Post on 14-Dec-2014
description
Indrek Maripuu www.maripuu.eu
Kuidas otsida
UUT ÄRI?
1. Üks ettevõte lisab oma tootele uue omaduse. 2. Klientidele see meeldib. 3. Konkurendid märkavad ja lisavad ka. 4. Kliendid peavad uut omadust iseenesest mõistetavaks. 5. Kõik tooted on muutunud veel sarnasemaks. 6. Lojaalsus on veelgi raskemini saavutatav. 7. Minnakse tagasi esimese punkti juurde.
www.maripuu.eu
The trouble with the rat race is
that even if you win, you're still a
rat.
- Lily Tomlin
Alex Osterwalder:
„Ärimudel kirjeldab klientidele väärtuse loomise aluspõhimõtteid.”
Costas Markides:
„Ärimudel on unikaalne kellele-mida-kuidas kombinatsioon.”
MIS ASI ON ÄRIMUDEL?
www.maripuu.eu
„Kas olete tänastetulemustega
rahul?”
Insanity: doing the same thing
over and over again
and expecting different
results.
- Albert Einstein
TESTKÜSIMUS
Kas tänane mudel tagab
edu pikas plaanis?
www.maripuu.eu
TESTKÜSIMUS
{Harjumise jõud ja mõttemustrid!}ETTEVAATUST!
www.maripuu.eu
Vaatad, mida kõik teised. Näed, mida keegi ei näe.
www.maripuu.eu
Ratsionaalsus Loovus
Allikas: Alex Osterwalder
www.maripuu.eu
INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
1. VÄÄRTUS
9. KULUDE STRUKTUUR
4. KLIENDISUHTED
2. SIHTGRUPP
3. MÜÜGIKANAL7. RESSURSID
8. PARTNERID
6. TEGEVUSED
5. TULUD
TÖÖVAHEND
Milline on tänane ärimudel ehk kuidas ning mis väärtust me täna oma sihtgruppidele pakume? Mis on selles unikaalset? Mis on peamised draiverid iga sihtgrupi jaoks ning kas ja mis tingimustel võivad need ajas muutuda?
Mis on meie tänase ärimudeli jaoks kõige suurem oht? Mis tingimustel see oht realiseerub? Kui reaalseks ohuks me seda peame?
Kas tänasel ärimudelil on üks tuluallikas või mitu? Miks see on nii kujunenud ja kas on mõistlik senisel moel jätkata? Milliseid tulumudeleid võiksime veel uurida ja analüüsida?
Mis on hetkeolukord?
www.maripuu.eu
SISEVAADE
Kuidas iga meie sihtgrupp tajub meie poolt pakutavat väärtust? Kas meie nägemus on sellega kooskõlas? Kui ei ole kooskõlas, siis millised on peamised erinevused ning mis on nende põhjused?
Kas märkame sihtgrupi käitumisharjumustes ja/või väärtushinnangutes muutusi, mis võiks mõjutada meie väärtuse loomise süsteemi?
Millised on iga meie sihtgrupi seni avastamata vajadused? Kas meie saaksime neid vajadusi rahuldada? Kas ja kuidas mõjutavad eespool avastatud muutused käitumisharjumustes ja/või väärtushinnangutes neid avastamata vajadusi?
Mis on hetkeolukord?Mis on hetkeolukord?
www.maripuu.eu
VÄLISVAADE
INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
PAKUTAV LISAVÄÄRTUS
KULUDE STRUKTUUR
KLIENDISUHTED
SIHTGRUPP
MÜÜGIKANALRESSURSID
PARTNERID
TEGEVUSED
TULUD
Allikas: Alex Osterwalder
Mis äri saaks samade ressurssidega veel teha?
Kuidas suurendada väärtust?Millist uut väärtust võiksime
pakkuda?
Uued tuluallikad?Teise asja eest raha küsimine?
Mingite võtmekulude ära jätmine?Toote muutmine teenuseks?
Millisele uuele sihtgrupile saaksime pakkuda?
www.maripuu.eu
Milliseid uusi kanaleid võiksime kasutada?
VEEL VÕIMALIKKE AJURÜNNAKU TEEMASID:
{Mõttemustrid tuleb ära lõhkuda!}SOOVITUS!
www.maripuu.eu
● Milliseid uusi ärimudeleid võiksime eelneva analüüsi põhjal luua? Milles seisnevad nende peamised erinevused?
● Millised on senise ja iga uue ärimudeli tugevused ja nõrkused?
www.maripuu.eu
JÄRELDUSED?
Millised on uute ärimudelite faktid ja millised on eeldused? Kuidas saaks eeldusi testida?
www.maripuu.eu
Vaata siit: www.maripuu.eu/arimudeli-koolitus
Järgmine samm?
Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi
www.facebook.com/ideemang