Objectif :

Répertorier, hiérarchiser, classer et définir les domaines d’activité stratégiques de l’entreprise.

Etat des lieux ou travail prospectif préalable pour établir un plan stratégique

Des critère de choix peuvent être définis

Un domaine d'activité stratégique (DAS )

Définition : Sous-ensemble d'activités d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs. Dit autrement un DAS se distingue d’un autre DAS par : • Le marché : type de clients, espace géographique ou • La demande : type de besoins à satisfaire ou • Le métier : technologies et savoir-faire nécessaires

Exemple de décomposition de DAS en Sous groupes cohérents et indivisibles pour l’activité

Domaines d’Activité Stratégiques PME Grand groupe

Automatisme DAS 1 DAS 2

Programmation DAS 3

Réseaux DAS 5 DAS 6

Création d’images DAS 7 DAS 8

… … …

Matrice Analyse stratégique des DAS

L ’analyse consiste à comparer les DAS entre elles sur 3 axes :

1. Attraits : Opportunités externes

2. Atouts : Forces internes

3. Enjeux : Le CA potentiel

Evaluation : Atouts / Attraits

Taille

marché

Evolution

marché

Régularité

marché /

Pérennité

Potentiel de

marge % du CA

Partenariat

Alliances

possibles

Barrières à

l 'entrée

Invest. à

réaliser

Poids

concurrence

Savoir faire

Expérience

Motivation de

l'entreprise

Faisabilité

commercial

Devis

Faisabilité

Réalisation

Cohérence

technique

Cohérence

globale

1 0,5 0 1,5 1 1 1 1 2 2 3 1 1 2

DAS 1 19 5 15 7 10 10 15 2 15 13 14 10 15 10

DAS 2 18 5 15 4 1 1 12 2 5 5 6 10 13 5

DAS 3 17 10 19 14 16 15 10 10 15 13 12 16 20 15

DAS 4 5 15 19 12 17 15 15 10 15 13 12 16 15 15

DAS 5 2 12 19 11 13 15 5 10 15 5 10 10 10 10

DAS 6 10 10 15 8 5 1 10 5 5 5 6 12 5 10

DAS 7 6 5 5 8 5 1 5 5 5 5 6 8 5 5

DAS 8 9 15 5 12 1 12 10 12 10 10 10 12 10 5

DAS 9 1 15 1 12 1 12 10 9 10 10 6 12 10 5

DAS 10 6 5 10 7 16 12 15 5 15 10 10 16 10 10

DAS 11 11 20 15 15 17 10 5 10 5 20 6 9 15 20

DAS 12 7 20 3 16 5 10 5 10 5 15 6 8 12 20

DAS 13 15 15 18 11 5 10 10 10 2 9 9 13 12 15

DAS 14 14 15 18 14 10 15 5 12 5 15 8 14 15 20

DAS 15 16 15 16 10 5 1 10 8 2 9 7 13 8 10

DAS 16 13 15 16 13 10 3 5 10 5 15 6 14 15 15

DAS 17 8 10 18 8 12 5 15 15 5 7 7 12 8 5

DAS 18 3 10 18 10 13 10 15 15 10 7 8 12 10 10

DAS 19 4 15 19 12 13 10 10 12 2 12 9 13 12 15

Activités

AtoutsAttraits

19

17 5

2

6 11

7

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

0 20 40 60 80 100 120

Atouts

Attraits

Atouts / Attraits (final)

Fin