Post on 03-Apr-2015
BTS TECHNICO-COMMERCIALBTS TECHNICO-COMMERCIALSpécialité Matériaux du Bâtiment Spécialité Matériaux du Bâtiment
Acquérir des compétences commerciales et techniques.
Acquérir des connaissances liées à la mise en oeuvre des produits du bâtiment.
Vous devez :
1) Avoir le sens de la communication et de l’écoute
• 2) Etre mobile• 3) Etre dynamique• 4) Avoir de l’autonomie• 5) Etre disponible• 6) Avoir de l’organisation• 7) Etre rigoureux (se)• 8) Etre passionné (e)• 9) Avoir de la persévérance
• Le programme du BTS reflète une double compétence puisque le cursus se partage entre:
-un enseignement industriel (technologies industrielles, …)
- un enseignement commercial (développement de clientèle, communication et négociation, management commercial, …).
Ces deux pôles sont complétés par: - un enseignement général de culture générale, langue
vivante anglais, environnement économique et juridique.
Enseignements hebdomadaires BAC STI Génie civilBAC PRO TB. ORGO,TB.EE et AF
Français 2 heures
Anglais 3 heures
Environnement économique et juridique
3 heures
Technologies Industrielles 5 heures
Développement clientèle 4 heures
Communication et Négociation 6 heures
Management Commercial 3 heures
Gestion de Projet 6 heures
• Si nécessaire, 1 jour par semaine, les étudiants sont en situation de stage pour
• réaliser des actions technico-commerciales en partenariat avec les entreprises. Le
• but final est la concrétisation du projet technico-commercial.
• Les étudiants doivent effectuer 14 semaines de stage sur les deux années de
• scolarité.
• Ce stage permet d’approfondir et de valider des compétences technico-• commerciales avec l’appui du maître de stage et des professeurs
• L’insertion professionnelle des diplômés de cette section est très satisfaisante.
• Taux de réussite à l’examen» - 2005 : 58 %» - 2006 : 75 %» - 2007 : 94 %» - 2008 : 82 %» - 2009 : 92 %» -2010 : 56 %
Exemples de projets:
-Développer le chiffre d’ affaires d’un produit auprès d’ une clientèle repérée.
-Lancement d’ un nouveau produit, service …
Durant les deux années de BTS, un projet est élaboré par les étudiants.
Il sera présenté à l’ oral le jour de l’examen final.
Ce projet s’ établit durant leurs 14 semaines de stage en entreprise.
L’ étudiant participe à l’ élaboration de son projet avec l’ aide de l’ équipe pédagogique et de l’ entreprise. Il débute avec des missions préparatoires et actions ponctuelles. C’ est une action choisie au cours de la 1ère année après quelques mois passés dans l’ entreprise, entre l’ équipe pédagogique, l’ étudiant, l’ entreprise. Elle se développe pendant les deux années.
Ce projet est le but du BTS et la concrétisation des connaissances acquises durant les deux années.
Epreuves Coefficient Forme de l’épreuve Durée
Français 33 Ecrite 2 heures
Langue vivante 1 (anglais) 3 Orale 30 minutes
Environnement Economique et
juridique2 Ecrite 3 heures
Négociation technico-
commerciale4 Orale (mode CCF) 50 minutes
Management et Gestion des
activités technico-
commerciales
4 Ecrite 4 heures
Projet technico-commercial 5 Orale 1 heure
Epreuve facultative :
langue vivante 21 Orale 20 minutes
Entreprises partenaires• Point P
Würth
Koramic-wienerberger
Réseau Pro
Renard-Delattre Patoux
Et à présent les entreprises affiliées à la FNBM
L’avenir d’un(e) jeune diplomé(e)
Vendeur (se) interne
Attaché (e) technico-commercial (e) sédentaire
Attaché (e )technico-commercial (e) itinérant (e)
Chef de vente
Chef d’agence
Chef de secteur etc…
Moyennes salariales
Un (e) jeune diplômé(e) gagne en moyenne sur une base fixe annuelle et brute :
Environ 16 K. euros.
avec selon les cas des avantages en nature (véhicule, etc…)
après quelques années d’expérience, selon le niveau de l’employé (e) il (elle) peut gagner de 16 K à 40 K.