Post on 07-Jul-2015
description
ETABLERINGSPROCESSAromatic AB
BAKGRUND
• Grundades 1939
• Fortsatt Utveckling
• Säljorganisation
SITUATIONEN I KINA
• Hälsomedvetenhet
• Matskandaler
KONKURRENTER
• Fyra världsledande företag
• Verksamma i Kina
• Hård KonkurrensPalsgaar
dStyrka Svagheter
Möjligheter Hot
• Hundra års erfaranhet• Stort Kontaktnät
• Nytillsatt VD
• Nya projekt
• Förbättrar• Ökande
marknad
• Lågprisalternativ (Alibaba)
Palsgaard
Styrka Svagheter
Möjligheter Hot
• Hundra års erfaranhet• Stort Kontaktnät
• Nytillsatt VD
• Nya projekt
• Förbättrar• Ökande
marknad
• Lågprisalternativ (Alibaba)
Danisco
Styrka Svagheter
Möjligheter Hot
• Bred porduktportfölj• Grön produktion• Energigivande,
hälsosam
• Uppköpta• Ökande
marknad
• Lågprisalternativ (Alibaba)
MARKNADSBEHOV
• Det olika klasserna
• Råvarupriserna ökar
• Ökande krav på hållbarhet
LAGAR, TULL & LEGALA HINDER• Komplicerad Kinesisk Tullprocess.
• Svensk-Kinesisk Handelsplan
• CIQ (China, Inspection & Quarantine)
• Luras med tillägsavgifter
• Problem vid AQSIQ (Administration of Quality Supervision, inspection & Quarantine)
Obligatoriska dokument
• Handelsfaktura• Tullens värdedeklaration• Fraktförsäkring• Packlista• Certifikat från Sverige• Försäkringsbevis• Hälsointyg
LANSERINGSSTRATEGI• Pull vs Push
• End User-Distrubution-Exportör• Exportör-Distrubution-End User
• Skapande av USP
• Exempel
• Den första januari 2012
SLUTSATS• Flera konkurrenter redan på plats
• Uppköpet förändrar allt
• Redan etablerade säljorganisationer