Post on 22-Jul-2016
description
VOOR DE AMBITIEUZE MARCOM PROFESSIONAL
N JAAR2015
NAJAAR 2015 | 3NAJAAR 2015 | 2
AUGUSTUS
Joris Merks-Benjaminsen Online Brand Identity The Ultimate Guide
to Design your (Digital) Branding Strategy
Aart Lensink Formats The next step in contentmarketing
SEPTEMBER
Ronald Voorn, Jan Dijkgraaf Voodoo-marketing De geheime trucs
om consumenten te verleiden
Marc Borgers, Frans Reichardt Meer opens, meer clicks Een 10
stappenplan voor succesvolle testen van e-mailmarketing
Michel Jansen De vijf stappen naar een betekenisvol merk Ontdek
de kracht van archetypen
OKTOBER
Vincie van Gils Veranderen. Zo communiceer je dat! Succesvolle
interne communicatie bij verandertrajecten
NOVEMBER
Alex van Leeuwen Online reputatiemanagement Over webcare,
reputatie meten en het voorkomen van imagoschade
JANUARI
Julian Stevense De perfecte positionering Stop denken in oplossin-
gen, start denken in problemen
INHOUDSOPGAVE
VERSCHIJNINGSOVERZICHT
Ronald Voorn, Jan Dijkgraaf Voo doo- marketing 5
Alex van LeeuwenOnline reputatie-management 9
Vincie van GilsVeranderen. Zo communiceer je dat! 7
Joris Merks- BenjaminsenOnline Brand Identity 13
Michel JansenDe vijf stappen naar een beteke-nisvol merk 11
Aart LensinkFormats 6
Marc Borgers, Frans Reichardt Meer opens, meer clicks 10
Julian StevenseDe perfecte positionering 14
Adfo Books, het boekenlabel van Adfo Groep, brengt de beste boeken
op het gebied van marketing, communicatie en advertising. Boeken met
een originele visie, praktische informatie, aansprekende cases en ver-
rassende inzichten. Geschreven door mensen met kennis van zaken die
middenin de praktijk staan en daardoor helemaal op de hoogte van de
laatste trends en ontwikkelingen. Ons doel: professionals (nog) beter
laten worden in hun vak.
Als geen ander kan Adfo Groep de marcom-professional bereiken. Alle
boeken die we uitgeven krijgen uitgebreid aandacht op onze kanalen,
zowel redactioneel als in de vorm van een (online) advertentiecampag-
ne. We bieden auteurs een podium op onze
events en er is intensief contact met het ho-
ger onderwijs. Zodat zo veel mogelijk mensen
kunnen delen in onze kennis en passie voor het
marcom-vak.
ADFO BOOKS
UITGEVER Marianne Kruyskamp mariannekruyskamp@adfogroep.nl 020-5733694
MARKETING & SALES Miriam Evers miriamevers@adfogroep.nl 020-5733654
COÖRDINATOR Linda van Wely lindavanwely@adfogroep.nl 020-5733641
Poeldijkstraat 4 1059 VM Amsterdam
ALTIJDUP-TO-DATEMET ADFOBOOKS
NAJAAR 2015 | 5NAJAAR 2015 | 4
Voodoo-marketing De geheime trucs om consumenten te verleiden
Worden consumenten inderdaad steeds slimmer? Hoe kan het
dan toch dat ze zich nog altijd gemakkelijk laten beïnvloeden? In
Voodoo-marketing wordt blootgelegd op welke (soms omstreden)
manieren bedrijven en overheden dat doen. En hoe consumenten
zich daartegen kunnen wapenen.
Allerlei partijen bedenken dagelijks nieuwe technieken en psycholo-
gische strategieën om producten of diensten aan de man te brengen
of gedrag te beïnvloeden. Daar is niets mis mee. Maar als de consu-
ment niet weet welke technieken en strategieën dat zijn, is sprake
van een oneerlijke ‘strijd’. Dit boek wil zorgen voor een level playing
field.
Voodoo-marketing is geschreven voor consumenten én voor pro-
fessionals die werken in marketingcommunicatie en bij bedrijven
die zich bezighouden met het verleiden van consumenten. Voor
verkopers is dit boek een ultieme checklist om te bepalen welke
verkoopmethoden ze wel of bewust niet willen gebruiken. Voor eer-
stejaarsstudenten is het een heldere inleiding in een aantal van de
persuasieve communicatiemethoden.
Dit boek is vermakelijk en verbijsterend. Na het lezen ervan weet je
hoe je de nieuwste verkoopmethoden kunt ontdekken en leer je een
aantal technieken waarmee je jezelf kunt beschermen.
RONALD VOORN
is een breed, diep
en internationaal
ontwikkelde
marketing- en
merkenstrateeg
die o.a. bij Heine-
ken wereldwijd
verantwoorde-
lijk was voor het marketingbeleid.
Hij is merkwetenschapper, docent/
onderzoeker aan de HU in consumen-
tengedrag, branding en marketing-
communicatie en gastdocent aan de
universiteiten van Twente, Florida,
Amsterdam en Leiden. Verder is hij
de vader van de gedachte achter de
Science for Business Group. Ronald
is zeer geïnteresseerd in het beïn-
vloeden van gedrag door middel van
communicatie en wordt daarvoor
regelmatig als gastspreker gevraagd.
Hij blogt ook vanuit dat perspectief
over marketing, marketingcommuni-
catie en gedragsbeïnvloeding.
JAN DIJKGRAAF
is sinds 2010
‘professioneel
buttkicker’. Hij is
verder columnist,
schrijver van o.a.
(zelf)manage-
mentboeken en
spreker. Daarvoor
was hij jarenlang journalist (o.a. Rot-
terdams Nieuwsblad, Haagsche Cou-
rant en Panorama) en hoofdredacteur
(Metro, Management Team en HP/De
Tijd). Ronald en Jan waren van 1979
tot 1982 klasgenoten op het heao
(afdeling Communicatie) in Utrecht.
VOODOO-MARKETING
ISBN 9789491560965
PAPERBACK ca. 176 pagina’s
FORMAAT 15 x 23 cm
VERKOOPPRIJS € 19,95
SEPTEMBEROVER CONTROVERSIËLE MARKETING TRUCS EN HOE JE ERTEGEN TE WAPENEN
NAJAAR 2015 | 7NAJAAR 2015 | 6
Veranderen. Zo communiceer je dat! Succesvolle interne communicatie bij verander-trajecten
Interne communicatie is een van de belangrijkste succesfactoren
voor het doen slagen van een veranderingstraject. Maar hoe pak je
dat aan?
In dit boek lees je hoe je communicatief een verandering begeleidt
binnen een organisatie. Dat kan variëren van een cultuurverandering,
het realiseren van een project tot het doorvoeren van een reorgani-
satie. Met de tips, modellen en checklists kun je direct aan de slag.
Dit volledige en compacte boek maakt een heldere vertaalslag van
de theorie naar de praktijk.
Veranderen. Zo communiceer je dat! is geschreven voor elke
communicatie adviseur die binnen een organisatie veranderingen
bege leidt. Het is daarnaast ook geschikt voor projectleiders,
managers en veranderkundigen.
EEN WARE KUNST: GOED COMMUNICEREN BIJ VERANDERINGEN
VINCIE VAN
GILS is zelfstan-
dig communi-
catieadviseur,
veranderkundige
en auteur van
meerdere com-
municatieboeken
en -artikelen.
Zij begeleidt veranderteams bij
complexe verandertrajecten, waar-
bij zij zich heeft gespecialiseerd in
Het Nieuwe Werken. Vincie heeft
veel ervaring met het ontwerpen en
begeleiden van interactieve sessies.
Zij draagt haar kennis graag over
in workshops en lezingen en is als
communicatie docent verbonden aan
een hogeschool.
VERANDEREN. ZO COMMUNICEER JE DAT!
ISBN 9789492196002
PAPERBACK ca. 80 pagina’s
FORMAAT 18 x 18 cm
VERKOOPPRIJS € 22,95
OKTOBER
FormatsThe next step in contentmarketing
In Formats wordt de lezer meegenomen in de wereld van gewenste
content in de vorm van formats. Je leest hoe je als merk zelf formats
kunt ontwikkelen. Formats die hard nodig zijn omdat ze binnen de
contentstrategie van merken zorgen voor meer orde, meer structuur
en minder los zand.
Wat campagnes zijn voor reclamemakers, zijn formats voor con-
tentmakers. En in formats zijn we goed in Nederland. We behoren,
zeker op het terrein van tv-formats, tot de absolute wereldtop. Maar
wat maakt een format een format? En wat maakt een format een
succesvol format? Hoe ontwikkel je formats die helpen om de klant
loyaal en mogelijk zelfs verslaafd te maken aan jouw verhaal?
In dit boek analyseert de auteur meer dan honderd contentformats
en leer je van de beste formatontwikkelaars. Zij komen uitvoerig aan
het woord en delen hun inzichten en creatieve aanpak. Formats is
geschreven voor marketeers, contentmakers, tv-makers, YouTubers
en wellicht zelfs reclamemakers.
EEN UNIEKE MANIER VAN CONTENT ONTWIKKELEN
AART LENSINK
is directeur en
mede-oprichter
van LVB Net-
works, een van de
grootste con-
tentmarketingbu-
reaus. Hij begon
als journalist bij
dagbladen en later bij publieks- en
vaktijdschriften en als eindredacteur
van tv-nieuwsprogramma’s. Aart richt
zich op redactionele communicatie
voor merken en organisaties. Hij is
ook voorzitter van Platform Content,
de brancheorganisatie van bureaus
die gespecialiseerd zijn in het produ-
ceren en distribueren van content.
FORMATS
ISBN 9789491560682
PAPERBACK ca. 192 pagina’s
FORMAAT 15 x 23 cm
Verkoopprijs € 24,95
AUGUSTUS
NAJAAR 2015 | 8 NAJAAR 2015 | 9
BELANGRIJKER DAN OOIT:WERKEN AAN JE ONLINE REPUTATIE
Online reputatiemanagementOver webcare, reputatie meten en het voor-komen van imagoschade
Nu de consument veel tijd online doorbrengt en alles wat een
organisatie doet zichtbaar is, is het goed managen van de online
reputatie een essentieel aspect in bijna elke business.
Dit boek is een concrete handleiding hoe online reputatie in kaart
te krijgen, gekoppeld aan praktische handvatten om deze te opti-
maliseren.
Online reputatiemanagement behandelt onderwerpen als het op-
tuigen van reputatiemanagement in je organisatie, een succesvolle
webcarestrategie uitstippelen, reputatie meten, welke content
gebruik je wanneer en een stappenplan om crises aan te pakken.
Diverse experts op het gebied van marketingcommunicatie, online
reputatie en social media geven hun visie op de huidige stand van
zaken en de toekomst. Met aansprekende cases uit verschillende
branches.
Dit is hét relevante boek voor alle (toekomstige) marketing- en
communicatieprofessionals die betrokken zijn bij de ontwikkeling,
implementatie, uitvoering of evaluatie van de social media en
communicatiestrategie van hun organisatie.
Als oprichter
van Buzzcapture
is ALEX VAN
LEEUWEN al bij-
na tien jaar nauw
betrokken bij de
ontwikkeling en
implementatie
van online repu-
tatiemanagement voor grote merken
en organisaties zoals ING, Procter &
Gamble, NS en Rijkswaterstaat. Zijn
toonaangevende communicatiead-
viesbureau is specialist in online en
social media monitoring, webcare,
reputatiemanagement en media-
analyse.
ONLINE REPUTATIEMANAGEMENT
ISBN 9789492196019
HARDBACK ca. 200 pagina’s
FORMAAT 17 x 24 cm
VERKOOPPRIJS € 24,95
NOVEMBER
NAJAAR 2015 | 11NAJAAR 2015 | 10
De vijf stappen naar een betekenisvol merkOntdek de kracht van archetypen
Een betekenisvolle merkidentiteit is onmisbaar voor de groei en
continuïteit van een organisatie. Dit boek laat zien hoe archetypen
kunnen helpen bij het ontwikkelen van een sterke merkidentiteit.
Is jouw merk een nar, een minnaar, een rebel of heeft het meer weg
van een ontdekker of verzorger? In De vijf stappen naar een beteke-
nisvol merk krijg je uitleg wat deze en andere archetypen inhouden
en wat de voordelen zijn van een merk bouwen met archetypen.
Lees hoe je met behulp van deze archetypen je merk kunt laten
aansluiten op de wensen en behoeften van de consument. Een ge-
detailleerd stappenplan geeft je de tools om zelf een archetypische
merkidentiteit te creëren.
Dit boek is geschreven voor merkenbouwers; (marketing)communi-
catie- en brand managers, maar ook directie en HR.
Meer opens, meer clicksEen 10 stappenplan voor succesvolle testen van e-mailmarketing
Meer dan 50% van de marketeers verhoogt de return on investment
door te testen. Bij heel veel bedrijven wordt er echter nog te weinig
tijd besteed aan het structureel en gestructureerd testen van de
e-mailuitingen. Met het heldere stappenplan in dit boek kun je de
resultaten van e-mailcampagnes snel en significant verbeteren.
Meer opens, meer clicks staat boordevol inspirerende cases, tips,
do’s en don’ts. Je leest onder meer over het inzetten van A/B en
multivariate testen, statistische relevantie en het verhogen van de
open en click ratio. Het is geschreven voor marketing- en commu-
nicatieprofessionals die gebruikmaken van e-mailmarketing en daar
meer uit willen halen.
EEN HELDER PLAN VOOR HET ONTWIKKELEN VAN EEN INSPIREREND MERK
IN EEN PAAR STAPPEN DIRECT RESULTAAT VAN JE E-MAILCAMPAGNE
MICHEL JANSEN
is ruim vijftien
jaar werkzaam
als merkadviseur.
In 2012 richtte
hij Veramente op
om zijn ambitie
‘merken in flow
krijgen’ te realise-
ren. Hij heeft zich ontwikkeld tot een
bekende en vertrouwde merkspeci-
alist. Hij helpt organisaties in diverse
branches (profit, non-profit, FMCG,
zakelijke dienstverlening, B-to-C en
B-to-B) bij het uitbouwen van hun
merkstrategie. Naast zijn werk als
merkadviseur geeft Michel les op uni-
versiteiten en spreekt hij op seminars
en congressen over het vakgebied
branding.
DE VIJF STAPPEN NAAR EEN BETEKENISVOL MERK
ISBN 9789491560941
PAPERBACK ca. 200 pagina’s
FORMAAT 15 x 23 cm
VERKOOPPRIJS € 22,95
MARC BORGERS
is partner bij Bor-
gers&Straathof
en 100%EMAIL.
Daarnaast is hij
oprichter en ere-
lid van de bran-
chevereniging
e-mail associatie.
Marc is docent e-mailmarketing en
campagnemanagement bij Beecke-
stijn Business School en het IDMK.
Adviseur en
trainer FRANS
REICHARDT
helpt organisaties
effectiever te
communiceren
door beter te
luisteren naar
klanten. Hij is een
veelgevraagd spreker op (internatio-
nale) seminars en congressen en ere-
lid van de Dutch Dialogue Marketing
Association (DDMA).
MEER OPENS, MEER CLICKS
ISBN 9789492196040
PAPERBACK ca. 160 pagina’s
FORMAAT 15 x 23 cm
VERKOOPPRIJS € 19,95
SEPTEMBERSEPTEMBER
NAJAAR 2015 | 12 NAJAAR 2015 | 13
HÉT NASLAGWERK VOOR JE DIGITALE MERKSTRATEGIE
Online Brand IdentityThe Ultimate Guide to Design your (Digital) Branding Strategy
Maar weinig bedrijven hebben een effectieve merkstrategie. Online
Brand Identity biedt een model om het maximale uit digitaal te
halen bij het bouwen van je merk. Het model heeft zich in de praktijk
keer op keer bewezen. Elk onderdeel ervan wordt onderbouwd en
begrijpelijk gemaakt aan de hand van 40 inspirerende cases. Met de
oefeningen in het boek kun je stap voor stap je eigen merkstrategie
samenstellen.
Online Brand Identity helpt je optimaal gebruik te maken van alle
datasignalen die het internet biedt, maar ook van het creatieve
canvas waarmee je merken tot leven brengt. Het laat ook zien welke
aspecten van merk- en reclamestrategie over vijf à tien jaar niet
meer zullen werken.
Dit prachtig vormgegeven boek is een must have voor iedereen die
met merken werkt, in marketing of reclame.
JORIS MERKS-
BENJAMINSEN
is Head of Digital
Transformation
bij Google. Hij
werkt met top
100 bedrijven om
digitaal denken
in de strategie te
verankeren. Hij is Dialogue Marketer
van 2012 en schreef de Beste Mar-
ketingliteratuur van 2013. Joris werd
ook genomineerd voor onderzoeker
van het jaar en cross mediaman 2013.
In zijn workshops brengt hij marke-
teers, brand managers, strategen,
creatieven, data experts, digitale
specialisten en company leadership
bij elkaar om samen de strategie van
de toekomst vorm te geven.
ONLINE BRAND IDENTITY
ISBN 9789492196026
HARDBACK ca. 300 pagina’s
FORMAAT 20 x 25 cm
VERKOOPPRIJS € 39,95
AUGUSTUS
NAJAAR 2015 | 15NAJAAR 2015 | 14
ONGEHOORD
ISBN 9789491560569
Van € 24,95voor € 20,-
ARBEIDSMARKT- COMMUNICATIE VAN A/Z
ISBN 9789491560736
Van € 31,95voor € 20,-
HAPPY PROFIT
ISBN 9789082234602
Van € 24,99 voor € 20,-
SHOW ME THE MONEY
ISBN 9789491560644
Van € 24,95 voor € 20,-
VALUEFRAMING
ISBN 9789013093230
Van € 32,50 voor € 20,-
IC IN 3D
ISBN 9789491560668
Van € 39,-voor € 20,-
De perfecte positioneringStop denken in oplossingen, start denken in problemen
Bij strategisch positioneren draait het om inzicht in het aanwezige
probleem in plaats van de gebruikelijke focus op de oplossing.
De perfecte positionering laat organisaties en hun merken anders
naar problemen kijken, biedt nieuwe strategische inzichten en maakt
duidelijk welke rol communicatie kan spelen bij de oplossing.
Het boek introduceert het 3P model: van Positie via Perceptie naar
uiteindelijk de Propositie als oplossing. Aan de hand van deze drie
stappen word je meegenomen door de verschillende fases van de
positioneringsstrategie. Vol inspirerende voorbeelden en verfrissen-
de inzichten kom je voor jezelf tot de perfecte positionering.
Geschreven voor marketing-, communicatie- en organisatieprofessi-
onals die hun doelgroep willen aanzetten tot het gewenste gedrag.
En voor gedreven professionals die op zoek zijn naar een lange ter-
mijn oplossing die direct toepasbaar is en snel resultaat oplevert.
EEN NIEUWE STRATEGIE VOOR MERKPOSITIONERING
JULIAN
STEVENSE is
oprichter van
INZICHT Com-
municatie, een
adviesbureau dat
toonaangevende
organisaties helpt
bij het strategisch
positioneren van hun aanbod. Hij
adviseert opdrachtgevers over hun
merken- en communicatiebeleid en
bij veranderingsprocessen. Daarnaast
leert Stevense organisaties hun pro-
blemen effectiever en efficiënter op
te lossen. Zijn werkwijze combineert
een scherp strategisch inzicht met
slimme communicatie waardoor snel-
ler resultaat wordt bereikt. Stevense
is kerndocent strategische positio-
nering in het executive education
programma van Nyenrode.
DE PERFECTE POSITIONERING
ISBN 9789492196033
HARDBACK ca. 160 pagina’s
FORMAAT 16 x 21 cm
VERKOOPPRIJS € 19,95
JANUARI SEPTEMBER ACTIE:12 TOP TITELSTIJDELIJKIN PRIJS VERLAAGD
NAAR €20,-
DE ENTHOUSIAS-ME TRILOGIE
ISBN 9789491560514
Van € 29,95 voor € 20,-
SUCCESVOLLE CONTENT-MARKETING IN DE ZORG
ISBN 9789491560859
Van € 29,95 voor € 20,-
AAN DE SLAG MET CONTENT-MARKETING
ISBN 9789491560477
Van € 32,50 voor € 20,-
CROSS CHANNEL EXCELLENCE
ISBN 9789491560026
Van € 32,50 voor € 20,-
BOUWEN AAN ORGANISATIE IDENTITEIT
ISBN 9789491560521
Van € 29,95 voor € 20,-
HET SUCCES VAN INTERNAL BRANDING
ISBN 9789043027670
Van € 24,95 voor € 20,-
*
* actieperiode 1 t/m 30 september
NAJAAR 2015 | 16
EEN SELECTIE VAN
ONZEBESTSELLERS
COMMUNICATIE NU 2€ 29,95
ISBN 9789491560880
HANDBOEK ONLINE MARKETING 4€ 39,95
ISBN 9789491560705
HANDBOEK SOCIAL€ 32,50
ISBN 9789491560897
INTERNE COMMUNICATIE BIJ VERANDERING€ 32,-
ISBN 9789491560408
HANDBOEK CONTENT STRATEGIE 3€ 32,50
ISBN 9789491560866
HET STRATEGISCH COMMUNICATIE FRAME€ 31,95
ISBN 9789491560637
REFLECTIEVE COMMUNICATIE SCRUM€ 14,95
ISBN 9789491560484
COMMUNICATIE- KAART VAN NEDERLAND€ 38,75
ISBN 9789491560842
CONTENT BIJBEL€ 32,00
ISBN 9789491560743
DOKTER, IK HEB LAST VAN KLANTEN€ 17,95
ISBN 9789491560651
COMMUNICATIE VAN ORGANI- SATIES. HAND- BOEK PUBLIC RELATIONS€ 43,50
ISBN 9789491560019
ANATOMIE VAN DE VERLEIDING€ 34,50
ISBN 9789491560125