Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 1

83. Bundesdekanekonferenz

Messen Going Global – Globalisierungsstrategien von Messeveranstaltern

Stephan Kurzawski,Geschäftsleitung Messe Frankfurt GmbH

16. Mai 2013

Globalisierungsstrategien von

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 2

Agenda

– Einleitung

– Messen und Globalisierung

– Internationalisierung durch Messeteilnahme

– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt

2

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 3

Marktdynamik: „Die Welt um uns herum“

MAKRO- Global: Abschwung des Wirtschaftswachstums- Wirtschaftliche und politische Rahmenbedingungen unsicher- Große wirtschaftliche und finanzielle Volatilität

Messewirtschaft - Neue Märkte gewinnen zunehmend an Bedeutung - Trend zu Konsolidierung und Konzentration in der Messewirtschaft - Distributions- und Kommunikationswege verändern sich - Traditionelles Geschäftsmodell bedroht: digital vs. Fläche- Stakeholder fordern umweltbewusstes und nachhaltiges Wirtschaften- Steigender Wettbewerb um Talente

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 3

Unsere Branche ist zunehmend herausgefordert!

4

- Messewesen: Eine deutsche Leitbranche

- Jährlich bis zu 10 Millionen Besucher auf 150 internationalen Messen in Deutschland

- Mehr als 160 000 Aussteller jedes Jahr

- Über 50 % der Aussteller und rund der 25% Besucher kommen aus dem Ausland

- 75% der international wichtigsten Messen finden in Deutschland statt

4

Erfolgreich und international: der Messestandort Deutschland

55

Frankfurt - 538 Mio. €

Düsseldorf - 310 Mio. €

Hannover - 255 Mio. €

Berlin - 247 Mio. €

Köln - 227 Mio. €

Nürnberg - 220 Mio. €

München - 214,5 Mio. €

Erfolgreich und international: der Messestandort Deutschland

* Vorläufige Geschäftszahlen

Umsatz deutscher Messegesellschaften 2012*

66

Auslandsmessen deutscher Veranstalter 2012

Quelle: Auma

China 79Russland 40Indien 30Türkei 13VAE 12USA 11Brasilien 9Japan 8Singapur 7Frankreich 6Indonesien, Thailand je 5Rumänien, Ukraine, Ungarn, Vietnam je 4Argentinien, Österreich je 3Italien, Mexiko, Polen, Schweiz, Weißrussland je 2Algerien, Australien, Kanada, Kasachstan, Libanon, Marokko, Philippinen, Taiwan, Tschechische Republik je 1

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 7

Agenda

– Einleitung

– Messen und Globalisierung

– Internationalisierung durch Messeteilnahme

– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt

7

8

Messen und Globalisierung

8

Messen…

… sind eines der effektivsten Instrumente der Exportförderung.

… intensivieren Handelsströme.… fördern freien Welthandel.… bewirken kulturellen und politischen

Austausch.… finden weltweit statt.… öffnen neue Märkte.

Messegesellschaften begleiten diese Entwicklungen und investieren in entstehenden Märkten.

99

Fokus auf Emerging Markets: BRICSund Next Eleven

- Messe Frankfurt: 1990: Tochtergesellschaft in Tokyo 2009: Tochtergesellschaft in Taipeh

- Messe Nürnberg: 2013: Tochtergesellschaft in Indien

- Messe München: 2013: Tochtergesellschaft in der Türkei

- Messe Düsseldorf2007: Tochtergesellschaft in Indien

Messen und Globalisierung

10

Globalisierungsstrategien von Messegesellschaften

10

Shanghai New International Expo Center (SNIEC) - Joint Venture der Messegesellschaften München, Düsseldorf, Hannover und der Shanghai Lujiazui Exhibition Development Co. Ltd

- Größtes Messegelände in Shanghai: 200.000 m² Hallen- und 100.000 m² Freifläche

- Eröffnung 2001

Messe Brünn- Strategische Allianz mit Messe Düsseldorf

- Tochtergesellschaft seit 2001

Messecenter Brünn

Shanghai New International Expo Center

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 11

Agenda

– Einleitung

– Messen und Globalisierung

– Internationalisierung durch Messeteilnahme

– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt

11

12

Förderprogramm für Auslandsmessebeteiligungen

- Durch Messeteilnahme erhöhen KMU ihre Chance zum Einstieg in entfernte oder schwierige Märkte

- Bundesregierung fördert jährlich mehr als 6.000 Aussteller, etwa 90 % davon sind KMU

- Gemeinschaftsstände German Pavillion unter der Dachmarke „Made in Germany“

- 82 % der Aussteller konnten ihren Export durch die Teilnahme sichern oder sogar erhöhen

- Programm läuft in Kooperation mit dem AUMA

12

Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme

12

Förderprogramm für Auslandsmessebeteiligungen

Durch Messeteilnahme erhöhen KMU ihre Chance zum Einstieg in entfernte oder schwierige Märkte

Bundesregierung fördert jährlich mehr als 6.000 Aussteller, etwa 90 % davon sind KMU

Gemeinschaftsstände German Pavillion unter der „Made in Germany“

82 % der Aussteller konnten ihren Export durch die Teilnahme sichern oder sogar erhöhen

Programm läuft in Kooperation mit dem AUMA

12

Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme

13

- Durchführungsgesellschaften übernehmen Organisation sowie technische und finanzielle Abwicklung

- Durch professionelle Betreuung optimieren Aussteller ihren Messeauftritt

- Wirkung: 3,6 Mrd. € Exportumsatz, 200.000 Arbeitsplätze gesichert und 171 Mio. €Steuereinnahmen

- Positive Imagewirkung der nationalen Gemeinschaftsbeteiligung –insbesondere in Krisenzeiten

- Sicherung von Absatzmöglichkeiten und Arbeitsplätzen der Exportwirtschaft

13

Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 14

Agenda

– Einleitung

– Messen und Globalisierung

– Internationalisierung durch Messeteilnahme

– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt

14

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 15

Film

16

Unternehmensgruppe Messe Frankfurt 2012* :Ein Global Player im Messegeschäft

- Gesellschafter: Stadt Frankfurt (60%), Land Hessen (40%)

- 109 Messen und Ausstellungen weltweit

- Umsatz: 538 Mio. Euro

- Rund 77.300 Aussteller und über 2,9 Mio. Besucher weltweit

- Internationalitätsgrade in Frankfurt Aussteller: 73%Besucher: 47%

- Gesamtfläche: 578.000 m² (Hallenfläche: 355.678 m²,Freifläche: 96.000 m2)

* Vorläufige Geschäftszahlen

17

Primär- und Sekundärwirkungen der Frankfurter Veranstaltungen 2009/2011

Gesamter Kaufkraftzufluss in Deutschland: 3,1 Mrd. Euro

direkter Kaufkraftzufluss

indirekterKaufkraftzufluss

1,66 Mrd. 1,40 Mrd.

1,6 Mrd.

3,1 Mrd. Euro 0,6 Mrd.

0,9 Mrd.

Frankfurt

Hessen ohne Frankfurt

übriges Bundesgebiet

Quelle: ifo Institut für Wirtschaftsforschung

18

2012*: Kontinuierlich kerngesundes Wachstum

– Rekordumsatz erreicht die 538-Millionen-Euro-Marke

– Auslandsumsatz steigt auf 169 Millionen Euro

– Brandstrategie mit Konzentration auf Frankfurt und wesentliche Weltmärkte

– Ausstellerzahl und Internationalitätsgrad erreichen neue Höchstwerte

- 2/3 der Messen finden außerhalb Deutschlands statt

- Prognose: Bis 2020 steigt der Anteil des Auslandsgeschäfts von 30 auf 40 %

*Geschäftszahlen für 2012 sind vorläufig

19

Erfolg durch Konzentration auf Geschäftsfelder

20

Präsenz auf allen wichtigen Weltmärkten

Erste Messe

im Ausland:

„Interstoff“

Beginn der

Gründung v. Tochterge-sellschaften

MF New Era

Business

Media Ltd.

Istanbul

Tokio Atlanta Hongkong São Paulo Mumbai, Mailand

Hongkong

Seoul,Mexico City

Paris, Dubai, Moskau, Schanghai

Buenos Aires

Guangzhou Taipeh

21

Markenportfolio

100+ globale Produktmarken

14 globale Markenfamilien

22

Strategische Erfolgsfaktoren

1. Nachhaltiges Markenmanagement:Portfolio der Messe Frankfurt umfasst über 100 Veranstaltungsmarken

2. Umfassende Branchenexpertise:Abdeckung der gesamten Wertschöpfungskette einzelner Industrien

3. Internationaler Vertrieb: Präsenz in mehr als 150 Ländern

4. Einzigartige Infrastruktur:Perfekt erreichbares Messegelände mit hoher Funktionalität

23

Strategische Erfolgsfaktoren

5. Mitarbeiter als Erfolgsgarant:Messegeschäft ist pures „People Business“Internationalität auch bei den Mitarbeitern: In Frankfurt arbeiten Mitarbeiter aus über 30 Ländern

… nicht zu vergessen: - Innovation als Wachstumsmotor und Erfolgsfaktor- Digital Business als DAS Zukunftsthema der modernen Messe- Umfassende Servicequalität für ein perfektes Kundenerlebnis- M&A zur Beschleunigung unserer Diversifizierung und Wachstumsstrategie

24

Nachhaltiges Markenmanagement

Stand: 02.11.2012

Automechanika Messe Frankfurt

– Ausgangspunkt Frankfurt

– Heute 12 Veranstaltungen weltweit: Frankfurt, Buenos Aires, Dubai, Istanbul, Johannesburg, Kuala Lumpur, Madrid, Mexiko, Moskau, New Delhi, Schanghai, St. Petersburg

Weltweite Autozubehörkompetenz

25

Nachhaltiges Markenmanagement

– Internationale Leitmessen in Frankfurt

– Ziel: Erschließen neuer zukunftsträchtiger Märkte

– Strategie: Räumlich und zeitlich abgestimmte Veranstaltungen weltweit etablieren

– Markenführung wird von Frankfurt aus koordiniert

– Starke Präsenz von Markt- und Markenführern

– Strategische Allianzen: Coopetition, Joint-Ventures, Licencing

– Einheitliche Nomenklatur und Produktgruppenstruktur weltweit

– Vergleichbare Organisations- und Servicequalität weltweit

Automechanika Istanbul

Automechanika Buenos Aires

1

As of 16.03.2012

New York

AtlantaAnaheim

FrankfurtBerlin

Paris

Moscow

MumbaiHong Kong

GuangzhouShenzhen

Apparel Fabrics & Fashion

Paris | New York

Paris | New York

Beijing | Shanghai | Shenzhen

Hong Kong

Paris | Berlin

Beijing | Shanghai

Berlin

Interior & Contract Textiles

Frankfurt | Moscow | Tokyo

Guangzhou | Shanghai

New York

Tokyo

Tokyo

Technical Textiles

Frankfurt | Atlanta | AnaheimMoscow | Mumbai

Shanghai

Textile Processing & Care

Frankfurt | Moscow | Shanghai

Frankfurt | Atlanta

Schanghai

Peking Tokio

Umfassende Branchenexpertise: „Texpertise Network“

27

Internationaler Vertrieb: Präsenz in mehr als 150 Ländern

Mailand

Moskau

Guangzhou

Tokio

Schanghai

*nicht operativStand: 31.12.2012

Tochtergesellschaften

Niederlassungen

Vertriebspartner

über 150 vertretene Länder

Atlanta

Mexiko City

Buenos Aires

Hongkong

Seoul

Paris

Dubai

Istanbul

Mumbai

Taipei

Peking

Neu DelhiSão Paulo*

Frankfurt

Stuttgart

28

Internationaler Vertrieb

52 Sales Partner

International Sales

Management

28 Tochter-gesellschaften

Identifizierung von Märkten

Analyse geeigneter Vertriebsformen/Vertriebswege

Analyse der Chancen/Risiken

Suche und Auswahl von passenden Vertriebspartnern

2929

Frankfurt first !

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 30Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 30

But: Nobody knows ...

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 31Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 31

If new markets emerge, Messe Frankfurt will be one of the first players organising fairs ...

Year2040

Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 32

Vielen Dank!Thank you!

MerciGracias

σας ευχαριστώ Tack

Asante teşekkür ederim

Terima kasihGo raibh maith agat