Post on 08-Aug-2015
Com fer negoci als Estats Units d’Amèrica
Exportar o implantar-se als Estats Units18 Juny 2015
Tortosa
Conchita MuñozDirectora ACCIÓ Miami
PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (1/2)
1r consumidor mundial (323 milions d’habitants)
1r productor mundial (25% del PIB mundial)
54.700 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB UE)
1r importador mundial
1r receptor d’inversió al món
34% despesa mundial en R+D
PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (2/2)
Estabilitat política i seguretat jurídica
Economia competitiva, integrada i diversificada
Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
Protecció de la propietat intel·lectual
Lideratge en formació universitària i en R+D
Mercat laboral molt flexible
Business friendly, dinamisme empresarial
Societat oberta i internacional
TOP 10 SECTORS 2014 – EUA/ESPANYA
1. Tèxtil
2. Serveis Financers
3. Serveis Professionals
4. Software & IT
5. Energies Renovables
6. Productes de Consum
7. Alimentació i Tabac
8. Metalls
9. Minerals
10. Hotels i Turisme
EXPORTACIONS ESPANYOLES ALS EUA 2013 (€)
1. Combustibles, olis minerals 2,008,495,7142. Màquines i aparells mecànics 862,934,6183. Productes farmacèutics 593,182,8944. Productes ferro o acer 289,208,5285. Productes químics orgànics 249,747,7946. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 243,438,1637. Conserves verdura o fruita 220,753,1928. Vehicles aeroespacials 220,650,3209. Automòbils 198,499,30610. Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554
EXPORTACIONS CATALANES ALS EUA 2013 (€)
1. Productes farmacèutics 258,073,2102. Màquines i aparells mecànics 148,190,8853. Productes químics orgànics 145,615,0614. Combustibles, olis minerals 105,232,6935. Olis essencials, perfums 100,920,3876. Matèries plàstiques i derivats 89,064,3697. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 73,618,2578. Paper, cartró i derivats 66,234,3679. Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,20110. Aparells i material electrònic 52,332,56211. Automòbils 49,828,059
REPTES MÉS IMPORTANTS A CONSIDERAR
Dimensió i diversitat: EUA són molts mercats en un sol país– Cada estat té diferents mercats, cultures, normatives, marcs
jurídics, sistemes de distribució
Complexitat de la normativa
Competència/saturació del mercat
Mercat molt exigent en qualitat i servei
Idiosincràsia empresarial
Societat litigiosa
EXPORTAR O IMPLANTAR-SE ALS ESTATS UNITS?
Recomanacions abans de decidir el millor camí
Conèixer el mercat
Estratègia a curt, mitjà i llarg termini
Quina és la proposta de valor
del producte o servei
Entendre el mercat i definir
reptes
Societat del Networking –
imprescindible
Inversió i compromís a llarg
termini
Capacitat financera i
planificació de la inversió
Buscar el Win-Win
Selecció òptima del partner
Adaptar el producte i la
imatge al mercat
Parlar el “mateix idioma”:
comunicació directa
Respectar els timings: Complir
amb allò ofert
ERRORS MÉS FREQÜENTS
No fer seguiment dels contactes
No respectar els timings promesos
No donar resposta a consultes
No complir terminis d’entrega
No tenir en compte el servei postvenda i customer service
No identificar correctament la normativa aplicable
COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (1/2)
Empresa
ACCIO Barcelona
Oficina Exterior ACCIO
Identificació necessitats empresa
Definició projecte individualitzat
Execució en destí + seguiment des
de Barcelona
Avaluació i seguiment
Oficines Exteriors:Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte
COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (2/2)
A) Si decidiu fer Exportació– Estudis de mercat– Cerca Canals de Comercialització– Seguiment de Contactes– Cerca de Socis Locals– Agendes i viatges de prospecció
B) Si decidiu implantar-vos en el mercat– Constitució legal de l’empresa– Selecció de personal en destí– Implantació comercial i productiva– Plataformes Empresarials
A) SI LA DECISIO ÉS EXPORTAR
Aquests són els intermediaris més comuns als USA:•fa
etiquetes, importació, emmagatzematge d’estoc
Importador
•a més a més, distribueix localment
Importador/ Distribuïdor
•distribueix local o regionalment, no fa importació
Distribuïdor
•ven el producte als seus clients, no importa, ni manté estoc
Agent/Representant/Broker
•rep el producte del distribuïdor
Punt de Venda
•pot fer una o diverses de les funcions comercials
Soci local
B) SI LA DECISIO ÉS IMPLANTAR-SE
Servei de Plataformes Empresarials d’ACCIO:
Servei integral per al creixement d’empreses catalanes a mercats internacionals
Inclou l’assessorament, la tutoria i la creació de xarxes de contactes
Permet a l’empresa una entrada ràpida en el mercat estranger
Efectivitat del servei: la majoria d’empreses fa efectiva la seva implantació
Inclou l’assessorament per part de l’equip de l’Oficina Exterior – Manuals
Acolliment per part del personal de l’oficina i networking amb les altres empreses
Creació de sinèrgies i contactes entre les empreses que s’ubiquen a la PE
Consell sobre serveis professionals, logístics, administratius i més
Cobrament del lloguer en euros i no en la divisa del país