¿CÓMO PARTICIPAR DE LA GUÍA COMERCIAL DE EMPRENDEDORES?

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¿Es suficiente tener un buen producto para lograr ventas?

PRODUCTO

PROMOCIÓNPLAZAPRECIO

Toda ACCIÓN para MOTIVAR la COMPRA de un producto a

CORTO PLAZO

¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN?¿QUÉ TIPOS DE PROMOCIONES PUEDO

HACER?¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?

DISEÑO ACCIONES

PLANIFICACIÓN COMUNICACIÓN

¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN?

DISEÑO

DISEÑO

1. Identificar el público meta

1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos

DISEÑO

1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos

DISEÑO

3. Seleccionar el tipo de promoción

1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos

DISEÑO

3. Seleccionar el tipo de promoción

4. Planificar la acciones

1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos

DISEÑO

3. Seleccionar el tipo de promoción

4. Planificar la acciones

5. Definir el medio de comunicación

1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos

DISEÑO

3. Seleccionar el tipo de promoción

4. Planificar la acciones

5. Definir el medio de comunicación

6. Controlar los resultados

ACCIONES

¿Qué tipos de promociones puedo hacer?• Las promociones dirigidas al consumidor final

• Las promociones dirigidas a empresas

Promoción

Promoción

ACCIONES

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

1. Las Muestras: entregar un pequeño ejemplar físico del producto para que se pruebe y se utilice…

¿Objetivos?

Mostrar las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) del producto.

Disminuir el riesgo de la compra por parte del cliente.

crema

ACCIONES

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)2. Los Cupones es la entrega de vales de

descuento para que se compre un Prod/Sv. También hay cupones "sin papel"

¿Objetivos?

Ayudar a promover la prueba de un Prod / Sv nuevo;

Mantener la fidelidad del consumidor y no dar la posibilidad de prueba por un tiempo a los productos de la competencia.

Ideal para la etapa de lanzamiento de productos de la competencia.

Ideal para la apertura de un local competidor cercano a mi negocio.

Publicidad Pepsi Icardi

ACCIONES

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

3. Los reembolsos (variante de los cupones) donde la reducción en el precio ocurre después de comprar.

Objetivos? Ayudar a promover la compra temprana de un producto o servicio;

Ejemplo: La panadería Abuela María entrega cupones de reembolso para la compra de roscas de Pascuas, tres semanas antes de Semana Santa.

Publicidad Chevrolet

4. Los descuentos…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Son rebajas en el precio de uno o varios productos o servicios por un tiempo limitado. Ofrece un ahorro con respecto al precio regular del producto.

¿Objetivos?

Lograr una mayor rotación de un producto, aumentar sus ventas;

Disminuir o eliminar stock de un producto específico;

Promocionar productos o servicios nuevos;

Responder a una promoción de un producto competidor o sustituto;

Publicidad Banco Galicia

4. Los descuentos…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Tipos Descuentos y rebajas marcados en el producto;

Mayor cantidad de producto por el mismo precio;

Menor precio del producto a partir de cierta cantidad;

Ofertas especiales por tiempo limitado.

Publicidad Pepsi Caruso

Publicidad Corte Inglés

4. Descuentos…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Las Ofertas (variante de los descuentos) consisten en vender varias unidades a un menor precio.

Tipos

Ofertas especiales: Saldos y retazos

Publicidad Burguer King

4. Descuentos…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Tipos de ofertas…

Paquetes: conjuntos de un mismo artículo o complementarios a un precio menor que la suma de los dos.

Precio descontando el producto viejo que se entrega…

Publicidad Alto

Palermo

ACCIONES

5. Las bonificaciones o ventas con regalos : entrega gratuita de un artículo o servicio adicional. ¿Objetivo?

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Mostrar concretamente las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) de un producto nuevo.

Tipos…Regalo directo con la compra de un producto se obsequia otro artículo o un servicio.

Publicidad Fibertel

ACCIONES

5. Las bonificaciones o ventas con regalosTipos…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Muestra de regalo con la compra de un producto se obsequia la muestra gratuita de otro producto complementario o no.

Envase de regalo se promociona un envase diferente al habitual y tiene una utilidad de uso posterior.

Regalos promocionales se entrega artículos grabados con el logotipo cuando el cliente compra determinado producto o servicio.…

ACCIONES

6. Las recompensas a clientes frecuentes: beneficio o incentivo por la compra continua de un producto o servicio.

¿Objetivo?

…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Crear fidelidad y relaciones duraderas con los consumidores.

Publicidad Banco Galicia “Quiero”

ACCIONES

7. Las promociones en el local de ventas: demostraciones en el uso de un Prod / Sv, o degustaciones de un producto ya preparado.

¿Cuándo?

…

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Ideal cuando el consumidor tiene desconocimiento del Prod / Sv.

Ideal para etapas de lanzamiento de un producto nuevo.

ACCIONES

8. Los Concursos, sorteos y juegos: brindan la oportunidad de ganar algún premio con la participación del cliente, a través de su habilidad, inteligencia o suerte.

¿Objetivo? …

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)

Aumentar la adhesión y fidelidad de la clientela interesándola en obtener beneficios adicionales.

Obtener una base de datos de nuestros clientes o potenciales. Publicidad Pantene

ACCIONES

¿Qué tipos de promociones puedo hacer?

Tipos: 1. Las concesiones de compra ceder costos por el

ingreso de mi producto a esa empresa.

2. Mercadería sin cargo

Las promociones dirigidas a otras empresas

Promoción

ACCIONES

Tipos: 3. Mercadería en consignación el distribuidor sólo pagará

por los productos vendidos. Apunta a eliminar el riesgo de la compra - venta por parte del

distribuidor.

Las promociones dirigidas a otras empresas

4. Concesiones por espacios especiales obtener una ubicación y exhibición favorable.

Acción complementaria con otras promociones en el local de venta. …

ACCIONES

¿SI! Podemos aliarnos con otras empresas para promocionar y

POTENCIAR la venta de los productos o servicios en conjunto.

Las promociones dirigidas a otras empresas ¿Nos podemos unir con otra empresa para potenciar la promoción de nuestros productos?

¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?

PLANIFICACIÓN

Ficha de Promoción

Nombre de la Promoción

Responsable de la Promoción

Público Meta

Objetivos

Ocasión a aprovechar

Presupuesto asignado

$

Duración Desde / / Hasta / /

Medios de Comunicación a utilizar para difundir la promoción:

Potenciales Sponsors Monto/aporte a solicitar

Actividades Responsable

1-

2-

Evaluación de la acción

Grado de éxito Objetivos alcanzados

Objetivos planificados

Otros comentarios

PLANIFICACIÓN

PROMOCIONES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4Promos Fin de AñoPromo del VeranoPromo Carnaval Promo día de la MujerPromo 2x1

Jueves Mágicos

Efemérides

Diciembre Enero Febrero Marzo

Plan Anual Promocional del Bar

Día del Médico

Día del Contador

Día del Inocente

28

Navidad

24 1

Año Nuevo

6

Reyes

Carnaval

8

Día de la Mujer

14

Día Enamorados

Inicio de clases

PLANIFICACIÓN

¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?

COMUNICACIÓN

La Nueva Guía Comercial de los Emprendedores

www.guianuevasempresas.com.ar

COMUNICACIÓN

Redes Sociales

COMUNICACIÓN

Conversar con los clientes y usuarios

Fotos del producto, de eventos, artículos de interés

NO UTILIZARLAS CON FINES PERSONALES

Persona encargada de

las redes sociales

Utilizar las

estadísticas

RESPONDER DE

FORMA INMEDIATA

A trabajar!...

Consignas:• Hacer una lista con las efemérides que

podrían aprovechar hasta fin de año y marcarlas en la planilla del P.A.P.

• Elegir una acción promocional aprovechando

una de las efemérides elegidas y armar la Ficha de Promoción.

GRACIAS TOTALESwww.fesanluis.org