseret
Mikrobørsen fungerer ved, at
Kapital til bæredygtige
Delkonklusion (1): Delkonklusion (2): Delkonklusion (3):
webbaseret handelsplads, hvor der kan tiltrækkes kapital i ”små portioner”, og iværksættere kan få rated deres forretningsplan
fungerer ved, at godkendte forretningsplaner, budgetter mv. oploades. Investorer byder på selskabet. Når kapitalbehov er tilvejebragt, gennemføres transaktionen.
bæredygtige forretningsideer er en mangelvare. Mikrobørsen er i gang efter sommerferien. Succes er opnået, når de første transaktioner er gennemført
Spørgsmål?