1

การพฒนาศกยภาพสมาคมการคาSmart Trader Associations

การเสรมสรางและบรหารเครอขายส“ ”ความสำาเรจ

FB.com/SMEnetworkingthailand

Line @OWEERA

2

วระ เจยรนยพานชย ( @oweera )Head of SME Network Marketing

รองผอำานวยการฝายฝายบรหารการตลาดลกคาผประกอบการประสบการณทำางานใกลชดกบผประกอบการทงรนใหมและรนเกามากวา 10 ปนกการตลาด นกสรางเครอขายธรกจSME… ผเขยนหนงสอ Startup เสยยคใหม

“การเสรมสรางและบรหารเครอขาย

สความสำาเรจ”

3

iLearnBBA Business Computer

Rangsit University

MBAKhonkaen University

4

iWork

5

6

@oweera

7

@oweera

8

โลก (โรค) 4.0Marketing Thailand SME

ยค1.0

ยค2.0

ยค3.0

ยค4.0

สรางการจดจำา

สรางความสมพนธ

สรางความศรทธาสรางสงคมทดใหกบ

ธรกจ

การเกษตรอตสาหกรรม

อตสาหกรรมหนกอตสากรรมสรางสรรค

ผลต/ขายใสใจลกคา

เพมมลคาสนคาสรางเครอขาย/

เทคโนโลย

(โรค)

9

• อะไรคอ เครอขายธรกจ• ปญหาและเทคนคการบรหารของการบรหารเครอขาย• กรณศกษา

การเสรมสรางและบรหารเครอขายส“ ”ความสำาเรจ

10

อะไรคอ เครอขายธรกจ

11

อะไรคอ เครอขาย

เครอขาย คอ ขบวนการทางสงคม อนเกดจากการสรางความสมพนธระหวาง บคคล กลม องคกร สถาบน  โดยมเปาหมาย วตถประสงค และความตองการบาง

อยางรวมกน รวมกนดำาเนนกจกรรมบางอยาง โดยทสมาชกของเครอขายยงคง ความเปนเอกเทศไมขนตอกน โดยการเปลยนจากการจดการแบบลำาดบ

ชน(hierarchical)มาเปนการสรางเครอขาย(networking)

12

อะไรคอ เครอขายธรกจ

13

• การสรางเครอขายความรวมมอทางการจดหาวตถดบและชนสวน (Procurement)

• การสรางเครอขายความรวมมอในการตดตอกบแหลงวตถดบและชนสวน (Suppliers relations)

• การสรางเครอขายความรวมมอทางดานการวจย การออกแบบ และการพฒนาสนคาและเทคโนโลย (Research, Design, and Development of Products and Technology)

• การสรางเครอขายกรวางระบบงานดาน เทคโนโลยทางการบรหาร (Management Technology)

• การวางแผน Planning และ การบรหารทรพยากรมนษย (Human Resource) รวมกน

14

• การสรางเครอขายกรวางระบบงานดาน เทคโนโลยทางการบรหาร (Management Technology)

• การสรางเครอขายการใชเทคโนโลยขาวสารททนสมยระดบโลก (Information Technology) Processing Technology เทคโนโลยการอบแหง (Drying Technology) หรอเทคโนโลยการหบหอ (Packaging) รวมกน

• การสรางเครอขายระบบงานดานการบรหาร (Management Systems) รวมกน เชน ระบบ ISO9000, HACCP และ Energy Saving

• การสรางเครอขายการเตรยมบคลากร และการฝกอบรม ใหมทกษะทางการบรหาร และมเทคโนโลย ทเหมาะสม

15

• การสรางเครอขายขอมลการตลาด (Logistics) การคลงสนคา (Warehousing) และการจำาแนก แจกจาย (Distribution)

• การสรางเครอขายขอมลการตลาด (Marketing Intelligence• การสรางเครอขายการตลาดททนสมยเพอการแขงขนกบธรกจ

ระดบโลก (Marketing)• การสรางเครอขายการสงออก (Export)• การสรางเครอขายการบรการหลงการขาย (After-sale

Service) และการเรยกเกบเงน (Collections)

16

economies of scope

economies of scale

economies of management

ประโยชนของเครอขาย

17

ปญหาและเทคนคของการบรหารเครอขาย

18

ยงชางกลางหมอกรอบท 3 ชอเลน : ชอสมาคม/สงกด

19

No-Man

20

รอยใจกตกา

แตละกลมไดเชอกทมความยาว 5 เซนตเมตรสรางผลงานรอยใจใหไดความยาว 2 เมตร

ในเวลา 10 นาท2 เมตร = 200 เซนตเมตร

ทำาได ให 100 คะแนน ขาด/เกน ทก 1 มลลเมตร หก 1 คะแนน

21

22

No-ManMany Man

23

24

25

26

หาวธพารถพยาบาลออกใหเรวทสด

• รถทกคนเดนหนาและถอยหลงไดเทานน

• ขยบทละคนกได• ขยบทละหลายคนกได• หามแกะรถออก

ผชนะเอารถพยาบาลออกเรวทสด

27

28

ทำาไดเรวกวาน?

29

30

31

หากชวยกนไมมอะไรเปนไปไมไดเชอคนลงมอทำา มากกวา เชอคนจนตนาการ

32

ยงชางกลางหมอกTM

• มชางอยกลางปา แลวหมอกกลงจด • แตละทมตองยงชางใหได มกระสนรอบละ 4

นด • ยงโดนจดตายอาจจะได 25 คะแนน ยงโดน

เฉยวๆ อาจจะได 5 คะแนน • ใหยงทงหมด 5 รอบ • มเวลาคดรอบละ 5 นาท

33

  A B C D E F G H I J1  

  

                 

2    

                 

3    

                 

4    

                 

5    

                 

6    

                 

7    

                 

8    

                 

9    

                 

10

   

                 

ชอทม.......................................................................................... รอบท ...............คะแนน....................................................................

34

ยงชางกลางหมอกรอบท 1

35

ยงชางกลางหมอกรอบท 2

36

ยงชางกลางหมอกรอบท 3

37

ยงชางกลางหมอกรอบท 4

38

ยงชางกลางหมอกรอบท 5

39

ยงชางกลางหมอก บอกอะไร

• แบงปนขอมลขาวสาร• บรหารขอมลขาวสาร• การจดการความร • เรยนรจากจดผดพลาด

40

41

42

กรณศกษา

43

44

45

46

47

48

49

50

51

..

52

53

54

Network

55

Q&AOWeera Chearanipanit

082-00-444-20FB.com/SMEnetworkingthailand

Line@oweeraLine oweera_KSME

56