Transcript of Cómo hacer de mi empresa turística un negocio rentable y sostenible
- 1. CONFERENCIA Juan Esteban lvarez Hernndez Rionegro Antioquia,
Mircoles 22 de Julio 2015 Cmo hacer de mi empresa turstica un
negocio rentable y sostenible
- 2. Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e Innovacin Estratgica Emprendedor
e Intraemprendedor. Consultor Fundacin Coomeva, Fenalco Antioquia,
Acopi Docente Pregrado y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES
-UdelRosario.
- 3. oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min) AGENDA
- 4. Nombre: Empresa: Qu esperas obtener de esta conversacin?
Quiero Saber de USTEDES
- 5. AGENDA oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min)
- 6. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N T
A B L E Y S O S T E N I B L E Realidad y oportunidad
- 7. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N T
A B L E Y S O S T E N I B L E
- 8. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N T
A B L E Y S O S T E N I B L E definiciones
- 9. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N T
A B L E Y S O S T E N I B L E STARTUP ? Organizacin creada SOLO
para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. . Startup =
Experimento Una Startup es una institucin humana diseada para
entregar un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre Eric Ries
- 10. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E TIPOS DE STARTUP ? Startup pequeo
negocio Dan servicio a un cliente conocido con un producto
conocido. Beneficios < 100 M$$/ao . Negocios rentables pero no
invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Escalable
Startup Su objetivo es resolver un problema desconocido a un
cliente desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/ao
Beneficio hasta 5000 MSS ao Suele necesitar capital riesgo. Lo que
se conoce en Silicon Valley como Startup
- 11. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E STARTUP VS EMPRESA
- 12. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta
su modelo de negocio
- 13. Emprender? = Agregar VALOR
- 14. Las startups que tienen xito son todas aquellas que logran
iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric
Ries
- 15. AGENDA oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min)
- 16. Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que,
mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite
expresar la lgica mediante la cual una compaa intenta ganar dinero
generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes,
a partir de articular la arquitectura de la firma, su red de
aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital
relacional para generar fuentes de ingresos rentables y
sostenibles. Definicin de Alexander Osterwalder Disertacin doctoral
(Osterwalder, 2004) Qu es?
- 17. Los modelos de negocios son bsicamente historias que
explican cmo trabajan las organizaciones, indicando quines son
nuestros clientes, cmo generamos uNlidades, cul es la
lgicaeconmicasubyacentequenospermiteentregarvalora
losclientesalosquenosdirigimosauncostoapropiado.
Esunadescripcinsistmicadecmoesquelaspiezasdeun
negocioserelacionaneinteractan. Para qu es?
- 18. Qu es un modelo de negocios? Un modelo de negocio describe
el valor que una organizacin ofrece a sus diferentes clientes;
describe las capacidades y los socios necesarios para la creacin,
comercializacin y distribucin de este valor y relaciona el capital
con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y
sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
- 19. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Segmentos de clientes Business
Model Generation Book.
- 20. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Propuestas de valor (Propuestas
nicas de venta) Business Model Generation Book.
- 21. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Canales de distribucin y
comunicacin Business Model Generation Book.
- 22. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Relacin con el cliente Business
Model Generation Book.
- 23. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Flujos de ingreso Business Model
Generation Book.
- 24. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Recursos clave Business Model
Generation Book.
- 25. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Actividades clave Business Model
Generation Book.
- 26. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Red de Partners (socios
estratgicos) Business Model Generation Book.
- 27. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Estructura de costos Business Model
Generation Book.
- 28. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Segmentos de clientes Flujos de
ingreso Relacin con el cliente Canales de distribucin y
comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades
clave Recursos clave Red de partners Business Model Generation
Book.
- 29. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Segmentos declientes Unoovarios
segmentosdeclientes Flujosdeingreso Losingresossonelresultadode
propuestasdevalorofrecidas conxitoalosclientes. Relacinconelcliente
seestablecenymanNenencon cadasegmentodeclientes
Canalesdedistribuciny comunicaciones Laspropuestasdevalorse
entreganalosclientesatravsde lacomunicacin,ladistribuciny
loscanalesdeventa Estructuradecostos Loselementosdelmodelode
negociodancomoresultadola estructuradecostos. Propuestadevalor
Trataderesolverproblemas delosclientesysaNsfacerlas
necesidadesdelclientecon propuestasdevalorr AcNvidadesclave
mediantelarealizacinde unaseriedeacNvidades fundamentales
Recursosclave sonlosmediosnecesariospara
ofreceryentregarloselementos descriptosanteriormente Reddepartners
AlgunasacNvidadesse externalizanyalgunos recursosseadquieren
fueradelaempresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation
Book.
- 30. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Flujos de ingreso Canales de
distribucin y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de
valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Segmentos de
clientes Relacin con el cliente Business Model Generation
Book.
- 31. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES
CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMUNICACIN FLUJOS DE
INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS LienzoparadiseartuModelodeNegocio
Business Model Generation Book.
- 32. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Cmo Qu Quin $ 4 REAS
- 33. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Business Model Generation Book.
LienzoparadiseartuModelodeNegocio
- 34. AGENDA oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min)
- 35. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Business Model Generation Book.
LienzoparadiseartuModelodeNegocio
- 36. +PropuestadeValory/oVentajaCompeNNva
+NecesidadesqueseestnsaNsfaciendo +Planeacindemiempresa
+RecursosyAcNvidades(reddealiadosestratgicos+YO)
+MimodeloesInnovador +PropuestadeValorSostenible Cmo hago de mi
empresa tursNca un NegocioRentableySostenible?
- 37. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Business Model Generation Book.
LienzoparadiseartuModelodeNegocioSustentables Costos Sociales
Beneficios Sociales #VALOR PARA LA EMPRESA #VALOR PARA LA GENTE
PLANETA.
- 38. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E NICA OFERTA Business Model
Generation Book. LienzoparadiseartuModelodeNegocioSustentables
Costos Sociales Beneficios Sociales #VALOR PARA LA EMPRESA #VALOR
PARA LA GENTE PLANETA. PAQUETE DE PRODUCTOS Y SERVICIOS NICA
COMBINACIN DE ACTIVOS + VALOR + RENTABILIDAD + AHORRO DE COSTOS +
HUELLA SALUDABLE Y POSITIVA + CERRAR CICLOS + REDUCCIN DE
IMPACTOS
- 39. oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min)
- 40. Elhombre,pornaturalezabuscalaAsocia:vidad
Elconceptodeautosustentabilidadesutopico. necesitamosdelotro
- 41. LaasociaNvidadaportadisNntostalentos,virtudes,recursosy
capacidades Lacomplementariedadesvalor
- 42. AsociaNvidadexitosa.elCirco
- 43. PorquAsocia:vamente? Mercadosmsgrandes
GrandescanNdadesdeproductos MayorcapacidadlogsNcadeservicios
mayorpoderdenegociacin
Traspasodeconocimientos,experienciaseinformacin
Inversionesconjuntas
- 44. Eldesaboes
- 45. QuinesmsGrande?
- 46. AGENDA oAlgunostemasINTRODUCTORIOS(20min) o
+RetosyOportunidadesenelEntorno o +Algunasdeniciones
oQueselModelodeNegocio-MN(40min) oQuesAsocia/vidad(10min)
o...Quhagodespus?(10min)
- 47. NO te enamores de tu producto/
servicio,enamratedetusclientes
- 48. Noconstruyasloquenadiequiere LeanStartupMachine
- 49. BUSCA,IDENTIFICA,APROVECHAtus aliadosestratgicosyfortalcete
LeanStartupMachine
- 50. AESTOLEAPUNTALAASOCIATIVIDAD
- 51. LasIdeasdeNegocioNOExisten
- 52. | Juanes Alvarez 2015 MI EMPRESA DE TURISMO, NEGOCIO R E N
T A B L E Y S O S T E N I B L E Conclusiones
- 53. Lo que sigue
- 54. Retroalimentacin de esta experiencia!!
- 55. http://www.slideshare.net/JuanesAlvarezHdz