Post on 25-Jul-2016
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TU
UM
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Org
an -
n4
Gennaio
20
16
ACADEMIALA FORMAZIONE
FIRMATA TUUM
pag.
4
dictum
TUUMH O U S E O R G A N
ELEONORA
ALBRECHT
PAGINA 8 PAGINA 12
TUUMNUOVE AREE
EMOZIONALI
INDICEEditoriale
TUUM Academia
In Gioielleria
Estero - TUUM UK
Blogger - Eleonora Albrecht
Carpe TUUM
Aree Emozionali
Branding - I regali aziendali
Ipse Dixit
Marketing
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EDIIALETOR
MICHELE ALBERTI
3
Una delle rubriche sse del nostro Dictum FacTUUM l'Ipse Dixit, in cui ci prendiamo il tempo
per riettere su frasi che in un modo o nell'altro ci hanno colpito.
Questa volta abbiamo scelto le parole del Maestro Yoda di Star Wars. Ci siamo fatti
contagiare anche noi dalla frenesia del VII Capitolo? Forse. Ma la realt che tra il fare ed il
provarci, noi scegliamo il fare. Sempre.
Stiamo creando sempre pi aree emozionali, stiamo organizzando Carpe TUUM nelle
gioiellerie, stiamo sviluppando un progetto di formazione sul territorio, stiamo incrementando
la pubblicit, stiamo entrando in Gran Bretagna.
Stiamo facendo tante cose. Non ci sentirete mai dire ci proviamo. In questo numero parliamo
di tutto quello che stiamo facendo. Ed anche di quello che molti dei nostri clienti stanno
facendo. Alcune gioiellerie addirittura ci precedono, ed organizzano eventi che hanno come
protagonista TUUM. Eventi che ovviamente noi appoggiamo con entusiasmo e che
immancabilmente sono dei successi locali di grande risonanza.
Spero di avervi incuriosito e che la lettura di queste pagine possa essere non solo gradevole,
ma anche di ispirazione.
In questo numero si parla di tante cose.
Di iniziative, eventi, di tantissime novit.
Ci abbiamo lavorato tanto. Ed a lungo. Lo abbiamo pensato, studiato, strutturato, nutrito e poi
buttato a terra pi, e pi volte, no a quando non abbiamo trovato il nostro format: il format TUUM.
Ora ne siamo soddisfatti e speriamo che, la passione che ci abbiamo messo, traspaia nei nostri
incontri e vi contagi.
ACADEMIA la parola latina che abbiamo scelto per il nostro percorso di formazione e di
preparazione, dedicato ai nostri clienti. Si tratta di un incontro in cui entrerete in contatto con
l'azienda per uscirne con una conoscenza pi approfondita e con una visione pi completa del
nostro progetto, che aiuter voi, e quindi anche noi, a performare meglio durante la vendita.
Un percorso fatto di pi appuntamenti, almeno 3, di cui la prima tappa in poche settimane ha
toccato le citt di Torino, Anghiari e poi Milano e che nel 2016 sar portata in tutta Italia.
AREA EMOZIONALE
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AL VIA IL PERCORSO DIFORMAZIONE FIRMATO TUUM
Made in Italy
TUUMAcademia
Si tratta di circa due ore trascorse insieme, in cui Michele
Alberti, fondatore di TUUM si mette in prima la ed
accompagna i partecipanti nel suo mondo, nel mondo
TUUM, donando come ha sottolineato un partecipante
un punto di vista differente del progetto.
Abbiamo raccolto le prime impressioni entusiaste, cosa
che ovviamente ci ha riempito di orgoglio e ripagato per
il lungo lavoro di gestazione:
Prima di Academia avevo una visione ridotta di TUUM,
legata soprattutto al mondo religioso ora possiedo una
chiave di lettura diversa.
Il Metodo TUUM (n.b.: come stato coniato dai
partecipanti) se ben applicato funziona!.
Academia stata una giornata procua, un bel momento di
approfondimento.
Per quanto ci riguarda, abbiamo trovato persone
interessate e ricettive, che hanno partecipato
attivamente, donando un loro contributo.
Il 2016 sar impegnativo e ricco di incontri, ma gi si
prospetta incredibilmente entusiasmante! E allora: a
presto!
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IN GIOIELLERIA
TASCABILE E CATALOGO NOVIT:i supporti TUUM alla rete vendita
6
Arrivano sui banchi delle gioiellerie due strumenti importanti: il primo l'estensione del catalogo, a sostegno
dei negozianti, per le collezioni INCIPIT ORO e ANIMAE MATER con rubini e zafri, il secondo invece un
supporto che da tempo gli appassionati TUUM desideravano. Il primo pensato per il lavoro quotidiano del
gioielliere, il secondo per far sognare i clienti nali. Per entrambi un riconoscibile layout TUUM.
Ma entriamo nel dettaglio. Il catalogo novit si apre con INCIPIT ORO: la prima pagina con una bella foto
emozionale, il disegno dal quale nato il progetto ed una descrizione della collezione con tutti i dettagli
tecnici, fondamentali da sapere per meglio introdurre i gioielli ai propri clienti. Seguono tutte le varianti con
referenza, breve descrizione e prezzo. Poi la pagina dedicata ad ANIMAE MATER, con foto emozionale
ambientata, foto macro per meglio apprezzare i particolari, breve descrizione e prezzi al pubblico.
Uno strumento che sicuramente aiuter il gioielliere nella vendita di queste due nuove varianti di collezione.
E ora il regalo sicuramente pi apprezzato dai nostri gioiellieri, quello che risponde alla domanda di chi
entra in gioielleria confuso: non ha nulla da lasciarmi?!. Eccolo! Il tascabile TUUM nalmente arrivato! 48
pagine, 10x10, di pura passione! 48 pagine di TUUM in cui perdersi, una sapiente mescolanza di prodotto
ed azienda, un viaggio nel nostro progetto, fatto di testo ed immagini! Chi si prende il tempo per sfogliarlo, o,
ancora meglio, per leggerlo, potr conoscere da vicino quello che facciamo: i nostri gioielli, come lavoriamo,
l'impegno nel mondo delle charity, la cura del 100% made in Italy, i nostri social, i nostri video, gli inuencer
che parlano di noi e molto altro ancora.
Insomma due strumenti da utilizzare, da proporre, da regalare due supporti
che sicuramente sapranno appassionare e farsi ricordare.
7Lo scorso 5 novembre si tenuto l'evento di lancio di
TUUM UK nella suggestiva cornice londinese di Popular
Bank, 12 Hay Hill Mayfair.
Una serata straordinaria, un momento di incontro con il
pubblico inglese che ha mostrato di apprezzare molto il
nostro progetto ed i gioielli rmati TUUM.
ESTERO
TUUM si espande e lancia TUUM UK
Eleonora una poliedrica attrice italiana. Nata
a Roma, con origini tedesche e russe, ha una
grande passione per la moda.
Nonostante abbia solo 28 anni, ha gi maturato
un curriculum di tutto rispetto! Infatti ha all'attivo:
una carriera da modella, corsi di recitazione alla
scuola d'arte drammatica francese Les Cours
Florent, a Los Angeles al The Lee Strasberg
Institute, a New York con Robert Modica e a
Roma con Gianni Diotajuti. Un esordio nel piccolo
schermo con Ris 5 Delitti Imperfetti, per poi
continuare con I Liceali 3, Ho sposato uno sbirro
2, Provaci ancora Prof! 4, Don Matteo 8 e molti
altri ancora.
E ancora: partecipazioni importanti sul grande
schermo e in spot televisivi di Coca Cola, BMW e
L'Oral Paris per citarne solo alcuni. Inoltre,
Eleonora scrive e dirige cortometraggi e da
ottobre la Fashion Tutorial del programma
Detto Fatto, condotto da Caterina Balivo su Rai 2.
INTERPRETA I GIOIELLI TUUMELEONORA ALBRECHT
BLOGGER
8
9La collaborazione tra Eleonora e TUUM nata
da un incontro casuale, come spesso capita in
TUUM.
Eleonora stata colpita dalla rafnatezza delle
linee nonch dalle loro dimensioni ottimali infatti:
i gioielli, che contengono in s un messaggio cos
forte, sono ben bilanciati e, una volta indossati,
diventano parte integrante, e non invadente, del
corpo, donando un valore aggiunto. Un altro
aspetto che mi piace - aggiunge - la possibilit
che hanno di essere contemporanei e classici al
tempo stesso. Mi sembra di avere indosso un
pezzo antichissimo, ma anche moderno. Questo li
rende unici nel tempo, ed indenni ai cambiamenti
delle mode e dei gusti.
Seguite Eleonora in televisione a Detto Fatto,
sul suo blog - thefashionscreen.com- e sui suoi
canali social!.
TUUM PROTAGONISTA DELL'INVERNO
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Dicembre ha visto TUUM protagonista di due importante eventi.
CARPE TUUM
Il Carpe TUUM, come chiamiamo gli incontri TUUM nei punti vendita, sbarcato anche in Sardegna. Infatti lo
scorso 12 e 13 dicembre si tenuto un evento TUUM presso la gioielleria Il Topazio Laboratorio Orafo di
Gian Luca Pinna a Sassari.
Il CARPE TUUM stato sviluppato su due giorni e si concluso domenica sera, intorno alle 20.30 nel migliore
dei modi con una preziosa sorpresa per i partecipanti.
Gian Lucaha organizzato al meglio l'evento coinvolgendo un locale di tendenza, molto frequentato dai
sassaresi e vicino alla gioielleria, che si occupato del rinfresco, una pasticceria che ha creato una torta
bella, ma soprattutto buona, e a forma TUUM ed inne un videomaker, per dar la possibilit ai propri clienti
di rivivere i momenti passati insieme.
Un'organizzazione impeccabile! Gian Luca stato un ottimo padrone di casa che ha curato tutto nel minimo
dettaglio: dal percorso emozionale con la lente offerto in gioielleria ai propri clienti, no ad arrivare
all'esposizione di gioielli TUUM nel locale dove si tenuto l'aperitivo, facendo indossare, al proprietario e ai
camerieri, i gioielli TUUM.
Inne, ma molto importante, il Carpe TUUM sassarese stato promosso attraverso 4 emittenti radio locali,
mentre i clienti pi affezionati, sono stati personalmente
contattati via sms dalla gioielleria.
Un evento impegnativo ma di grande successo, di cui
Gian Luca si dichiarato molto soddisfatto: abbiamo
venduto diversi gioielli, anche pezzi molto importanti.
Inoltre molte delle persone che hanno partecipato sono
tornate successivamente ad acquistare.
Una nota positiva per il settore: i commercianti di Via
Cavour, cuore di Sassari, dove si trova la gioielleria Il
Topazio, hanno istituito insieme Galleria Cavour,
un'iniziativa di riqualicazione urbana, nata per creare
un ambiente cittadino pi accogliente e vivo.
L'associazione ha disposto installazioni per abbellire il
centro cittadino e organizzato numerosi appuntamenti,
che hanno attratto maggiormente i clienti nella zona.
Insomma: rispetto al Natale 2014, grazie all'evento
TUUM, e a Galleria Cavour, Il Topazio Laboratorio
Orafo ha registrato un +50%!
Marted 15 dicembre, invece, si tenuto il secondo evento, in uno dei punti vendita TUUM pi caldi: la
gioielleria SILU', di Frattamaggiore, che, con la sua frizzante titolare Titti, ci stupisce sempre! Titti ama
profondamente TUUM, tanto da farsi in prima persona portavoce del nostro progetto. L'idea dell'evento
nata dalla voglia di festeggiare il primo anno della nuova sede della gioielleria proprio con noi. Il format
proposto ai propri clienti stato quello dell'evento charity, e noi abbiamo appoggiato senza esitazione
questa idea. Infatti, parte del ricavato stato devoluto in benecenza ad una associazione per la ricerca
contro il cancro. Inoltre, a ne giornata, tra i partecipanti stato sorteggiato il vincitore di un ambito gioiello
TUUM. Una giornata super, un evento di successo con una grande partecipazione da parte dei fan TUUM e
non solo! Anche qui, un dolce nale con una torta davvero super! Siamo molto orgogliosi di aver suscitato
un'iniziativa del genere, che, oltre ad attirare l'attenzione sui nostri gioielli, ha anche avuto un risvolto
beneco, aspetto a cui teniamo molto e che ci vede spesso protagonisti.
CARPE TUUM
11
Sei interessanto ad organizzare un evento
Carpe TUUM nella tua gioielleria?
per maggiori informazioni scrivi a: contact@tuum.it
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SALERNO
FRATTAMAGGIORE
POTENZA
VENEZIA
FRAGAGNANO
VIGEVANO
Made in Italy
TUUM
Made in Italy
TUUM
Made in Italy
TUUM
Made in Italy
TUUM
Made in Italy
TUUMMade in Italy
TUUM
CITT DI CASTELLO
Made in Italy
TUUM
CROTONE
PIERANTONIO
Made in Italy
TUUM
Made in Italy
TUUM
NAPOLI
A novembre abbiamo avuto il piacere
di aprire nuove aree emozionali nei
punti vendita TUUM. Altre gioiellerie
hanno espresso il desiderio di farsi pi
attivamente portavoce del nostro
progetto, proponendolo ai propri clienti
attraverso uno spazio dedicato. Questo
ci gratica e ci rende orgogliosi della
via che stiamo percorrendo.
NUOVE
AREE
EMOZIONALI
Situata nella via centrale di
Crotone, la
gioielleria Ororomeo una solid
a attivit a
conduzione famigliare. Alta qual
it dei marchi
trattati, professionalit e compete
nza, sono le
caratteristiche di questa gioielleria
.
GIOIELLERIA: OROROMEO
Via Veneto, 35 Crotone
INDIRIZZO: 13.11.2015
AREA EMOZIONALE TUUM DAL:
Tebaldo RomeoREFERENTE:
L'area emozionale TUUM stata m
olto apprezzata
e ho riscontrato ancora maggior in
teresse.
Il cliente che entra in gioielleria ne
naturalmente attirato.
La vendita lenta ma costante, ed
in generale le vendite
in questo Natale sono andate meg
lio di quelle dell'anno scorso!?
AREE EMOZIONALI
13
Fondata dal padre negli anni '50, la gioie
lleria
Cozzari ha due punti vendita. Forti della pas
sione
trasmessa dai genitori, Luigi ed Antonella Co
zzari
oggi portano avanti un'attivit ormai ben rad
icata
nel territorio.
GIOIELLERIA: COZZARI
Via Da Vinci, 70 Pierantonio (PG)
INDIRIZZO: 25.11.2015
AREA EMOZIONALE TUUM DAL:
Luigi CozzariREFERENTE:
GIOIELLERIA: ESPOSITOINDIRIZZO: Corso Meridionale 22, NapoliAREA EMOZIONALE TUUM DAL: 25.11.2015REFERENTE: Pina Esposito
Attivit di famiglia pi che ventennale, la gioielleria Esposito si trova nel centro di Napoli. Ottimo punto vendita TUUM, crede molto nel nostro progetto.
Grazie all'area emozionale, il nostro modo di
lavorare
cambiato, l'assortimento cambiato. Ora ab
biamo
tutto in ordine, a portata di mano sui vassoi e
la
vendita pi semplice: in tal modo pi natur
ale
anche presentare e proporre altri gioielli rispe
tto a
quelli che vengono richiesti. Ad esempio un cli
ente
entrato con l'idea di un anello ed ha acquistat
o anche
un bracciale.
Abbiamo partecipato ad Academia ad Anghia
ri e,
quando stato possibile, abbiamo proposto il
percorso emozionale con la lente. Funziona! Su
l cliente
interessato una conferma della vendita.
Riscontro pi che positivo. L'area emozionale bellissima ed i nostri clienti l'hanno molto apprezzata, oltre ad essere per noi molto comoda. Noi abbiamo sempre venduto molto bene TUUM, ma da quando abbiamo l'area emozionale in negozio, abbiamo avuto anche
qualche nuovo cliente.
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BRANDING
A Natale abitudine consolidata, per la maggior parte delle aziende, fare regali ai propri dipendenti,
collaboratori e clienti.
Un regalo aziendale solitamente espressione di riguardo e riconoscenza verso una persona, sia essa un
collaboratore interno o un interlocutore esterno, come un fornitore o un cliente. Spesso, rappresenta il
ringraziamento, da parte dell'azienda, per il lavoro svolto e per la professionalit dimostrata: un
ammissione di stima che una persona si guadagnata.
Sicuramente il periodo economico ha ridimensionato la tradizione dei regali aziendali: solo no a qualche
anno fa, il Natale era l'occasione per omaggiare tutte le persone che si rapportavano all'azienda, mentre
oggi la lista si ristretta. Lo stesso vale per la scelta della tipologia del regalo, che deve rientrare in un
budget ben denito.
Tutto questo evidentemente sotto gli occhi di tutti, ma quest'anno abbiamo ricevuto in TUUM la telefonata
di una signora gentile e riservata che, innamorata dei nostri INCIPIT, ha avanzato l'ormai insolita richiesta di
acquistare dei gioielli, da personalizzare e da confezionare in modo particolare e personalissimo, per
omaggiare i dipendenti della sua azienda, in occasione del Natale.
Si trattato per noi di un progetto impegnativo, per i tempi ristretti, ma anche entusiasmante! La titolare
dell'azienda ha inoltre richiesto che al classico INCIPIT fossero aggiunti uno o due elementi in argento, a
seconda di chi lo avrebbe ricevuto. Per l'ennesima volta ci siamo resi conto che TUUM davvero tuo, e che
il detto latino nomen omen, che vuol dire il nome un presagio o pi comunemente il destino nel nome
quanto mai vero. Ognuno interpreta i gioielli TUUM in base alla propria sensibilit, esperienza e, perch no,
in base ai propri gusti.
E cos ci siamo buttati a capotto in questo progetto, documentando i vari passaggi di produzione,
assemblaggio e confezionamento, per rendere partecipi del nostro entusiasmo tutte le persone coinvolte.
Infatti tutti coloro che hanno ricevuto questo dono speciale, hanno avuto la possibilit di vedere con i propri
occhi con quanta cura, attenzione e passione questo regalo sia stato prima pensato e poi realizzato.
Ma non ci siamo fermati qui: abbiamo infatti creato una landing page dedicata - www.tuum.it/imeta -
dove possibile, per chiunque lo voglia, scoprire tutti i dettagli di questa straordinaria operazione.
Lo scopo quello di mostrarvi e farvi toccare con mano le potenzialit di TUUM e quello che capace di
fare.
Come abbiamo accennato, questo sicuramente non uno dei momenti pi propizi per i regali aziendali,
per ci sono ancora tanti imprenditori che preferiscono fare un piccolo sacricio in pi rispetto al passato,
pur di non perdere questa piacevole abitudine: un gesto di riconoscenza per il lavoro svolto, di
appartenenza ad una realt. I veri leader sono quelli che riconoscono il lavoro dei propri collaboratori, che
parlano di risultati raggiunti insieme, e non da loro stessi, persone che si rimboccano le maniche e lavorano
gomito, a gomito con le proprie risorse, e a ne anno riconoscono con un regalo, pensato e personale, il
cammino fatto insieme.
Inoltre, esistono anche altre occasioni tipiche, in un cui un'azienda solitamente valuta la possibilit di un
presente, come un pensionamento od il raggiungimento di particolari obiettivi.
A voi, che siete i nostri occhi e le nostre orecchie sul campo, il compito di tenerlo sempre presente, in modo da
non perdere l'occasione per proporlo, nel momento in cui vi trovate davanti la persona giusta, con tatto e
tanta passione.
I REGALI AZIENDALI:
UN LATO DA NON SOTTOVALUTARE
IPSE DIXIT
No! Provare no. Fare! O non fare. Non c' provare!. Gli appassionati del genere avranno gi riconosciuto queste
parole. Per chi non un fan accanito, si tratta degli insegnamenti del Gran Maestro Jedi Yoda, pronunciate durante
l'addestramento del giovane Luke Skywalker in uno dei capitoli pi suggestivi della saga di Guerre Stellari.
Quante volte abbiamo detto ci prover?. Beh quel ci prover il principale errore che le persone fanno
nella rincorsa dei propri traguardi.
Dire a se stessi ci prover, signica lasciare aperta la porta alla possibilit del fallimento in tal modo si potr
sempre dire a se stesso e agli altri di averci provato.
In realt l'unico modo di riuscire Smettere di provarci!
C' la crisi si vero. La gente non spende vero anche questo!
Ma la realt che bisogna iniziare a guardare le cose da un'altra prospettiva! La crisi il momento in cui chi
veramente ci crede, chi veramente ha talento, chi veramente ha le potenzialit emerge tra chi ha approttato di un
momento di benessere generale per fare fortuna, pur non avendone le capacit.
La realt che la gente non ha smesso di spendere, ma ha smesso di spendere con disinvoltura, ha smesso di
acquistare d'impulso, senza pensarci. La gente adesso vuole comprare oggetti preziosi, fatti con cura, di cui potersi
innamorare
per questo che fondamentale smettere di commiserarsi, di lamentarsi, di nascondersi dietro un ci prover, e
cominciare a fare. Chi adesso si impegna pi degli altri, chi si rimbocca le maniche, chi aguzza l'ingegno e cerca il
modo per emergere dalla massa, ha pi probabilit di altri di riuscire.
Agite! Siate propositivi, siate ingegnosi! Partecipate alle iniziative che vi vengono proposte! Ricavate ispirazione
dagli input dati! Leggete, informatevi! Disimparate ci che avete imparato. Disimparate ci che avete
imparato
Non il momento di rimanere ancorati alle convinzioni del passato! Ci che stato buono no a ieri, non
necessariamente vi aiuter domani anzi! La capacit di mettersi in discussione, di rigenerarsi, di rispondere agli
stimoli, ci che pu fare la differenza. Non vi limitate a provarci!. Fare o non fare. Fare o non fare. Fare o non
fare. Provarci equivale a non fare.
MARKETING
La campagna pubblicitaria TUUM si arricchisce di una nuova importante collaborazione! Infatti oltre ad essere presente,
come sempre, sulle principali testate della carta stampata e sui social network, TUUM, per tutto il mese di dicembre, entrata
nuovamente nelle case degli italiani attraverso la televisione. Una programmazione massiccia sui canali SKY pi seguiti, che
ha coperto le giornate dei telespettatori con un totale di circa 197 passaggi settimanali, per un totale di oltre 1.000 uscite,
distribuite nelle varie fasce orarie diurne, nonch in prime time. I canali scelti sono quelli pi seguiti dagli abbonati: da quello
dedicato al meteo ed all'informazione, passando per il cinema, no ad approdare a quello dello sport. Il video scelto da
mandare in onda, quale ambasciatore TUUM, stato TUUM pi bello di un gioiello, in cui l'attenzione focalizzata su delle
mani che indossano i gioielli TUUM: mani che lavorano, che sognano, che amano. Uno sguardo su dettagli che sono in grado
di raccontare una storia, con la semplicit dei gesti quotidiani. Il lmato termina con delle immagini che evocano una vita che
comincia, con una mano bambina che raccoglie un anello TUUM. Le immagini, accompagnate da una voce narrante
fuoricampo, trasmettono tutta la carica emotiva ed i valori insiti nei gioielli TUUM. La campagna pubblicitaria ha riscosso
numerosi consensi, focalizzando l'attenzione sul marchio in uno dei periodi commercialmente pi caldi dell'anno. Molte le
persone che, a seguito dei passaggi pubblicitari, sono entrate nelle gioiellerie per vedere i gioielli TUUM dal vivo e vivere
un'esperienza di acquisto unica ed appagante.
Oh, no! Ora non la tireremo pi fuori!
Cosi sicuro sei tu. Sempre per te non pu essere fatto.
Tu non senti ci che dico!
Maestro, spostare delle pietre una cosa: questo del tutto diverso!
No! Non diverso! Solo diverso in tua mente.
Devi disimparare ci che hai imparato.
D'accordo, ci prover.
No! Provare no! Fare. O non fare. Non c' provare!
()
Tu vuoi l'impossibile! Non posso crederci!
Ecco perch hai fallito.
TUUM MASSICCIA CAMPAGNA
PUBBLICITARIA SU SKY
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dictum
TUUMH O U S E O R G A N
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