Post on 29-Jan-2017
Biznesa plāns
Dmitrijs Babarikins
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Plānošana
Neformāla (intuīcija)
Formāla (rūpīga situācija izpēte)
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Sagatavošanās plānošanas procesam.Situācijas analīze.
R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
SWOT- analysis- strenghts, weekness, opportunities, threats
Inovatīvas darbības pamatprasmes
SVIT (SWOT) analīze (I)
• Vājās puses• Preparāts ir maz
pazīstams valstī, jo trūkst līdzekļu reklāmai
• Stiprās puses• Preparāts ir unikāls,
efektīvākais savā grupā• Ir reģistrēts un sekmīgi
lietots kopš 2000.gada• Ražotājam ir augsti
kvalificēta komanda• Laba sadarbība ar ārstiem• Sadarbība ar zinātniskām
iestādēm un augstskolām
Inovatīvas darbības pamatprasmes
SVIT (SWOT) analīze (II)• Draudi • Iespējamas izmaiņas
Farmācijas likumā, kas ietekmētu situāciju tirgū
• Jaunu konkurentu parādīšanās varbūtība
• Iespējas• Iespējama vecā
preparāta ražošanas pārtraukšana
• Paplašināt darbību veterinārijā (lielāks tirgus)
• Produkta unikālā īpašības dod iespēju eksportam
• Patērētāju prasību pieaugums
Inovatīvas darbības pamatprasmes
“Biznesa plāns ir viens no uzņēmējdarbībā izmantojamo plānu veidiem, kuru lieto lēmumu pieņemšanas pamatošanai, piemērām dibināt vai nedibināt savu uzņēmumu, uzsākt vai neuzsākt uzņēmējdarbību, turpināt to kā šim vai kaut ko tajā mainīt.”
R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Kādos gadījumos ir nepieciešams biznesa plāns?
• Ja Jums ir nepieciešams kredīts• Ja tika izstrādāta Jūsu uzņēmuma attīstības
stratēģija• Ja Jūs meklēja investoru• Ja tiek dibināts jauns uzņēmums
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Biznesa plāna izstrādāšanas secība
R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Standarta biznesa plāna sadaļas I
• Konfidencialitātes memorands• Projekta kopsavilkums• Informācija par uzņēmumu• Produkcijas/pakalpojuma patēriņš• Mārketinga stratēģija• Personāla vadības plāns• Investīcijas darbība projekta ietvaros
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Standarta biznesa plāna sadaļas II
• Organizatoriskais plāns• Finanšu plāns• Riska faktori un tā mazināšanas stratēģija• Projekta efektivitātes aprēķini• Pielikumi
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Biznesa plāna struktūra
• Projekta mērķis• Produkcija• Uzņēmuma raksturojums• Darbības joma un virziens• Menedžments• Tirgus un konkurenti• Sasniegumi• Attīstības perspektīva• Nepieciešamās investīcijas un atdeve
Inovatīvas darbības pamatprasmes
1. Kopsavilkums
• Projekta mērķis - jaunas paaudzes preparāta ražošanas un
pārdošanas apjoma palielināšana - produkta kvalitātes atbilstības GMP
standarta prasību nodrošināšana - patērētāja informēšana preparātu ar
plašas reklāmas kampaņas palīdzību
Inovatīvas darbības pamatprasmes
2. Produkcija
• Salīdzina ar esošiem produktiem• Drošības uzlabošana • Lēts • Ražošana ir ekoloģiski tīra
Inovatīvas darbības pamatprasmes
3. Uzņēmuma apraksts
• Priekšvēsture • Darbības joma (enterosorbentu
izstrādājumu ražošana)
Inovatīvas darbības pamatprasmes
4. Menedžments
• Tirgus konkurence• Tirgus apjoms• Produkcijas daļa tirgū• Salīdzinājums ar konkurentiem
Inovatīvas darbības pamatprasmes
5. Sasniegumi
• Uzņēmuma produkcija• Sadarbība• Piegādes ģeogrāfija• Atsauksmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
6. Attīstības perspektīvas
• Ražošanas apjoms• Atbilstība normatīvo dokumentu prasībām• Jaunie produkti• Tirgus paplašināšana
Inovatīvas darbības pamatprasmes
7. Nepieciešamās investīcijas un atdeve
• Projekta realizācijai ir nepieciešami 76mln. Ls
69 mln. Ls kapitālieguldījumi12 mln. Ls reklāmas kampaņa5 mln. Ls apgrozāmo līdzekļu papildināšanai
• Projekta realizēšanas gaitā projekta iniciators investēs 100 mln. Ls.
• Projekta balansa vērtība pēc 5 gadiem sasniegs 200 mln.Ls, no kuriem 180 mln. Ls līdzekļi ar augstu likviditāti, ko varēs iegūt investors
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Biznesa plāna kvalitāte• Pareizi sastādīts BP ir viegli lasāms un
analizējams• Pareizi uzrakstīts BP maksimāli izceļ Jūsu
uzņēmuma stiprās puses• BP atbild uz galveno jautājumu- kad un
pateicoties kādiem pasākumiem Jūs atdosiet kredītu
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Pie kā noved kļūdains biznesa plāns(Aptiekas atvēršanas projekts)
10 0
00
10 0
00/3
0 00
0
40 0
00
30 0
00
Kur
ņemt
naudu?
Statūt- kapitāls
Reālie projekta izdevumi
Parāds par remonta darbiem, aprīkojumu
Parāds, kas tiek dzēsts no ienākumiem
Parāds piegādātājiem
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Ideāli sastādīts biznesa plāns negarantē projekta sekmīgu iznākumu, ja reālā rīcība
neatbilst ieplānotjai.
Bez biznesa plāna projektu nav iespējams realizēt!
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga filozofija
Uzņēmējdarbības mērķis -piesaistīt un saglabāt pircēju!
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Kas ir mārketings? (I)• Vadības zinātnes nozare• Cilvēka darbības veids, kas vērsts uz
patērētāju vajadzību un prasību apmierināšanu ar apmaiņas palīdzību
• Tas ir preču, pakalpojumu, pieprasījuma, organizācijas, teritorijas un idejas prognozēšana, vadība un apmierināšana ar apmaiņas palīdzību. (D.Evans, B.Berman, 1987.g.)
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Kas ir mārketings? (II)
• Tas ir patērētāju vajadzību un vēlmju noteikšanas un paredzēšanas process un visu kompānijas resursu organizēšana, lai tām nodrošinātu ievērojamu peļņu.
• Tas ir patērētāju vajadzību noteikšana, paredzēšana un veidošana, visu kompānijas resursu organizācija, iegūtu iespējami lielāku kopēju peļņu kompānijai un patērētājam.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Ko nozīmē mārketings?
• Tiešais mārketings• Reklāma• Telemārketings• Sabiedriskās attiecības (Public relation)• Labi atpazīstams zīmols
50%
Mārketinga process
Identificēt pircēja vajadzības
Izlemt,kā apmierināt pircēja vajadzības un vēlmes
Sasniegt mērķi ar resursu sakārtošanu, lai nodrošinātu
pircēju vajadzību apmierināšanu
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Produkta mārketinga plāns (I)
Uzņēmuma vīzija
Mērķi- peļņa, reputācija
Biznesa plāns- mārketinga, darbības, organizācijas plāni
Mārketinga plāns A produkts
Mārketinga plāns B produkts
Mārketinga plāns C produkts
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Produkta mārketinga plāns (II)
• Vīzijas un mērķi• Tirgus vides sakārtošana• Tirgus sadale un mērķa grupas • SVIT analīze• Reklāmas aktivitāte
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga pētījumu plāns (I)
1. Veselības aprūpes attīstības perspektīvas Latvijā tuvākos 5 gados un gaidāmās farmaceitiskā tirgus struktūrā1.1. Sociāli- ekonomiskie faktori1.2. Demogrāfiskā situācijas analīze1.3. Veselības aprūpes sistēmas dažādu attīstības līmeņu analīze1.4. Finansējums, farmakoekonomiskie faktori
2. Pasūtītāja produkcijas priekšrocības un problēmas Latvijas tirgus konkurences apstākļos2.1. Produkcijas kvalitāte2.2. Darbs ar farmaceitiem un ārstiem
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga pētījumu plāns (II)3. Tirgus apskats
3.1. Pasūtītāja produkcijas realizācijas apjoms3.1.1. Aptiekās 3.1.2. Slimnīcās 3.1.3. Iepirkumu tendence slimnīcās3.2. Tirgus sadale starp Pasūtītāja produkciju un analogiem3.3. Pasūtītāja produkcijas patēriņa raksturs3.3.1. Pirktspēja pēdējos 5 gados3.3.2. Pirktspējas izmaiņu ietekme uz Pasūtītāju produkcijas konkrētu veidu realizāciju
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga pētījumu plāns (III)
4. Tirgus attīstības tendences4.1. Latvijas farmaceitiskā tirgus izmaiņas pēdējos 5 gados4.2. Pasūtītāja produkcijas realizācija
5. Pasūtītāja produkcijas konkurētspēja 5.1. Konkurējošās kompānijas5.2. Konkurējošo produktu cenu analīze5.3. Pasūtītāju produktu salīdzinājums ar analogiem5.3.1. Dozēšana 5.3.2. Iepakojums5.3.3. Efektivitāte no ārsta un patērētāja viedokļa
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga pētījumu plāns (IV)
6. Pasūtītāja produkcijas vieta Latvijas tirgū6.1. Pasūtītāja produkcijas tirgus daļas palielināšanas iespējas6.2. Ietekmējošo faktoru analīze
7. Tirgus attīstības prognoze7.1. Latvijas zāļu tirgus iespējamās izmaiņas tuvākajos 5- 10 gados7.2. Pasūtītāja neperspektīvie medikamenti7.3. Produkti ar stabilu pieprasījumu7.4. Perspektīvie produkti
8. Pasūtītāja perspektīvas Latvijas tirgū
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Mārketinga pasākumi
• Aptaujas • Konferences• Semināri• Darījuma pusdienas
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Seminārs LU rododendru audzētavā
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Seminārs LU rododendru audzētavā
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāma
• Tirgus plānošana • Preces (firmas) pozicionēšana• Reklāmas kampaņas stratēģija (tests,
tieša/netieša (slēpta) reklāma, logotips, plašsaziņas līdzekļi, finansējums)
• Par reklāmas aģentūrām
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Pozicionēšanas elementi
• Mērķa auditorija• Demogrāfija• Dzīves veids• Plašsaziņas līdzekļi• Produkta izmantošana• Gaidāmās priekšrocības• Konkurenti
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Produkta reklāmas kampaņas plānošana
• Reklāmas projekta mērķi, auditorija• Finansējums• Reklāmas veids• Reklāmas taktikas korekcija• Pārtika produktu un zāļu reklāmas
īpatnības
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmas likums(2004.g.22.aprīlis)
• Reklāma ir ar uzņēmējdarbību vai profesionālo darbību saistīts jebkuras formas vai jebkura veida paziņojums vai pasākums, kura nolūks ir veicināt preču vai pakalpojumu (arī nekustamā īpašuma, tiesību un saistību) popularitāti vai pieprasījumu pēc tiem.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmai izvirzāmās vispārīgās prasības
• Reklāmai jābūt likumīgai, patiesai un objektīvai, tā veidojama saskaņā ar godprātīgu reklāmas praksi. Reklāma nedrīkst mazināt sabiedrības uzticēšanos reklāmai, un tai jāatbilst godīgas konkurences principiem.
• Reklāmā atļauts iekļaut tikai paziņojumus vai vizuālos attēlus, kas nepārkāpj ētikas, humānisma, morāles, tikumības un pieklājības normas.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmas likums
• Reklāmā aizliegts:• Paust diskrimināciju pret cilvēku viņa rase,
ādas krāsa, dzimuma, vecuma, reliģiskās, politiskās vai citas pārliecības, nacionālās vai sociālās izcelšanās, mantiskā stāvokļa vai citu apstākļu dēļ;
• Izmantot baiļu vai māņticības radīto ietekmi.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmas likums• Maldinoša reklāma ir aizliegta.• Maldinoša reklāma ir tāda reklāma, kura
jebkurā veidā, ieskaitot tās pasniegšanas veidu, tieši vai netieši maldina vai varētu maldināt un kura sava maldinoša rakstura dēļ varētu ietekmēt personas ekonomisko rīcību vai kura kaitē vai varētu kaitēt konkurentam.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Zāļu reklamēšanas kārtība• Zāļu reklāma ir jebkura veida paziņojums vai
pasākums, kura nolūks ir veicināt zāļu izrakstīšanu, piegādi,pārdošanu vai lietošanu
• Sabiedrībai paredzēta zāļu reklāma (ko aizliegts reklamēt, pieminēt, kāda informācija nedrīkst būt iekļauta)
• Speciālistiem paredzēta reklāma• Reklāmas saskaņošana (LR MK Noteikumi Nr. 41, 30.01.2001.)
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Pārtikas produktu reklāma
• Cilvēks ēd ar acīm• Rādīt gatavo produktu, ne pusfabrikātu• Nerādīt ingredientus, bet to, kas no tiem
iznāks• Rādīt vien produktu, nevis vairāku
produktu kalnus• Attēla krāsa
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmas ilustrēšanas pamatnoteikumi
• Izmantot reklāmu, izejot no vispārējiem uztveres likumiem
• Pieiet reklāmai no funkcionalitātes viedokļa, nevis no izrotājuma. Sludinājums nav mākslas darbs. Cilvēkiem vadoties pēc tās jāpieņem lēmums par pirkumu, nevis jāpriecājas par to.
• Likt akcentus, izejot no reklāmas specifikas- konkrētas akcijas vai kampaņas.
• Pievērst pienācīgu uzmanību visiem ilustratīvās kompozīcijas aspektiem, krāsām, fotogrāfijas vai attēla kvalitātei, burtu šriftiem utt.
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Reklāmas ilustrācija
• Piesaista potenciālā patērētāja uzmanību• Prezentē preci• Interpretē attēlu• Krāšņo attēlu
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Lasīšanas diagonāle
Ilustrācija
Teksts Ilust
rāci
ja
Teks
ts
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Inovatīvas darbības pamatprasmes
Paldies par uzmanību