Comment réussir votre pivot

L’université collaborative des entrepreneurs et des professionnels du Web

Comment démocratiser l’accès à l’entrepreneuriat et accompagner les entreprises dans leur transformation digitale ?

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LearnAssembly travaille avec un écosystème de grands comptes, médias, startups et établissements d’enseignement supérieur pour sensibiliser, former à l’entrepreneuriat et à la culture digitale.

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Notre écosystème

Quelques intervenants LearnAssembly

1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

Qu’est-ce qu’un pivot ?

Pivot vs Diversification vs Spin-off

Pivot vs Monétisation : exemples de Blablacar

Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

• Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque

Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

• Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque

• Un pivot capitalise sur l’existant.

Votre idée n’a aucune valeur

Envisager dès le début tous les pivots possibles

Définir sa vision et ses actifs

Pivot et Lean Startup

Comment anticiper le pivot avant même le lancement de votre beta ?

Durée de vie type d’une startup : 18 mois

Business Model Canvas

Récupérer des feedbacks et identifier les signaux faibles

1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

Pivot – BtoC vers BtoB

Pivot – BtoC vers BtoB

Pivot Marché

• 2007 : lancement d’un réseau social de proximité : premiers évènements organisés dans des villes

• Levée de fonds pour financer le développement du réseau social

Pivot

• 2008 : lancement d’une plateforme d’annonces géolocalisées pour TPE-PME• 2013 : Levée de fonds de 3m€• 2014 : 130 salariés, près de 15M€ de CA

Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

Vous connaissezBurbn ?

Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

Pivot Technologique

Le cas Criteo

• 2005 : lancement d’un moteur BtoC de recommandations

de produits pour des marketplaces

• 2006 : levée de fonds de 3M€ auprès d’Elaia• Premier pivot : focus marché et lancement d’un site de

recommandations de films à destinations de particuliers

• Pivot technologique : moteur de recommandations de contenus cultures en marque blanche

• 2ème pivot technologique : lancement d’un widget

• 3ème pivot : lancement des offre retargeting

• 272 millions d’€ de CA en 2013

• 2014 : entrée en Bourse

Le cas Criteo

1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

Comment savoir s’il faut pivoter ?

Tester et itérer

Valider son pivot et redéfinir les metrics

Impliquer son équipe et ses associés

Enjeux technologiques d’un pivot

Comment financer un pivot ?

Gérer les actionnaires

Faut-il créer une nouvelle marque ?

Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

LearnAssembly = notre pivot

LearnAssembly : Cours du soir, vidéos, conférences, ateliers

300 cours, conférences et formations professionnelles organisés tous les mois. 3000 personnes formées en 2014.

Lieux : incubateurs, espaces de coworking, galeries d’art, universités ou grandes écoles.

Formations opérationnelles, collaboratives, organisations de sessions de mentoring et de conférences.

25 heures de cours en vidéo en VOD + équipe de production en interne

Nos formations

+25 heures de cours vidéo

Découvrir le monde des startups : Mooc réalisé par LearnAssembly et Open Classrooms : 6000 participants

Ils parlent de nous

antoine.amiel@learnassembly.comfr.linkedin.com/pub/antoine-amiel/24/5a9/256

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