7 основных Don't для развития sales

личности

Лилия Вершинина- project manager, sales expert, FinTech

professional.Опыт в продажах 10 лет.

В IT c 2009.MobiDevCiklum

Service2MediaVidealBitalo

Kraken

Что разберем• Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального

Passion

• Во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги

• Как лучше всего использовать наработанные контакты

• Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта

Sales = консультант = эксперт

Личные склонности

Образование +

Социальные сети

Don’tSell

Продажи через репутацию

Помогите бескорыстно

Важно, какие проекты вы не продали

Don’tНадеяться на свою

компанию в вопросах профессионального роста

Ведите свою CRM

Don’tВыпрашивать деньги на

конференции

Сертификации в предметной области

Don’tПредставлять себя как всезнайку полиглота

Незнание видно сразу

Совместные продажи с техлидом

Разберитесь с 5-ти ступенчатой моделью продаж

Don’t

Сделка состоит из многих фаз. От вас зависит только одна

Больше всего продают аккаунт-менеджеры

DO!

Ищите свою предметную область

Спасибо!lilia.vershinina@gmail.com

@lilechkafleur