Post on 25-Dec-2014
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10 Suggerimenti da un Venture capitalist
1: Pensa da Inizio a tua strategia di funding
ì Oggi se non hai funding non hai benzina (pochi sono i business “bootstrappable”)
ì Finanzia almeno per 12 mesi
ì Pensa a round successivo e chi sono interlocutori
ì Tieni conto di condizioni di contesto (general financing climate)
2: Procurati una introduction in qualche modo
ì Chance di avere aBenzione e pitch dipende comunque anche dalla qualita di chi vi presenta
ì Studiate network linkedin di interlocutore per capire come arrivarci
3: Informati su tuoi investors prima di incontrarli
ì InformaH su loro portafoglio
ì Quali business model piacciono ?
ì Quali business hanno avuto successo per loro?
ì Chi sono I partners in charge della specifica area/geografia?
4: Utilizza al meglio I primi 5 /10 min del tuo pitch time
ì Non passare 10 min a raccontare “il team” anche se questo è ovviamente importante
ì Fai in modo che entro la terza slide VC abbia capito cosa fate e quale problema/bisogno addressate
ì Evitate assolutamente di inserire in pitch strambe valuaHon expectaHons per il round che state proponendo: Se interessa la domanda la faranno loro e andra correBamente gesHta.
5: Addressa le probabili obiezioni /punti deboli upfront
ì Siate espliciH rispeBo ai risk factor del business
ì Portatevi numeri in backup slides che rispondano alle domande più probabili/scontate per mostrarli all’occorrenza
ì MeBere financials nel pitch solo se business model è gia stato definito (dipende da stage). Market sizing esHmate è diverso da company financial
6:Siate persistenti in modo smart, non offendetevi se turned down
ì Pre decisione fate follow up rapido su domande di approfondimento poste
ì Post Turn Down gesHre intelligentemente relazione. SopraBuBo se porta è aperta per futuro tenetela aperta.
ì Rifatevi vivi appena avete qualche (vera) good news che addressa le preoccupazioni chiave del VC (non 2 gg dopo normalmente)
7: Se avete piu offerte trovare giusto mix per migliorare terms restando ragionevoli
ì La maggior parte delle volte funding è solo “una tappa” vs prossimo funding.
ì Investors acceBano di essere in concorrenza ma pretende comportamento “pulito”
ì Specie in piccoli ecosistemi le bugie hanno gambe corte.
8: Gestite correttamente closing process post term sheet
ì Tenete a mente che fino al signing e wiring finale un deal non è closed. Ci si puo sempre ripensare se viene dato moHvo (eg: closing process trascurato, comportamento poco ortodosso nella negoziazione di deBaglio, emersione di fa\ nuovi che smenHscono quanto affermato da imprenditore in precedenza etc.)
ì Ancor di piu se si e arrivaH in freBa a t sheet e ci si e conosciuH poco fino ad allora.
9: Post closing: gestite proattivamente relazione con vs VC
ì SfruBate al massimo quello che potete oBenere da invesHtori oltre al denaro. Specie per business development e hiring.
ì Date almeno impressione di gradire aiuto.
ì Separate formalismo dei consigli da riunioni di brainstorming.
ì Non siate troppo sospeBosi. Post closing invesHtori e imprenditori sono realmente nella stessa barca.
10: Ascoltate tutti ma decidete voi!
ì Specie quando avete più invesHtori e tante opinioni diverse Investors si aspeBando che vi assumiate responsabilità della sintesi
ì Nessuno vi licenzierà mai per aver deciso in autonomia (nei limiH della ragionevolezza ovviamente)