Post on 18-Nov-2014
description
Marketingstrategie, communicatieadvies en campagnes voor de creatieve sector
Sinds 2007
Cultureel ondernemerschap
Shakespeare en Rembrandt waren naast geniale kunstenaars ook slimme zakenmannen
Veel culturele organisaties zouden nu niet bestaan als er toen geen mecenassen waren geweest
De gesubsidieerde culturele sector kan zijn afhankelijkheid van de subsidiegever verkleinen
door zich meer op te stellen als cultureel ondernemer
Maar wat is het nu precies?
Cultureel ondernemer = een producent van kunst (in de breedste zin van het woord) die, met de artistieke integriteit van zijn kunstproduct als uitgangspunt,
Cultureel ondernemer = met alle middelen die hij tot zijn beschikking heeft,
Cultureel ondernemer = een zo groot mogelijk (betalend) publiek - hoe specifiek ook - voor zijn kunstuiting interesseert
Cultureel ondernemer = en daarbij streeft naar een sluitende exploitatie van zijn onderneming
Kortom:
Cultureel ondernemen= vanuit een artistiek product met alle beschikbare middelen
(betalend) publiek aanspreken
én een gezond bedrijf runnen
Waarom zou je het doen?
Subsidieszijn grillig en vaak incidenteel
maken kwetsbaar en afhankelijk
geven weinig ruimte te investeren in de organisatie (dekken louter projectkosten)
hebben hoge aanvraag- en administratiekosten
zorgen ervoor dat je afdrijft van je eigen missie
Alternatief
Ondernemen Eigen koers bepalen
Inspelen op kansen
Vooruit (kunnen) zien
Gezonde relatie met alle financiers en klanten onderhouden
Cultureel ondernemen = Visie hebben Nieuwsgierig zijn Lef hebben om risico’s te nemen
Cultureel ondernemer = Creatief Alert Overtuigend
Kan inspireren, overtuigen en bondgenoten maken
Conny Janssen Danst
‘De bedrijfsvoering wordt al sinds de oprichting gekenmerkt door efficiënt produceren, veel spelen, bestaande producties opnieuw creëren in andere circuits en het realiseren van eigen inkomsten. Sinds twee jaar is dit beleid verder aangescherpt om de subsidieafhankelijkheid van het gezelschap verder te verkleinen.‘ (website Conny Janssen Danst)
Prinses Christina Concours
Hoe?
De manier = Innoveren Organisatievorm
Financieringsmodellen
Samenwerking
Marketing en communicatie
Producten en diensten
InkomstenEigen inkomsten (kaartverkoop, verkoop diensten, horeca, verhuur etc.) = 1e stroom
Overheidsgeld (subsidie)= 2e stroom
Externe inkomstenbronnen (fondsen, mecenaat, crowdfunding etc.) = 3e stroom
Verhogen, maar hoe?
1. Publieksgericht produceren
2. Veranderende verdienmodellen
1. Publieksgericht producerenNieuwe doelgroepen bereiken
Hogere betrokkenheid publiek creëren
Aanpassingen aan het product om beter aan te sluiten bij specifieke doelgroepen
Differentiatie in prijzen
Randactiviteiten ontplooien; horeca, merchandising, zaalverhuur
2. Veranderende verdienmodellen
Mecenaat & vriendenverenigingen
Crowdfunding / crowdinvesting
Zakelijke kringen
Samenwerking
Sponsoring (in natura)
Mecenaat / vrienden
Belangeloos geven aan kunst en cultuur
Zoals in een vriendschap; je krijgt er iets voor terug, maar er is niet vastgelegd wat en
wanneer
Han Nefkens | Museum Boijmans van Beuningen
Lotgenoten van het Nederlands Blazers Ensemble
Board of Governors | Holland Festival
Crowdfunding
Sponsoring
Sell a Talent | Kunstbende
De weg van ondernemerschap
Checklist cultureel ondernemen
Kies een helder profiel en duidelijke visie en draag deze uit (= positionering)
Wees ambitieus, maar realistisch
Bepaal meetbare doelen op artistiek, maatschappelijk en financieel gebied
Optimaliseer eigen inkomsten
Houd inkomsten én uitgaven kritisch tegen het licht
Luister naar je klanten en stakeholders, vraag om feedback
Experimenteer en laat de dingen die niet werken snel vallen
Zorg voor een goede marketing- en communicatiestrategie.
Wees bereid risico’s te nemen om doelstellingen te realiseren
Meet prestaties en stuur bij waar nodig
Checklist cultureel ondernemen