Post on 20-Oct-2014
description
Jeudi 3 octobre 2013
Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ?
Organisé par Annick ABILYa.abily@nantessaintnazaire.cci.fr
02 40 44 63 69
Conseiller International
CCI International
Pays de la Loire
CCI International, porte d’entrée des entreprises vers l’international
CONSEILLE & ACCOMPAGNE
dans vos démarches à l’international, quelque soit votre
expérience de l’export
ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export
SIMPLIFIE L’ACCES
aux dispositifs de soutien à l’export pour financer et sécuriser
votre développement
CCI International Pays de la LoireUn appui à chaque étape
Mise en place de
ressources export
RH, finances
Réflexion stratégique
Connaissance des marchés
Prospection
Développement et suivi
commercial
Concurrence, fiscalité, normes,culture, marketing,
communication, pratiques commerciales
Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau
Mise en place de partenariats,
animation du réseau international
Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel, structuration
Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ?
Déroulement de l’atelier
Introduction : la notion de réseau
Témoignages d’entreprises
Questions-réponses
Conclusion
Animation : Catherine ERMENAULT, Consultante
Accompagnement au Développement de Réseaux
La notion de réseau ?
* Etymologie
* Traductions
Réseaux d’accompagnement des entreprises : clubs d’entreprises, clusters, parrainage…
Liste non exhaustive
Les acteurs du Développement International
Région
France
Etranger
Ecoles &
Universités
Fédérations
professionnelles
Réseaux
bancaires
Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement
• Définir un projet clair • Connaître ses limites
• Trouver le réseau adapté pour conforter sa démarche à l’export : lieu d’échanges, parrainage, chasse en meute…
• Avoir envie de s’inspirer de l’expérience d’autres entreprises• Se confronter à d’autres pratiques
• Etre conscient du temps ainsi gagné (accès aux informations ciblées du Cluster, du Club…)
• « Savoir perdre son temps » : le réseautage demande un investissement temps !
Conseils Clés des entreprises témoins
Les témoignages d’entreprises
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
Nadège PREL - AFFILOGIC
Daniel ROCHER - ARIDEV
Benoît LE GALL – Groupe BHD
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
Nadège PREL - AFFILOGIC
2/3 CA
à l’international
Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies
Congrès « BIO » & One More Day / Missions collectives
�Accès à des Grands Comptes pharmaceutiques
�Démarche de Prospection ciblée à l’international grâce au soutien
d’UBIFRANCE et des Clusters partenaires d’Atlanpole Biothérapies
�Accompagnement dans les démarches de Financement à l’export
Nanofitines® protéines d’affinité
alternatives aux anticorps
Candidats médicaments
Découvertes pour des laboratoires
pharmaceutiques à l’international
AridevAridevAridevAridev sas
certifié Iso 90011- Restauration collective
Secteurs : entreprises, scolaire,personnes âgées, santé
Services : cuisines centrales repas livrésgestion de restaurants,
assistance de gestion restauration
2- Traiteur organisation de réceptionssous la marque commerciale
Vendée Réceptions
AridevAridevAridevAridev
Canada Canada Canada Canada
inc.inc.inc.inc.
Gestion 2000 inc .holding de participations
et rachats
AutomatesVen inc.
= fusion Automates Ven(distribution automatique)+Distributrices compactes (machines distributrices)
+ Café Guécha (pause-café)+Gestion Cofard (cafétérias)
Participation100%
ParticipationsAridev Canada inc. 50%Banque Desjardins 30%Gestion Côté inc. 20%
Distribution automatique : boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés,
Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Tr aiteur-réceptions
maj : juin 2013
Vendée-Loire Atlantique : 18 sitesDéveloppement prévu : ouest de la France
Développement par zones entre Montréal et Québec : 700 clients entreprises, magasins et lieux publics
Etude projetsautres pays
et Francepartenariat–
développement avec sociétés
de restauration
Participations prévues :51% Aridev30% Banque19% Associé
CantineLucie
Distributionautomatique +Pause-Café+Cafétérias
100%100%
BreuvagesClassiques
Distributionautomatique +Pause-Café
autres projets en cours
Distributionautomatique
+ Pause-Café
100%
Investissements et gestion
d’immeubles
ANTEMA sasavec Crédit Mutuel
+ Groupe cliniques 3H
construction et gestion
maisons de retraite
temporaires
Vendée : 2 sites en 2012 et 10 sites à 5 ansParticipation
33%
Daniel ROCHER
Benoît LE GALL – Groupe BHD
Alliance Export : dispositif Pays de la Loire
Conclusion
Le meilleur moyen d’atteindre ses
objectifs, c’est d’aider les autres à
atteindre les leurs.
Philippe GABILLIET « Eloge de l’optimisme »
CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises