QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS

Luciana Paulise

& Verónica Rosin

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR 1

EXPOSITORES

Luciana Paulise

MBA UCEMA y Licenciada en Administración de Empresas

Ingeniera en Calidad Certificada por la American Society of

Quality

Experiencia con PYMES, emprendedores y empresas

multinacionales:

Consultora de gestión

Capacitadora en calidad y mejora continua

Profesora en la Universidad de Morón

Evaluadora de proyectos de inversión el Centro de

Emprendedores CIMEI de la UCEMA

Evaluadora del Premio Nacional a la Calidad en Argentina

Columnista para Infobae, American Society of Quality

Influential Voice (Estados Unidos) y Destino Negocio

(Latinoamérica)

Verónica Rosin

Contadora Pública UADE con formación en Derecho y

Comercialización

Distinción a la excelencia Colegio de Abogados de la Cdad de Bs

As

Certificada en Six Sigma Green Belt

Experiencia en PYMES y empresas multinacionales:

Consultora de procesos de negocios

Auditora e Implementadora de Sistemas de Gestión de la Calidad

Asesora contable-impositivo, de control de gestión y

presupuestario

Diseño e implementación de Balanced Scorecard

Conducción de equipos de trabajo nacionales e interregionales

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

TEMARIO

Qué es un plan de negocios

Contenido sugerido

El Plan

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR 3

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

4

PLAN DE NEGOCIOS

Declaración escrita que describe y analiza la proyección a futuro de un negocio

5CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

CONTENIDO SUGERIDO

6

PRESENTACION DEL PROYECTO Y DEL TEAM

La página de presentación contiene el seudónimo del grupo presentante, el nombre de los integrantes, la fecha de preparación

y la versión del plan de negocios.

7CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

INDICE DE CONTENIDOS

El Índice de Contenidos expone un índice de los capítulos y apéndices que expone el plan.

8CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

RESUMEN EJECUTIVO

Máximo 2 páginas: una guía simple, concreta y actualizable

Breve descripción del negocio

1. Concepto del negocio

2. Oportunidad

3. Modelo de negocios viable

4. Detalle del mercado objetivo y su dimensión

5. Ventaja competitiva del producto o servicio

6. Crecimiento posible en el corto plazo

7. Evaluaciones económico-financieras

8. Integrantes del equipo

9CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

EL PLAN

Descripción del negocio

Situación actual

Equipo

Productos y servicios

Análisis del mercado

Estrategia de Marketing

Plan operativo

Plan financiero

10CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

APENDICES E INFORMACION DE SOPORTE

Información detallada

Cartas de recomendación de expertos

Currículum Vitae de los emprendedores

11CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

EL PLAN

12

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Visión

Misión

Objetivo Específico

Medible

Alineado con la visión

Resultado concreto

Tiempo determinado

Valores, cultura y políticas

Estructura legal, viabilidad

Posicionamiento

13CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

EQUIPO

“Los inversores compran más un emprendedor que un producto”

Fundadores

Líderes

Perfil de los empleados

Organigrama actual y potencial

14CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

SITUACIÓN ACTUAL

Situación actual del negocio

Logros alcanzados hasta el momento

15CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Descripción de los productos y/o servicios

Aspectos técnicos

Ventajas

Cartera de negocios (matriz BCG)

16

Participación de mercadoAlta Baja

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

ANALISIS DE MERCADO

Mercado potencial y sus consumidores Segmentación

Características

Tamaño

Tendencia

Competidores

Sector Fortalezas y debilidades

Oportunidades y amenazas

17

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

ESTRATEGIA DE MARKETING Estrategia genérica

Costos

Diferenciación

Estrategia de penetración en el mercado

Estrategia de crecimiento Producto

Mercado

Producto y mercado

Plan de marketing Producto

Precio

Plaza

Promoción18CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

PLAN OPERATIVOPlan de Investigación y Desarrollo Ciclo de vida del producto

Negocios potenciales

Administración y Organización

Procesos internos

Gestión de Calidad

Equipamiento

Producción

Procesos de producción de productos y servicios

19CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

PROVEEDORES

Evaluación de proveedores

Cadena de Valor

Margen de cada actividades

Actvidades tercerizadas

20

Logistica de

Salida

Desarr

oll

o T

ecn

oló

gic

o

Servicio

Marketing y

vtas.

Operaciones

Logística de entrada

Infr

aestr

uctu

ra

Recu

rso

s H

um

an

os

CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

PLAN FINANCIERO

Escenarios y supuestos

Resultados financieros previstos

Contribución marginal

Punto de equilibrio

Presupuestos: Costos iniciales y costos periódicos

Flujo de fondos a 5 años

Pronóstico Ventas y Clientes

TIR

VAN

Tiempo de recupero

21CICLO DE CHARLAS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

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MANOS A LA OBRA!!

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23

¡¡GRACIAS!!