PERFORMANCE.ПОГОВОРИМ О БУДУЩЕМ

Фёдор Кругловуправляющий директор iConText

iConGroup © 2019

Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2017 Q1 2018 Q2 2018

ИСТОРИЧЕСКАЯ DATA – ТЕЗИС 1.02015 ГОД – ПРОГНОЗ ПО ФАКТУРЕ РЫНКА К 2018 ГОДУ

BRANDING PERFORMANCE 2018

+691%

+341%

• Креатив• Медиаинтеграции• Спецпроекты• Product placement• PR • Пр. каналы

• Контекст (87 млрд*)• Социальные сети (79 млрд*)• Медиаканалы• CPA• O2O• Пр. каналы

Источник: АКАР, данные с Q1 2014 по Q2 2018, Россия, все каналы% указаны приросты с начала исследуемого периода

iConGroup © 2019

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Контекстная реклама Таргетированная реклама Мобильные сети Маркетплейсы Programmatic CPA

РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ В PERFORMANCE

Источник: АКАР и эстимация агентства iConText, Апрель 2019. Вся Россия.

+25%

+8%

+24%

iConGroup © 2019

ИСТОРИЧЕСКАЯ DATA – ТЕЗИС 2.02016 ГОД • Проект «Комитета по performance IAB Russia» по формированию методологии

performance тендеров

• Серия выступлений на профильных мероприятиях

• Обучающая программа для клиентов

• Формирование KPI • Стоимость команды• Технологии

• Клик - дешевле• CPO - ниже• АК – 0%

ПРЕЖНЯЯ МЕТОДИКА ТЕНДЕРА НОВАЯ МЕТОДИКА ТЕНДЕРА

iConGroup © 2019

ИСТОРИЧЕСКАЯ DATA – ТЕЗИС 2.02016 ГОД • Проект «Комитета по performance IAB Russia» по формированию методологии

performance тендеров

• Серия выступлений на профильных мероприятиях

• Обучающая программа для клиентов

• Формирование KPI • Стоимость команды• Технологии

• Клик - дешевле• CPO - ниже• АК – 0%

ПРЕЖНЯЯ МЕТОДИКА ТЕНДЕРА НОВАЯ МЕТОДИКА ТЕНДЕРА

iConGroup © 2019

АГЕНТСТВО СЕГОДНЯ: ЧТО ПОКУПАЮТ?

КОМАНДА ТЕХНОЛОГИИ

ЭКСПЕРТИЗА ВОЗМОЖНОСТЬ МАСШТАБИРОВАТЬГОЛОВА С «РУКАМИ»ДОСТУП К НОВЫМ ПРОДУКТАМ

ОПТИМИЗАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПЕРВИЧНЫЙ ЗАПУСК / НАСТРОЙКАОТЧЕТНОСТЬ (УНИВЕРСАЛЬНАЯ, КАСТОМНАЯ)

ИССЛЕДОВАНИЯ

iConGroup © 2019

НАШ ОБЩИЙ КРУПНЫЙ ПАРТНЁР

•Ни единого комментария для клиентов

•Странный период вывода новых условий

•Картина стала ещё более туманной

НОВЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ АГЕНТСТВ 2019-2020

iConGroup © 2019

КАК ЖИТЬ? – ПЛАН 2019/2020TRANSITION TRAIL

Мы за обоюдно эффективный

бизнес

Вектор в пользу технологических

решений

Выход за рамки привычных performance

каналов

Формирование новой модели

ценообразования

Неизбежные трансформации

бизнеса

iConGroup © 2019

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫОСНОВНЫЕ ВЕКТОРЫ И НАБЛЮДЕНИЯ

МАРКЕТИНГ ДАННЫХ

Формирование экосистем (Сбербанк, Яндекс, МТС)

Появление колоссальных пластов данных

Внедрение внутренних данных в рекламные кампании

ЭКСПЕРТИЗА РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

Рост количества прямых клиентских сделок с площадками

НОВЫЙ DIGITAL

Омниканальность –неотъемлемая стратегия / тактика

Медийные инструменты –вполне себе performance

iConGroup © 2019

ОДНА ВОЛШЕБНАЯ КНОПКА – МЕЧТА?

«Буквально скоро мы выдадим

готовое решение с объединённой

отчетностью по каналам»

«Мы сейчас работаем над тем,

чтобы вы могли нажать одну

кнопку и всё будет работать само»

«Мы уверены – за этим будущее, всё

это почти есть»

«Стадия готовности – 80%»

«Автоматизация – уже решенное

дело»

iConGroup © 2019

ОДНА ВОЛШЕБНАЯ КНОПКА – МЕЧТА?

«Буквально скоро мы выдадим

готовое решение с объединённой

отчетностью по каналам»

«Мы сейчас работаем над тем,

чтобы вы могли нажать одну

кнопку и всё будет работать само»

«Мы уверены – за этим будущее, всё

это почти есть»

«Стадия готовности – 80%»

«Автоматизация – уже решенное

дело»ПОКА

ЭТО ВСЁ

НЕ

РАБОТАЕТ

iConGroup © 2019

РОЛЬ АГЕНТСТВА 2020-2025

СТЫКОВКА ЗАКУПОЧНЫХ ЗАДАЧ В О2О ВЕКТОРЕ

КОНСАЛТИНГ СЕЛЛЕРОВ

РЫНОЧНАЯ АНАЛИТИКА

БЕНЧМАРКИНГ

АУДИТ ПРЯМЫХ КЛИЕНСКИХ СДЕЛОК

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

ВНЕДРЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ / НАСТРОЙКИ ИНТЕГРАЦИЙ

iConGroup © 2019

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕФёдор Кругловуправляющий директор iConText