Copywriting. Trochę o tym, jak sprzedawać pisząc tekst na WWW.

CopywritingTrochę o tym, jak sprzedawać pisząc tekst na WWW.

Copywriting?

Copywriting - umiejętność używania

języka w celach sprzedażowych.

http://www.slideshare.net/AgnieszkaStarzynska

Trochę o teorii i praktyce copywritingu znajdziecie w mojej poprzedniej prezentacji:

sprzedażyDzisiaj porozmawiamy o:

Copywriter, a sprzedawca:

sprzedawca copywriter

Copywriter roku:

Ta prezentacja będzie podzielona na 3 części:

Jak sprzedajemy dzisiaj?

1Co wiedzieć, żeby

sprzedawać?

2Jak pisać, żeby

sprzedać?

Dzisiaj?

Nikt już nie ufa temu, co mówiąreklamy i marki.

Ludzie wolą własne doświadczenie.

Nikt nie widzi bannerów,

billboardów, reklam.

W agencjach reklamowych

35.letni (i starsi) copywriterzy

próbują ogarnąć Snapchata.

A ludzie już nie chcą, żeby im mówić, czego

chcą.

Mają Google.

Wszystko się zmieniło

Stary model sprzedaży

Kiedyś

market-centric

Nie wiem kim jesteś, ale jajestem super!KUP MNIE!

Nowy model sprzedaży

Dzisiaj

customer-centric

Dzisiaj

customer-centric

Personalizacja

Na podstawie copy możesz powiedzieć o odbiorcy więcej niż: wiek i płeć.

Ba! Spersonalizowane copy sprawi, że pomyślisz o znajomym, który jest idealny do tego produktu.

O co chodzi z personalizacją?

business woman success excited Krystian Ścigalski

Personalizacja jest też w TV:

https://www.youtube.com/watch?v=fJ-UMKdNEPo

A teraz najlepsze:

TO DZIAŁA!!!

O czym to świadczy? Chcesz być copywriterem albo po prostu pisać teksty, które sprzedają?

Musisz znać odbiorcę.

Musisz umieć do niego mówić.

Kiedyś

market-centric

Dzisiaj

customer-centric

Stary model sprzedaży Nowy model sprzedaży

2010 „Inbound

marketing”

Inboud Marketing to tzw. marketing przychodzący. Koncentruje się na działaniach w Internecie, mających na celu bycie odnalezionym przez Klientów.

źródło: http://www.slideshare.net/PiotrBucki/marketing-360-stopni-a-inbound-marketing?qid=6f470689-2eb5-4bd6-8473-2f7abb392ed4&v=&b=&from_search=2

INBOUND MARKETING

kontekst kontent

blogmedia społecznościowe

SEOoferty

white papers

personalizacjalokalizacja

Chcesz sprzedawać?

Przestań być sprzedawcą.

INBOUND MARKETING

kontekst content

Wiedz, co mówiszWiedz do kogo i gdzie mówisz

#2A jak to zrobić?

Trzeba wiedzieć, co trzeba wiedzieć.

Czyli, że chodzi o BRIEF!

Napiszemy brief i na jego podstawie tekst na stronę internetową, ale najpierw ustalimy dla kogo:

Założymy szkołę

nauki jazdy.

Odjazdowa szkoła jazdy Z nami dobrze się prowadzisz

Porozmawiajmy o absolutnych podstawach tego, co trzeba wiedzieć:(moim zdaniem)

Insight RTB USP Target Oczekiwania

Kiedyś (w XIX wieku) reklama wyglądała tak, że wystarczyło przekazać informację:

Początek XX wieku: psychoanaliza

Freud ogłasza psychoanalizę i wprowadza pojęcie „nieświadomości” - czyli nieuświadomionych pragnień.

Reklama zaczyna obiecywać spełnienie ich!

Pojawia się Insight.

Insight:Nieuświadomiona potrzeba konsumencka. Coś, czego konsument pragnie, ale jeszcze o tym nie wie. Produkt lub usługa uświadamia mu ten brak i od razu oferuje zaspokojenie go.

Insight!Początek XX wieku

https://www.youtube.com/watch?v=Lb8WlpuTsWc

Każdy z nas czasami ma ochotę pokazać swojemu szefowi środkowy palec.

Insight:

Insight:Chcę mieć

pewność, że zdam!

Początek XX wieku.

Claude Hopkins, jedenz pionierów copywritingu pisze o „reasony why” copywritingu.

RTB:Powód (racjonalny lub emocjonalny), dla którego konsument ma uwierzyć danej reklamie, danemu przekazowi.

RTB:Początek XX wieku

Jesteśmy Niemcami. Mamy ordnung w DNA. Możesz zaufać naszej bankowości.

RTB:Znamy Skawinę, mamy ogromne

doświadczenie z Krakowa.

Lata 50.

Rosser Reeves mówi, że M&M’s rozpuszczają się w ustach, a nie w dłoni.

Hasło to zostaje uznane za najlepsze hasło świata!

USP:Unikalna cecha sprzedaży. Coś, co ma tylko ten produkt, ta usługa.

USP:Lata 50.

Odjazdowa szkoła jazdy Z nami dobrze się prowadzisz USP:

Przez kilkadziesiąt lat uczyliśmy jazdy

w Krakowie, a jesteśmy ze Skawiny.

Lata 80.

Pojawia się kablówka, video, pozycjonowanie produktu i telewizje dedykowane odpowiednim grupom.

Reklama przestaje być nadawana do wszystkich.

Pojawia się LIFESTYLE.

Lifestyle:termin wprowadzony już w 1929 roku przez psychiatrę, Alfreda Adlera, przyjaciela Freuda.

Oznacza styl życia indywidualności. Produkt lub usługa powinny być częścią stylu życia konsumenta, pasować do niego.

Firma optyczna Ray-Ban zyskała 40-procentowy wzrost sprzedaży modelu Aviator, dzięki pojawieniu się w filmie „Top Gun" z 1986 roku.

Młode, pewne siebie, niezależne kobiety, które nie boją się być odważne.

Wiedzą czego chcą, gdzie to jest i jak to zdobyć!

Target:

Target:+ młode osoby dla których

jest to inwestycja+ rodzice - prezent na „18”

Lata 10.

Google, media społecznościowe, blogosfera zaczynają dominować rynek.

Dzisiaj wygrywa ten, kto znajdzie się wysoko w Googlu i jest chciany przez odbiorców.

Inboud marketing:to tzw. marketing przychodzący. Koncentruje się na działaniach w internecie, mających na celu bycie odnalezionym przez Klientów.

A teraz uwaga:

Przy okazji zrobiliśmy skrótową lekcję historii reklamy :)

Pocz.XXw.

Lata 50. Lata 80. Lata 10.

#3Jak pisać, żeby

sprzedać?

Jest kilka pojęć, które musimy

przyswoić:

SEO copywritingUX copywritingJęzyk korzyści

SEO copywriting:

Pisanie tekstów pod wymogi wyszukiwarki.

Ania Sikorskawww.anna-sikorska.pl

Pierwsze skojarzenia?

SŁOWA KLUCZOWE

Gdzie szukać słów kluczowych?

1. Odpowiednie narzędzia:

W SKAWINIE!!!

SKAWINA

Polecam to narzędzie! :)

OMG!Sama konkurencja!

A porównawcza jest w Polsce zakazana*

#DLACZEGOJA?

*http://mojafirma.infor.pl/mala-firma/reklama/287615,Kiedy-reklama-porownawcza-jest-dopuszczalna.html

Znacie teorię o długim ogonie?

Prawo jazdy SkawinaKurs prawo jazdy Skawina

Wymiana prawo jazdy Skawina

Badania na prawo jazdy SkawinaPrawo jazdy b+e Skawina

Gdzie odebrać prawo jazdy SkawinaPrawo jazdy motor Skawina

2. Ania radzi też, żeby wpisać frazę w Google i zobaczyć, czego szukają inni:

3. Warto pamiętać też o słowach wartościujących:

sprawdzone skutecznie zdawalność

bezstresowe bezpieczne dobre

pewne tanie tanio

Skuteczne prawo jazdy SkawinaSprawdzony kurs prawo jazdy

SkawinaTanie prawo jazdy Skawina

Wymiana prawo jazdy SkawinaBadania na prawo jazdy SkawinaDobre Prawo jazdy b+e Skawina

Gdzie odebrać prawo jazdy Skawina?Prawo jazdy motor Skawina

Nasze frazy kluczowe:

Jak używać słów kluczowych?

!हदी % कभी नह) * बा- %nigdy nie piszcie po hindusku

Prawo jazdy Skawina - brzmi interesująco?

Czy Skawina jest miejscem, gdzie można skutecznie zrobić prawo jazdy?

Nie dajcie pogrześć mowy!

INBOUND MARKETING

kontekst content

PISZ Z WIEDZĄ! PISZ DO LUDZI!PERSONALIZACJA

Jak używać słów kluczowych?

1. PISZ Z GŁOWĄ!Nie bombarduj ludzi słowami kluczowymi, nie jesteś Beyonce.

ok. 5% na 1000 znaków

Frazy kluczowe w nagłówkach i śródtytułach:

Opisy zdjęć:

Nie bójcie się synonimów:

Jedna fraza kluczowa - jedna podstrona

Umieszczaj keywordy na buttonach z CTA:brrr... straszne zdanie napisałam. Przepraszam polonistów :)

Pogrubiaj, podkreślaj i przechylaj słowa kluczowe

Wypełnij resztę treścią.SPERSONALIZOWANĄ!

Sprawdź byki:

Polecam to narzędzie! :)

I po bykach :)

Skontaktuj się z Anią ;-)Ja tak robię. ZAWSZE. http://anna-sikorska.pl/pozycjonowanie-stron-seo/

UXcopywriting:

Wszyscy wiemy, czym jest UX:

Z UX copywritingiem jest dokładnie tak samo:

Copywriting

UXcopywriting

Copywriting

UXcopywriting

Jesteśmy grupą doświadczonych instruktorów nauki jazdy, którzy

postanowili połączyć siły i otworzyć w Skawinie Szkołę, oferującą kursy

skuteczne, bezstresowe i najwyższej jakości.

Pracujemy w branży od 1996 roku i doskonale znamy Skawinę, dlatego postanowiliśmy wykorzystać nasze dotychczasowe doświadczenie oraz połączyć je ze znajomością naszego

miasta.

Zależy nam na efektywności i zadowoleniu naszych Klientów.

[KLIKNIJ]

Dlaczego my?

Ponieważ łączymy kilkudziesięcioletnie doświadczenie z doskonałą znajomością Skawiny.

Co zyskasz, wybierając nas?

Bezstresową atmosferę, indywidualny tryb i koncentrację na Twoim celu - zdaniu egzaminu.

[Chcę sprawdzić]

Jesteśmy grupą doświadczonych instruktorów nauki jazdy, którzy postanowili połączyć siły i otworzyć w Skawinie Szkołę, oferującą kursy skuteczne, bezstresowe i najwyższej jakości.

Pracujemy w branży od 1996 roku i doskonale znamy Skawinę, dlatego postanowiliśmy

wykorzystać nasze dotychczasowe doświadczenie oraz połączyć je ze znajomością naszego miasta.

[KLIKNIJ]

Dlaczego my?

[Chcę sprawdzić]

25 wyrazów 51 wyrazów

2 na 10 osób czytają tekst, reszta tylko śródtytuły

śródtytuły - brakzdania złożone - 2przymiotniki - 5

CTA - 2004

Jesteśmy grupą doświadczonych instruktorów nauki jazdy, którzy postanowili połączyć siły i otworzyć w Skawinie Szkołę, oferującą kursy skuteczne, bezstresowe i najwyższej jakości.

Pracujemy w branży od 1996 roku i doskonale znamy Skawinę, dlatego postanowiliśmy

wykorzystać nasze dotychczasowe doświadczenie oraz połączyć je ze znajomością naszego miasta.

[KLIKNIJ]

śródtytuły - 2zdania złożone - 0przymiotniki - 4

CTA - 2016

Dlaczego my?

[Chcę sprawdzić]

Copywriting

UXcopywriting

PrzymiotnikiZdania złożone

Branżowe, profesjonalne słownictwoArchaiczne CTA

ŚródtytułyZwroty do odbiorcy

Język korzyści Pytania i odpowiedzi

Krótkie zdaniaProsty język

Innowacyjne CTA

Śródtytuły?

Angażująco

Tak, że trzeba kliknąć

Ty nie klikniesz?

X sposobów jak zrobić / osiągnąć X pytań, które musisz sobie zadać zanim X głównych korzyści, jakie przynosi

Coś vs. coś - przekonaj się, co wybrać! Coś vs. coś - co naprawdę jest lepsze? Jak uchronić się przed

Jak popełniłem błąd / Jak udało mi się uniknąć błędu Jak przekonać kogoś do czegoś? Jak znaleźć inspirację?

Dlaczego nie spróbujesz...

Osiągaj to szybciej Dowiedz się, co eksperci myślą o... Posłuchaj tych, którzy wiedzą, co mówią

Najlepsze sposoby, aby osiągnąć... Myśl jak... osiągaj!

Nieźle, nie?

To żadne hokus-pokus

Cyfry:

X sposobów jak zrobić / osiągnąć

X pytań, które musisz sobie zadać zanim

X głównych korzyści jakie przynosi

X rzeczy, których nie wiedziałeś o

Jak uchronić się przed

Jak popełniłem błąd / Jak udało mi się uniknąć błędu

Jak przekonać kogoś do czegoś?

Jak znaleźć inspirację?

Jak w X dni osiągnąć

Twój:

Dlaczego nie spróbujesz...

Osiągaj to szybciej

Dowiedz się, co eksperci myślą o...

Posłuchaj tych, którzy wiedzą, co mówią

Myśl jak... osiągaj!

Nieziemsko prosty i szybki sposób na

Darmowy i prosty sposób na

Zobacz, jak łatwo możesz

Prosty i szybki sposób na pozbycie się...

Jak prosto ... w 5 minut?

Szybko, łatwo, darmo

Zwroty do odbiorcy:

Język korzyści:O tym będzie następny rodział.

1.Śródtytuły2.Zwroty do odbiorcy3.Język korzyści 4.Pytania i odpowiedzi5.Krótkie zdania6.Prosty język7.Innowacyjne CTA

Dlaczego my?

Ponieważ łączymy kilkudziesięcioletnie doświadczenie z doskonałą

znajomością Skawiny.

Bezstresową atmosferę, indywidualny tryb i koncentrację na Twoim celu -

zdaniu egzaminu.

[Chcę sprawdzić]

Język korzyści:

Wszyscy wiemy OCB

Znacie kogoś takiego jak Elmer Wheeler?

Jeżeli nie znacie, to koniecznie (KO NIE CZNIE) zobaczcie to:

https://www.youtube.com/watch?v=eUmxGqsuKmY

1. Nie sprzedawaj steku - sprzedawaj skwierczenie.

Sprzedawaj zawsze to, czego chce Twój Odbiorca. Nie sprzedawaj siebie. Ty nikogo nie interesujesz. Ludzi interesują ich potrzeby, pragnienia i „wyzwania”. A Ty możesz im pomóc. patrz: język korzyści.

2. Nie pisz- telegrafuj.

Myśl o nagłówkach, pierwszych zdaniach. W wędce najważniejsza jest tłusta przynęta, potem jakość linki.

tu też jest copy :)

3. Powiedz to kwiatami.Przyznam szczerze - nie rozumiem, o co tutaj chodziło.

Jeżeli, ktoś ma pomysł - będę zobowiązana za pomoc: aga.starzynska@gmail.com

4. Nie pytaj „czy”, pytaj „który”.

Klienci lubią, kiedy docenia się ich inteligencję. W szczególności dzisiaj, kiedy już są znużeni tym, że ciągle mówiliśmy im, co mają zrobić. Oni wolą wybierać. I słusznie.

5. Uważaj na ton!

5. Uważaj na tonPopatrz na tę reklamę - nie jest zbyt zachęcająca, nie będzie się podobała mężczyznom, ale kobiety, które wyciskają ostatnie poty na zumbie albo aerobiku - ZROZUMIEJĄ!

Pisz do konkretnego odbiorcy, nie pisz do wszystkich - to jest sooo ‚70s. :)

I przede wszstkim - wyluzuj. Pisanie jest proste.

Wystarczy znać kilka prostych sposobów.

A kiedy już się je pozna, to pisanie jest niczym innym jak po prostu przyjemnością! :)

Miłej zabawy :)

Dziękuję

* W prezentacji celowo nie użyto cyfry między 12, a 14 - ponieważ autorka jest osobą przesądną.

Źródła / artykuły internetowe:A. http://www.contentking.pl/blog/55-sprawdzonych-sposobow-na-najlepsze-naglowki-internetowe/B. http://seocopywriter.com.pl/ach-te-slowa-kluczowe/C. http://dailyweb.pl/zdradzamy-jak-stworzyc-skuteczne-cta/D. http://www.b2bento.com/2012/05/how-to-write-a-headline-better-writing-with-jeremy-ep-iv/E. http://www.copywriting.pl/jak_pisac_teksty_dla_stron_internetowych/F. https://b2b-marketing.pl/G. http://www.contentking.pl/blog/10-technik-copywritingu-ktore-zwieksza-konwersje-na-twojej-stronie-internetowej/H. http://www.contentking.pl/blog/55-sprawdzonych-sposobow-na-najlepsze-naglowki-internetowe/I. https://www.uxpin.com/studio/blog/the-importance-of-copywriting-in-user-experience-design/J. http://www.copyblogger.com/good-copywriting/K. http://innersocialmedianess.com//the-secret-to-get-people-to-buy-your-stuff/L. http://dailyweb.pl/copywriting-i-ux-czyli-jak-tworzyc-angazujace-teksty/M. http://attention-getting.com/2013/01/08/examples-of-good-product-copy-courtesy-of-apartmenttherapy-com/N. http://www.alyssamartin.com/blog/how-to-write-your-contact-page-and-actually-get-clients-to-contact-you?

utm_content=buffer7a21b&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=buffer#O. http://www.totalcopywriting.pl/glowna/5punktow-elmera-wheelera/

i internet (korzystałam z wielu źródeł i mogłam zapomnieć o jakimś. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam Autorów i proszę o informację mailową: aga.starzynska@gmail.com).

Źródła / slideshare:A. http://www.slideshare.net/krakweb/inbound-marketing-wprowadzenie-pozycjonowanie-social-media-content?qid=22587db6-1d74-4d27-

a11a-03cb52810f0b&v=&b=&from_search=2B. http://www.slideshare.net/TraceyJohn/general-assembly-lecture-copywriting-for-ux?qid=a42e0234-0c1f-47c7-812a-e88dfd1d163d&v=&b=&from_search=4C. http://www.slideshare.net/marketo/how-to-build-a-better-inbound-marketing-machine/7-HERE_ARE_SOME_TACTICS_FORD. http://www.slideshare.net/wiweck/the-death-of-traditional?qid=09773446-41c9-4e8d-8611-71dcdd0bf550&v=&b=&from_search=18E. http://www.slideshare.net/HubSpot/inbound-marketing-a-love-story?qid=7a2a5ab9-4adf-432c-862c-2251384b60b0&v=&b=&from_search=8F. http://www.slideshare.net/PiotrBucki/marketing-360-stopni-a-inbound-marketing?qid=6f470689-2eb5-4bd6-8473-2f7abb392ed4&v=&b=&from_search=2G. http://www.slideshare.net/HubSpot/the-evolution-of-advertising-how-consumers-won-the-war-for-their-attention?related=3H. http://www.slideshare.net/Tugce/history-of-advertising-presentationI. http://www.slideshare.net/TraceyJohn/general-assembly-lecture-copywriting-for-uxJ. http://www.slideshare.net/basiastawarz/webwriting-27163726K. http://www.slideshare.net/jbradfo4/theory-frankfurt-school-and-critical-theoryL. http://www.slideshare.net/thekingmob/death-to-online-advertising-language-the-internetM. http://www.slideshare.net/InteractionsPL/reklama-natywna-online-2015N. http://www.slideshare.net/HubSpot/5-tips-on-writing-compelling-calltoaction-copyO. http://www.slideshare.net/steveharrry/15-copywriting-hacks-to-increaselandingpageconversionP. http://www.slideshare.net/ColinPost/the-copywriters-handbookQ. http://www.slideshare.net/talisachang/copywriting-for-uxR. http://www.slideshare.net/barryjfeldman/copywriting-for-conversionS. http://www.slideshare.net/lyndadotcom/8-key-ways-to-rock-seoT. http://www.slideshare.net/ProximityBBDOSweden/seoforcopywritersU. http://www.slideshare.net/phowrcubicwater/call-to-action-button-designV. http://www.slideshare.net/snowdogstudio/projektowanie-uytecznego-esklepuW. http://www.slideshare.net/RevenueGroup/native-sprzedajeX. http://www.slideshare.net/JIG813/the-art-of-writing-advertising-vintage-wisdom-from-legendary-mad-men

i internet (korzystałam z wielu źródeł i mogłam zapomnieć o jakimś. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam Autorów i proszę o informację mailową: aga.starzynska@gmail.com).

Źródła / książki i magazyny:A. Wiszniowski Robert Reklama polityczna a komunikowanie masowe, [w;] red. B. Dobek - Ostrowska, Studia z teorii komunikowania masowego, Wydawnictwo Uniwersytetu

Wrocławskiego, Wrocław 1998B. Dobek-Ostrowska Bogusława Podstawy komunikowania społecznego, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 1999C. Benedikt Antoni Reklama jako proces komunikacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 2005D. Florek Stefan Mechanizmy wpływu reklamy na psychikę czyli czy umysł niewolony [w;] Estetyka reklamy, red. Ostrowski Michał, Kraków 2002E. Bralczyk Jerzy Język na sprzedaż, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Sopot 2004F. Radziszewska Aleksandra Pragmalingwistyczne wyznaczniki skuteczności komunikacyjnej tekstów reklamowych, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2015G. Veksner Simon 100 ideii, które zmieniły reklamę, TMC, WarszawaH. Duda Aneta Język mitu w reklamie, Wydawnictwo KUL, Lublin 2010I. Pincas Stephane i Loiseau Marc Historia reklamy, Taschen, 2009J. Kowal-Orczykowska Anna W niewoli reklamy? Percepcja ukrytych przesłań reklamy prasowej, Oficyna Wydawnicza "Impuls", 2007K. Shaw Mark Copywriting Successful writing for design, advertising and marketing, Londyn 2012L. Klein Naomi No logo, Wydawnictwo MuzaM. Zaltman Garald, Zaltman Lindsay Metafora w marketingu. Jak przeniknąć umysły klientów dzięki metaforom głębokim, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 2010N. Skowronek Bogusław Mediolingwistyka wprowadzenie, Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Pedagogicznego, Kraków 2013O. Zuber Marcelina, Wybrane teorie komunikowania masowego i próby ich empirycznej weryfikacji, [w:] Studia z teorii komunikowania masowego, red. Bogusława Dobek-

Ostrowska, Wrocław 1999P. Marketer+Q. Marketing w praktyce

i wiele innych (korzystałam z wielu źródeł i mogłam zapomnieć o jakimś. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam Autorów i proszę o informację mailową: aga.starzynska@gmail.com).

Źródła z których korzystam regularnie, dlatego mogłam zapożyczyć coś do prezentacji:A. www.pinterest.comB. www.google.comC. www.slideshare.comD. .https://copyhackers.com/E. http://www.copyblogger.com/ F. http://www.fpiec.pl/G. http://www.contentking.pl/blog/H. http://dailyweb.plI. http://ourcreativedifferences.tumblr.com/J. http://madmenintegrated.tumblr.com/K. http://www.b2bento.comL. http://www.blogcopywritera.pl/M. http://www.copywriting.plN. http://arturjablonski.com/O. https://b2b-marketing.pl/P. http://www.blogcopywritera.pl/

Jeżeli któraś firma, instytucja, autor reklamy poczuł się urażony umieszczeniem ich pracy lub Osoby w niekorzystnym kontekście, proszę o kontakt (690 99 66 79 lub aga.starzynska@gmail.com) - osobiście przeproszę. Moim celem nie było naruszanie osobistych dóbr nikogo i jednocześnie zaznaczam, że szanuję pracę wszystkich, jednak korzystając z obrazów dostępnych w wyszukiwarce Google, chciałam wskazać użycie niewłaściwych narzędzi marketingowych. Służę wsparciem wszystkim, którzy chcą poprawić skuteczność swoich działań.

Źródła zdjęć użytych w prezentacji:

slajd link

3 http://www.everywritersresource.com/wp-content/uploads/2013/07/typewriter.jpg

4 http://www.alestrona.net/upload/images/large/2014/04/chrzanic_wszystko_2014-04-16_21-21-58.jpg

8 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/59/7d/1c/597d1c200e1806274e90f568fd876d25.jpg

9 https://image-store.slidesharecdn.com/95744d56-f8f8-4fab-abb6-ecd8829746a4-large.png

10 http://pobierak.jeja.pl/images/6/6/c/9229_slonce-piasek-woda.jpg

14 http://static.businessinsider.com/image/53ad874c6bb3f75c0a3347c1/image.jpg

15 http://image.slidesharecdn.com/curious-140410174626-phpapp02/95/no-brand-is-your-friend-1-638.jpg?cb=1398150703

16 http://bi.gazeta.pl/im/af/5f/fb/z16474031Q,Ul--Conrada.jpg

17 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/564x/c1/30/c2/c130c246fd9f1976f835bc901d0e1b39.jpg

19 http://media2.s-nbcnews.com/i/MSNBC/Components/Video/__NEW/nn_10lho_pope_130829.jpg

23 https://pl.pinterest.com/pin/83316661835300931/

24 https://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/0/0f/Time_youcover01.jpg

slajd link

27 http://hbz.h-cdn.co/assets/15/03/980x1470/hbz-best-of-carrie-bradshaw-07_2.jpg

28 https://pbs.twimg.com/profile_images/526334387688710145/zXycT5FL.jpeg

30 https://www.stocksy.com/710193

31 http://x3.cdn03.imgwykop.pl/c3201142/comment_FhpX9HQYQ7jBsxOvdMveTfc0C8q1bo4A.jpg

31 http://static.wirtualnemedia.pl/media//advs/201512/zywiec-kalisie1449581443.png

41 http://www.artnet.com/WebServices/images/ll00025lldtGjGFgZj4G3CfDrCWvaHBOcSYvC/mario-testino-keith-richards-and-mick-jagger,-los-angeles.jpg

48 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/236x/46/69/f0/4669f048288812091d5edf3e131f095b.jpg

49 shutterstock.com

53 (skan autorki prezentacji)

slajd link

54 http://www.renegadetribune.com/wp-content/uploads/2016/01/Freud-and-Jung-800x445.png

57 skan autorki prezentacji

58 pinterest.com

63 http://opracyzdalnej.pl/wp-content/uploads/2016/05/Claude-Hopkins.png

66 http://adsoftheworld.com/sites/default/files/images/forum-chaos-hi-cmyk.jpg

69 https://media.licdn.com/mpr/mpr/AAEAAQAAAAAAAANCAAAAJGVlZDMzYzdhLWFiODgtNGIxNC1hN2VjLTQyNDU0MTNlNjc3Yg.jpg

72 https://pl.pinterest.com/pin/83316661832975093/ https://pl.pinterest.com/pin/83316661831321771/

73 http://static.wirtualnemedia.pl/media/images/Dawtona_reklama.JPG

slajd link

76 http://vignette3.wikia.nocookie.net/90scartoons/images/b/bc/Mtv-logo-Logo.png/revision/latest?cb=20140219002555

78 http://www.vision-works.co.za/sites/default/files/field/image/vision-works-ray-ban-tom-cruise-2.jpg

79 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/564x/6e/e3/19/6ee319fcc9a86b43a14437b6a9ce2680.jpg

92 http://s3.amazonaws.com/quietus_production/images/articles/18961/The-Nightmare-Doc-Film_1444316393.jpg

99 http://www.gminaskawina.pl/data/images/aktualnosci/PROMOCJA/20120905-133812-IMG_6270.jpg

102 http://static.searchengineguide.com/images/long-tail.png

114 http://static.polityka.pl/_resource/res/path/4c/0e/4c0e48b3-ac08-4e28-80a8-c0ea35884328_900x

117 http://i.imgur.com/QlHdwpP.jpg

132 nie mogłam znaleźć źródła. Bardzo przepraszam Autora zdjęcia, właściciela praw autorskich.

144 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/236x/c9/12/54/c91254ce3b33cd7b23fe8320941f7c6d.jpg

146 https://www.mematic.net/resources/memes/obama-not-bad.jpeg

slajd link

147 http://cdn1.stopklatka.pl/dat/artykul/0000000177/0000177536/original.jpg

153 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/56/fc/9a/56fc9ae80fedfe52acd0cb5c8d3a40e1.jpg

153 http://paczaizm.pl/content/wp-content/uploads/wlasnie-minales-ksiegarnie-czlowieku-co-jest-z-toba-nie-tak-napis-reklama.jpg

158 https://www.facebook.com/slabareklama/photos/a.104487369586921.4555.104082896294035/589869801048673/?type=3&theater

167 https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/8a/a5/92/8aa59214ddb214a8f1b2b11f1d367456.jpg

Copywriting. Trochę o tym, jak sprzedawać pisząc tekst na WWW.

Marketing

Transcript of Copywriting. Trochę o tym, jak sprzedawać pisząc tekst na WWW.

Magdalena Myczko - Jak skutecznie sprzedawać przez telefon

Trochę inna galwanotechnika

Śpiewa - Żarski Oddział PTTKzary.pttk.pl/zip/inne/spiewnik.pdf · „Śpiewać każdy może, trochę lepiej lub trochę gorzej...” Jerzy Stuhr Miłośników piosenki poszukujemy

Jak promować swoją markę i sprzedawać przez facebooka - samouczek

TROCHĘ HISTORII

Trochę historii

Raaazem…!!! Trochę o niesekwencyjnej jonizacji

Badania jakościowe w pigułce. Teoria i trochę praktyki.

Kongres On-Line Marketing - Jak sprzedawać więcej

Content w email marketingu. Jak sprzedawać więcej... słowami.

Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki

Jak sprzedawać więcej w wyższych cenach, gdy konkurencja oferuje taniej?

CO I JAK SPRZEDAWAĆ

Jak sprzedawać więcej dzięki CallPage

Dlaczego sklepy internetowe nie mogą sprzedawać same?

Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej

Na początek trochę t eorii.

Zacznij sprzedawać na - BaseLinker

Kiedy sprzedawać akcje?

Jak skutecznie promować ﬁrmę i sprzedawać w Internecie