商務開發（BD）的小秘密 V2

建立及展現打動老闆心的秘訣及論述

什麼是商務開發？

工作內容

市場瞭解

目標選定

策略擬定

產品組合

夥伴結盟

通路拓展

業務開發

為什麼需要BD這樣的職位？

組織發展角度：

BD是一種摸索新目標市場與建立新商業模式的機制，多半是為既有的產品找新市場，或更直接是為了一個內部全新的產品找初期的市場與機會。

資源配置角度：BD需要一併建立起可持續拓展的基礎與架構，所以能夠建立或整合其他產品、行銷、業務、服務等功能就是成敗的關鍵之一。

參考資料： https://zhuanlan.zhihu.com/p/26772024

http://news.ltn.com.tw/news/world/breakingnews/1588992

什麼是商務開發？

工作內容

市場瞭解

目標選定

策略擬定

產品組合

夥伴結盟

通路拓展

業務開發

為什麼需要BD這樣的職位？

職位設定角度：

就是要找到並建立一個新的事業機會與模式，幫助組織擴大原有的戰線，或是開創全新的戰局。都算是策略性很強的任務，多半也由較高的層級主管直接負責。

參考資料：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26772024

http://news.ltn.com.tw/news/world/breakingnews/1588992

商務開發內容呈現架構化

更調理的並列化、排序化論述

說服效果佳

論述邏輯工程觀點（輸入 -> 流程 -> 輸出）

說故事

商務思維=商務開發思維?

什麼是商務案例（Biz Case）？

商業論證是對專案開展的原因以及在考慮到專案成本估算、風險及收益預測等因素的情況下，對專案開展的正當理由的闡述。

商業論證涵蓋了專案所影響的業務變更的整體範圍。

資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

什麼是商務案例（Biz Case）？

商業論證是專案資訊最重要的組成部分，它是決策過程的驅動，並且要不斷地用來使得專案的進展與商業論證中所定義的目標相一致（Alignment）。

商業論證的開發應依據可能存在的組織標準和專案的性質。

有些商業論證在開發和審批過程中需要投入極大的精力，因為這些專案對組織具有重大的影響。

資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

什麼是商務案例（Biz Case）？

另外一些專案只需要投入很少的精力，因為這些項目是相對獨立的，對於組織中的其他部分影響甚少。

專案的投資情況也會對商業論證開發的嚴格程度造成影響。

資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

技術性創新觀點

人力資源管理觀點

資訊管理觀點（如大數據）

競爭力觀點

客戶需求觀點

商務案例內容

經濟評估(財務)觀點 Return on Investment 投資回報

Payback period 投資回收期

Interest Rate 利率

機會 vs 風險

利益(產出) vs 成本(投入)

商務案例內容

什麼是商務案例知識體系BCBOK？

BCBOK= Biz Case Body of Knowledge，為專門討論Biz case

BCBOK 核心：辨識潛在可行商務機會並結構化論述利益評量 (方法論)

商務案例知識體系（BCBOK）

BCI於2015年成立於英國倫敦，並發布BCBOK 1.0

http://www.businesscaseinstitute.org

2017推廣入會價 € 25

單買BCBOK € 19.9

商務案例知識體系（BCBOK）

BCBOK 1.0核心論述架構

(第五章內容)

結構化論述利益評量法

BCBOK

5.1. Project

Request

5.3. Benefit

Estimation

5.7. Decision

Making

5.8. Benefit

Tracking

5.2.

Strategic

Alignment

5.6. Context

Readiness

5.4. Cost

Estimation5.5.

Economic

Evaluation

商務案例知識體系（BCBOK）

*Strategic Plan

*Market Demand

*Client Request

*Project Request Form

*Strategic Alignment

*Enterprise Environmental Factors (EEF)

*Benefits Plan

*Benefits Estimation

*Benefits Sensitive Data

*Benefits Estimation

*Outer Context

*Market Reports

*Cost Estimation

*Costs Sensitive Data

*Benefits & Cost Plan

*Go/No-Go

*Enterprise Architecture

*Strategic Alignment

*ROI Sensitive Data

*Context Analysis

*Business Case Report

*Go/No-Go

*New Project Request Form

*New Opportunities

*Benefits Tracking Report

交付物觀點

敬請指教

感謝您的聆聽