Post on 16-Apr-2017
PT.XYZ menentukan standar jam kerja untuk karyawannya adalah 8 jam per hari. Dengan Standar upah yang ditetapkan adalah Rp 8.000,- /jam. Bila seorang karyawan dapat menyelesaikan pekerjaan rata-rata 6 jam / hari. Berapa penghasilan harian yang diperoleh karyawan tersebut bila perusahaan menggunakan perhitungan upah: a. Menurut Halsey?b. Menurut Bedeaux?c. Menurut Rowan?d. Menurut Emerson?
Fungsi Pemasaran
By. Mr. Rony
A. Pengertian Pemasaran
Secara sederhana pemasaran dapat diartikan sebagai upaya untuk permudah aliran produk dari produsen sampai pada konsumen akhir.
Menurut W.J. Stanton (1975), Pemasaran adalah keseluruhan aktivitas perdagangan yang meliputi pembelian, penjualan, pergudangan, penyimpanan dan promosi
Pemasaran: proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan menukar produk yg bernilai bagi pihak lain (Kohler, 2000)
Pemasaran: proses untuk mempermudah penyampaian produk (barang dan jasa) dari produsen sampai pada konsumen akhir sesuai keinginan dan kebutuhannya, sehingga konsumen puas dan produsen mendapat untung.
Perlu dipahami pemasaran tidak sekedar menjual, maka Pemasaran ≠ Penjualan
Penjualan PemasaranFilosofi menjual apa yg bisa Membuat apa yg bisa
dibuat dijualTitik awal Pabrik pasar sasaranFokus Produk Kepuasan konsumen
Target Menjual dan PromosiPemasaran terkoordinirTujuan Laba melalui volume Laba sesuai kepuasan
penjualan KonsumenPelaku Penjual ,tng promosi semua orang
B. Pendekatan dalam PemasaranPendekatan Pemasaran merupakan suatu upaya yang dilakukan untuk dapat menjangkau pasar dalam menyampaikan produk.Pendekatan dalam Pemasaran Meliputi:-Pendekatan Peraturan-- Pendekatan Fungsi---Pendekatan Produk----Pendekatan Lembaga----- Pendekatan Teori Ekonomi------ Pendekatan serba manajemen-------Pendekatan Sistem--------Pendekatan Sejarah--------Pendekatan Biaya
Aktivitas Pemasaran Lingkungan InternalDapat dikontrol
manajemen perusahaanSeperti: keuangan,
personalia, produksi dsb.
Lingkungan EksternalTdk dapat dikontrol
manajemen perusahaan Seperti: Politik dan
hukum, kondisi sosial, perilaku konsumen dsb.
Fungsi-fungsi Pemasaran* Bagi Subjek = - Masyarakat beri kesempatan kerja
- Produsen capai efisensi dan efektivitas usaha- Orang yang pelajari pemasaran pengalaman dan ilmu
* Bagi Kegiatan Pemasaran1. Transfer Of Title Function
* Pembelian * Penjualan2. The Physical Supply Function
* Transportasi * Penyimpanan3. The Facilitating for Going Function
* Grading dan standarisasi* Pembiayaan* Informasi pasar* Pengambilan Resiko
Kegiatan Inti Pemasaran (Marketing Mix)1. Produk barang dan jasa (utamanya saat ini barang)
Kategori produk (barang) tujuan penggunaan barang siapa yang menggunakan
Pengelompokan barang• Barang Konsumsi Konsumen akhir– Barang konsumsi– Barang yang perlu pembanding– Barang khusus
•Barang industri Proses lebih lanjut,Seperti: bahan baku; mesin (peralatan), barang pelengkap; barang bagian produk utama (spare part); bahan habis pakai.
Daur Hidup Produk Suatu produk memiliki tahapan perjalanan kehidupan. Tahapan
perjalanan kehidupan produk biasanya disebut dengan Daur Hidup Produk.
Penj
uala
n da
n tin
gkat
Har
ga
Pengenalan Pertumbuhan Kematangan Penurunan
Perjalanan Waktu
Tahap Pengenalan
= merupakan pengembangan skala produksi dan perencanaan pemasaran.
• Produk seolah baru dikenal konsumen.
• Butuh biaya yang besar untuk promosi• Resiko yang dihadapi banyak• Keuntungan penjualan produk belum bisa dirasakan hasilnya• Terkadang masih mengalami kerugian• Menggunakan investasi yang cenderung terbatas.
Tahap Pertumbuhan
Produk yang ditawarkan sudah mulai dikenal di masyarakat
Volume penjualan mulai menaik Keuntungan mulai ada Mulai dirasakan adanya pesaing
dalam pemasaran Promosi lebih diarahkan pada
pengenalan merk atau brand. Tindakan penetapan harga produk
mulai diterapkan.
Tahap Kematangan
produk sudah mencapai puncak pertumbuhan
cenderung mengalami penurunan Tingkat keuntungan tertinggi dan mulai
menurun Persaingan harga mulai tampak meningkat Telah memiliki segmen pasar tertentu
dalam pemasaran Persaingan sangat begitu besar politik harga dimainkan agar volume
penjualan dan laba yang diperoleh relatif stabil.
Tahap Penurunan
volume penjualan dirasakan mulai menurunpenjualan produk mencapai titik jenuh munculnya banyak produk baru sebagai
pesaingcenderung melakukan efisiensi biaya
operasional untuk dapat mempertahankan aktivitas usaha
Keuntungan mulai menurunnya
Pembungkusan Bungkus berhubungan langsung dengan produk.Fungsi: perlindungan (protective)
pelengkap (accesorice) promosi (promotive) Merk
Merk : simbol sbg identitas produk.Fungsinya:-Identitas-Atasi persaingan-Bantu konsumen dalam pilih barang-Arahkan loyalitas konsumen-Perlindungan kualitas barang
2. Penetapan HargaHarga = ukuran atau nilai dari sesuatuHarga = nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu produk bagi suatu pihak pada waktu tertentu dan tempat tertentu
Penetapan harga adalah suatu keputusan yang diambil oleh produsen dalam memberikan nilai tukar uang pada suatu produk yang akan dipasarkan.
Adanya harga pada produk maka konsumen dapat secara langsung melakukan tindakan apakah menerima atau menolak produk yang di tawarkan.
Tujuan penetapan harga- Tentukan besarnya penjualan - Tentukan penguasaan pasar- Atasi persaingan - Cerminkan kualitas produk
penetapan harga dapat di dasarkan pada tiga hal, yaitu:• atas dasar biaya, • keseimbangan penawaran dengan
permintaan, • kondisi persaingan.
Kebijakan hargaProsedur:• Mulai harga terendah tertinggi• Mulai harga tetinggi terendah
Discound (potongan harga):-Berdasar jumlah-Berdasar saluran distribusi-Berdasar musim-Berdasar pembayaran tunai-Tujuan promosi
Jenis Hargao Harga normalo Harga geographico Harga lucu / aneh (Odd Price)
Strategi hargaMerupakan upaya manajemen perusahaan dalam menetapkan harga dengan melakukan siasat tertentu guna menarik perhatian konsumen. - Memberikan Potongan Harga - Harga tunggal-Harga Majemuk - Harga rewlatif lebih rendah-Harga Geografis - Harga secara psikologis
3. Saluran DistribusiYaitu pihak-pihak yang terlibat dalam proses distribusi dari produsen sampai konsumen akhir.
Jenisnya : (cari di buku)Pertimbangan:- Segi produk
= jenis, ukuran, keawetan, kualitas, dan sifat produk
- Segi hargaTinggi –rendah harga biaya
- Segi PerantaraKesiapan dan kesediaanperantara
- Segi PerusahaanPerencanaan dan pengawasan dalam organisasi
4.PromosiIstilah promosi sebetulnya berasal dari bahasa latin, yaitu “pro” yang berarti “maju”, dan “movere” berarti bergerak. Berdasarkan asal katanya, maka secara harafiah dapat diartikan sebagai “bergerak maju” atau dapat dimaksudkan sebagai peningkatan.
Promosi = usaha memberitahukan produk kepada konsumen potensial dan untuk selalu mengingatkan konsumen / pelanggan yang telah membelinya.