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CAPÍTULO V
PROPUESTA DE LA INVESTIGACIÓN
1. ANÁLISIS FODA
1.1. FORTALEZAS
• Posee una gran variedad de productos nacionales e importados.
• Ofrece diferentes servicios dentro del establecimiento
• Ofrece un buen servicio al cliente
1.2. OPORTUNIDADES
• Los clientes potenciales cuentan con un alto nivel adquisitivo.
• Están ubicados en una zona concurrida.
• Buena imagen de la empresa
1.3. DEBILIDADES
• Los precios no son accesibles a todo el público.
• No están posicionados en el mercado.
1.4. AMENAZAS
• Competencia directa en el Mercado.
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• Incremento de los costos de importación de productos.
ANALISIS FODA
CUADRO 10 FODA
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
* Posee una gran variedad de productos nacionales e importados.
* Ofrece diferentes servicios dentro del establecimiento
*Ofrece un buen servicio al cliente
*Los precios no son accesibles a todo el público.
*No están posicionados en el mercado
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
* Los clientes potenciales cuentan con un alto nivel adquisitivo.
*Están ubicados en una zona concurrida.
*Buena imagen de la empresa
F1+O1. Los clientes poseen un alto nivel adquisitivo para la compra de productos de alto costo. F1+O2. Es una ventaja la ubicación y la variedad en los servicios del supermercado. F1+O3. La infraestructura se ve respaldada por el buen servicio.
D1+O1. Aunque los precios no son accesibles a todo el publico el target al que van dirigido es de alto poder adquisitivo. D1+O2. A pesar de no estar posicionados en el mercado se ven favorecidos por la zona de ubicación.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA *Competencia directa en el Mercado.
*Incremento de los costos de importación de productos.
F1+A1. A pesar de su alta competencia en el mercado, Lagomarket ofrece productos exclusivos dentro del mismo. de este servicio. F1+A2. Ofreciendo el mejor servicio al cliente, al momento de importar productos se verá afectado por el incremento de los costos.
D1+A1. La competencia puede ofrecer precios más accesibles a todo tipo de público. D2+A2. Al momento de importar productos puede verse afectado económicamente la empresa ya que no se encuentran posicionados.
Fuente: Bracho, Núñez y Ocando (2012).
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2. PÚBLICO OBJETIVO
La campaña publicitaria está dirigida a personas pertenecientes a la
zona Norte del municipio Maracaibo, en edades comprendidas de 25 a 60
años de edad con un perfil de padres y madres activos y trabajadores en
busca de artículos de calidad, que posean un poder adquisitivo estable, sin
importar cuales sean la creencias religiosas, cultura, clase social o estilo de
vida que posean.
2.1 GEOGRÁFICA
Zona norte del municipio Maracaibo
2.2 DEMOGRAFICA
Hombres y Mujeres de edades comprendías entre los dieciocho (18) y
cincuenta (50) años, estudiantes, obreros, comerciantes, entre otros.
2.3. PSICOGRAFICA
Con un público extrovertido, vanguardistas, tradicional.
3. OBJETIVO DE MERCADO
Posicionar Lagomarket como el supermercado que ofrece la mayor
variedad de productos importados en el municipio Maracaibo, en un tiempo
determinado de la campaña de (06) meses.
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4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento se determinó según los resultados de la
investigación realizada, dando como el resultado la estrategia de las ventajas
competitivas.
5. ESTRATEGIA CREATIVA
Diseñar avisos de prensa, Radio y T.V.
5.1 OBJETIVO PUBLICITARIO
Dar a conocer el posicionamiento del supermercado Lagomarket en un
70% del municipio Maracaibo por un período de (06) meses.
5.2 CONCEPTO DE CAMPAÑA
Lagomarket la diferencia al comprar
5.3 REASON WHY
Ofrece productos importados y únicos en una zona exclusiva de la
ciudad
5.4 TONO
Emocional – Factual
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5.5 ESTILO
Dramatización- Demostración
6. MEZCLA DE MEDIOS
6.1 OBJETIVO DE MEDIOS
Alcanzar al 70% del público objetivo a través de los medios, vehículos
y sub vehículos durante los meses de la campaña (06) meses,
En este punto se mostraran los diferentes medios considerados para
el logro exitoso de los objetivos planteados en el presente trabajo de grado.
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PIEZAS PUBLICITARIAS
PRENSA
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Televisión
Story Board
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GUIÓN DE RADIO
ELABORACIÓN PROPIA (2012)
TECNICO. LITERARIO.
OP. TRACK 1 - CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA). DURACIÓN 4 SEG.
LOC.NECESITO COMPRAR PAÑALES, COMPOTA, LECHE..LO ENCONTRARÉ TODO EN LAGOMARKET
OP. EFECTO SONORO, DURACIÓN 2 SEG. OP. TRACK 2 – CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA) OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG.
LOC. ESTA NOCHE ME QUIERO LUCIR PARA LA CENA IRÉ A LAGOMARKET
OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG. OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG. OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG.
LOC. YA SE TERMINÓ EL CEREAL SERÁ QUE ME VAYA DE COMPRAS! QUE BUENO QUE TENGO CERCA LAGOMARKET DE MI CASA
OP. TRACK 3 – CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA) DURACIÓN 8 SEG. OP. EFECTO SONORO DE CIERRE. DURACIÓN 2 SEG.
LOC.LA JOVEN SORPRENDIDA SONRÍE Y DICE MAMÁ, PAPÁ VINIMOS TODOS A LAGOMARKET.
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PAUTA VISUALIZADA PAUTA VISUALIZADA MES
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M
VEHÍCULO 01
02
03
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05
06
07
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PANORAMA
OK 101FM, ÉXITOS 99.09FM SÚPER 93.5
GLOBAL T V
Fuente: Bracho, Núñez y Ocando (2012).
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6.2 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
6.2.1 Medio: Televisión
Vehículo: Global Tv
Sub vehículo: Rotativas
Estrategia: Creación de spots, aprovechando el alcance, cobertura y
frecuencia que brinda el medio audiovisual..
Táctica: Inserción de 6 spots rotativos los domingos durante los seis meses
de campaña.
6.2.2 PRENSA Medio: Prensa
Vehículo: Panorama
Sub-vehículo: Indeterminado
Estrategia: Publicación de avisos en el periódico de mayor trayectoria, tiraje,
penetración y alcance del occidente del país. Con una circulación de130.000
ejemplares los domingos. Con un índice de lectoría de 780.000 lectores los
domingos, estimando 6 lectores por ejemplar de ambos sexos.
Táctica: Inserción de 7 avisos ¼ de página durante los domingos en los seis
meses de campaña.
6.2.2. Medio: Radio
Vehículo: Ok. 101 Fm, Éxito 99.9Fm, 93.05Fm
Sub vehículo: Rotativas
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Estrategia: Creación de un guion de radio aprovechando el alcance,
cobertura y frecuencia que brinda este medio en la ciudad.
Táctica: transmisión de cuñas 6 veces al día de manera rotativa entre su
programación.
7. PRESUPUESTO
Tal cual como se observa en el siguiente cuadro el presupuesto de la
campaña es: Cuadro 7
Mezcla de Medios “Presupuesto
Medio Vehículo Costo de Inserción
Costo De Producción
Total
Total de Costos (Semestral)
Impreso Panorama 19.008.00 2000 21.008.00 116.048.00
Televisión GlobalTV 30.600 18000 48.600 201.600.00
Radio
OK 101fm, Éxitos 99.09fm Súper 93.5
8.000 1800 9.800 49.800.00
Total: 79.408.00 367.448.00
8. MÉTODO DE EVALUACIÓN Y CONTROL
El método más adecuado para la evaluación de la campaña
publicitaria es el de la post prueba, el cual será establecido luego que la
campaña publicitaria llegue a su fin, es decir, en cuanto la presente campaña
publicitaria con motivos de posicionar al supermercado Lagomarket, culmine,
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se realizará entonces el proceso del método de post prueba. El mismo será
establecido por medio de una serie de encuestas que serán otorgadas a los
clientes actuales y potenciales del supermercado Lagomarket, para así
evaluar y determinar si la presente campaña dio resultados, o no.