Β2Β eBusiness

Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς

Αθ. ΣτουρνάραςΔιευθυντής Υπηρεσιών

30.5.2012

eBusiness

Τεχνολογίες Τεχνολογίες ΕπικοινωνιώνΕπικοινωνιών

Τεχνολογίες Τεχνολογίες ΠληροφορικήςΠληροφορικής

eBusiness (ηλεκτρονικό επιχειρείν) = αναφέρεται στην πραγματοποίηση επιχειρηματικών συναλλαγών μέσω του Internet και είναι η προσαρμογή του κλασικού επιχειρηματικού μοντέλου στην νέα ηλεκτρονική πραγματικότητα ή την ανάπτυξη νέου επιχειρηματικού μοντέλου με αντικείμενο μόνο το Διαδίκτυο.

Purchasing Must Become Supply Management

Routine• Many existing alternate products and

services

• Many sources

• Low value

• Small individual transactions

• “Anyone” could buy it

• Unspecified items for everyday use

Leverage• High-expenditure area

• Many existing alternate products and services

• Many qualified supply sources

• Goods and services are readily available

Strategic• Strategic to profitability and operations

• Few qualified supply sources

• Large expenditures

• Design to quality critical

• Complex specifications

Bottleneck• Very complex specifications requiring

complex manufacturing or servicing

• Few alternate products available

• Few qualified sources of supply

• May have a big impact on ongoing operations or maintenance

• New technology involved in provision of the product or service

Bu

sin

es

s Im

pa

ct

Supply Market Complexity

&

Demand

LOW HIGH

LOW

HIG

HCreating a Sourcing Strategy 1/2

Bus

ines

s Im

pact

Low

High

HighLow

Leverage

• Use competitive advantage to reduce total costs

• Volume used as negotiation tool

Non-critical

• Simplify and streamline purchasing process to achieve efficiency

• Reduce # of suppliers & simplify order process

Strategic

• Ensure long-term availability of supply

• Focus on relationship-building and process integration with supplier

Bottleneck

• Reduce/eliminate company’s risk and exposure to price increase/supply risk

• Secure existing sources of supply, search globally for substitutes, etc.

Supply Market Complexity

Creating a Sourcing Strategy 2/2

Analysis

Supply & Demand Analysis

Sourcing & Supplier Mgmt

PRE-contract POST-contract

Execution

Implement, monitor KPI’s & develop

SRM Development/Exit

Develop & Implement Relationship Plan

Develop Differentiated Relationship Strategies

Options

Contract

Negotiation

Strategy

1 2 3 5 6 7

Sourcing Management Supplier Management

Award

4

Supplier selection

Sourcing strategy

development

2 3

Διαδικασία προμηθειών – από ανάγκη έως πληρωμή

Ηλεκτρονικές Προμήθειες

το «κατάστημα» διαθέτει απ’ όλα :

eProcurementeTendering

eOrderingeAuctions eRfx eInvoicing

Contract management . . . .

eProcurement application

eAuction application

Υποσχέσεις, υποσχέσεις . . .

Κόστος από την Μη Εφαρμογή των Ηλεκτρονικών

Προμηθειών στον Δημόσιο Τομέα

Επίδραση (θετική!) eProcurement

•2.200+ Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες αγορών, συνολικού προϋπολογισμού της τάξεως των 600 εκ € με μείωση προϋπολογισθέντος τιμήματος της τάξης του 21%

•Εκποιήσεις άνω των 6.500 εταιρικών αυτοκινήτων, ακινήτων και μηχανημάτων.

Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες

Η εταιρεία μας

ΠροσφέρουμεΥπηρεσίες Ηλεκτρονικού Εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων (Β2Β).

Οι υπηρεσίες μας έχουν στόχοΤην αύξηση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων μέσω της μείωσης του κόστους προμηθειών.

Πως Με την χρήση λογισμικού, διαδικασιών, και μεταφορά τεχνογνωσίας στους πελάτες μας.

Με ποιους Με προσωπικό 26 στελέχη, με εξειδίκευση και εμπειρία.