工程師要如何準備一場工程師要如何準備一場成功的簡報！成功的簡報！

CRM CRM 顧問：顧問： Amigo Amigo 陳兆祥陳兆祥

大綱

● 為什麼要簡報● 結構與畫面● 上台表演● 親身體驗

為什麼要簡報

● 認識銷售流程● 分析聽眾心理● 工程師的角色

銷售流程

擷取 加速 轉換 銷售

銷售漏斗

訪客訪客

商機商機

潛在客戶潛在客戶

客戶客戶

聽眾心理

過去現在

未來

買方旅程

意識 考慮 決定

工程師的角色

結構與畫面

● 心智圖● 傳遞必要訊息● 鋪陳故事敘述

心智圖

Reference: Xmind - http://www.xmind.net/

控制數量

7 95

3 4 5

最佳呈現

文圖

鋪陳故事敘述

起承

轉合

CTA

上台表演

● 人，才是重點● 累積信任● 肢體語言● 別讓客戶迷路

親身體驗

● 三分種簡報● 改變客戶狀態● 工具與策略● 檢驗成效

Biz Model Canvas

CR顧客關係

KP關鍵夥伴

CS目標客層

VP價值主張

KA關鍵活動

CH通路

KR關鍵資源

C$成本結構

R$收益流

Lean Canvas

UA獨特優勢

Problem問題

CS目標客層

VP價值主張

Solution解決方案

CH通路

KM關鍵指標

C$成本結構

R$收益流

Q&A 與 個人簡述

● CRM 顧問服務 http://amigocrmservice.strikingly.com

● 行動： 0921-991-923● 粉絲團：現代行銷業務觀點● 部落格： http://amigocrmnotes.wordpress.com

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