BtoBコンテンツマーケセミナー ginzamarkets資料_20140829

BtoBマーケティング実践講座～BtoB企業でも有効か？コンテンツマーケティングの実践セミナー～

自然検索経由でリードを獲得するコンテンツマーケティングとは

Ginzamarkets株式会社清水昌浩

会社紹介サンフランシスコを本拠とするスタートアップで、エンタープライズ SEOプラットフォームの『Ginzametrics』を開発・販売しています。

会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社（日本）

CEO レイ・グリセルフーバー

カントリーマネージャー（日本）清水昌浩

サービス概要 MarkeHng SaaS (Ginzametrics)

主要株主レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター　500 startups　その他

アドバイザー Gokul Rajaram（Facebook広告製品責任者） Anne Raimondi（eBay元取締役）　その他

CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリーマネージャー

会社紹介 Ginzametricsは、世界数カ国に分散した会社運営を行っています。アメリカで商品企画を、ヨーロッパにて製品開発を、日本にて顧客サポートなどを行います。

【日本】マーケティング／顧客サポート（日本のお客

様ニーズの収集）

【アメリカ】マーケティング／商品企画　（先端動向をおさえた商品開発）

【ヨーロッパ】製品開発

（安価で技術力の高い東欧エンジニア）

【日本にチームを置くことで実現していること】 ü  日本のお客様の品質レベルを満たすサービスの安定提供／運用 ü  日本のお客様の実情を踏まえたSEO業務ガイドの提供 ü  日本語でのアメリカ先端動向の情報発信（Ginza VIP セミナー等） ü  日本語での顧客サポート、日本語管理画面

会社紹介 Ginzamarketsは、米国のY Combinatorプログラムに参加した最初の日本企業です。これにより、シリコンバレーの先端動向にアクセスでき、動向をとらえた製品開発を行うことが出来ます。

Robert Morris Partner

Professor, MIT Founder, Viaweb

Trevor Blackwell Partner

CEO, Anybots

Jessica Livingston Partner

Author, Founders at Work

Paul Graham Partner

Author, On Lisp Founder, Viaweb

Paul Bucheit Partner

Creator, GMail, AdSense Founder, FriendFeed

Harj Taggar Venture Partner

１．コンテンツマーケ始動事例

２．マーケ戦略とコンテンツ

３．自然検索のマネジメント

問：コンテンツマーケって効果あるの？

答：ちゃんと、しっかりやれば、かなり効果がある。

問：コンテンツマーケって効果あるの？

答：ちゃんと、しっかりやれば、かなり効果がある。

当社でのコンテンツマーケティング始動と現在までの軌跡

約35倍

時系列で見ていきましょう！

文字通り “ゼロ” からのスタート

・2011年夏：日本で1人目入社。

祝：担当が入社

“ゼロ” じゃなくなったけど・・・時間お金ネタ

時間ない。（1人で全部やる）

お金ない。（予算がない、ではない）

知識もネタもない。

当初から大切にしたこと

始動のための “判断” 時間お金ネタ

時間ない。（1人で全部やる）

お金ない。（予算がない、ではない）

知識もネタもない。

やらないことを決める。

（やむを得ず）お金使わない。

最初は、超ニッチに尖る。

“必読” に足る内容で。

判断したら、あとはしっかり継続

ブログセミナー

イーブック

・2012年2月：Salesforceオウンドメディアで連載書かない？と言われました。

祝：お声がかかりました

祝：ゲストライターに！

・2012年6月：Looopsブログで書かない？と言われました。

祝：お声がかかりました２

祝：Looopsブロガーに！

祝：お声がかかりました３

・2013年2月：INBOUND MKTG 2013 TOKYOでパネラーとして話しました。

祝：業界の有名人と共に話す

大切にしてたこと

出典：h^p://thebridge.jp/2013/02/inbound-‐content-‐strategy-‐and-‐tacHcs-‐im2013tokyo 出典：h^p://gihyo.jp/news/report/2013/03/0402?page=2

奮起して頑張りました。

・2014年1月：FOUND Conference in Tokyoを自社開催。

一番役立つ面白いカンファレンスに（当社調べ）

祝：大盛況

祝：お声がかかりました４

・2014年5月：宣伝会議7月号に掲載

祝：宣伝会議に掲載！

時系列で並べます

日本

1人目入社。

Salesforce

連載

Looops

KTGー

FOUND Conference

開催

宣伝会議7月号

掲載

ゼロ

問：何を、ちゃんと、しっかりやればいい？ブログ書けばOK？？

？？？？

ブログ書く

マーケティング背景の整理

狙いの決定

指標と範囲の決定

キーワード洗い出しと現状把握

効果を見てどこまで

やるか判断

ブログ書くだけではないと思います

ブログ書く

こちらも事例にて

マーケティング戦略が大事ですマーケティング背景の整

狙いの決定

効果を見てどこまでやるか判断

ブログ書く

業界の流れ

顧客（Customer）

製品開発（Company）

ウェブ上競合（CompeHtor）

何を狙うのか決めないと始まりませんマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

初期のチェック指標を決めるマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

“必要に迫られて、仕事として調べる必要にある状態” な方

困って、考えて、調べてる Enjoy! Fun!

初期のチェック指標を決めるマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

主たる2つの指標 ü 自然検索の “上位表示割合” ü  ”他社サイトに対する勝率” その下位のサブ指標 ü  トラフィック ü 新規割合

何を探すユーザーに見つけられたいかマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

①キーワード洗い出し

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加

③競合サイトを設定し直し

④現状把握

ようやくブログ記事書きますマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

“必要に迫られて、仕事として調べる必要にある状態” な方が、きっとこういうこと知りたい／調べたいだろう、と思う内容のコンテンツ

例：「【社内説得／啓蒙／企画用】コンテンツマーケティングの重要性を説明する5つの切り口／調査データ」

狙いの決定

ブログ書く

狙いの決定

ブログ書く

役に立っていそうです

狙いの決定

ブログ書く

多分、見つけてくれそうです

判断のために、数字を見ますマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

全然負けていることに、気づく

青：当社

狙いの決定

ブログ書く

問：なんで、数字見るの？

ü  コンテンツ出すと、”やった感” で清々しい気持ちに。ただ、清々しいのは気持ちだけで、結果につながっているかは別の話。

ü  結果の指標から見て、行ったことが十分そうか足り

ないかを判断。「行った行動から判断する」のではなく、「結果の数字から判断」。

狙いの決定

ブログ書く

青：当社

インフォメーショナルクエリ

トランザクショナルクエリ　５％（購入や予約など）

ナビゲーショナルクエリ　１０％（特定サイトに移動する）

インフォメーショナルクエリ　８５％（情報や知識を探す）

リード獲得するなら自然検索大事ですよ

出典：ウェブマーケティング 123社の調査「2012 State of Digital MarkeHng Report」

良質なコンテンツ重視 2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明にしました。その結果、ユーザー視点に立ったコンテンツ作りが、自然検索ユーザのニーズを取り込むために、より重要になっています。

SEO施策の変化

ビッグワードのみ。

リンク購入。

SEO会社に丸投げ。

順位をチェック。

多様なニーズ狙う。

リンク購入NG。良いコンテンツを制作。

自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。

順位、流入、コンバージョン。

自サイトのみチェック。自サイトと競合を比較。

SEOプラットフォーム

1日中エクセル触ってるだけ！

煩雑だ。

多様なニーズ狙う。

リンク購入NG。良いコンテンツを制作。

自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。

順位、流入、コンバージョン。

Ginzametricsが役立つところ＝自然検索のマネジメント

マーケティング背景の整理

狙いの決定

指標と範囲の決

効果を見てどこまで

やるか判断

ブログ書く

狙いの決定

ブログ書く

①キーワード洗い出し

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加

③競合サイトを設定し直し

④現状把握

狙いの決定

ブログ書く

①キーワード洗い出し「コンテンツマーケティング」のサジェストワードを洗い出し、±α 自社の都合でなく、あくまで（潜在）マーケットニーズから考える。

狙いの決定

ブログ書く

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る

どっちが分かりやすいか：キーワード毎

どっちが分かりやすいか：グルーピング

狙いの決定

ブログ書く

③競合サイトを設定し直し自然検索の競合比較においては、ビジネス的には競合ではなくとも、検索上は競合になるサイトも追加。

競合比較あり or なし

【自社のみ】【競合あり】

週1回で自社順位取得する場合毎日順位取得で、競合比較する場合

競合に負けてるワード群を特定する

狙いの決定

ブログ書く

④現状把握

（青線：当社サイト、緑線：某ネット専門メディア、赤線：某企業のブログ）

ブログ記事、ネタ探しマーケティング背景の整

狙いの決定

ブログ書く

狙いの決定

ブログ書く

サーチとソーシャル

どのライターが頑張ってるか。どの領域は要改善か

狙いの決定

ブログ書く

いつまで、どこまで頑張るか

Ginzametrics Ginzametricsは、大規模サイト／複数サイト運営企業向けの SEO・コンテンツマーケティングプラットフォームです。

業務／プロセスをよりシンプルにし、SEO・コンテンツからのビジネスリターンを得られるようにします。

RECRUIT

【Ginzametricsの主な導入企業様】

Ginzametrics無料トライアル

ご清聴ありがとうございました。

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