Post on 28-May-2015
description
L/O/G/O
VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
www.themegallery.com
www.themegallery.com
I. CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH
www.themegallery.com
_____________________________________________
1. Red oceans are all the industries in existence today - the known market space
2. denote all the industries not in existence today—the unknown market space, untainted by competition. There is ample opportunity for growth that is both profitable and rapid.
"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. Retrieved 2008-12-31.
Đại dương đỏ
Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất sâu. 1
Đại dương xanh
Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao. 2
www.themegallery.com
Chiến lược "Đại dương xanh" là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết bằng cách tạo ra một bước nhảy vọt về giá trị cho cả công ty lẫn khách hàng của mình mà các công ty có thể khám phá và khai thác. 3
_____________________________________________________
3. Blue Ocean Strategy is a way to make the competition irrelevant by creating a leap in value for both the company and its customers.
"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. Retrieved 2008-12-31.
Khái niệm
www.themegallery.com
Đặc điểm
- Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, Chiến lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.
- Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không còn hoặc trở nên không cần thiết.
- Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.
- Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.
- Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp. Chiến lược xanh đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.
www.themegallery.com
Chan Kim và Renée MauborgneHai tác giả của cuốn “ Chiến lược đại dương xanh” luôn nhắc đi nhắc lại một điều:
“Cách cạnh tranh tốt nhất là làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa.”
Chiến lược Đại dương xanh
II. TH TRUE MILK
&
CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH
www.themegallery.com
Giới thiệu chung
- Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH
- Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
= True Happiness = Hạnh phúc đích thựcTH
www.themegallery.com
Giới thiệu chung
LOGO
Tầm nhìnTầm nhìn Sứ mệnhSứ mệnh
www.themegallery.com
Giới thiệu chung
- Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk:26/12/2010
- 15/10/2011
www.themegallery.com
Bối cảnh gia nhập
Sau sự kiện sữa nhiễm chất Melamine cuối 2008, người tiêu dùng càng chú
trọng chất lượng sữa
Bình quân mức tiêu thụ sữa trên đầu người ở Việt Nam: 3,8 kg (2001) -> 15 kg (2011) -> 20 kg (2020)
Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao tạo một thị
trường tiêu thụ sữa lớn
Nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao 20-
25%/năm
Thuận lợi
www.themegallery.com
Ngành sữa Việt Nam
=
Bối cảnh gia nhập
www.themegallery.com
• Sữa tươi Vinamilk, Ông thọ, Dielac, V-Fresh,...
• 37% thị phần của ngành sữa
• 45% thị trường sữa tươi
• Chất lượng quốc tế, tăng chiều cao, tốt cho sức khỏe.
• Cô gái Hà Lan, Dutch Lady, Fristi...
• 35% thị phần của ngành sữa
• 20 - 25% thị trường sữa tươi
• Sẵn sàng một sức sống, tăng cường hệ miễn dịch cho trẻ.
Khó khăn
www.themegallery.com
CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH
CỦA
Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch
www.themegallery.com
Quy trình sản xuất
1
8
7 6 5
432
Giống bò Dinh dưỡng Chuồng trại Quản lý đàn
Nhà máy
Vận chuyển Vắt sữa Chăm sóc sức khỏe
Cửa hàng Gia đình
9
Hơn 10.000 con…
Trang trại
37.000 hecta
www.themegallery.com
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Hà NộiHồ Chí Minh
www.themegallery.com
www.themegallery.com
www.themegallery.com
L/O/G/O
www.themegallery.com
Thank You!