Post on 28-Jan-2016
Recaudación de Fondos Adaptado de Brady Robinson (Access Fund)
Peru | 2015
2011 Highlights
Recaudación de Fondos No se Atenga a la Plata!
2011 Highlights
Las Tres Partes del Proceso de Planeamiento:
Estratégico, Anual y Fondos
2011 Highlights
“Visión Real”
Planeamiento
• Plan estratégico: define la dirección
• Plan Anual: define el camino
• Plan de Recaudación de Fondos: define los recursos para hacer todo
2011 Highlights
Plan Estratégico Dirección
¿Para donde estas yendo? ¿Cuáles son los objetivos del grupo?
La magia de pensar grande. Pasión, creer.
¿ Todos saben que causa tienen y como llegar?
Escriba los objetivos.
2011 Highlights
Plan Estratégico
Identifique las áreas cerradas / amenazadas. Haga una lista y crie categorías.
Personas llave para hablar los dueños. Sistema de contacto: email, teléfono.
Identifique las áreas mas fáciles y mas duras
¿Si hubiese plata, podrías comprar alguna? ¿De cuánto tiempo necesitas para llevantar la plata? ¿Cuál valor de la tierra?
2011 Highlights
Plan AnualDefine el Camino – Las Tácticas
Identifique las áreas mas fáciles y mas duras
¿Qué necesitan hacer para alcanzar los objetivos? Día, mes y año.
Sea proactivo!
2011 Highlights
Brainstorm
Ejercicio: En un local de escalada deportiva, hay un terreno en venta, donde hay unas 5 paredes y 30 rutas.
En grupos de 2 o 3, escriban las informaciones que necesitan buscar, las personas a contactar y los recursos que necesitan.
Dibujen un Plan de adquisición. El plan puede tener mas que 5 años, pero no más que 10.
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosEl Plan / Proyecto Completo
Identifica todo lo que necesitas: $$, voluntarios: quién, qué, donde, cuándo, porqué y cómo.
¿ Porque es importante?
Objetivo
Publico objetivo
Su historia (quienes son: misión, visión) y socios.
Costos
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosProyecto Ejecutivo
Lo que vas a enviar a los donadores
Quienes son: misión
Resumen del Proyecto Completo
Importancia
Comunicación en contexto: para cada donador
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosPotencial de Captación
Apoyadores
Listar donadores en potencial (personas, empresas, grants, etc.)
Medios de Captación
Online. Eventos. Rifas. Cine. Productos.
Grandes Donadores
Los contactos!! Listar donadores en potencial.
Total
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosResponsabilidad
¿Quién hará los pedidos?
Contexto: plan, comunicación y táctica para cada donador.
Red: amigos piden a amigos / donadores a donadores
Buenos Comunicadores
Reclame con los responsables!
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosConstruir Relacionamientos
Acercarse de los donadores y apoyadores en potencial.
Eventos vs Uno a Uno
Duración: 1 hora o años.
Pregunte, escuche!
No es una suplica, es una propuesta, una permuta. Estas ofreciendo algo que ellos quieren o que trae beneficios.
2011 Highlights
Plan: Recaudación de Fondos
EL PEDIDO…
2011 Highlights
Plan: Recaudación de FondosEl Pedido
Se cultivó la persona.
Buen local, con las personas ciertas.
Sin sorpresa.
En el tiempo cierto, hacer el pedido.
NECESITAS PEDIR $$!
Aumente el limite.
Y espere….
2011 Highlights
Ejercicio (Grupos de 2 o 3). Causa, $ Necesaria y Donantes
Una competencia de escalada - $ 42.000 – Empresas de Escalada
Compra de un terreno - $ 140.000 – El administrador del terreno
Costos administrativos - $ 10.000 – Empresas de escalada
Encuentro montañistas y SERNANP de 3 días - $ 19.000 – SERNANP y NGOs
Conferencia de Montañismo y Escalada - $ 25.000 – Comunidad de escalada
2011 Highlights
Ejercicio
Piensen en la estrategia, tácticas, comunicación
Vas a tener la oportunidad de pedir a los donadores
Practica el pedido en su grupo (no mas que 3 minutos)
Elija un comunicador y el “pitch”
2011 Highlights
Ejercicio
Presentar el pitch para todos
Feedback
Elección de quién es el ganador.
2011 Highlights
Feedback
Objetividad
Tono, Comunicación oral, comunicación no-verbal
¿Te pasó confianza?
Quienes son, que van a hacer, la importancia y
Pedido: temblor, confianza, entendiste, dijo lo que es que necesitas…
Elección de quién es el ganador.
Accesopanam.comKika Bradford