Post on 12-Mar-2016
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Presentación para Náuticas Colaboradoras
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Boat for Boat
Club de intercambio de barcos
Facilita el uso de embarcaciones entre propietarios utilizando el
modelo de Intercambio Gestionado
Página BoatforBoat.com para visitantes, socios y Náuticas Colaboradoras (NC)
Catálogo de barcos de intercambio
Catálogo de barcos de segunda mano
Catálogo de barcos demo
Catálogo de barcos «charter»
Ámbito mundial
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Beneficios para las NC
Negocio adicional
• Ingresos en la homologación, gestión y como NC origen
• Beneficio al compensar a los propietarios que cedan su barco
Fidelización de los clientes actuales
(servicios adicionales y diferenciadores)
Captación de nuevos clientes
Apoyo a la venta de embarcaciones nuevas
y usadas y al charter
Dar de alta socios NO compromete al
asociado ni a los socios
BfB debe entenderse como complemento al
negocio actual (negocio adicional y desestacionalización
del charter)
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Intercambio Gestionado
Involucración de la NC, la clave del sistema. Beneficios para las
NC
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Intercambio simple
Intercambio Gestionado
No concurrente: mucho más fácil
Controlado, más seguridad
gratuidad
restricción de la oferta,
inseguridad
Funcionamiento básico
El propietario se da de alta en la Web de BfB, introduce su barco en el catálogo y se dirige a la NC para «homologar» y formalizar el alta.
El socio selecciona y reserva un ‘uso’ de un barco del catálogo. La reserva debe ser aceptada por el socio propietario en destino.
La NC destino gestiona la entrega y devolución, el socio (usuario) paga los costes de gestión y el valor del intercambio
La NC repercute el valor de intercambio en el propietario mediante sus servicios
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Intercambio Gestionado vs Charter
COSTO para el usuario final, típicamente un 25%
Las operaciones de intercambio son ESPORÁDICAS (0.5-
1.5/socio/año)
Los derechos y obligaciones en el uso de la embarcación son
contractuales, utilizando como base el contrato de charter del NC,
pero con formato de ‘cesión’
En un intercambio, las condiciones del barco no tiene por qué ser las
de un charter
La compensación al propietario NO es económica
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El proceso de adhesión (NC)
La empresa y BOAT for BOAT contactan
Firma del contrato de NC
• Aceptación de los términos del servicio por ambas partes
• Validación del contrato de intercambio
• Pago de la cuota de adhesión
Alta en boatforboat.com
• Recepción del pack de Náutica Colaboradora, documentación de apoyo y ayuda personal.
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El proceso de homologación (Socio)
El propietario se da de alta en la web de BfB y a su(s) barcos
• Categorización y descripción
• Multimedia
• Asignación del valor de intercambio
• Definición de calendario de disponibilidad
La NC y el propietario contactan
• Validación de la documentación de la embarcación
• Visita a la embarcación, revisión y homologación
• Asignación de los costes de gestión por operación
La NC formaliza el alta del socio y de la
embarcación
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El proceso de intercambio
El socio solicita un «uso» a partir del catálogo.
El propietario
acepta la solicitud
El socio confirma la reserva y
paga la señal
El socio y la NC destino
formalizan la entrega.
El socio y la NC destino
formalizan la devolución
La NC destino
compensa al propietario en servicios
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La web www.boatforboat.com Soporta las operaciones de todos los involucrados
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• Acceden al catálogo
• Formalizan las reservas Los socios como usuarios:
• Mantienen la información de su embarcación
• Definen el calendario de disponibilidad
• Autorizan los usos por intercambio de su embarcación
Los socios como propietarios:
• Formalizan el proceso de homologación/alta
• Gestionan el intercambio Las NC
• También desde dispositivos móviles
Acceso
Beneficios de www.boatforboat.com para la NC
Presencia de la NC en Internet
Los socios ven en sus pantallas el logo de la NC que los gestiona
Funciones adicionales de una comunidad virtual profesional
BLOGs
Perfil de los usuarios
Foro, …
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La relación socio-NC
BOAT for BOAT es una herramienta CRM
NC y socio deben acordar los términos de la compensación por uso de su
embarcación por otros socios
NC y socio deben acordar la valoración de intercambio
Típicamente un 25% del valor comercial de charter
Mayor o menor según acuerdo
El portal, para el socio, es una extensión de los servicios de la NC
Programas Try&Buy y Show-Room
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Programa Try&Buy
Portal para la compra-venta de embarcaciones usadas.
Una embarcación gestionada puede ser marcada como ‘EN VENTA’ con un
precio por parte de la NC a la que pertenece.
La NC ofrece una herramienta de compra-venta a sus socios.
Cualquier internauta puede acceder al catálogo para búsqueda de
embarcaciones en venta.
El comprador y la NC que gestiona la embarcación contactan y acuerdan los
detalles del try&buy.
Comisión por la venta
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Programa Show-Room
Portal de apoyo a la venta de barcos nuevos
Una barco SR es un barco demo, propiedad de una NC o de un socio que puede
ser utilizado para vender una embarcación nueva
El propietario y la NC deben llegar a un acuerdo para, por ejemplo,
Mayor disponibilidad
Menor posibilidades de rechazo del intercambio
El propietario obtiene unas condiciones ventajosas en la compra del barco
Los barcos SR se utilizan principalmente por la NC que los gestiona pero están
también disponibles para su utilización por otras NC tras un acuerdo puntual
(comisión en caso de venta)
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