©Uponor 1 23 May 2012 23 May 2012

Energiatehokkuus ja tulevaisuuden liiketoiminta

Ilari Aho Liiketoimintaryhmän johtaja Uponor Oyj Energiatehokkuudesta liiketoimintaa Helsinki 22.5.2012

©Uponor 2

Uponor Group

• Consolidated net sales 2011: €806 million

• Personnel appr 3,200

23 May 2012

Countries with Uponor

off ices

Uponor’s head off ice

is in Finland

Countries where Uponor

operates through partners

Countries where Uponor sells

through International sales

20%

26%

54%

Infrastructure solutions

Indoor climate solutions

Plumbing solutions

Net sales by business group

17%

37%

46%

18%

36%

46%

©Uponor 3

Teollisuuden haasteet matala- ja nollaenergiarakentamisessa

Tekniset haasteet

Osaamisen kehittäminen

Teollisten rakenteiden ja

liiketoimintamallien muutostarpeet

23 May 2012

©Uponor 4

Pirstaleinen rakentamisen arvoketju

• Kuka ottaa vastuun suorituskyvystä?

• Miten suorituskyky toimitetaan, varmistetaan ja todennetaan?

23 May 2012

= Performance required

= Performance delivered

= Performance specified/verified

Distributors

Installers,

sub- contractors

Main contractor

Designers, consultants

Owner/ developer/

investor End users

Materials,

products

and

systems

suppliers

Building mgmt

and maintenance

providers

©Uponor 5

Osaamisen haasteet

• Teknisten ominaisuuksien määrittelystä suorituskykyvaatimuksiin

• Tavarantoimituksista suorituskyvyn tuottamiseen

• Komponenttien olemassaolon toteamisesta suorituskyvyn todentamiseen

23 May 2012

©Uponor 6

Life Cycle Services

Performance Contracting

Design-Build-Operate

Design-Build

System sales

Toiminnallisuuteen perustuvat liiketoimintamallit

Component

manufacture

23 May 2012

©Uponor 7

Ansaintalogiikan muutos on välttämättömyys

• Arvon perustuminen toimitettuun suorituskykyyn

• Tulovirran erottaminen materiaali- ja palveluvirroista

―Yhteiset, mitattavat ja sopimusteknisesti käsiteltävissä olevat suorituskykyvaatimukset

23 May 2012

©Uponor 8

Mistä innovaatioiden hyödyt syntyvät?

Kehitystoiminnan vs Innovaatioiden painopisteet kilpailukykyhyödyt

23 May 2012

Lähde: IBM CEO Survey

©Uponor 9

Liiketoimintamallit painottuvat menestyvien yritysten kehitystoiminnassa

23 May 2012

Lähde: IBM CEO Survey

©Uponor 10

Business model framework example

•CUSTOMER •CAPABILITIES

• Customer mgmt • Brand & demand • Segment mgmt

•OPERATIONAL •CAPABILITIES

• Supply • Production • Delivery

•OFFERING •CAPABILITIES

• R&D • Earnings logic • Offering design

•MANAGEMENT •CAPABILITIES

• Management system

• Infrastructure • Human resources

©Uponor 11

Nollaenergiarakentaminen toteutuu parhaiten yhdyskuntatasolla

Matalaenergiarakennukset + Low Exergy -energiajärjestelmät

23 May 2012

©Uponor 12 23 May 2012 23 May 2012