Post on 03-Jul-2020
AEDB Gestão de Negócios Internacionais
Tema: Marketing Internacional
SUMÁRIO
Marketing na Empresa Global
o Estratégia de marketing global
o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional
o Branding global e desenvolvimento de produto
o Estabelecimento de preços internacionais
o Comunicações de marketing internacional
o Distribuição internacional
o Dimensões éticas do marketing internacional
Prof. Walfredo Ferreira
Ambiente dos Negócios Internacionais (cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing (seleção de mercado e posicionamento)
distribuição
Estabelecimento de preço
Branding global e desenvolv. do produto
Comunicação de marketing internacional
Padronização e Adaptação do programa de marketing
Branding global?
- O branding global (ou marca global) é um dos resultados da estratégia de posicionamento de uma empresa no mercado internacional.
Ex: Holywood, Gillete, iPod, Volks, GM, Toyota,...
- Por quê? Porque os consumidores preferem produtos que proporcionam sensação de confiança e de segurança na hora da compra.
Tema: Marketing Internacional
Branding global? (cont.)
- Consequências para a empresa:
1) Aumento de eficiência e eficácia dos programas de marketing;
2) Estímulo da fidelidade à marca;
3) Possibilidade de praticar preços especiais;
4) Aumento de relação com intermediários e varejistas;
5) Aumento da vantagem competitiva nos mercados globais.
Tema: Marketing Internacional
Branding global? (cont.)
- Consequências para a empresa: (cont.)
Os reflexos também podem ser sentidos na própria realimentação da estratégia de marketing, levando à redução de custos, tanto do próprio marketing quanto da publicidade.
Obs: brand equity – valor de marcado de uma marca.
Ver sites: www.businessweek.com.brand e
www.interbrand.com
Tema: Marketing Internacional
Enfim...
Quanto maior for o valor de mercado de uma marca (brand equity), menor será o seu custo com marketing e publicidade.
Tema: Marketing Internacional
Tema: Marketing Internacional
Posicionamento
Segmentação
Identificar, medir e buscar
Marcas de maior valor global
Critério para entrar na lista da Interbrand:
. Gerar vendas mundiais superiores a um bilhão de dólares, sendo pelo menos 1/3 proveniente de fora do mercado doméstico;
Uma pergunta: O que faz uma marca ser tão bem-sucedida em conseguir seguidores do mundo inteiro?
Tema: Marketing Internacional
Algumas respostas...
1) São produtos de consumo muito notórios, como eletroeletrônicos e calça jeans;
2) Servem de símbolos de status, como carros e joias;
3) São famosos por causa das características de inovação, que parecem se encaixar com o estilo de vida de qualquer um, como telefones celulares, cartões de crédito e cosméticos;
4) São identificados com o país de origem e contém certo grau de apelo nacional, como a Levi’s, nos EUA.
Tema: Marketing Internacional
Ambiente dos Negócios Internacionais (cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing (seleção de mercado e posicionamento)
distribuição
Estabelecimento de preço
Branding global e desenvolv. do produto
Comunicação de marketing internacional
Padronização e Adaptação do programa de marketing
Desenvolvimento de produtos globais
semelhanças versus diferenças entre os países
A empresa deve preferir trabalhar com as semelhanças. A ideia é elaborar um produto básico e aplicar variações para cada mercado (sistemas modulares ou arquitetura modular*).
* Coleção de componentes e subsistemas padronizados, que podem ser
rapidamente montados em várias configurações.
Tema: Marketing Internacional
Desenvolvimento de produtos globais
Exemplos de empresas que se baseiam nas semelhanças e usam sistema modular:
- Dell
- Honda
- Toyota
- GM
Tema: Marketing Internacional
Desenvolvimento de produtos globais (cont.)
- A equipe global e o lançamento simultâneo
Um outro ponto que vem sendo aplicado é a designação de uma equipe global, que desenvolve soluções comuns e produtos globais.
A equipe é formada por funcionários com conhecimento especializado e experiência em várias partes do mundo, onde a empresa possui escritórios.
O lançamento simultâneo de produtos: cria economias de escala em P&D, desenvolvimento do produto, produção e marketing. Ex: TI, fármacos, filmes, higiene.
Tema: Marketing Internacional
Ambiente dos Negócios Internacionais (cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing (seleção de mercado e posicionamento)
distribuição
Estabelecimento de preço
Branding global e desenvolv. do produto
Comunicação de marketing internacional
Padronização e Adaptação do programa de marketing
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Tema: Marketing Internacional
SUMÁRIO
Marketing na Empresa Global
o Estratégia de marketing global
o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional
o Branding global e desenvolvimento de produto
o Estabelecimento de preços internacionais
o Comunicações de marketing internacional
o Distribuição internacional
o Dimensões éticas do marketing internacional
Prof. Walfredo Ferreira
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